如何製造病毒營銷內容，並能讓用戶最大化的轉發？病毒內容需要具備什麼特點？
病毒營銷六法則：STEPPS——出自《瘋傳》這本書。
社交貨幣Social Currency
誘因Triggers
情緒Emotions
公共性Public
實用價值Practical Value
故事性Stories
這六點都可以成為讓用戶主動去傳播營銷內容的動力，但凡做到了病毒式傳播的事物基本都滿足了以上六個條件中至少一個。
1. 社交貨幣
如果分享能讓用戶能顯得自己有談資，BIGGER更高，有利於自身形象的塑造，這個內容也就成為了用戶的社交貨幣。這時用戶為了實現自己的社交價值，會傾向於主動地去傳播這條消息。
案例：星巴克有Secret Menu，不在菜單里出現，只靠口口傳，在國內知道的人可能不多，如果你是知情者之一，你在對別人傳播這件事的時候就會實現自己的社交價值。
2. 誘因
營銷活動要有能讓用戶潛意識裡記住的刺激點，用戶在有這類產品/服務需要時，這個刺激點就會成為購買行為的導火索。但是這個刺激點不能當做刺激面來使用，因為如果廣泛宣傳的內容太多，用戶反而記不住。
案例：腦白金的廣告會在中秋節、春節等人人都要串門的這段時間加大投放，雖然廣告詞不太討人喜歡，但是卻很成功的讓全國人民記住了老頭和老太的動畫形象還有那一句「今年過節不收禮呀，收禮只收腦白金」。成功被洗腦的你在考慮過年要給七大姑八大姨送什麼的時候，這句廣告詞就會自己跳出來，這時購買行為很有可能就產生了。
3. 情緒
當某一個事物能激發起大眾的強烈情緒時，包含高興、震撼、憤怒、恐慌等，這件事就會更廣泛地被傳播和討論。可以回憶一下你朋友圈裡是不是出現過家庭搞笑錄像、「咱們屯裡的人」粵語版、曾經繁華現在被遺棄的底特律系列照片，前兩者會博你一笑，第三個會讓你感到震撼，這些情緒都會鼓勵你的傳播和分享。但是要注意的是，同樣是消極情緒，悲傷的作用跟憤怒完全相反，會抑制人的分享行為。
案例：韓寒的乘風破浪歌在上映前鬧得沸沸揚揚，女權主義者和他們的對立面紛紛出來討論，斥責、洗白各種行為都有。雖然對韓寒的個人形象沒有什麼積極影響，但是成功地讓很多人都知道了乘風破浪這部電影。三個關於這首主題曲的知乎問題瀏覽量都各自達到了100萬左右的量級，目前票房收入已上10億，不能說沒有這首主題曲的功勞。
4. 公共性
如果一個產品被使用、被提到的環境都是私密的，那麼就沒有機會被人分享。比如你會跟朋友分享哪家店的東西好吃，卻不會去討論什麼牌子的廁紙好用。這時可以通過給這個產品賦予公共可視性，讓它變成從私密的一部分變成社交的一部分，來實現傳播。
案例：在支付寶推出螞蟻森林之前，很多人從來沒有聽說過阿拉善SEE基金會和梭梭樹。支付寶通過積攢碳，收集碳，偷別人的碳，以及給別人的樹澆水來獲得福卡，把這個慈善行為放到檯面上了。種樹的行為也帶動了大家的捐款，這個本來沒多少人知道的基金會在支付寶上收到了將近800萬，支付寶愛心捐贈頁面里其他基金會也被順帶著捐了更多的善款。
5. 實用價值
一些不符合上述性質的事物，但是對自己或身邊人有實用價值的事物也可以得到廣泛傳播，每個的朋友圈裡都會有一些「宜家的一系列物美價廉的超值產品」、「看了這些視頻，會覺得自己從來不會剝水果」之類的使用信息。雖然這些消息不能當做社交貨幣，也不能引起情緒波動，但是你會因為身邊的人很可能會需要而去分享這些消息。
案例：深受老年人喜愛的養生文章經常在老人家們的朋友圈裡出現，他們轉發這類文章就是因為覺得這些內容對自己，對身邊的人都有實用價值。
6. 故事性
故事會讓一個產品/思想廣泛傳播，從遠古時代開始，詩經、希臘神話等等都是靠口口相傳的，古人們還會把一些人生道理融入到故事當中，能傳播到現在，故事的功勞功不可沒。教科書上每條理論的後面都會給出案例，除了便於理解，也能便於記憶。
案例：聖誕期間Burberry的廣告在朋友圈裡很火，這則廣告被拍成了微電影的形式，融入了創始人Burberry和老婆相遇，和一個女飛行員（出軌對象）相遇，以及他為一戰時期英國軍人設計外套的故事。視頻拍的很美故事性很強，裡面除了各種美美的新款服飾，還讓觀眾重新認識了已經賣了100多年的trench風衣（就是曾經英軍在戰場穿的外套）。
有興趣的同學可以移步我的公眾號ChiliTalk（ID: chilitalk），薦書薦片正經事獵奇，由兩個嘗試思考的女青年每周一撰：
http://weixin.qq.com/r/O0WGnivEx3a4rW-99xAp (二維碼自動識別)
這麼說吧，本人參與製作過一隻病毒視頻，沒有任何推廣費用的情況下，總點擊超過了1億次。上了好幾家電視台的新聞報道，包括1家英國電視台和1家新加坡電視台。
