Under Armour 營收為什麼能連續二十多季大幅增長？

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每次看新聞都說他們在增長。

感謝邀請，下面我要提到的四個角度，不僅助力了UA在過去20多季的增長，而且還是他們未來繼續保持擴張的基石與推動力。因此我會提到這些方面在過去的發展情況，以及UA未來在這些方向上的布局。所以，這個答案回答了UA為什麼增長的這麼快，也回答了未來UA靠什麼來增長。

1.服飾產品持續強勢，鞋類銷售暴漲。

14年全年UA的鞋類銷售總金額大約在3千萬美元。作為對比，耐克的鞋類銷售收入是……5個億。所以，UA現在的鞋類生意在橫向和縱向來說，規模都是比較小的。所以大家看到在美國市場UA超越了阿迪達斯，但是美國鞋類市場超過阿迪達斯的卻是斯凱奇。（阿迪達斯背景帝…）

但是，雖然基數小，這塊業務的成長速度是非常驚人的（14年增長了40%），這也顯著提升了UA整體的銷售增長。在籃球明星庫里，NFL球星布雷迪等明星的帶領下，UA的鞋子迅速贏得了消費者的親睞和喜愛。所以，依靠運動服飾起家的UA，鞋類業務仍在起步階段。未來的增長將不可限量。

說到運動服飾，UA也沒有止步不前。從16年開始，他們將推出Sportswear產品線（這件事非常非常非常重要），也就是類似NSW的運動休閑類產品。這是目前全球尤其是在中國市場的趨勢。所以肯定會對UA的生意產生極大的幫助。下面這張圖，是UA把自己和阿迪耐克做對比。傳遞的信息很明顯：大把機會在面前。

2. 海外業務高速增長，門店快速擴張。

雖然在美國市場已經打敗了阿迪達斯，但是最新一季的財報顯示，UA的海外營收佔比仍然只有11%，而去年全年也只有38%（見下圖）。在美國之外，UA的地位還需要自己去打拚。

儘管這個數字看起來比較糟糕（耐克在北美之外的營收佔比超過50%），但其實背後的信息是十分積極的：因為海外銷售的比例目前在高速增長中（14年海外銷售增長是幾乎翻倍的）。所以，海外市場不僅是目前生意增長的強大推動力，更是未來持續發展的重要支柱。所以，UA設定的2018年的目標是這樣的：

根據普朗克的說法，UA計劃要在中國開設1500家門店，進一步開發這個全球最大的市場。現在，中國市場對於耐克和阿迪達斯的重要性已經不言而喻了。而UA還處於起步階段。一旦他們能在這個市場上分得一杯羹，那繼續保持雙位數增長是沒有任何問題的。同樣的事情，還發生在歐洲和澳大利亞等重要的市場上（下圖是到2018年的零售拓展計劃）。

3. 持續開發女性市場，搶佔生意機會。

簽約吉賽兒邦辰是一個最大的信號。其實在2014年，UA已經做到了 1/3 的服裝銷售來自於女性產品。這是一個非常了不起的成就。他們配備了專門的產品研發團隊來開發女子產品，專業的態度已經贏得了很多消費者的認可。

業內專註於女性運動的品牌 Lululemon 最近已經在UA身上吃盡了苦頭。已經離開公司的品牌創始人Chip Wilson就在不久前嚴格批評了Lululemon。確實，他們糟糕的明星政策和產品問題使得UA搶奪了大量的市場份額。

UA的女性產品有多成功，看看這個新聞標題：Under Armour is becoming a huge threat to Lululemon and Victoria"s Secret。對的你沒看錯，就連維秘也要警惕起來了，因為UA提供的產品兼具了運動和美感。

4. 電商渠道高速增長，O2O布局龐大。

最新一季的財報，UA的電商銷售增長了28%，他們已經和全球30個國家的電商平台取得了合作。現階段來說，電商渠道的增長大部分還是源自於全球化的在線合作與擴張。而未來（注意這是最讓人激動的部分），是UA自己通過旗下的4款APP構建出來的O2O平台（這四個APP分別是UA Record/MapMyFitness/Endomondo/MyFitnessPal）。

目前四大APP已經在為UA提供大量的消費者數據，包括運動，生活以及消費。目前四個平台的用戶（總計超過1.5億人）已經對銷售有著不小的推動（來自這個渠道的訂單相比於去年已經增長了25%）。但是現在賺的錢，還只是小錢。根據投資者大會的信息來看，UA針對這條線的布局還很漫長。爆發的日子可能要到等到2020年。屆時UA希望能研發出真正的可穿戴產品，從而徹底改變這個行業。

電商渠道具體的營收目標則是：

UA的潛力很大，他們還在處於做加法的愉快階段。不出意外的話，UA會一路高歌猛進到2018年甚至2020年。當他們需要做更多選擇的時候，考驗才真正來臨。數據與圖片來源：UA投資者大會PPT，公開提供下載。鏈接如下：
http://files.shareholder.com/downloads/UARM/885928891x0x851718/17F3C5DC-0C7D-4E02-B260-7D7175AB3C66/Investor_Day_2015_Condensed_Slides.pdf

因為多了庫里啊！！！

在產品保持優秀的品質和技術含量的同時，在市場推廣方面下了功夫

一方面推出了超級英雄系列聯名款，借著電影的大熱把超級英雄-緊身衣-UA這個認知鏈條推給了大眾

另一方面簽下庫里簡直是撿到寶，一個MVP獎盃頂好幾個超級碗廣告，而NFL這幾年的海外推廣也間接給UA做了不少宣傳

目前更是借著健身熱在中國大力推廣，上海的旗艦店直接開在Nike隔壁公然叫板，還順勢蹭走一部分人氣

在Nike走向「爛大街流行貨」的同時，UA向高收入人群成功展現出高端、專業的品牌形象，對比滿大街潮人偽潮人腳上那些五顏六色不知真假的AJ和AF1，UA精鍊的產品線反而顯得更有逼格，吸引著更高端也更有購買力的人群

覺得每次選的球員都很有眼光( ?? ? ?? ?)

中國是全球春藥。

不談營銷之類的話題，僅從一個消費者的角度談一下安德瑪的產品。

首先個人感覺安德瑪的籃球產業還只是剛剛起步，但是勁頭很猛，尤其是之前簽約了庫里，感覺這個手筆就像勇士低價續約庫里一樣很有先見之明。

其次安德瑪真正核心的部分橄欖球，其產品在美國各大橄欖球比賽中都有出現，畢竟橄欖球在美國的影響力要比籃球更大。

最後不得不提的就是安德瑪的緊身衣真的太舒服了，比Nike pro感覺要好點。畢竟最初安德瑪就是做緊身衣起家的。

除了籃球和庫里，美國的橄欖球市場也有UA不少分量

庫里庫里庫里！！！因為庫里出名，當然，在耐克阿迪逐漸大眾化，安德瑪主打高端市場的理念也引起了關注，還有就是，球鞋真的沒話說，腳部的包裹感非常好！！！