如何看待我是江小白這個品牌？
在一個移動互聯網會議上，聽人分享到江小白這個案例，2011年創立的，看看微博，才10萬左右的粉絲，重慶的企業，貌似還不太有名。
江小白無疑是特別成功的，至少在四川地區，是忽然遍地開花，異軍突起，在競爭激烈的白酒行業中不緊不慢地高速發展，還留有情懷。在江小白之前，賣白酒是一件高大上的事情，看五糧液，黃聖依出演《愛到春潮滾滾來》，有種液體四溢的清澈感啊，出來賣酒，不談談國學古典酒對不起自己的文化底蘊嘛～
還有紅花郎啊，三五億的廣告費啊，國酒典範啊～出來賣酒，不砸個幾億，人家好意思拿你的酒大宴賓客？
你能聽到的歷史136年,你能看到的歷史174年,你能品味的歷史440年,國窖1573 ～出來賣酒，不說說歷史底蘊又怎麼能稱之為藏酒呢？
直到這貨出現了－江小白。百度娘說：「「我是江小白」 成立於2011年，以青春的名義創新，以青春的名義創意，以青春的名義顛覆，深刻洞察了中國酒業傳統保守的不足，拘泥於千篇一律的歷史文化訴求，對鮮活的當代人文視而不見。」這話深深刺痛了各位白酒老大的心。所以
「江小白的產品2012年3月份在成都的春糖會上推出後遭到了我們同行的恥笑，說白酒怎麼能是這個樣子呢？」
然而這並沒有什麼卵用。之後三年江小白的業績，又真真實實刺痛了各位白酒大佬的心—準確地說，是刺痛了各大白酒老大們營銷部門的心。因為江小白骨子裡就是一家文化創意公司，這一點上，大佬們的營銷大大們就輸掉了一半。
｀｀｀｀｀｀｀佔地繼續修改｀｀｀｀｀｀｀｀
搬小板凳，坐等2個贊繼續更新～……Y(^_^)Y
繼續更新，得對得起大家的贊打賞。那麼問題來了，江小白是怎麼做的營銷呢？說來話長，一點一點扒。假如給你一筆資金，五千萬，讓你做一個酒的品牌，你會怎麼做？現在離開這篇回答，靜靜思考兩分鐘。｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀
好了，兩分鐘時間到。我先說一說朋友家的酒廠是怎麼做的。對於這麼一筆不大不小的錢，我的朋友是貼牌，自己做商標，瓶子包裝，然後去各個渠道賣。沒名氣怎麼辦，加大利潤分成，鋪貨給分銷商—準確滴說是強勢渠道商。然後發現銷量不大好，於是找親朋好友動用關係拿下大客戶，俗稱ka，key account，重要客戶。然而這並沒有什麼卵用。大客戶不好找，找到了不好維持，利潤可憐。打廣告，投哪兒呢，報紙，平面，電台，甚至微博微信。然而沒有一樣做通，上拼不過硬派關係zf採購，下低不過街頭小酒。老闆的心酸，只有老闆和老闆娘知道啊。市場就像女神，只能暗戀以及當備胎。
現在看看江小白之父陶老籌到這筆錢後都做了些什麼。首先陶老師成立了一個公司，這個公司不叫做xxx白酒廠，不叫做xxx酒業，而是叫做：重慶江小白酒類營銷有限公司。什麼？營銷公司，聽上去就像騙子公司一樣，這完全違背了酒好不怕巷子深的理念嘛，這不科學。但是，就像他的名字一樣，江小白走上了營銷的不歸路，一路走的風生水起。
其實我第一次見到江小白是在成都新會展中心，江小白在這裡有一家店，散步的時候看到玻璃門上貼著各種各樣的有趣的句子，心裡盤算這是哪家的白酒，這麼做有人買嗎，飯局上也太不嚴肅了。後來當我愛上關注不嚴肅這件事情以後，我才知道，這叫做青春。江小白是一個普通大眾青年，我看著他也覺得很眼熟，「我是江小白，生活很簡答」。
這就是情懷，這就是陶老師做的第一件事情，給酒品一個形象。毫無歷史包袱地，推出江小白的形象，圍繞一個核心形象展開講故事大法。江小白的形象是怎麼來的呢。
｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀｀搬來小板凳坐等6個贊繼續更新｀｀｀｀｀｀｀晚安｀｀｀
抱歉每天只有晚上有時間更新。
陶石泉業餘喜歡卡通漫畫，江小白的最初形象就是他親手塑造的——一個長著大眾臉，鼻樑上架著無鏡片黑框眼鏡，系著英倫風格的黑白格子圍巾，身穿休閑西裝的帥氣小男生。團隊在社會化營銷嘗試中不斷賦予這個小男生鮮明的個性：時尚、簡單、我行我素，善於賣萌、自嘲，卻有著一顆文藝的心。
江小白的形象就是，像我們千千萬萬年輕人一樣的特徵。
我們要表現我們的品牌，要和粉絲產生互動，很重要的一點就是我們要做一個有態度的人，要是一個有態度的品牌。在現實生活當中我們發現，如果我們的朋友當中有那種不喜歡錶態的人，他喜怒不行於色，你喜歡嗎？我反正不喜歡，並且我調查發下絕大多數人都不喜歡，大家認為這個人太複雜了，覺得城府太深不適合交友。這給了我很大的啟發，我想，人如此品牌亦如此，江小白就是一個人，我們讓品牌回歸簡單，讓品牌真誠跟消費者溝通。我們喜行於色，我們有任何態度都把它表達出來，有時候我們也會偶爾消極，偶爾也會有一點看上去有一點不那麼正能量的東西，但是很真實。
江小白就是有態度——所以有江小白語錄。
首先，江小白的定位就是年輕人。定位決定定價，不排除以後江小白有高端價位產品，但任何產品需要在一個點上做透，形成勢能，江小白定位年輕人後，酒的定價如下：
