求職時如何與 HR 談判以爭取到更高的待遇？

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尤其是對於應屆畢業生，在可能範圍下如何進一步爭取到更高的待遇呢？除了技巧之外，希望大家能分享一些經驗之談。謝謝

通常的應屆生求職，是發一堆簡歷，然後收到電話第二天就來了，到面試時，完全是被動應答，沒有主動問題，唯一問的就是待遇多少，這很難拿到更好的待遇。

要更好的待遇不是談判技巧的問題，而是自身魅力的問題。

我面試過一個應屆生，技術面試，當時給我的感覺很不錯，我是願意為他申請更多待遇的。

1、這個學生不是盲目來的，來之前詳細分析了我們公司的背景、產品、市場、影響力，並跟據應聘的崗位估計到了所在團隊，以及團隊的產品，更甚至是團隊的地位。

2、面試中比較主動，聽我介紹了公司、團隊、職責後，主動跟我溝通細節，了解的比較清楚，也提出了崗位並不是公司主力團隊的疑問，也詢問了產品未來發展方向，還提出了自已對產品的理解。
3、不宣揚自已技術多強，代碼寫過多少，那些都在簡歷上寫的很清楚了。而是講在校時參加的研發團隊項目中得到的經驗，哪些方面有提高，哪些方面還需要學習。
4、在看到我對他有興趣時，適合的提出了手上還有一個offer，正在考慮，講了講他對該offer的理解，又表示了對我們公司職位的興趣。這讓我考慮了那個offer待遇如何，我們能夠達到那個offer的標準嗎？

最後很愉快的結束了面試，感覺這個學生非常清楚自已的目標，也清楚自已的能力，具有客觀分析能力和很強的溝通能力。這樣的學生，我認為有很好的潛力，也為他申請了比普通標準更高的待遇。
這個學生最終還是沒來，因為他覺得那個offer竟爭力更大，各方面都適合他，還專程來跟我當面講了一下他的選擇。

他是香港學生，不知道是不是和香港教育有關？

這個問題是很多求職者，尤其是沒有面試經驗的應屆生急切想要知道的問題，生怕薪資過低憋屈了自己，答主就提供幾個方法，供大家參考。

1、在面試之前，了解這個公司給這個崗位開的薪資在哪個範圍，然後根據這個範圍，定一個比較高的薪資。留有足夠的空間供自己爭取。舉個例子，比如公司的薪資範圍為5K---8 K，那你就報個接近8k或者乾脆定為8K。這一點就有點類似於買東西的時候進行殺價，賣家和買家殺價在殺價，有

2、很多hr面試求職者的時候，經常會問你一句你還面試過什麼公司？不要以為他這句話是隨便問的，如果hr得知你面試了其他公司但都被拒絕了，手上沒有offer，在談判的時候，就會壓低你的薪資，所以如果你手上有足夠分量的offer，就大膽量出來，爭取談判主動權。

3、談判過程中，要足夠自信和堅定。

很多求職者開出一個工資後，hr都會說一句「有點高了」，如果這個時候你稍微有點鬆口，精明的hr立馬就會明白你心中其實也是有點心虛。所以談工資的時候，要足夠堅定，對自己有信心。

最後，答主其實想說的是，提供這幾個談判的方法，並不是希望大家本末倒置，把時間都花在如何爭取薪資上。誠然，每個人都希望在面試的過程中爭取到足夠高的薪資，但是正如前排高贊答主說的一樣，你的能力匹配你的薪資，如果你想要足夠高的薪水，不要花很多時間研究如何和hr談判，而是如何在面試的時候，更好的變現自己，讓hr知道，你的能力、潛力，值得公司給你更高的薪水。

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這個和公司規模相關：

大公司：一般應屆生都是固定薪酬，會根據學校、專業的不同而有所不同，一般同一學校、同一專業的兩名學生的起薪都是一樣的。所不同的是，經過三至六個月試用期後，一般會有工作表現的差異，這時候會針對不同能力的人員給予不同的薪酬調整，能力強的加薪，能力差的可能會被辭退。
小公司：一般沒有規範的應屆生薪資結構，這時候是有討價還價的餘地和空間，但是不是和HR討論，而是要和直接主管討論薪酬水平，如果主管認為你能力符合他們的要求，他會拍腦袋給你定個不錯的價錢，因此同一學校同一專業的不同同學，可能起薪是不一樣的。