2年後，做了另外一支視頻，這時候有了微博，轉發過萬次，視頻對話原文被2家報紙整版轉發，電視台也報道，網站轉發的更多。
後來要做火一個微博賬號，所有費用就是幾千塊錢。在沒有僱傭大號、名人的情況下，發了3條微博帶來10萬活躍粉絲。超過17家報紙轉載內容，還有很多電視節目。
病毒內容的製作對於執行力的要求極高，所謂病毒，其實傳播不是目的，附帶的內容才是目的。而病毒的技巧在於，需要在事件的三分之二左右，讓一部分受眾看明白這是廣告，否則事後才被爆出的話，會引起大家的反感影響繼續傳播效果。而在受眾知道這是廣告的情況下還願意幫你執行病毒傳播的效果，才是這一行的關鍵。
至於訣竅，只能說沒有。你必須要有受眾願意參與的內容，或者用戶覺得及其有趣的內容。這些內容的製作要求極高，既要精心策劃，又要像信手拈來。而即使你做出了這樣的內容，受眾是否買賬、買帳到什麼程度，誰也不知道。
所以我自己總結了很久，但是我的答案，基本無法幫助到你。病毒內容是一個非常微妙的平衡，不認為有什麼規則可以借鑒。
如果你們真的嘗試了，你們就會發現，理論跟實際上有點不一樣。
曾經我也以為冰毒是能掌，能夠隨意的製造的。為此我看了大量的案例，數據，書籍。包括你們所說的《引爆點》之類的書。
實際上操作之後，才發現。一個我們想引爆的話題，哪怕按照再理想的模型去做，從創意、意見領袖擴散、話題引到，一路扶持跟進，都有可能得不到真正的流行。這玩意真的得靠運氣——天時地利人和、
看開吧，病毒營銷只不過是在偶然運作成功之後的一個說法。沒成之前，誰都不敢拍胸脯保證。要想成，多準備一些素材吧，假設成的概率是10%，準備它10個，那麼不就有一個能成么？
既然是有概率的，那研究這個病毒傳播這個事到底有意義沒？當然有，研究了才有10%的概率，不研究可能只有1%。
作者：老白
鏈接：國內的 App 推廣渠道有哪些？ - 老白的回答
來源：知乎
著作權歸作者所有，轉載請聯繫作者獲得授權。
如何製作病毒式的營銷內容，一個成功的營銷內容，是經過一套科學嚴謹的測試才呈現到你面前的，而不是一個所謂的big idea就能引爆的，擊中用戶痛點引發共鳴，就能引起用戶興趣，用戶會不由自主的幫你轉發，舉個例子；
這是偉大的安妮在快看漫畫上線的時候做的一次推廣「對不起，我只過1%的生活」，首先是偉大的安妮發了這條微博（她顯然是做過調查的），發現反響很好，然後找大號轉髮帶來二次傳播，然後細分到每個人不同渠道的傳播，帶來了2億多次的閱讀量，創下了當時之最。這不是一個big idea 就能做到的，你就算把腦子想炸也想不出來。營銷是科學嚴謹的有理有據的工作。
是不是很能擊中用戶痛點，快看漫畫的用戶很顯然是一群年輕人，這群年輕人有什麼特點，努力但是不被別人認可，因為各種原因放棄了自己的夢想等在這漫畫中都體現得淋漓盡致。用戶看完後這是一個普通人為了夢想，為了不隨波逐流，不甘心平庸的人做出來的東西，深受啟發，引發共鳴，記住這是一個普通人的夢想，你要是說王思聰這種富二代的夢想肯定不會引起共鳴的。
病毒式營銷的特點是，簡單明了，內容貼切生活而且覆蓋人群面廣，擊中了用戶要害。
所以，要想得道病毒式的營銷內容傳播，必須做到這5點.
1：用戶調查
調查什麼呢？你的產品是解決了什麼問題，為什麼人解決問題，這群人有什麼共同特徵。核心賣點是什麼。就像快看漫畫的對應群體就是一群16歲到23歲左右的年輕人，這群人有什麼共同特徵。了解用戶才能製作出更好的營銷內容。了解的你的目標用戶的共性，痛點，找到了用戶痛點，然後擊中它，引發共鳴，帶來傳播。
2：內容製作
你的產品核心賣點是什麼，結合上面的用戶調查找到你的核心用戶的需求，然後他們喜歡什麼樣的內容，怎麼樣形式的軟文更能得到用戶喜歡，一定要結合你的產品，快看漫畫是漫畫，所以那條微博就是以漫畫的形式展現出來的。這就是例子。
3：渠道推廣
渠道推廣先要做測試，同等內容，哪個渠道效果好，先把主要精力放在那個渠道宣傳，在那個渠道有穩定的有效流量後再來拓展別的渠道，不能把所有渠道都來同時做，那樣可能哪個渠道都沒有宣傳好，而且精力都給分散了。
4：數據反饋
根據投放的內容，看到的數據，進行分析，然後進去下一個環節。
5：調整優化
不同內容，同一個渠道，找到合用戶胃口的內容來進行製作，用已經證明好的內容，再來不同渠道進行傳播，看哪個渠道更適合你，這就是調整優化。
最後進行總結，用戶調查，內容製作，渠道推廣，數據反饋，調整優化一個環節都不能缺少，很多人每天都在死憋big idea，卻不知道成功的營銷背後都是科學嚴謹的測試才得來結果。
這些都是我在 專註學習互聯網營銷知識 踏浪100裡面學到的，希望對你有幫助！
作為一名苦逼的營銷者，我每次看到諸如咪蒙的文章、百雀羚的廣告、天天 P 圖的 H5 之類的內容刷爆朋友圈，心裡都很羨慕：什麼時候我也能做出這樣的病毒式營銷，也刷爆別人的朋友圈啊？