語錄版江小白
容量：125ML
度數：45度
規格：24瓶/箱、12瓶/箱
統一零售價：25元Mini版江小白
容量：100ML
Mini版江小白
度數：45度
規格：24瓶/箱、12瓶/箱
建議零售價：20元
風格版江小白
容量：300ML
風格版江小白
度數：45度
規格：12瓶/箱
建議零售價：45元
這個價位讓我聯想到什麼呢？可能最先想到是紅星二鍋頭，在北京798藝術中心有紅心二鍋頭的廣告，但是下來查了一下，款式多樣，價格不一。雖然和文藝搭邊，廣告也挺有創意，但仍像三星的手機一般，款式多雜，沒有集中火力。江小白最初推出的語錄版，精準推出爆款。帶動銷量和品牌一起飛。
定位是的最終確定我想是情懷，資金量，市場趨勢共同決定的吧。市場定位確定後，就圍繞市場定位做生產，銷售，營銷。生產最初是由重慶一家代工廠加工，然而在業績直線上升的時候，代工廠開始仿製江小白，後來江小白自己建廠生產，這段不詳細說。說說銷售營銷的事情。
江小白的銷售渠道比較扁平化，一般只有一級渠道，稍微偏遠的地方有2級渠道和分銷商。在初期擴張的時候，採用這種方式，最大限度減少渠道費用，難點在於管理難度加大。這個如何解決，有了解內情的朋友可以解答下。
對電商進行探索，電商相當於直銷，不僅可以讓消費者更近的獲得產品，也沒什麼費用，效率還高。
這一句看似一筆帶過的話，透露了江小白的眼光，以最低成本大範圍曝光的方法。其實，這也是江小白新媒體營銷的自然延伸。有了低成本渠道，有了曝光量，那麼接下來要做什麼呢？就是打標籤。標籤打得好，市場抓得牢。其實標籤是由一系列的情景構成的消費者對產品的理解。先來看看江小白的語錄：
我是江小白，生活很簡單。
親愛的@小娜：成都的冬天到了，你在北京會冷嗎？今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告訴我，喝酒後第一個想到的人是自己的最愛，這叫酒後吐真言嗎？已經吐了，收不回來了。
吃著火鍋唱著歌，喝著小白劃著拳，我是文藝小青年。
1瓶綠票票=2瓶江小白，方便兄弟伙親切交談。
有的時候，我們說錯話，我們做錯事，是因為受了江小白的誘惑。
｀｀｀｀｀｀｀今天先寫到這兒｀｀｀明天更新啦，睡啦｀｀｀｀
繼續
相信在小餐館（誤）吃過飯的同學許多都見到過江小白的友情提示，「小心地滑扯著蛋」。反正成都軟體園外的小餐館時挺常見的。地鐵上，也曾經見到過江小白的燈箱廣告，當時知識記住了一個帥氣的小卡通人物。
為了將語錄的概念植入江小白的文化中，大概是做了這麼幾件事情：
- 地鐵廣告，投放到人流最多的地鐵，同時引導用戶參與微博互動；
- 餐廳物料投放，廣告牌已經無孔不入了啊混蛋，可是還是那麼可愛啊；
- 線下活動，行業展會，傳統的營銷方式也不能丟，美女和美酒，情懷和廣告，一個也不能少啊親；
- 微博活動，讓每一個人為江小白代言。微博你以為真的就是發一條微博就算了啊摔，好多叫囂著要做新媒體的，看看認真對待微博該怎麼做，微博就像企業內刊＋外刊，自己親自動手去加關注看看吧（雖然微博也式微了一聲嘆息｀｀｀哎）；
｀｀｀｀
江小白這個品牌能夠在白酒產業寒冬之際異軍突起，絕對是酒行業的一朵奇葩，這一點毋庸置疑。
看了一些回答，有不少人對江小白的口感有誤解，這個很有意思。對於一個長期喝酒喝出脂肪肝的資深酒鬼，我覺得，江小白難喝是個偽命題。
我是貴州人，醬香型喝得多，最出名的當然是茅台，這個偶然嘗過，一般喝不起。醬香在白酒里絕對算好的，香，醇，回味無窮。但是一般不喝白酒的人，很難接受白酒的口感。
江小白是清香型，和茅台的香味不一樣，淡一些，但是入口也柔得多。老實說喝慣了醬香型的我，第一次接觸江小白的時候，覺得這酒喝起來真是太特么爽了。喝醬香我絕對不敢一口悶，那真的辣喉嚨，但是江小白不存在，而且它度數也沒那麼高，很容易喝得盡興。
老一輩兒的人普遍喜歡傳統的白酒口味，一句話，要夠勁！但是我們現在不一樣，年輕人喝白酒的本來就越來越少了。在大學應該普遍喝啤酒的多，畢業了有些人喜歡喝紅酒，有些人喜歡喝果酒，還有很多人都喜歡喝混飲，也就是雞尾酒。喝白酒的當然也有，但其實比例相對少了很多了。
那喝白酒的這些年輕人喜歡什麼口味的白酒呢？低度！清淡！純粹！這就是我服江小白的原因，它懂年輕人！
說真的，喝啤酒不帶感，喝紅酒要看氣氛，很多場合還是得喝白酒。當然，我是愛茅台的，可是特么的喝不起啊！平時跟兄弟們聚會的話，搞幾瓶江小白絕對是夠可以的了。
反正對我來說，江小白的口感還真不賴。所以，約么？
咳咳，我來說下作為一個不喝白酒的妹子，是如何對江小白路轉粉的。
答主坐標重慶，在這個江小白遍地開花的地方，真的哪兒都能看到江小白。然而大學幾年間我都沒關注到這個酒，畢竟我是從來不喝白酒的妹砸。
直到去年年底，我朋友轉了一條朋友圈，講江小白要在洋人街搞YOLO嘻哈音樂節！
HipHop!!!
