如何開一家進口高端母嬰實體店？

12-24

資金充足，想開純進口高端母嬰實體店，lolipop類型的都是直營，想自己做。需要做哪些準備？高端品牌能如何拿下代理？
純門外漢，看好市場，奚聽指導。

不請自來。

因為自己就是做進口母嬰連鎖品牌的，這個問題真是問到了心坎里。這個問題問於14年，三年政策變化太多，不記得14年對進口母嬰是什麼政策了，那麼我就站在我的角度，對當下進口母嬰市場作進一步闡述。不論題主會不會看到這個回答，希望對之後關心這個問題的人有幫助。

只針對進口高端母嬰實體店做闡述。德國，荷蘭等國的母嬰市場更成熟，國家檢驗檢疫標準更嚴格，所以說進口的認可度和質量是要好一點，這也是為什麼會有人把母嬰用品和進口聯繫在一起的原因。在這一年半以來，母嬰市場迅速發展，誰都想來摻一腳，就零售行業來說，做進口母嬰是非常有競爭優勢的。

一說貨源，進口母嬰不是誰都能摻一腳的。價格略高是一方面，以進口奶粉為例，便宜的也要150，愛他美之類的好品牌均價在300左右。其次，進口貨分為保稅，直郵和一般貿易類。國家工商局規定前兩者不能算是商品，在中國市場叫做物品，不能二次交易。所以說，保稅和直郵的進口商品不能在實體店裡賣。大家能在實體店買到的進口商品都是在原有包裝的基礎上貼了中文標籤的，這些算是一般貿易類，可多次買賣，中間夾雜太多經銷商，利潤不理想。就拿我今天在杭州一家母嬰店看到的澳洲A2一段奶粉來說，一般貿易的零售價488，保稅的390。保稅和直郵的商品，店裡只能做展示，要買只能線上買，向海關提供身份信息才行。所以說，你要是想要自營一家進口母嬰店，賣一般貿易的商品利潤低，賣保稅和直郵的貨物，你需要線上商城，所以總體來說有些難度。

再說經驗，母嬰店所針對的客戶群體，粘性很高，如果認準了你這家店，基本上這段時間要用的大部分產品都會從你店裡拿，所以說留住每一個媽媽都很重要。我很贊同之前的回答里提到的服務至上的方法，畢竟現在是服務經濟時代，好的經營方法能讓你的利潤翻倍！！這也就是我所認為的實體店相對於網店的優勢之一，網店客戶流動性太大，服務沒有實體店好。且網店質量參差不齊，買放心產品還是要到實體店。以一位媽媽的角度來說，如果從海淘或者代購那邊買到了便宜的進口商品，萬一買到了假貨或者過期貨，寶寶吃壞了都沒地方訴苦。反而實體店資質更全，更有保障，雖然說價格要貴一些，但是家長買到了放心。

如果你具備了我所說的貨源和開店經驗，就是預算的問題了。我們底下現在大概50家加盟店，100平米以下的店除去房租需要12W左右，毛利率40%，預計8個月回本。前提是要用心~~~~

當然，如果你要是說你沒貨源沒經驗，你可以考慮加盟我們哦~ 這也就是我們現在做的活，幫客戶解決貨源和經驗問題。有興趣的可以私聊我。

沒做過的，別去動純進口母嬰行業。沒有20萬+開不起來。涉及到門店選址，消費群體，進貨渠道等等，太大因素。
加盟商保守加盟商必賺你2萬+上不封頂。國內除了一線二線大城市某些高消費群體地方能立足，其他別想。
別指望很多消費者能消費多少進口產品。特別目前母嬰行業競爭那麼大，門檻低，誰都可以開店。
目前玩的是服務，奶粉尿褲等等重複性消費產品區域保護，你接個產品。做好服務。推自己的主打奶粉，穩住新客，鞏固老客戶，籠絡人心，舊客帶新客，這才是重要的，別指望一次性生意能長久。醫院附近開店另說。
奶粉國內別說差，差不到哪裡去，雖然說目前國家扶持某jun也是三lu剔除來的，但是廣告震天響，且產品也不錯。一罐奶粉，賺個百把塊很正常，一個穩定客戶一個月算吃一箱，一個月10個客戶正常消費夠門店支出。
剛入門的去玩進口母嬰店能玩起來我沒見過幾個。倒是見過幾個小富二代去玩過，也見過想做當地最大母嬰商超一樣搞了1000平方的大店，不過生意嘛~當我沒說。

最後，，，，，

給大家個建議，想入行，去當地看看自己附近的消費水平，母嬰店密集程度，去當地批發市場轉轉，對比一下，別聽任何忽悠，要交學費的。選址只要記住一點，新大小區空白市場。人員入住率差不多的，保證能做起來，唯一是要用心！用心！服務服務！
不足之處歡迎批評，純手打，給個讚唄~哈哈哈

首先聲明：不是潑你冷水啊，題主。
資金充足？說這話之前先問一下自己有一個億的可支配金額不？母嬰行業標品基本都是利潤稀薄甚至不賺錢的，標品就是奶粉紙尿褲這些易耗品，君不見各大電商品台燒錢做推廣么，某平台甚至半價售賣花王紙尿褲，你有多少錢可以砸？真正賺錢的都是母嬰非標品市場，比如玩具，童裝等。

至於拿下品牌代理？更下想多了，像奶粉皮牌，知名的就那麼些，德國愛他美，荷蘭牛欄，紐西蘭可瑞康等，歐洲品牌多數是政府配額的，就像我過的政府配額，都是限量優先供給自家國民使用的，你想廠家直供給你？你牌子比京東淘寶規模如何？能拿到品牌授權的屈指可數。