題主問的是病毒營銷有什麼特點、應該怎麼做，剛好我研究了一些好的案例，準備從病毒營銷「是什麼」入手，分享我總結出的病毒營銷 5 大步驟。
首先，按照 WHAT-HOW 的思路，咱們來給病毒營銷下個定義。
維基百科對「病毒營銷」的定義是：「一種營銷方式，通常在社交網路和各種媒體管道發布不尋常的消息來吸引大眾對品牌、產品或活動的關注。」
在《瘋傳：讓你的產品、思想、行為像病毒一樣入侵》這本書中，作者將病毒營銷的 6 大特點整合為一個 STEPPS 模型：
- 社交貨幣（Social Currency）：你的選題是供人們談論的某一事物，具有非常規性、稀缺性；
- 誘因（Triggers）：用與你的選題有關聯的刺激物作為誘因，可以是相近或對立的事物，要有足夠高的激活頻率，但不能過於泛化；
- 情緒（Emotions）：你的內容需要引發用戶的高喚醒情緒，才能激發人的共享行為；
- 公共性（Pubilicity）：你的內容需要具有公共可視性，人們能夠看到你的內容的效果；
- 實用價值（Practical Value）：你的產品本身具有實用價值，才能支撐你的營銷手段；
- 故事（Story）：在創作內容時，可以用與品牌和產品相關的故事來推銷產品。
講完了理論，下面結合我很喜歡的 Papi 醬的案例來講講方法論。雖然舉的例子是短視頻，但微信公眾號文章、H5 頁面、營銷活動等等營銷手段，也是這個理。
選題：要接地氣，不要裝逼
你的選題要貼近日常生活，才能引起用戶共鳴。用戶關心的是你是不是說到了他們的心坎上，而不是你拍視頻用了多麼高端的器材、你打字用的是多貴的鍵盤。
選擇「常青樹」話題進行創作，「常青樹」就是時效性低的話題，比如怎樣減肥、怎樣化妝這類話題，在很長一段時間內都不會過時。
蹭熱點也是一個好辦法。只要你選的是大家都關注的話題，說的是「人話」，那就會有人喜歡。這裡推薦一些選題的方法：自媒體人日常選題有什麼困難？如何做選題？
Papi 醬就是接地氣的典範，她選擇的話題都是人們日常生活中都會遇到的，例如減肥、過年回家見親戚、春晚等話題，不僅戳中大眾痛點，有時候還能蹭一波熱點。
除了選題之外，Papi醬的吐槽都是精準地把握了大眾的心理，「說出觀眾的心裡話」，而且還能營造出一種互動的感覺。
定位：內容要討用戶歡心
為了讓用戶能夠接受你的內容，你需要降低用戶的接受障礙。也就是說，你得讓他們不需要了解全部的背景，也可以看懂你的內容。當然，必要的時候你可以為他們提供前情提要。
你得記住，你要創造的是讓人感到舒服的內容，用戶看開心了，自然會主動分享。但沒有人喜歡被強迫著去分享你的內容，也就是說，營銷的色彩別太濃，不要做類似「轉發後才能閱讀全文」的操作，會惹人反感的。
我們來看看Papi 醬是怎樣為觀眾服務的。雖然 Papi 醬的一系列視頻都屬於同樣的搞笑風格，但每個視頻的內容是獨立存在的，點開就能看，不像連續劇一樣，非得看前幾集的背景介紹才能看懂後面的劇情。
另外，Papi 醬的吐槽都精準貼合了大眾心理，觀眾在覺得「說出了我的心聲」的同時還會覺得非常搞笑，看完之後常常忍不住轉發。
開頭：開門見山，直截了當
用戶願意給你的關注時間是很短的，也就是說你常常需要在幾秒鐘之內就吊住別人的胃口，不然別人手指一滑就點開了下一個窗口。所以你需要開門見山，用意外和驚喜在一開頭就抓住用戶的注意力。
不要多加無聊的介紹和平淡的敘述，沒有人想在看你的故事、評測、教程之前先聽你說一堆「大家好我是xxx今天我要給大家介紹的是……」
Papi醬的視頻就很直白，直接用標題告訴你這個視頻講的是什麼，開頭就用浮誇的演技抓住了你的注意力。而且我喜歡 Papi 醬不加背景介紹、直接說解決辦法的風格，比如《 致那些討人厭的親戚》，廢話不多說，直接就開演。
結尾：給你的內容加個後續
如果你有一篇文章或者一個視頻火了，那你可得把握住機會，趁熱打鐵，拓展你的內容，因為讀者（觀眾）可能還想知道更多。
既然你的內容被用戶接受了，那你就在用戶喜愛的基礎上推陳出新，長久地獲取關注度，也能為自己攢下口碑。
Papi醬就屬於高產的那類創作者，她最近開始針對不同類型持續推送內容，比如比較固定的周一吐槽和日常欄目，同時還選擇不同的日常話題持續更新，並且緊跟熱點，如過年、高考等。
推廣：讓更多人看到你的兩大手段
要想為你的內容爭取更多的曝光機會，那你得運用一些小技巧把它推到用戶的面前。
首先你得給你的內容裝飾一下，讓它擁有「病毒因子」。「病毒因子」又稱「K 因子」，其實就是滿足群體心理特徵共性的那些因素。群眾心理的特徵共性有哪些呢？比如：
- 喜愛
- 逐利
- 互惠