You only live once!!!
很好，這成功吸引了我的注意！然後我就和朋友約著去耍了。記著當時剛到現場的時候就感覺逼格可以哦！好多美女啊！嗨呀我喜歡的c-bolck還來了，喲喲切克鬧簡直不要太嗨！
那年冬天，外面很冷，場子很熱，我彷彿看到了中國hiphop的春天啊！感動！（你們可能不大能理解一個熱愛HipHop的妹砸是何等激動，但是這不重要哈哈哈）
嗯就這樣，出於愛屋及烏的心理，我開始注意到江小白了。
一搜微博，江小白是挺火的嘛！
一看微信，江小白微信文案有點扎心！
看個電視劇，《北上廣依然相信愛情》裡面也有江小白！
看個電影，《從你的全世界路過》鄧超和楊洋還喝了江小白！
牛逼牛逼！
可能是因為注意到江小白了，後來我就經常看到了不少關於江小白的東西，還發現身邊喝江小白的朋友也挺多的。從來不喝白酒的我也在吃火鍋的時候嘗試喝江小白，當然只敢小口小口喝，味道清淡能接受。
我最喜歡的還是江小白的語錄。
我把所有人都喝趴下，就為和你說句悄悄話
最想說的話在眼睛裡，草稿箱里，夢裡和酒里
我們總是發現以前的自己有點傻
不要到處宣揚你的內心，因為不只你一個人有故事
跟重要的人才談人生
低質量的社交，不如高質量的獨處
手機里的人已坐在對面，你怎麼還盯著屏幕看
扎心了，老鐵！
對江小白了解越多就越有好感！果斷路人轉粉！
在我看來，江小白是個有態度，有溫度的公司。
HipHop目前在國內屬於小眾地下音樂，江小白能站出來支持這種音樂，還辦好幾場音樂節，算是特立獨行！
「我是江小白，生活很簡單」，江小白宣揚簡單純粹的生活理念，洞察人與人之間最樸素的情感，算是有溫度！
江小白走出了與傳統白酒完全不同的路，讓人覺得喝白酒也可以很潮很時尚，也可以和美好生活、和快樂、和分享溝通、和情感有關聯。還讓我這樣的年輕一代慢慢接受和喜歡白酒，實屬牛逼啊。
嗯，就醬。
營銷很成功，酒質「一般般」。
先說江小白的營銷。江小白的那句經典「我是江小白，生活很簡單」，就可以看出從開始之初，江小白的營銷路線就是年輕化，差異化，切出細分領域，從年輕人入手，從而實現在白酒行業彎道超車的願景。
我們看江小白的發展，從2011年到2017年，短短几年，遍地開花，人人稱頌，而且以年輕人居多，一款白酒說服了當下年輕人，帶動了潮流，成功理所應當。
1.差異化宣傳。
當茅台五糧液爭當國酒第一，郎酒瀘州老窖在央視廣告激戰正酣之時，江小白卻特立獨行，立足互聯網，抓年輕白領的心。從江小白的微博文案，到電視劇《好先生》《北上廣依然相信愛情》的內嵌式廣告，影響力不夠？宣傳經費不夠？那都不是事，找到當下年輕一代的流量入口，比上央視硬廣告更有效。
2.尋找認同感。
提到江小白，那你不得不想到他的文案。不管你是職場年輕白領，又或者文藝青年，或是以屌絲自居。江小白的文案總能將你一網打盡。
「畢業時約好一年一見 再聚首卻已近而立之年
攢了一肚子沒心沒肺的話 就想找兄弟掏心掏肺
友情也像杯子一樣 要經常碰一碰才不會孤單
卸下層層面具 在你們面前我才是我自己
他們只在朋友圈神出鬼沒 卻在現實的圈子無影無蹤
最後我們都變成了那個
曾經以為俗不可耐平庸無趣的人 」
這樣的文案，是不是很扎心，是不是很帶感？江小白的走心文案要的就是這種效果。讓時下年輕一代有帶入感，造成我們是一類人，這酒很懂我的感覺。低價買醉的時代已經過去了，尋找認同感，才是80.90後這一代的心聲。
3.交互性強
如果說哪一款產品懂得消費者，那非江小白莫屬。在這個快節奏時代，別說有人能懂你，就連能聽你嘮叨兩句的人都沒有幾個。而江小白另闢蹊徑，不僅用扎心文案直戳你心，更是直接請你表達，說出你的心裡話，表達瓶談你自己的心聲。這是一種交流，更是一種對年輕人的尊重。
有帶入感，能交流，讓年輕一代找到歸屬感無疑是江小白成功的一大法寶。在競爭殘酷的白酒行業，另闢蹊徑，划出屬於自己的一塊細分領域，江小白的營銷居功至偉。
說完營銷，再說酒質。
清香型白酒，從特點上看，清香純正，醇甜柔和，自然諧調，餘味爽凈，入口綿，落口甜，香氣清正。而喝過江小白的人，也是褒貶不一，年輕人要不太沖，江小白就做35°，45°，甚至25°的低度酒來迎合消費者，相比小郎酒，青雲小酒而言，缺失了清香型白酒入口綿柔，香氣清正的特點。