說太多打擊你積極性，建議你還是先去做個詳細的市場調研吧，一廂情願往前沖，這事要慎重。

取得高端品牌的代理確實太難了，這個甚至基本可以放棄。其實你可以自行開店，不用加盟，根據城市消費水平，購物習慣自行選擇商品，然後慢慢擴充店面，做成熟以後自己來發展加盟。

本人2006年到美國，起初從事美加母嬰，保健品產品的小規模代購，就是傳統的超市買貨，快遞迴國模式，後來逐步做大，從本地經銷商，大批發商批量進貨，然後以托盤，貨櫃的方式空運或者海運運回國內，使貨品成本在採購斷，運輸端都儘可能降到最低。

目前我們在深圳建立了500平的倉庫，專註美國加拿大，澳洲，德國等母嬰，保健品，食品的批發，主要供貨給跨境電商，進口母嬰連鎖店，淘寶京東全球購賣家，中小代購賣家等。經過幾年發展，我們目前大中小客戶遍布全國20多個省份的大部分城市，縣區。詳情請諮詢v信 58944870

創建於 2017-02-10
著作權歸作者所有
創建於 2017-02-11
著作權歸作者所有

1，代理權不是你有錢就能拿下的。2，不要隨便相信加盟，他們自已都搞不明白還指點人家選鋪定位運營。他們只在乎你的加盟費和第一筆時貨利率差，為什麼是第一筆呢，因為你很可能沒有第二三次進貨你就心死了。3，母嬰行業越高端存活率越低。如果錢多為了情懷可以考慮。如果是為了掙錢還是慢慢來，邊學經驗吧。

PS越高端人群網購海淘機率越高。

母嬰店賺錢的主要是奶粉，而奶粉高端知名品牌就那麼幾個，要把他們代理權拿下。

我們是美國的母嬰用品生產商，可以和你聊聊。

貝殼象是來自瑞典的著名品牌，於1986年在瑞典誕生

經過30年的不斷創新，已成長為母嬰用品世界全球知名品牌

作為世界性的品牌，貝殼象有著良好的聲譽和品質保障，產品享譽全球30多個國家和地區。

貝殼象擁有專業的海外選品及測評團隊，遍布歐洲，北美，澳洲，亞洲；

並與全球3000多個國際一線母嬰品牌達成戰略合作關係。

為媽媽寶寶精選全球母嬰好物，引進國際領先的育兒理念。

2017年貝殼象進入中國市場，帶給億萬媽媽最值得信賴的海外產品。

從每一罐奶粉到每一個果條，全程一手報關進口。

值得信賴的進口母嬰連鎖品牌，貝殼象

一般情況下來說，母嬰店前期的半年左右就是燒錢拉客戶，有一幫穩定的老客戶之後才能慢慢玩的開，如果是純進口高端母嬰的話
首先還是起始資金（不差錢也不能瞎砸錢是吧），純進口高端母嬰的品牌暫時沒接觸過，不了解具體加盟費用，但是母嬰連鎖這一塊和品牌官方拿貨的話價格會很高，鋪貨會佔用你很多的資金，並且極大的削減你的利潤，建議個別產品另外找幾個穩定的進口商拿貨。
然後店鋪選址，高端的連鎖品牌一般都對加盟店有店鋪面積，裝修等方面的硬性要求，既然是高端母嬰，那麼有這個客戶消費能力的地段，月租金2-3w已經是撿漏了。
另外還需要一個有母嬰行業從業經驗的團隊，起碼像經理得是老江湖（人品也很重要，這一塊進貨拿回扣，拉客戶做私單很常見，別讓個別人帶壞一個店的員工）。團隊在開店前就要組織起來，做好相關培訓（特別是高端品牌，專業性很重要，極大極大的影響你的成交和回頭率）。

夜深了，明天還要搬磚，先碼到這。希望能對題主有那麼點幫助。

目前市場發展比較快的品牌有隅田川和櫻之丸，進口母嬰店就要做差異化，選品不能和網上一樣，這樣才能盈利，才有可能做高端。

另外高端不僅是門店裝修的好看就是高端，還要有一流的團隊和領先的策略，要選一個供應鏈有優勢，能夠給門店價格低，品牌活動又多的品牌確實比較花精力。

大家好··請問廣東這邊有專做進口母嬰產品的批發商嗎，請聯繫

請問這些品牌在一線城市是否可以加盟？還是只能直營？有沒有在一線城市開店的可以分享一下經驗

我現在走的就是標品的母嬰實體店，順便做全球購。因為自己也是歐洲留學回來，有點資源。反正我覺得不能只走傳統道路。

我也想開。起步多少

我也想開一家這樣的店，如果樓主有好的渠道和建議幫忙給我說下，謝謝。

不熟還敢做，真是無知者無畏啊；不過還是佩服你放棄大學的專業基礎優勢

母嬰店還是一個投入少，回本快，相對沒有那麼辛苦的項目。

但選擇一個好的品牌很關鍵，隅田川，BeBeMaruko都不錯。

這幾個都是做進口母嬰比較專業的品牌連鎖，可以綜合考察一下。

qtools和隅田川看起來比較像，但本質差異還是比較大，隅田川的產品全一些，價格有競爭力一點。

lollipop目前對外允許客戶來投資開店了，非常不錯的一個品牌，高端母嬰是一個非常有潛力的行業，市場需求非常大，現在年輕媽媽消費升級、家庭在嬰幼兒方面都願意給寶寶買最好的，而且目前好的高端母嬰實體店正處於萌芽階段，誰先搶佔先機，誰就領先植入消費者心智模式，值得關注、值得投資。