- 求助
- 炫耀
- 稀缺
……
那內容中的哪些因素能夠滿足這些心理特徵？比如很多電商活動能給用戶送優惠券，這是滿足了逐利的心理；小米的飢餓營銷創造了一種稀缺性，同時也能滿足用戶的炫耀心理，這樣的例子很多，重要的是能夠滿足大眾的心理需求。
衡量病毒傳播的兩大核心指標是 K 因子和病毒循環周期：
- K 因子＝感染率 X 轉化率，感染率是指每個用戶向他的朋友們發出的邀請的數量，轉化率是指接收到邀請的人轉化為新用戶的轉化率，假設平均每個用戶會向 20 個朋友發出邀請，而平均的轉化率為 10%，則 K=20*10%=2，當 K&>1 時，用戶群就會象滾雪球一樣增大，如果 K&<1，那麼用戶群到某個規模時就會停止通過自傳播增長。
- 病毒循環周期，是指從用戶發出病毒邀請，到新用戶完成轉化（如點擊閱讀、註冊、消費的行為）所花費的時間。周期越短，效果越好。比如你參加某個活動，領取了一張優惠券，你覺得這張優惠券有用，你就把這個活動的頁面轉給了你的朋友，從你轉發給你朋友，到你朋友註冊領取了這張優惠券的時間，就是病毒循環周期。
這個轉化的原理是什麼呢？就是利用那些本身交際廣泛、且具有一定影響力的人，來充當傳播環節中的關鍵性節點。
基於這兩大指標，形成病毒式傳播有兩大手段。
第一大手段是分銷推廣，就是建立銷售渠道進行推廣。「銷售渠道」說得直白一點，就是在你從創造這個產品到促使用戶完成購買的這條路徑上，使用了你的產品並將之推廣向下一級的人，而這些人本身是交際面廣、有一定影響力的。
也就是說，你需要給你的用戶一點福利，然後讓他們利用自己的影響力將你的內容轉發出去。比如在千聊開直播課程可以給用戶分成，或者給用戶反饋學費的方式，讓他們主動轉發吸粉。
http://weixin.qq.com/q/02Gf7Hd6hLcX31FnOXhp16 (二維碼自動識別)
第二大手段是裂變推廣，指的是以一個或幾個點為基礎，成功的突破了一個或幾個點後，再進入嚴格的複製，由一個成功的點複製出另一個點，兩個點再裂變為四個……
說白了就是利用你的已有粉絲進行推廣，強制性要求他們分享之後才能參與某一活動，然後一傳十、十傳百，達到病毒式效果。比如千聊中可以設置，用戶邀請好友掃碼之後才能免費參加課程，否則需要付費。
所謂推廣，其實就是不斷分裂的過程，把你的內容一級一級傳播出去，當覆蓋面足夠大時，也就成為了所謂的「病毒」。
我老是用 Papi 醬舉例，是因為我欣賞她作為一個網紅，視頻質量很有保障，可以靠口口相傳打造知名度。千聊也是這樣，產品好用，教程詳細。所以，說到底你的內容還是需要有實用價值，才能讓以上這 5 個步驟生效，然後像病毒一樣入侵別人的生活。
如果想要更系統地學習新媒體營銷，請立即免費申請加入「新媒體自習室」課程。
我覺得題目並不是想知道病毒內容如何傳播，而是想知道怎樣成功創造病毒式傳播的作品。
我把自己在課上學到的東西整理一下po在這裡。
- 新聞型 必須是第一現場，不必在乎拍攝條件，但一定是隨手記錄。只有第一現場才具備傳統傳媒不具備的價值。
- 熱點闡釋型 對熱點話題獨到的解讀，in your own ways. 易於傳播但受時效限制。如視頻《帝都澡堂里》
- 爭議型 傳統媒體觸碰底線引發集體反思，以及圍繞熱點事件引起相似事件的漣漪效應。
- 達人型 牛人牛事。軟體工程師 Matt Harding 以特殊的舞步舞動全球，後與VISA合作廣告。
- 娛樂元素 互聯網時代淺閱讀不需要對原文文本深入掌握，病毒式內容一定是往簡單處想，因為傳統媒體往往追求深入，「我就是膚淺，就要娛樂至死怎麼著了」。如《倒鴨子》（保險客服接線通話錄音文字可視化視頻）《Dumb Ways to Die》（墨爾本火車站勸阻旅客穿越鐵路）
- 萌元素 小動物、小朋友的萌照什麼的。可以包含在娛樂元素下。難成熱點但極易保溫，內容安全，受眾面廣。
- 極化審美 極美的和極丑的都會產生強大的傳播效果。（不要忽視了對極丑物的異化審美。歐美一些秀下限的真人秀節目也很搏眼球）心理基礎可能來自於道德審視。
- 集體記憶 社會心理學的概念。那些有缺憾的集體記憶最為動人。
- 生活元素 ①拉家常（《屌絲英雄傳》）②人生中的燦爛時刻/平凡人的不平凡（大萌子和爸爸30年合影）
病毒作品的部分特點（不一定完全具備）
- 特效酷炫
- 創意實證 證明被懷疑的東西
- 調動大眾參與 如吃肉桂粉被嗆的自拍行動；TNT電視網「紅色按鈕」游擊營銷。
- 虛擬和誇張敘事 如支付寶交電費廣告，中信銀行《她和他的365小時》
- 故事化敘事 聯想曾經做過酷酷熊、紅本女的故事化營銷
- 用情感打動人 不是盯著內容/產品本身而是賦予其情感。北大藝術學院《北大女生日記》，大眾銀行系列廣告如《母親的勇氣》（帶中草藥闖關見女兒，改編自真人真事）。