我來現身說法一下。本人在應屆畢業時順利拿到過大公司的special offer。

談待遇之前需要了解對方企業能不能談。據我所知，至少大部分頂尖互聯網公司肯定是有special offer的，我自己是一個例子。別的大企業如果沒有這種制度，自然不可能為你開先例。個人認為是否有這種制度跟公司體量關係不大，跟你的崗位在多大程度上依賴你的個人能力有關係。你去做公務員，誰做都一樣，自然沒得議價。

能力是基礎。有很多同學認為能力決定一切，不用談判。其實，你能貢獻的價值，只是一個上限。你的滿意值是下限。這中間的浮動，是要靠自己爭取的，公司HR不會主動給你上限。公司招聘時，通常會對每個應聘者有個評分。假設及格分就能拿offer，那麼及格以上的人，HR會給offer的時候會給一個統一價。若你覺得你是屬於優秀類，那不妨試一下。

亮出別家的出價更高的offer。這也是議價的堅實基礎之一。通常在你提出談的時候，HR第一句就是讓你提供相應的證明。這份證明既是證明你自己，也是HR在為你向上級申請更高待遇時的材料。

表示出誠意。表達出一種自己更傾向該公司的同時，又受到別家公司更高待遇的誘惑的矛盾心理，並允諾待遇相差不大的話，一定選擇該公司。

將他軍。這是個和HR博弈，互相試探底線的過程。可能HR會採取拖延戰術。告訴HR別家offer的期限，希望在這個期限之前hr能確定給個價。

到這基本上就盡人事等天命了。這個答案只針對普通應屆生，大牛忽略之。並且對於普通應屆生，加價的幅度不會很誇張。但也是值得爭取的，哪怕加個10%也是很大一筆錢啊。

讓自己變成牛人，牛人很多都是自己談待遇，不管大公司還是小公司
多拿幾個offer，這樣跟HR談的時候底氣會更足一些
多了解行業里的薪資情況

其實最靠譜還是第一條，只要你做到了，待遇就是浮雲～否則對應屆畢業生來說，基本沒有什麼薪資談判空間

關於薪酬問題，如果我們是從業者的話，所關心的問題是一致的，那就是較高的薪酬、優質的福利、無壓的工作、簡單的人際關係，再加上好的上級，除此以外還有什麼呢？單單就薪酬問題來看的話，我的建議如下：
一、公司情況：工資的給付要看你應聘的公司情況，如果是已經非常正規化的公司，那你的議價空間非常小了，他們已經界定的非常清楚了，不可能因為一個人壞了規矩，這就是職場的潛規則；如果公司屬於成長型的企業，那薪酬就有一定的調配空間，但是要看你個人的能力；如果是創業型的企業，那你的議價能力就一般了這個時候企業生存是主要的，如果你有足夠的眼光是可以選擇這樣的企業的；
二、個人能力：如果你的個人能力以及在面談中發揮出的潛力足夠牛的話，你也是有一定議價空間的，但是也同樣要取決於你應聘公司的實際情況；
三、準備工作：工作同樣是一種買賣，既然是買賣，那我們我就是賣方，賣方想吧自己賣出去，那你就要去充分的了解買方的需求、實際情況，以便你在談判中有一定的主動，爭取到更多的談資；
四、事後跟蹤：都說主動給面試公司聯繫是不禮貌的，但是我卻一直堅持事後的聯繫時非常必要的，如果你不想再對方忘記你的話就拿起你的手機出來撥打對方的號碼吧
最後，希望能幫助的到你！

給你推薦一篇文章高薪原來是這樣談出來的！挺不錯的，談薪資就是談判，求職時談不出來，以後也不會高的。

你不可能在越過職級之外去談工資，比如一個畢業生，公司規定你就是P3，你不可能要求到P5的工資。而正規的公司，一個級別都有對應的上下限，就是有浮動，那又有多少。

所以，不如關注一下怎麼能夠升級吧，比較現實。怪打多了，自然就能升級了。

薪資是每一個面試者都關心的問題，那麼如何與 HR 談判以爭取到更高的待遇呢？

在面試前，面試者必須要明確自己的價值定位以及期望薪資

在確定自己期望薪資前，需要對你所要求職的公司、行業、崗位、員工進行了解，要明確按照自己的水平在行業內可以取得的薪資範圍，你的期望薪資甚至可以稍稍超出這個範圍。另外，股票、期權等也需要考慮在內。