從釀造工藝看，以我了解的個例清香型白酒而言，一瓶500ML為例，需20%左右基酒，剩下的物質暫且不提，以江小白天貓商城前四銷量單品為例，共賣出260000+36000+160000+156000=612000斤白酒。而基酒則是其1/5，大約12.4萬斤基酒。當然這也只是一小部分線上數據，不包含線下渠道數據。而這樣大量的基酒不可能從何而來，白酒品質靠基酒年份更是眾所周知。江小白如此擴張，背後的品質如何保障？營銷的成功不可能長期遮得住消費者對品質的追求。
當然，任何產品從來都是褒貶不一。你喝的是口味，我喝的是感覺，好不好，已經不是味覺說的算。「一般般」也只是自我追求口感後的一個評價。僅代表自己。如果你對江小白或者是清香型白酒有什麼看法，可以關注我的知乎， 相互學習交流。
我覺得這個品牌最偉大的地方在於改變了一些人的消費習慣。我就知這其中的一個。
作為一個酒控(不是酒鬼)，我喜歡嘗試各種新鮮酒。在江小白之前，我嘗試的對象還停留在啤酒這個層面。
從各種進口啤酒尤其是精釀啤酒一個一個買著喝，說實話，如果你喝習慣了，你基本上就喝不慣平時餐飲店那些啤酒了。
第一次喝江小白的時候我內心是拒絕的。畢竟白酒，說實話，家裡喝過別人送我奶奶那種陳釀茅台，那是白酒中的精品，聞起來都醉，香得很，但是喝不慣。因為白酒度數高，平時習慣於大口喝啤酒，喝白酒的時候一點點抿，著實是不過癮，所以原來我基本不喝白酒。
但是江小白這酒有個好處是特別方便的就能調出雞尾酒的味道。第一次喝江小白兌了一點冰紅茶，味道簡直就是金湯力。
我們平時去酒吧也喝調酒，其實江小白這種度數低的清淡型白酒很適合調酒，年輕人一般都喜歡調酒的口感。
比如你酒量比較大，吃飯都吃飽了，喝啤酒也喝不了幾瓶，還不如整個江小白，能喝酒的就一人一瓶沒問題，我周圍的女性朋友也被我帶起來了，兌點冰紅茶，還不像啤酒喝多了長胖，第二天也不上頭。
所以我說，江小白就像是一個白酒界的一股清流，對於我們這一代原來根本接受不了白酒的年輕人來說，改變了很大一部分人的消費習慣，從0到一點點再到影響更多人。
再加上他們的酒瓶也很有特點，每一瓶都不太一樣，那些話有時候還挺吸引人的，看著就想買，這就是這個品牌的成功之處。
這麼多人討論我們？？？？多不好意思啊！有什麼問題，直接問我吧！
之前還跟朋友們感慨過這事兒。
記得好像是12年的時候，西南糖酒會上出了江小白這麼個白酒中的異類。
我就敢吹個牛逼，當時沒有一個人看好這個牌子的。都覺得是重慶江記為了拓展市場，對於營銷手段飢不擇食了。居然妄圖以「青春」的噱頭來爭奪小酒的市場份額。這顯然有點痴心妄想了。
全國的市場太雜了，就拿當時的四川小酒市場來說吧。
當時歪嘴郎的市場佔有率至少有60%以上，20%是紅星小二的，剩下不到20%的市場才是幾家別的牌子在分。（這裡的數據是憑感覺說的，主觀意識太強，但是也有個大差不離。）
而江小白、歪嘴郎和紅星的口感跟質量相比較有什麼優勢么？這個問題就比較尷尬了，相信喝過的人都心裡有數吧。
但是，時至今日我們回頭來看的話，會發現江小白還是有幾點優勢的。
首先，包裝比較討喜。
白酒的包裝，歷來是中高端以突出文化底蘊為主，低端以接地氣為主。
大家想想看啊，在看過了千篇一律的大紅、暗紅、中國紅之後；在看過了各種農民藝術家露著牙齦的笑容之後，你突然發現一款包裝簡潔、看起來挺有逼格的一款酒，你會不會有想嘗一下的慾望呢？
其次是廣告的投放。
在秦池事件過後，中國白酒在電視廣告就開始謹慎起來，二十年沒緩過勁兒。除了幾個巨無霸在刷存在感之外，剩下的也都最多在省電視台刷刷存在感了。國窖15xx在某年春晚嘗試了一下植入性廣告，還被罵得狗血淋頭。
這二十年簡直就是各級白酒銷售的血淚史啊。全靠著一斤一斤的喝，一步一步的跑。廣告支持最多給你個萬兒八千的買幾個廣告牌，省下的錢寧願給小飯店做門頭也不做推廣。
反觀江小白，剛開始就沒走業內的老路子。直接大價錢砸了大堆的平面廣告，接著又開始了神奇的鋪貨。
所謂的鋪貨，就是代賣。不要錢，把貨放在你店裡賣。最喪心病狂的時候大概是12年底到13年初，成都幾乎每個小飯店的每個桌子上都有一瓶江小白。
尤其是在幾個電視劇和電影里投入的植入性廣告，效果簡直好到爆炸。（賭五毛，陶石泉自己都沒想到效果會這麼好。）
還有一個，消費群體的定位。
前面提到了，之前也有答主吐槽過，江小白就味道口感來說比較差強人意。估計陶石泉自己也是心知肚明，所以用「青春」的噱頭把消費群體定位在年輕人。
中高端白酒歷來都是以底蘊和檔次來吸引消費，低端酒和小酒一般以口感和性價比來提升銷量。而江小白另闢蹊徑，以情懷和逼格來鎖定相對年輕的消費群體。
因為年輕人沒有老酒鬼那麼刁鑽的味蕾，也沒有完全成熟的酒文化意識，所以相對來說好糊弄一點。