- 規避「表演」 人們在網路上要看的是真實反映
比較零散，但是我覺得能夠比較直接的回答問題想要的東西。
我只是整理的自己的聽課筆記——感謝中國傳媒大學電視學院跨媒介傳播/新媒體編輯課的付某老師。
當我們談論病毒時我們在談論什麼？——流行。
當一個東西流行起來時我們就說它是病毒傳播。
以下觀點出自《引爆點：如何製造流行》
流行病爆發需要 3 個條件，人們傳播傳染物的行為、傳染物本身、以及傳染物發揮作用所需的環境。
同理，流行潮的爆發也有三條法則：
個別人物法則 (The Law of the Few)、附著力因素(Stickiness Factor)法則和環境威力(Power of Context)。
1.個別人物法則是這樣的：在這些特別人物中有人意識到了時尚趨向，然後通過社交關係和積極努力，再加上自己的熱情和個人魅力，把信息傳播給了大家。
就像現在微博和知乎上的大V：任*#志*#強、潘*#石*#屹、王菲，張佳瑋、張宇辰、黃繼新……
2.附著力法則告訴我們，有一些特別方式能使一條具有感染性的消息停留在人們的記憶中。什麼是附著力呢？一言以蔽之，所謂附著力，就是人們得到信息後，對其留下了多大的印象，有沒有採取相應的行動，以及採取行動的程度如何。
那些成功的廣告語往往就是附著力高的信息，比如「怕*上*火*喝*#王*#老*#吉」，「今*#年*過#節*不*收*#禮*收*#禮*只*收*#腦*#白*#金」……
一個附著力高的信息，不但能給人留下深刻的印象，更重要的是，它能影響人的行動。比如你看或聽」喝*#王*#老*#吉「這句話，很可能引發」喝「的動作。
在適當情況下，總是存在一種簡單的信息包裝方法，使信息變得令人不可抗拒。廣告人的任務就是要找到這種包裝方法。
3.環境威力法則認為，人對自己周圍環境的敏感程度比他們所表現的更為強烈。
心理學家指出，人們在人群中考慮得出的結論，往往與他們獨自一人時得出的結論截然不同——這是因為當人們成為群體中的一員時，就很容易感受到來自身邊眾人的壓力、社會規範和任何其他形式的影響。
比如你在知乎狀態看到一個回答被贊同超過1000次，而你關注的很多大V也點了贊，很自然的，你也會受影響點贊。他們在某種程度上提供了對這條信息的擔保，而眾人的趨同也為你點贊免除了後顧之憂。
當然，很可能這個回答並不正確。但那又如何呢？如果錯，有那麼多人都錯了，你心理上會很容易為自己的錯誤開脫。
更多參考：引爆流行：Web2.0的傳播理論 (評論: 引爆流行)
《引爆點:如何製造流行》讀書筆記 (評論: 引爆點)
病毒營銷剛開始其實可以說是口碑營銷
病毒營銷的第一個案例就是上面提到的Hotmail廣告：在每一封電子郵件下添加一句話廣告，在郵件傳遞中悄悄滲透進用戶體驗中。
病毒營銷是要看產品本身決定的
比如你一賣手機的，你在菜場門口搞病毒營銷，口碑出去了都賣不了產品，當然我這比喻是超級破的。就是這麼個意思
我畢業論文是寫國內病毒營銷的案例分析
病毒營銷的定義請百度，百科上說的也挺明白的
最簡單的病毒傳播，就有獎轉發
簡單說下我寫的三個案例
一、諾基亞的李小龍視頻廣告
病毒點：李小龍——全名偶像
以假亂真的視頻
傳播渠道：油管和優酷，網路無限大~互動無限多有木有
成果：口碑，品牌曝光度，手機熱賣，還出了李小龍紀念款手機
缺點：哪裡來這麼多全名偶像給你！
二、凡客體
病毒點：廣告詞
這個是一個非典型性的病毒營銷案例
也是一個典型性的眾包（群眾自發幫你做廣告）案例
傳播渠道：豆瓣，各種論壇bbs，網路無限大，互動無限多+10086
成果：牌子紅了
缺點：就知道牌子，啥產品，買不買這是個問題
三、淘寶秒殺
病毒點：1元秒殺
典型病毒營銷，可複製，但是要錢，要錢，要錢！
傳播渠道：
1、央視的廣告啊！！錢！
2、網路寫手背後推動
3、新聞事件推動
成果：就成功了，沒啥說的
缺點：後續客服不給力，東西是賣出去了，服務沒到位口碑還是SOSO的啦
鄙視最前面那個長篇，不是原創不說，還老不在點上。
對於三個問題，我整理一下邏輯，再回答。
病毒營銷要根據其自身的特點設計內容並選擇傳播渠道，才能達到效果最大化。
所以前兩個問題是一個問題。
病毒營銷的特點就是新奇抓眼球，有普適的話題性。根據這個特點確定內容就可以了。
關於准發最大化也就是傳播效果最大化的問題，在我看來就是傳播渠道選擇和節奏選擇的問題。
傳播渠道選擇，要選擇帶分享工具的公共平台，如微博，youtube之類，微信和QQ也可以，就是面積窄一些。
節奏的選擇，就是用什麼頻率做發布。這個有點像贊同最多那個答案中的傳播衰減定律，在衰減發生時做發布是最理想的，一般有2-3波傳播後，話題新鮮度會急劇下降。此時，應該考慮更換內容。