在確定了期望薪資之後，就可以在面試中與HR溝通了，但是要注意以下幾點：

1.千萬不要率先透露出自己的底牌

在面試過程中不要主動提及薪資問題，最好等到面試官向你發問了再進行回答，而且不要給出一個明確的數字，可以反問面試官：」我相信貴公司應該已經建立了很完善的薪資體系，那麼在您看來，我這樣的能力和資質能夠獲得多少薪資呢？」

2.要專註於自己的價值而不是需求

溝通薪資時，不要表現出自己對薪資的迫切需求，比如說」我需要10k的薪資才可以負擔得起自己的開支」，這是絕對錯誤的。你需要展示的是你的價值，你可以把自己的經驗、優勢、技能等加分項都羅列出來，讓HR相信你的價值配得上那樣的薪資。

3.不要急於接受/拒絕HR報出的薪資

如果HR給出的薪資超過了你的預期，或者大大低於你的預期，都不要急於表態，你需要保持一個清醒的頭腦，給自己一段考慮時間，大多數的HR都願意給你這段考慮時間。

4.以退為進

根據Chapman Method，在溝通薪資的時候，無論HR提出什麼樣的薪資，面試者在聽到後可以保持沉默，採取以退為進的方法，促使HR去思考他給出的薪資是否合理。

5.不要局限於每月的薪資

如果HR給出的薪資沒有達到你的心理預期，可以試著問問公司的其他福利，比如保險、假期、教育報銷、獎金、股票、期權等，有時候如果公司的福利足夠吸引人，也是可以考慮的。

歡迎關注我的微信公眾號：九章演算法（ninechapter），幫助你了解IT技術前沿，通過面試、拿到offer、找到好工作！

作為工作近20年的HRD，我想告訴你的是，求職過程中你絕對有機會跟HR談更好的條件，但這取決於你的實力和談判技巧。一般來說，企業都有自己的崗位級別體系和工資等級表，你應聘崗位已經有一個規定的薪資範圍，但到底是offer給你最低工資還是最高工資，甚至幫你申請其他津貼提高你整體待遇就是你可以跟HR談的部分。根據企業和崗位要求，如果你擁有別人沒有的學歷背景，項目經驗，工作經驗等等，這就是你可以跟HR談判的籌碼。你需要了解清楚HR和用人部門在面試中最看重你什麼，這個就是你的賣點，由於你的無可替代性，你就可以以此為突破口，引用行業待遇標準等等跟HR談判，但注意要低調中帶著堅定，把握好分寸，如果太強硬，HR可能會覺得你很難管理和溝通，隨之退而求其次招聘第二候選人。

薪資談判最簡單的方式就是靠實力，當你足夠優秀時，提出的薪資就算超過公司招聘預算，HR也願意向上級替你做出申請，但是這種人畢竟是少數，特別是對於應屆生來說，能讓HR為你申請更高薪資的人更是鳳毛菱角。

在就薪資問題與HR的談判中，你肯定願意僱主能多付你薪水，但同樣的，僱主也想儘可能的少付，所以應屆生在面試的時候你經常會遇到HR問你期望薪資是多少，當你說了一個具體的數，HR會很為難的告訴你，因為你的種種不足，達不到這個薪資。這在HR這一行業里很常見，不管你的不足是否與求職崗位有關，HR都會挑你的毛病來打壓你的薪資，這是基於公司的薪資體系，所以先提數字那個，通常會輸。

當然這也不是不讓你在面試中談薪資，我之前有個學生，留學的時候學校排名不怎麼好，回國後找工作很困難，然後找我做求職指導。他的要求很低，只要能在國內找到工作就好，即使我為他定位了他的薪資範圍，他依然不自信。後來他很興奮的告訴我他拿到一個offer，我問他薪資多少，他說不知道，沒問，不過他相信公司會給他一份公平的薪水。後來在簽合同時，才發現公司給他的工資和我給他定的範圍實在相差太大。