如果說川渝的酒水市場是塊大蛋糕的話，那麼江小白用極為不可思議的角度拿到了一塊份量不錯的。
更難得的是，江小白並沒有從別家的已有份額中搶多少。而是從被人忽視的角落裡拿的，算得上是兵不血刃。
以上是一點個人看法，不一定正確，更不一定成熟。
延伸一點來說好了，江小白的成功是屬於可複製的。
如果江小白能再穩個幾年的話，把現有的消費群體給留住，那麼這個品牌的競爭力會更大。
然而，一個成功的模式是沒有專利權的。江小白既然在這條路上走得通，那麼一定會出現「胡小白」「習小白」之類的接班人。
你們把這個品牌想得太simple了，這隻能說明你們young，有時候甚至有點naive。
人們大部分時候喝酒，不是為了醉，而是為了情感的發泄。在白酒界最懂消費者的非江小白莫屬，因為它的每一句文案，都說出了喝酒人的心聲，都表達了喝酒人藏在心底最深的情感。
江小白的文案被奉為業界經典，總是金句不斷，令很多一線廣告公司都汗顏，甚至有網友直呼：江小白根本就是一家廣告公司！據說，它們公司的文案、設計師和小編加起來有100多人......
表達瓶文案
前段時間，江小白推出了新品：表達瓶，就是用戶自己可以在瓶身上創作文案，給了用戶一個輸出自己觀點的機會。表達瓶這樣的UGC活動使產品具備更好跟消費者溝通的力量。
最想說的話在眼睛裡，草稿箱里，夢裡，和酒里。
陪你去走最遠的路，是我最深的套路。
再好的過去，回憶的次數多了，味道也就淡了。
走過一些彎路，也好過原地踏步。
願十年後我還給你倒酒，願十年後我們還是老友。
我在杯子里看見你的容顏，卻已是匆匆那年。
我們總想著迎合他人，卻忘了最該討好的是自己。
我把所有人都喝趴下，就為和你說句悄悄話
「哪有什麼突然想起，其實是一直藏在心裡。」
「我們總是發現以前的自己有點傻」
「不要到處宣揚你的內心，因為不只你一個人有故事」
「跟重要的人才談人生」
「低質量的社交，不如高質量的獨處」
「手機里的人已坐在對面，你怎麼還盯著屏幕看」
「就算已經暈了，眼裡總有一個人是清晰的。」
「不成熟的男人裝深沉，成熟的男人裝幼稚。」......
地鐵文案
地鐵是一個封閉的環境，很容易帶動來來往往人群的情緒。能在1秒內抓住過路人的視線，使他們停下腳步，就成功了。如果我看到下面的地鐵文案，絕對會停下來拍張照片發微博，還要@那刻想起的人。
親愛的@小娜
成都的冬天到了，你在北京會冷嗎?今天喝酒了，我很想你，一起喝酒的兄弟告訴我，喝酒後第一個會想到的人是自己的最愛，這叫酒後吐真言?已經吐了，收不回來了。
@青春的我們
有時候，我們做錯事，是因為該用腦子的時候卻動用了感情。有時候，我們說錯話，是因為該喝飲料的時候卻喝了江小白。不做錯事，不說錯話，青春白走一回。
社交平台文案
江小白通過社交平台，直接和用戶的溝通，使其擁有特別大的文案庫，讓消費者不僅是消費者還是生產者。通過自媒體把單向的廣告變得互動性更強，不得不說江小白就是超級自媒體，是社交廣告公司的贏家。
《月光》
月光照亮你的孤獨，
也照亮你前行的路。
《如果發現什麼秘密，不要告訴任何人》
有的秘密不要告訴好朋友，
因為好朋友也有好朋友。
《越來越不懂》
一個真誠的人，
難免在成人社會碰壁。
《Happy Together》
最簡單的生活，
是最遙遠的夢。
氣溫14度，街邊燒烤攤
天涼酒暖，一瓶接一瓶
你有放倒我的心思卻被我放倒
那天，我買的單
請記得，你不欠我一頓飯
欠我一個吻
——與初戀的第一次約酒
三年內，陪你喝過三次失戀酒
三年內，我領悟到了
你始終沒懂的硬道理
兄弟這句話必須要講：
你是個好人
但天天加班，注孤生
——凌晨3：20陪凱爺
被吐槽：設計大菜
關鍵詞：審美、不改了
銷售小王：靠PS也能吃飯，在下佩服。
客戶經理：放大LOGO難嗎？我現在表情包做得可6了！
運營俊男：相信大菜老師的審美，不多說。
美女老闆：不怪文案，不怪創意，不怪你，怪我嘍？
新媒體小編：每一次加班都有你，我敬你大菜！哈哈哈哈！
被吐槽：新媒體小編
關鍵詞：閱讀量、互聯網思維
客戶經理：內分泌失調很了不起嗎？我還三高呢！
銷售小王：坐辦公室能有多累？搞事情！
運營俊男：知識點拿筆記下來，昨天你轉那文章不錯，加油！
美女老闆：年輕人還是不懂溝通，以後跟小王學學。
設計大菜：老闆說的在理，但甲方沒有審美。
我們這樣介紹彼此，穿過對方的球衣
爸媽熟知對方的名字
無論何時何地，做對方的伴郎一定不缺席
我們是朋友
不害怕一起走更遠的路，
只怕你不辭而別。
從未後悔認識你，
只是不知如何面對分開的結局。
想念藏在酒里，