說到病毒式營銷，就肯定要說下新浪微博。
新浪微博本身所具有的的【轉發機制】，讓它具有病毒式營銷的能力。
只要內容是優質的有創意的，或者是有趣的喜聞樂見的，都會成為別人的隨手一轉。
1.病毒式內容的製造
微博上現在的段子手，他們通過製造優質的段子，拉著周邊的一些段子手形成鬆散的團隊，藉以達到將段子病毒式傳播的目的。
a.從生活所得所見所聞，製造內容，俗話說，創意來源於生活
b.更多的去閱讀書籍，看好的文章，從中所獲
c.根據實事熱點，結合自身，創作內容
而事實上，優質的內容製造，除了純屬為了增加你的轉發之外，獲得更多人的關注之外，
對於個人來講，所獲極少。
粉絲們不會因為喜歡你的段子而對你膜拜，當成明星。
所以就算再牛的軟性植入，經常玩微博的人也能一眼看明白。
而優質的內容，一旦缺乏盈利能力，那麼創作者就會漸漸減少，
這樣對於整個圈子其實是不好的。
2.病毒式內容的特點
病毒式內容都有幾個特點，他們貼近生活，屬於原創，如果能夠生在其中一起參與進來，
那麼就能夠得到有效的轉發。
a.與大眾互動，一起參與進來（例如之前紅極一時的xx大賽）
b.與實事熱點結合（例如之前的中國好聲音）
c.內容搞怪有趣，貼近生活（一些好笑好玩的段子）
d.統一的口號（例如「不動然潑」「杜甫很忙」）
好了，說完了。
以上純屬個人觀點，不喜勿噴。
QQ空間上有大量成功栗子。
地圖炮、排行榜
首先，我們要知道「好廣告不像廣告，而最好的廣告都不是廣告」。不是廣告是什麼呢，就是產品自身。
最有效的推廣方法，就是做設計產品之初，就考慮到推廣的問題，即讓產品自身就有傳播的能力，即有自傳播的能力。產品自己會說話了，根本不需要什麼微博微信、借勢營銷、內容營銷、平面廣告、視頻、H5、硬廣投放等額外的營銷手段。
不相信？那下面看幾個案例。
分答為什麼比在行、值乎火？
「分答」是一度在朋友圈刷屏、媒體爭先報道的一款付費語音回答產品。在分答裡面，你可以向明星大佬、行家裡手付費提問，回答者用不超過1分鐘的語音進行回復。之後，所有人都可以花1元錢「偷聽」該答案，這1元錢會被提問者和回答者平分。
在分答之前，我知乎在同年愚人節推出過一款類似的知識變現產品「值乎」，發布者將一句話中的關鍵部分遮擋起來，其他人付費後「刮開」，一探究竟。
雖然在愚人節各種開腦洞的營銷裡面，值乎還算是很搶眼的，但很快熱度就衰減了。
在行、值乎、分答同樣是知識變現的產品，為什麼唯獨分答火了？這是因為，分答產品本身具備了自傳播的能力：
1. 最重要的一點，就是分答設計了「偷聽答案讓提問者和回答者都賺錢」。這個巧妙的機制，讓分答插上了自傳播的翅膀，一躍衝天。一方面激發了提問者提出更加犀利、吸引眼球的問題；另外一方面，促使提問者和回答者積極分享到朋友圈等社交平台，為自己多掙錢。
2. 相比在行，分答的提問和回答採用線上的文字和語音方式，天然具備了傳播的優勢。在行的線下約見以及電話溝通，要分享起來比較麻煩，自傳播性較差，而且有些話題和內容涉及隱私，無法擴散。
3. 分答迅速引入了包括王思聰、汪峰、章子怡等明星大咖，使得普通老百姓可以直接向名人直接提問互動，真切地聽到他們的聲音，更加激發了大家的好奇心。
我看到，在分答上向王思聰提問一次的價格高達3000元。很快，有個提問者就因為「偷聽分錢」，而分到了7000多元，減去成本獲得凈收益4000多元。面對向名人親自發問、獲得高額收益的雙重誘惑，你說他能沒有提問和分享的動力嗎？
CrushLink中的暗戀關係鏈
《病毒循環》一書中，介紹了一個名叫CrushLink的社交網站。該網站創建於2000年，其用戶註冊的主流程引入了強大的自傳播機制。
當用戶註冊時，需要填寫暗戀對象的名字和email地址。此後，系統就會給這個地址發郵件，說有人對你暗生情愫，並且展示暗戀者的一些細節特徵以增加可信度和激發好奇心，比如「那個偷偷暗戀你的人姓名里有6個字母」、「悄悄喜歡你的人姓名首字母介於A和F之間」之類。被暗戀的人為了弄個清楚，很容易就來註冊，同樣，註冊的時候又填寫其暗戀的人的信息，就這樣一級級傳播開來，構築了有意思的「暗戀關係鏈」。
基於這個巧妙而讓人怦然心動的設計，CrushLink很快就擁有了10萬個註冊用戶。一年多以後，用戶數量突破了200萬。
當然，並不是所有的產品主線功能都能像分答和CrushLink那樣具有自傳播的威力。但我們也可以通過其他各種手段，使得產品的名稱、文案、體驗、功能等各個環節具有自傳播能力。
Hotmail的簽名可視化