所以，我們在面試的時候，不是不要談薪水，而是要看情況。如果是在面試流程結束時，對方明確表示想要你，這時候你就可以和HR談談薪水問題了。面試流程結束很難定義，因為可能在第一輪面試結束對方就想要你了，也可能是在最後一輪面試，不過在簽訂合同時，無論如何這個問題都避免了。

所以如果HR在面試時隨意的詢問「你的期望薪資是多少」，你可以用以下幾種方式來回復。

1、在你們最終確認錄用我，和我決定幫你們完成任務或項目前，我覺得討論薪水還為時過早。

2、我很願意回答，但您能先幫我了解一下，這個工作都需要做什麼嗎？

3、你們設立了這個職位，那一定對該職位的薪水有所考慮了，我想先聽聽那個數字。

總之，當HR問你期望薪資是多少時，你先想辦法把這個皮球踢回去，看能不能先從HR口中探出他們招聘既定的薪資水平，然後根據你的期望值，面試的發揮來決定這份薪資你能否接受，如果自己難以接受，再和HR進行談判。

想和HR進行待遇談判，首先你要知道你自己值多少錢，你得在面試前詳盡的調查市場上相關職位，行業行情以及目標公司相關職位的薪水狀況，如果你不想在談薪資時陷於被動的話，這是必須做的。不要因為懶或者匆匆的收集信息，因為這樣你肯定會在薪資上付出代價。打個比方，假如了解三四家有興趣公司的信息要花你一到三天時間，而因為這個功課，面試中你能要求更多的薪資。接下來三年，因為這一到三天的薪資調查，你就會多賺很多，這麼想想是不是感覺花點時間還是很不錯。

那麼如何跟HR談才能讓自己利益最大化呢？我覺得有以下4點。

1、地位對等，別以為自己在求別人請你。很多人談薪失敗的主要原因是心態沒有擺正，總覺得自己是應聘的一方，所以有要求也不敢大膽的說，總覺得別人開價多少就接受多少，非常被動。所以一定要糾正你的觀念。一個公司招人，時間也是一個很大的成本，假如經過了一輪又一輪的招聘決定給你發Offer，絕不會因為薪資就馬上不考慮你的，除非你報出來的薪資要求是非常無理。

所以當HR走到最後一步和你你談薪資的時候（也是基本決定給你Offer的時候），你是有足夠的資本和高姿態去談判薪資的。

2、要價永遠要比自己的心理預期高。

假如對於某份工作你的心裡預期是月薪10000元，你開價的時候要適當提高。為什麼？因為HR會壓價，這好比買東西，人都喜歡砍價，所以你要給HR一個和你討價還價的機會。假如你一開始就開10000元，假如別人給你8000，你一直說不行，不行，那麼這個談判很快就會陷入僵局。假如你的心裡預期10000元，而你開價12000元，而這家公司的心裡預期是14000元，那麼他一口就答應你了，不是皆大歡喜嗎？

當然，提高心理預期也要根據行業行情和面試效果來適當提高，這點需要自己把握。

3、請不要告訴HR一個薪資範疇。

假如HR問你：「你想要多少錢合適？」，你回答：「8000-10000」。

HR聽到的只是8000，而不是10000，因為你已經告訴HR你的底線是8000都能接受了，那HR憑什麼要開10000元給你，所以當HR問你大概能接受的薪資是多少的時候，不要給出一個範圍，要給就給一個確切數字。

4、盡量不要自己先開口在談判學上，最忌諱的就是主動開口，因為假如你先開口，別人就知道了你的底牌。在談判薪資的時候是一樣的，假如你先開口了，HR就知道了你對於薪資的底線，如果HR問你對薪資的要求是怎樣的，你就用我前面說到的那個方法來踢皮球吧。

總之你的價格是由供求關係決定的，在和HR談薪資時不要打破這個壁壘就行了。

做了幾年招聘，面試的人不少於5000人，不敢說資深，至少是入門了，那怎樣才能和HR或用人部門談工資呢？
1、簡歷是一塊敲門磚，在雙方未見面之前，簡歷的好壞會給我們留下一個初始的模型，大概判斷你這個人的一個level，然後才會決定是否面試等後續工作。
2、面時表現幾乎佔到了60%以上，面試中的表現（個人修養、專業能力）越高那面試官越欣賞，那你就可以提出稍微高一點的薪水，對於公司來講，人才他們是願意留下來的。
3、個人形象，同等能力的人可能就是因為個人形象會有差額的薪資，因為形象也是你的個人名片