這是旁人未知我醉了的原因。
這幾年江小白的經典文案太多太多，全搬運過來，怕是三天三夜也不夠用。雖然上面的只是其中一小部分，但足夠讓江小白成為一家超棒的廣告公司。
來源：4A廣告圈
一波流產品。
也就是糊弄糊弄沒喝過白酒的小年輕，跟當年的凡客誠品一樣，眼球經濟，來得快也去得快。
必須回答，句句屬實，騙子死親媽，，，江小白，呵呵，廣告很卡通，?我是江小白，生活很簡單！！然後我花20買了一瓶子(一道菜錢了)，就那麼一小瓶，喝了真噁心，感覺就是街頭小店裡五塊錢一斤的垃圾，呵呵，搞營銷，只能騙我一次！！！！！！我會宣傳的！
深諳 「得屌絲，得天下」的道理
江小白的廣告營銷多見於人流量大的車站，公共場所，始終徘徊在大眾的視野之內。通過俏皮幽默的廣告橋段，江小白已經在成都有了很大的知名度。
這不僅是對25-35歲這個群體的吸引，它的廣告營銷已經覆蓋了整個80.90人群，不喝酒的女孩也會買它廣告的賬。這就是一種廣告效應（很成功）。
在茅五劍水井坊老窖略顯低迷的狀態下，小酒市場不斷革新，從營銷和包裝上都給人一亮的感覺，讓大家看到了更加親民的品牌。
總的來說，江小白的營銷是一次成功的案例（雖然有些廣告有違規的嫌疑，「e.g.我不醉，別人怎麼有機會？」這種擦邊球廣告完全達到了宣傳和炒作目的）2017年10月18日答：
這是一款小酒，但它超越了酒的基本屬性。
它的身上有兩重身份值得關註：第一，它是白酒行業自2012年以來少數運營成功的新產品之一；第二，它與小米手機一樣，是一個極大地運用互聯網去提高產品效率和營銷效率的品牌，是「互動式營銷」的代表品牌。
一、江小白的成功在什麼地方？
先來看其業績發展：
2012年3月上市。
2013年全年，實現銷售額5000萬。
2014年全年，實現銷售額100%增長。
2015年全年，實現銷售額100%增長。
2016年全年，江小白實現銷售額4億以上。
2017年，全國範圍招商，據說能實現10億以上銷售。
一個創業公司，從零起步，在4—5年時間裡，將一款20元／瓶的小酒，賣到10個億以上，這種成績是耀眼的，這是其成功的第一點。
其次，業績的質量還要看結構，江小白的銷售並非簡單的「全國匯量」，其發展是有節奏的、市場是有分級的。第一步是在大本營重慶市場實現全面覆蓋（2億銷售）；第二步向四川省會成都、相鄰的德陽、遂寧等市場擴散；第三步向湖南、湖北等有小酒消費市場、廣東、江蘇等有消費潛力、河南、山東等傳統白酒大省布局；第四步進軍全國。這意味著，江小白的運作不是浮誇的（像當年的銳澳，快起快落），而是紮實的、有韌性和彈力的。
二、江小白的「酒」屬性：
小瓶酒和大瓶酒是不一樣的。對於酒行業來說，這幾年發生了幾個變化：第一、是消費場景的變化，過往白酒消費是一件很正式的事情，甚至到酒店吃飯都是一件很正式的事情，需要8—10人一起，湊一桌。而現在，到酒店吃飯是一件很稀鬆平常的事情，2—3個人都可以到飯店吃一頓，這種場景的變化給「小酒」（一般指100ML、125ML）品類帶來了空間。
第二、消費群體越來越年輕，80、90後開始成為社會的核心力量，這群人對於傳統白酒「嚴肅的、正式的社交屬性」是不喜歡的，他們喜歡自由的飲酒場景，想喝就喝，少喝一點、找找「上頭」的感覺，這種情況就意味著：「小酒」會有極大的市場潛力。
這兩點就是江小白髮展的基本背景。
另外，江小白從重慶市場起步，重慶是一個特殊的地方，其小吃、排擋、夜市尤其發達，在2012年以前（江小白出來以前）就形成了良好「小酒」消費氛圍（湖南長沙也是），江小白不需要進行小酒的「品類培育」。（在江小白之後，有很多企業也推出了自己的小酒，但最後幾乎都沒有成功，其中一個核心原因之一就是根據地市場的小酒品類培育難度較大。）
三、江小白的成功要點是什麼？
（一）精準的消費群體定位
「精準」表現在兩個方面：第一是「比別人的定位更窄、更可捕捉」；第二是符合行業發展的趨勢。
傳統的白酒的消費群體細分，往往是以「場景」或「訴求」去切分。場景劃分：如「宴請、家宴、休閑飲用、禮品」四大場景，以及由四大場景衍生的場景細分；訴求劃分：往往分為「品質訴求」和「情感訴求」（如安徽宣酒的「小窖釀造更綿柔」、河北十八酒坊的「地缸發酵酒更好」為品質訴求。江蘇洋河的」藍色經典男人的情懷「；四川沱牌捨得的「智慧人生品味捨得」等為情感訴求。