《瘋傳》一書總結到，公共性（Public）是事物瘋傳的六個原則之一。更直白地說，公共性就是可視性，指的是當有人使用你的產品或者業務時，能否被身邊的其他人發現、辨別出來。如果能被看見，就有可能和朋友討論起來這個產品，即產品具有了自傳播的可能，產品為自己代言、成為免費的活廣告。別小看這個可視化，隨著用戶的增多，其傳播力就像滾雪球一樣，會變得非常驚人。
大約二十年前，Hotmail為了推廣自己的郵箱服務，並沒有砸錢打廣告，而是採用了「在每封郵件末尾追加一個小廣告」的手段，來實現產品可視化。
郵箱產品有點類似於CPU，隱藏在幕後不被人注意。一般情況下，很少有人會仔細看郵箱地址，許多郵件系統也會隱藏地址而只顯示發件人的名字。可見，Hotmail要實現自傳播，給郵件正文添加推廣文案來讓自己的業務可視化很有必要，也很有效。
就這樣，依靠那一行不起眼的廣告，Hotmail不費吹灰之力，用戶量在一年內增加了近千萬。
估計大家也留意到了，蘋果至今還在使用類似的招數：當你用iPhone、iPad發郵件時，末尾都會加上「發自我的iPhone/iPad」。
估計現在說這個簽名的作用你沒有感覺，因為蘋果知名度已經太高了。這就如同研究品牌營銷案例時，千萬不要迷信和效仿人家成功後採用的策略一樣。對於一個新生的小品牌，要更多地看那些成功者在「白手起家、從0到1」的時候，是怎麼做的。
那麼要體會iPhone這個可視化手段的效用，要讓時光倒流，回到若干年前iPhone剛發布的時候。有一天你收到一個大佬的郵件，在末尾看到了「發自我的iPhone」這句話，假設你並不知道iPhone是什麼，於是就好奇去搜索下。而且，你看到這位有身份的人在使用iPhone，由於存在品牌背書的作用，就會感到iPhone很高端，接下來自己勒緊褲腰帶攢錢也得買一部。
再考慮到人們每天發出的電子郵件數量之巨，就能體會到這樣的免費品牌曝光量是多麼得驚人。
出口拉動內需：Flickr和Youtube
出口拉動內需，在這裡指的是將自己產品的核心功能輸出，讓用戶可以便捷地嵌入到其他網站當中，並在該網站當中有品牌露出。隨著宿主網站和引用次數的增多，就實現了大規模自傳播，本產品的自有流量和品牌影響力也會跟著提升。
一些初創的圖片和視頻網站，允許用戶將其內容嵌入到流量巨大的社交網站上，這是出口拉動內需的典型案例。這樣，一個小品牌就可以憑藉所依附的大平台，迅速發展起來。
Flickr創建於2004年，是全球知名的照片分享網站。在Flickr發展的初期，大部分照片分享網站為了讓用戶長時間留在網站上，都分散精力、長線作戰，或多或少地扮演起了門戶網站的角色。但Flickr卻並沒有盲從，始終堅持做好相冊這一個功能，並鼓勵博主們在博客當中鏈接Flickr相冊。隨著博客的爆炸性增長，Flickr也迅速成長起來，半年後圖片總量就達到了100萬張。
全球最大的視頻網站Youtube也是靠輸出內容獲得了巨大的成功。Youtube創新地採用Flash技術，免除了用戶之前觀看網路視頻必須下載不同播放器的麻煩。Youtube還讓其他網站的用戶方便地引用其上的視頻，這迅速吸引了大批MySpace用戶。在2006年中的時候，Youtube有60%的流量都是來自於所嵌入的MySpace頁面。同年10月份，這個問世僅僅一年的網站就被Google以16.5億美元的天價收入囊中，令人咋舌。
記得在微博產品如日中天的時候，我看到很多人發布的微博裡面都引用了優酷的短視頻，其速度快、沒廣告，體驗確實很好。這種對外輸出內容的方法，對於優酷的品牌成長起到了很大的作用。
很多諸如百度分享、JiaThis等分享工具以及Google Analytics、CNZZ等網站流量統計、分析系統之類的工具型產品，也都在實踐「出口」策略。你能在很多個人和企業網站底部看到諸如「Powered by xxx（由xxx驅動）」、「Not using xxx yet（還沒有使用xxx？）」、「由xxx提供xx服務」之類的提示，說明該站點使用了相關的服務，這個露出就是一次次品牌展示和獲取用戶的機會。
反過來，社交網站也向企業和個人站點輸出內容、進行滲透。註冊了Twitter、Facebook、新浪微博等社交產品的用戶，都可以在自己的網站上載入一個小掛件（widget），用於展示頭像、帳戶名、好友數以及最新發布的幾條信息和動態等信息，網站的來訪者也能通過這個掛件方便地關注其該帳號。於是，社交網站得到了更多的免費展示機會，也獲得了流量上的迴流。
總之，時刻要謹記，挖掘產品資深的傳播潛力。把錢和心思花在產品上、用戶上，而不是額外的營銷上。
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P.S.：我的公眾號：自傳播實驗室，裡面有很多有關產品、品牌自傳播方面的思考和案例，歡迎關注和交流。
修改
先吸引用戶的眼球, 然後吸引用戶的需求.