技巧1：不要死守一口價

一口價，沒有商量的餘地，如果你的要價太高，難免會讓用人單位望而生畏，覺得你好高騖遠，面試通過幾率自然也偏小。比較實際的選擇是，你可以給出一個可以接受的薪資範圍，這樣相對就靈活多了。

如果面試官說：「對不起，我們在這個崗位的預算有限，達不到你個人要求……」這時，你就該給自己台階下，留下商量的餘地，你可以說：「我再想一想。」這樣主動權在你手裡。我們在薪資談判時，要預留彈性空間，話不要說死，留有迴旋的餘地。

技巧2：迂迴策略應對被動定薪

如果你對公司開出的薪資不滿意，不妨嘗試用探討式、協商式的口氣去爭取更高的待遇。企業在給出薪資範圍時本來就留有「協商」的空間，用來考察應聘者的協商技巧以及爭取工作的決心。

你可以說：「我認為工作最重要的是雙方共贏，薪酬是其次的，但是薪酬是個人價值的體現。我認為就我個人的能力可以給公司帶來比這個工資更高的價值，如果條件允許，可不可以適當提高工資水平？」

如果面試官口氣有所鬆動，那麼你自然可以乘勝追擊說出你值得更高工資的理由。如果面試官斷然拒絕，說公司對該崗位的工資有規定之類，你仍可以迂迴爭取試用期的縮短，詢問是否還有額外的福利等等，也不失為爭取額外「工資」一種策略。

技巧3：善於發問

如果想要在薪酬談判中爭取主動權，我們應當做到知己知彼，我們可以向HR先發問，問問公司的薪酬體制，這樣心中有數，也會為談判成功做好準備。

如果你對自己的期望要求跟實際情況仍然把握不定的話你可以試探性的詢問：「我想請教一個問題，以我現在的經歷、學歷和您對我面試的了解，在公司的薪酬體系中大約能達到怎樣的水平？」對方就會透露給你準備開的工資。

技巧4：有理有據

為什麼你值得更高的工資，要給企業一個理由，你參加過哪些培訓、擁有他們直接的相關工作經驗、你的軟技能強等等，有根有據會讓HR更加信服。

技巧5：雙贏心態，見好就收

我們在與用人單位協商薪酬的時候，需要抱有雙贏的心態。談薪時要注意最重要的優先，不要因小失大，破壞了你在面試官心目中的良好形象。如果你對公司和職位如果都非常滿意的話，那麼更是應該掌握好具體談判薪資的尺度了。

通常，只要在一個合理的協商範圍或預算內，用人單位也願意盡量地配合。我們在談薪酬的時候，雖然要勇於爭取，但是所有的要求應該有優先順序，把最重要的部分拿下了，可以斟酌適當見好就收。

比如年終獎，如果工資已經比較滿意，年終獎即使少1個月又有何妨呢？

另外在找工作的也需要現在一些比較新型的網站，相信也會對你有幫助的。

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l上啥班--國內首款視頻求職招聘APP，專註於為基層崗位求職者提供真實、高效、有趣的信息服務平台。

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很多時候沒有多少議價空間的，也不是哪個老闆都喜歡牛人的，呵呵

碼工通常所說的"包裹"，也就是 offer package, 包括 base，stock，和bonus三個方面。一般來說，base在glassdoor等網站、論壇上都是比較容易找到的，而且，同等水平的engineer，一般base不會差別太大。但是 stock 和 bonus 則處於一個晦暗不明的狀態，高低之間或許是幾倍的差距。今天我以google為例，來教大家什麼才是跟 Recruiter 「討價還價」的「重要籌碼」，避免搬起石頭，砸了自己的腳。