江小白突破了這種傳統的、籠統的、模糊而廣泛的定位方法，直接將消費群體定位具體化為：80後、90後，年輕群體。這部分群體在整個酒行業中占的消費比是很少的，是「小眾人群」，越小眾越容易進行捕捉和深入滲透；其次，以年齡這種相對的「硬標準」劃分，邊界很清晰，更容易把握；第三、之所以選擇年輕人，則是因為對白酒市場行業（消費者年輕化、白酒年輕化）趨勢的判斷。
（二）圍繞目標消費群體的核心特徵，創造超出預期的「產品」和「品牌」
1. 「80、90後年輕群體」的核心共性特徵是什麼？：正青春、講時尚、講文藝、情感豐富、有強烈的溝通和表達慾望。
2.讓產品自帶社交屬性：
產品是最本質的「品牌—消費者」交流媒介，江小白充分利用了這點。以多種手段讓產品「人格化」，從產品本身去塑造品牌內涵：
1）卡通人物形象：一個長著大眾臉，鼻樑上架著無鏡片黑框眼鏡，系著英倫風格的黑白格子圍巾，身穿休閑西裝的帥氣小男生。這種風格與大多數80、90後存在的、想像的、喜歡的「自我形象」或「朋友形象」接近，很有親切感。
2）人物口號：我是江小白，生活很簡單。這句話極有內涵，可理解為年輕人天然的積極向上；又可以理解為看透生活之後淡然感。極易引起共鳴。而且口號朗朗上口，富有韻味，容易記憶。
3）人物語錄：這是最核心的「武器」，短小精鍊，直擊心靈，讓消費者對產品產品興趣，想要去接觸它、了解它、擁有它。「手機里的人已坐在對面，你怎麼還盯著手機看」、「走過一些彎路，也好過，原地踏步」等語錄讓人著迷，很多「江小白粉」專門買各種套裝進行語錄收集。
4）人物信件：在江小白瓶套的背面，是一封「江小白」寫給「消費者朋友」的信，信中呼喚年輕人心中的情感，就好像是一個朋友在說出了你的心聲，在理解你、在理解你們這些年輕人。這同樣給了消費者一種「很有意思」的感覺和體驗。
3.江小白提供給消費者的「價值」
在基本的飲用價值之外，江小白就像一個藝術品，首先給了消費者一種「有意思」的消費體驗，其次，其語錄與消費者共鳴，用陶石泉自己的話說「有心靈治癒的情感價值「，第三，藉助語錄和瓶體、以及喝酒場景在社交平台上的分享，消費者表達了自己的情緒，江小白幫助他表達了自己的情緒（後來由」語錄瓶「到」表達瓶「，消費者還可以自己參與產品設計）。
正是因為產品鮮明的基本要素和它能帶給消費者的附加價值，普通消費者一接觸產品，很容易就會喜歡上他，所以，江小白要解決的一個核心問題，就是如何讓更多人見到產品、接觸到產品？
（當然，這裡還涉及到一個關於酒質的問題，江小白最初貼牌江津酒廠，由重慶江津酒廠給他生產，陶石泉團隊做產品設計和運營，後來發生矛盾，自建江記酒庄。白酒的釀造環節里，不論是醬香酒的石窖、濃香酒的泥窖、清香酒的地缸，發酵工具都是需要時間」養「的、養其中的微生物，這樣才能保證酒的口感和穩定性，江小白一來缺少這樣的沉澱，二來需要挖專業人才，所以剛開始的」酒質「並不好，40歲左右的人根本喝不下去。
但是，年輕人不一樣，年輕人對白酒的認知就是」喝了會上頭「，他們沒有什麼」酒質「的概念。所以在酒質上的欠缺並沒有影響江小白最初的成功。
隨著江小白的流行，很多40上下的人也開始喝江小白，江小白在此過程中也極力地彌補自己的缺陷，招聘了很多專業的釀酒師、品酒師，希望能提高酒質。）
（三）江小白的推廣方法是什麼？
這一點常常被總結為「社會化營銷」。
實際上也很簡單，就是以新浪微博為主陣地，利用微博的高效傳播特性，讓更多人接觸到產品、參與到互動、最後成為產品的粉絲。
總結起來大概有五個步驟。
1、第一步：建立「原始粉絲」。
2012年，微博社交流行。每個區域都有一些當地的知名博主、草根大V，這些人往往是線下的社團、組織（如運動社群、美食家等）的領袖人物，屬於「意見領袖」。陶石泉找到他們，約他們在線下見面。這個過程中，江小白獨特的產品形象往往能快速獲得他們的認可，他們會在社交工具上分享這個產品。
同時，通過和他們的溝通，陶本人以社團成員的的身份進入到他們背後的社群（機車幫、美女榜、嘻哈社團等），參與他們的社群活動，過程中，江小白產品自然進入消費者身邊。加上產品本身元素特殊，吸引關注，很快就獲得了一批「原始粉絲」
這批「原始粉絲」是很有質量的。他們頻繁參與社交活動，喜歡分享，有些甚至是「網紅」，他們的傳播力很強，而微博又具有圈層傳播的特性，這兩點加在一起就構成了江小白品牌的原始傳播基礎。
現在去翻看江小白2012年和2013年初的微博，會發現，雖然有內容，但是關注度非常低。在沒有「找到微博意見領袖—介入社群活動—積累原始粉絲」的過程之前，它的微博是發揮不了什麼作用的。（下圖為2012年8月的一條微博，顯示粉絲數量增長）
2、第二步：製造「大家願意主動傳播」的內容
