如何看待農夫山泉之父「獨狼」？

「農夫山泉」之父鍾睒睒——一個最會做廣告的企業家

在中國的知名企業家中，有一個人被稱之為「獨狼」，為人處事很是低調。

可能我們很多人的生活都離不開他的產品，但是知道他名字卻真的不多。

他就是中國企業家裡最懂得廣告營銷的人之一——鍾睒（shǎn）睒，（相信，這個名字念對的也沒有幾個吧！）

他親手締造了農夫山泉和養生堂兩大品牌，並且推出了龜鱉丸、朵而、清嘴、成長快樂、東方樹葉、茶 π 等一眾知名產品。

就連我們熟悉的那些廣告詞比如「農夫山泉有點甜」、「我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」、「好開心，又吃成長快樂了」、「喝前搖一搖」、「想知道清嘴的味道嗎」等等，都出自他之手。

可就是這樣的一個成功之人，對於外界一直保持低調的態度，他的財富沒有公開，公司也沒有上市，更是從未披露財務報表。

但是，我們的生活中卻少不了他的產品的參與，比如最近很火的一檔選秀節目《中國有嘻哈》，就是他獨家冠名，據說他花了1.2易，但是對於他來說，不多！

鍾睒睒的童年過得並不好，上小學的時候，遇到了文革，本來較好的生活環境，一下變得拮据，無奈出來務工，他做過木匠、泥匠，那個時候的他，唯一的想法就是怎麼活下去。

之後，高考恢復之後，參加了高考，可惜的是考了兩次，都與分數線差了20多分，最後只能去上電大，畢業之後便被分配到《浙江日報》農村部當記者。

這一做就是五年，也正是這段歲月，他認識了之後的創業合伙人。

1988年出，國內興起下海熱潮，也是這一年，鍾睒睒離開了《浙江日報》，奔赴海南開啟自己的商業歷程。

一開始的鐘睒睒並沒有什麼好的商業項目，憑藉著自己原有的工作經驗，開始想在這裡辦報紙，但是在新成立的經濟特區，報紙刊號仍然是私人無法涉足的禁區。

於是他把目光投向了種植蘑菇上，可是海南的氣候真的不適合種植蘑菇，這一個項目又付之東流，就這樣，在海南好幾年，鍾睒睒幾乎是一事無成。

好在機會總是給有準備的人！

在一次與朋友的約飯過程中，他發現幾乎每一桌的客人都點了一份養生湯，這讓他心生一個想法：我要去做養生品。

就這樣，1993年10月，鍾睒睒在海口成立了海南養生堂葯業有限公司，在短短一年時間，就把它賣到全國，鍾睒睒因此賺到人生第一個1000萬。

企業家之所以能成功，需要卓越的眼光，鍾睒睒算一個。

「你永遠要喝水」，這是他的認知！

所以在1996年9月，浙江千島湖養生堂飲用水有限公司在杭州成立，之後的一年，市場上出現了一種紅色瓶蓋的飲用水——農夫山泉。

隨後的15年里，他先後創造了諸多品牌，比如朵而、成長快樂、成人維生素、清嘴含片、農夫果園、尖叫等等，他的產業格局橫跨保健品、生物製藥、飲用水飲料、食品等四大領域。

一個最懂用戶的廣告人！

大家都知道「農夫山泉有點甜」、「 我們不生產水，我們只是大自然的搬運工」、「 好開心，又吃成長快樂了」這些經典的廣告，而這些經典也是出自於鍾睒睒，他了解產品，但卻更懂用戶。

甚至有段時間，他把自己定義為「廣告人」，他說，「我做企業這麼多年，就是為了可以隨心所欲地做廣告創意！」

或許，這是一句玩笑話，但是在廣告的創意追尋之路上，他已經具備了廣告人的素質和探索精神。

其實在視頻流量爆發的今天，許多的廣告主都在搶佔流量入口，特別是「黃金60秒」更是成為眾多廣告主的必爭之地，但是對於農夫山泉來說，這是可以反向而行的，廣告也可以很精彩，也可以很有創意，所以他們的廣告就出現了這樣的一個奇怪現象，就是可以去關閉，因此在過去的有段時間，我們在觀看視頻的時候都會聽到一個聲音提醒：「農夫山泉提示您，此條廣告可以無條件免費關閉。」

當然，最後的廣告數據顯示，只有30%的受眾跳過了廣告，接近70%的人觀看時間超過30秒或是看完了全程，甚至有很多留言稱是專門來看農夫山泉廣告的。

而造成這一現象的根本原因就是因為廣告的可觀性比較強，這或許是視頻網站廣告誕生以來最成功的一則廣告了。

最會造勢的廣告人

其實，之前煙灰剛就已經說過，對於一個廣告人來說，很多時候創意並不是決定性的因素，要學會去造勢。

鍾睒睒就是其中的佼佼者，他信奉「企業不炒作就是木乃伊」和「最好的營銷就是事件營銷」兩大邏輯，相信創造事件、抓住事件，就會抓住一切。

在2000年，他開始了第一場「水戰」，在新聞發布會現場，並且在大部分員工都不知情的情況下，他突然拋出了一個「大新聞」，決定停止生產純凈水，並且說出「純凈水」對身體並沒有什麼益處的觀點，這一時間，他受到了全行業的敵視。

2007年，他又發動了第二場的水戰，這一次鍾睒睒選擇的策略是，讓水的酸鹼性成為民眾討論的話題。

在他看來，好的廣告不應該是引起用戶的注意，更應該讓用戶主動去參與其中。

最有眼界的廣告人

對於很多企業家來說，賺錢永遠是第一目的，但是對鍾睒睒來說，這一點並不是最重要，他總是在想著自己的產品怎麼能走到更大的舞台。

為此，對於他的農夫山泉，他有了更大的規劃和野心，那就是走向世界。

花十年時間找水源，花四年時間建廠，邀請5位國際頂尖設計師來設計包裝，並在G20峰會上推出來，在他看來，廣告需要更大的視角，廣告也需要野心，那些看起來不可利用的資源，只要有一種鍥而不捨的廣告精神，就一定能夠做到。

是啊，鍾睒睒做到了，而且做的很好！

「我就是一個獨來獨往的人，同行們在幹什麼、想什麼，我根本不管。」

或許，這就是他作為廣告人獨特的氣質吧！

犧牲最基層業務員的利益，也就是個商人吧，