著名的電子商務顧問RalphF.Wilson博士將一個有效的病毒營銷戰略歸納為六項基本要素：
1、提供有價值的產品或服務;
2、提供無須努力的向他人傳遞信息的方式;
3、信息傳遞範圍很容易從小向很大規模擴散;
4、利用公共的積極性和行為;
5、利用現有的通信網路;
6、利用別人的資源。
今天馬化騰過生日，轉發五個群，q幣增加100個
信息：今天馬化騰過生日
自我複製： 轉發五個群
激勵組織： qb可能增加100個
就這樣，喵
一、病毒式營銷系統的定義：
所謂病毒式營銷系統，簡而言之就是：可以將自己的產品像，病毒一樣的無 限地傳播出去，使自己受益，讓「病毒」為自己自動地工作的一套系統。要營銷 的這個『東西』可以是：實際的產品、也可以是：某種服務。
了解病毒式營銷的人都知道：病毒式營銷，是一種實用的網路營銷方法，常 用於進行網站推廣、品牌推廣等。
病毒式營銷，利用的是：用戶口碑傳播的原理。在互聯網上，這種口碑傳播 更為方便，可以像病毒一樣迅速地蔓延；因此，病毒式營銷，成為一種高效的信 息傳播方式。而且，由於這種傳播是用戶之間自發進行的，幾乎是不需要什麼費 用的網路營銷手段。
病毒式營銷的魅力在於：他可以實現信息的自動傳播和流量的自動增長；一 般情況，我們只需要把前期的啟動流量做好，後面的工作「病毒」就會自動幫我們去做了。
從上面可以看出：病毒式營銷，是一種不需要自己花錢去投放廣告、不需要 自己親自去宣傳推廣、不需要自己後期去投入更多的時間和精力來維持推廣…… 它可以無限的、以幾何倍數的方式自動傳播、自動推廣、自動賺錢。
可能您會覺得：是誇張的、虛無縹緲的、甚至您可能會認為：是『傳銷』。 但是我要告訴您：這不是傳銷，也沒有誇張。接下來，我會教大家如何去搭建自 己的病毒式營銷系統。
二、病毒營銷的操作過程分為八個步驟：
1、目標確定——(把握整體方向)
2、創造病毒——(創造易於傳播的病原體)
3、價值塑造——(提高贈品誘惑程度)
4、傳播渠道——(讓病毒暢通無阻的傳播)
5、病毒偽裝——(把目的隱藏起來)
6、啟動流量——(初期流量的獲取)
7、流量存儲——(收集用戶數據，進行多次營銷，即建立「魚塘」，也就是： 用戶資料庫)
8、效果監控——(發現問題，調整，積累經驗)
三、適合病毒營銷系統的產品條件：
1、非暴利產品不做：50%-80%的傭金分給推廣員(利誘才能產生推廣動力);
2、必須是虛擬產品：軟體、服務、電子書等虛擬產品(因為虛擬產品，可以自動發貨)；
3、獨家壟斷的產品：就是可以控制版權的產品，如：需要授權認證碼的； 我們不去指望用戶的自發傳播，因為那太難了，我們可以給用戶好處讓他去 傳播。什麼方法呢？就是：利誘。什麼是利誘呢？本來賣得很貴的一個東西，你幫我推廣，我就免費送給你，這就是：利誘。 大家一定要記住這兩個字——利誘。這是我們做網路營銷很關鍵的兩個字，它幾乎無所不能。
四、病毒營銷系統的工作流程：
客戶→產品單頁(→收集用戶信息建立「魚塘」→自動跟蹤促銷)→下單→在 線支付→付款成功→領取授權認證碼→使用產品→發現還可以推廣高利潤賺錢→指引到營銷平台註冊推廣員→獲取該產品的推廣鏈接和指引最簡單的推廣方 法→用戶自己就去推廣了→客戶來了以此循環。
相信大家可以看出來，流程也比較簡單、也比較複雜，做病毒營銷，就是要 站在用戶的角度把所有的問題都想到，促使用戶自主性的去推廣我們的產品，實 現自動宣傳推廣、自動賺錢。
只要做好了全盤策劃，啟動系統就行了，複雜在這個系統是怎麼做到全自動 的？要如何去實現呢？
五、如何快速搭建一個自己的病毒營銷系統：
1、找一個虛擬產品包裝成暴利產品並做好營銷推廣單頁；
2、開通商戶；
3、在營銷中心上架您的商品；
4、啟動推廣：初始啟動後，自己先去推廣獲取初始流量，這樣病毒就啟動 了；
5、測試病毒推廣效果如果不好，及時調整模式或者營銷單頁的設計，直到效果最佳。
通過這五個步驟，你就可以完全不用做什麼了，就等著收錢就行了。 難度最大的是第一步，找產品，包裝產品；第四步準備點錢或者自己人工去推廣就行了；只要啟動了幾十人幫自己推廣，後面的事就不用自己去操心了。
這是網路賺錢的一種方法，一種很有效的方法，不知：適合不適合你？ 如果你還想學習更多的網賺方法，歡迎交流。
最主要的應該就是最開始要吸引別人的關注，這就是病毒營銷的精髓啊！
營銷果然是一門科學，跟物理化學一樣，深入之後，這麼可怕
據奶熊君了解，最容易讓人轉發的內容，就是那些煽動性強，互動性強的內容。
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