首先，除了高層人員的招聘，Google 其實並不會與求職者「negotiate」包裹。

在google，求職者的offer是怎麼定的呢：

1Recruiter會收集求職者的competing offer (註：Google有可能會要求你提交紙質的offer給他們看，如果你報的offer超出他們的認知範圍的話，這點要留意)2一般Google內部有一個 standard offer package，這個package主要基於求職者的role, location, and level來定的。一般來說，standard offer package 包括3個部分：base, bonus, 和 RSUs (股票)。這個package是google基於當前的就業競爭市場而擬定的。3如果這個 offer package 的總價值高於求職者現在的公司報酬，或者高於他的competing offer，那麼一般 Google 就會直接用這個standard offer。（註：如果你現在的工資遠低於standard offer package, 也請放心，Google 才不會故意給你低工資呢）4如果你報的competing offer 高於 google』s standard offer package呢？Google 的 Comp Analyst 會在他們的許可權範圍內，給你報一個 competitive offer。那麼這個competitive offer 具體怎麼定呢，這是取決於公司有多麼需要你（這是由 Hiring Committee 給你的評級決定的，某種程度上，是與你在面試時的評分相關聯的，所以面試的時候要好好表現哦）。如果 competitive offer 高出 standard offer 很多的話，那麼就需要 SVP 來approve.

總的來說，competing offer是「negotiate」最重要的籌碼。因為，Google只會在你提供了新的可參考數據/信息時，才會考慮給你一個不一樣的offer （比如，一個competing offer，或者你原先忘記說的現在公司的一些福利信息）。此外，google才不會跟你」討價還價「呢。比如，以下這些說辭，google 基本不會鳥你：

Example:

「能不能給我更多一點啊，我覺得太少了」

「我朋友和glassdoor上的人都說，我應該拿XXX工資」

「我可以不可以多要點base，少要一點股票呀」

「我的朋友拿到的offer比我高」

「Mountain View生活成本比我現在的城市高30%，我希望工資也可以漲30%」

……

經常看到Quora上有人說，「一定要等公司先報offer，才告訴他們competing offer」，因為他們覺得，這樣可以讓你有更多的 bargain 籌碼。這個建議是否正確，我暫時不發表評論，不過，從Google的情況來說，如果你不報你的competing offer的話，他們只會給你 standard offer，而這可能比你的competing offer低。而且，一旦 standard offer 批下來了以後，Recruiter 要幫你爭取更好的offer，就會比一開始批offer之前麻煩了，因為他們需要去 revise offer，而這個往往會需要 SVP 的approve。有的時候呢，SVP會被搞得很煩，可能就不願意批。

註：這一點不是很確定這個recruiter說的對不對，因為offer給了再改的大有人在，特別有些offer可能因為面得晚，只能後面才報。不過，如果已經有了competing offer的話，既然standard offer不會改變，建議可以先報。不過，這個就見仁見智啦。

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當你打算去某一家公司面試時，如果不清楚對這家公司不太了解，最好提前百度下，面試時才不會略顯尷尬，(有數據顯示，面試一家公司時，對這家公司越了解，面試時越能加分，面試通過的機率越大)。

自我介紹、崗位職責、工作經歷等等這些都是面試的重頭戲，可以說是HR必問的問題，很多職場新人由於缺乏面試經驗和技巧，面試時多有點緊張或者焦慮，這種現象是正常的，求職--如何讓hr對你一見鍾情?

其實在日常的招聘中，企業內部的每個崗位，每個層級都有相應固定的薪酬範圍的。在面試過程中，HR無非是在幫助相應崗位的主管做一個初步的篩選，所以在投遞簡歷之前，就應該對這個職位的薪酬水平有個相對的了解。如果你上51job這樣的專業求職網站的話，可以發現，基本上每個職位都有相應的薪酬範圍的，你可以對比下你應聘職位的行業薪酬狀況，心中基本上就有數了。
當然咯，如果你對應聘的職位今後能夠達到的薪酬水平比較感興趣的話，也可以上無憂精英這樣的網站看下，裡面都是獵頭接到的HR發出的企業需求，對於求職者的要求也比較高，需要的都是在行業內已經有資歷的人士，上面每個職位列出的薪酬水平可以供你做參考的。

作為HR，從招聘和人力資源規劃來看。如果是應屆畢業生首先應聘崗位時要知道這個崗位是做什麼的，你需要這樣一個崗位能為你將來提供什麼樣的前景。這樣你就能明白薪酬福利是否合理。不能盲目的理解我需要得到多少薪酬，需要怎麼樣的福利待遇。一般企業給出的薪資是按照職級職能劃分好的，上下有一定的幅度但不大。

易替代性的崗位和易替代性的人。先成為這兩種之外的吧。

同意樓上所說，關心自己能達到的職位級別才更重要，沒有哪個公司會給你級別以外的待遇。