社交媒體是工具，但這個工具要用好，必須要有「大家願意主動傳播的東西」。
產品形象是根本，江小白產品形象對傳統的顛覆性、對目標消費群體的切合性，分享性很強。
語錄是江小白的核心武器，不同的語錄造就了差異化，經典的語錄能自發產生「二次傳播」，
除此之外，要麼「湊熱點」：比如贊助千人婚禮，比如嫁接時事創造「神回復」、「神評論」；要麼「製造熱點」：比如街拍活動萬人代言江小白，比如拍攝青春類小視頻進行傳播。
3、第三步：建立「參與感」和「體驗感」，增強消費者的黏性
首先是參與語錄設計。在微博上，每個人都能設計江小白語錄體，@江小白官方微博後，小編會對你及時回復（就像當年小米的客服一樣，給你解答，互動，還有寄送小禮物的許可權）。優秀的語錄不僅可以得到官微的轉發，還可以進入江小白的語錄庫，會連同提供者的信息印到瓶身上去，參與者獲得參與感、體驗感和榮譽。
其次是品牌活動。核心是「遇見江小白」拍照@江小白官方微博抽獎活動和「線下約酒大會」。拍照抽獎活動針對「微博粉絲」、約酒活動針對「產品粉絲」。從2012年到2013年一直到2017年，約酒模式不斷成熟，不僅有大約酒、還有小約酒（針對某一小部分人），約酒已經成為江小白消費者培育的一個核心手段。
2014年7月，江小白在在重慶南岸區建設了「江小白文藝吧」，成為社團活動、粉絲聯合活動的集聚點。普通「微博粉絲」也能參與活動，而「產品粉絲」擁有更多福利，比如定製產品、文化衫等。
於是，越來愈多的「微博粉絲」成為「產品粉絲」，而「產品粉絲」的黏性能夠一直維持。
4、第四步：大活動引爆，讓產品突破「流行」的邊界
隨著模式的複製，產品粉絲的積累，2016年，江小白產品的勢能已經到達一定程度。於是開始了集中的、影響力更大的「影視植入「，包括：
2 電影《火鍋英雄》：2016年4月1日上映。
2 電影《致青春》：2016年7月8日上映。
2 電影《從你的全世界路過》：2016年9月29日上映。
2 電視劇《好先生》：2016年5月31日在浙江衛視、江蘇衛視黃金檔，山東衛視非黃金檔首播。
2 電視劇《小別離》：2016年8月15日在北京衛視、浙江衛視首播。
2 電視劇《北上廣依然相信愛情》：2016年12月11日浙江衛視首播。
通過影視植入，尤其是熱門影視如《火鍋英雄》、《好先生》等的參與，以及借勢互動（包括聯合宣傳，出定製產品等），讓江小白瞬間突破臨界點，成為「流行」。
5、第五步：創新，保持品牌的黏性
1) 創新出「表達瓶」：每一個消費者掃碼進入H5頁面，都可以製作自己專屬的「表達瓶體」，生成頁面後可以分享到社交平台。優秀的語錄和設計可以入選江小白的語錄庫，參與者獲得相應榮譽。
2) 約酒活動常態化：隨時鏈接，隨時發起，從一個簡單的活動發起人到一個「聚集平台」，江小白給「粉絲」們創造了一種文化、一種機會。並且，約酒活動模式更加成熟，內容更加豐富。
3) 舉辦第一屆江小白YOLO原創嘻哈音樂節：江小白品牌形象擴大，不僅是「安靜的文藝青年」，還是「青春沸騰的文藝青年」。
4) 2017年，借勢《中國有嘻哈》，開展第二屆江小白YOLO嘻哈音樂節。
5) 江小白移動小酒館：在城市的主城區商業中心地帶，設置「移動小酒館」，創新體驗。
（四）其他的配稱體系
江小白不是一個純電商產品（這是其白酒消費屬性和特徵決定的），嚴格來說，它是一個具備互聯網推廣思維的快消品。難能可貴的是，江小白做個一個年輕的白酒公司，不僅推廣效率高，線下的渠道運作也做的非常紮實，包括如何艱難地構建深度分銷體系；如何由渠道抵制到主動尋找；組織如何一步步地由摸排到鋪市到氛圍營造到終端客情深入再到渠道管理。
這種精巧又紮實的市場運作，與江小白老闆陶石泉的營銷積累是分不開的，陶在2002年大學畢業後就進入到金六福酒業，一干就是10年，曾擔任總經理秘書、公關總監、大區負責人等職務。從微博上看，這個人思維敏捷，又腳踏實地，很有韌勁，是一個有能力、又有人格魅力的人。
江小白的社會化營銷，與其組織配稱是分不開的。據悉，在江小白總部，負責營銷職能的隊伍僅40人，而負責社會化推廣的「市場中心」有80多人，細分為「社群運營、數字營銷等「部門，並且由陶老闆直管。這表明，社會化營銷對於江小白來說，不是簡單的戰術，而是「戰略」。（有興趣的可以關注一下小米，當年同樣的這個部門好像有100多人的隊伍）。
以上便是我對江小白的理解，謝謝@星辰之林邀請，謝謝關注。
喝了一次，一人一瓶，第二天全起不來，頭疼、肚子疼、嘔吐，能持續到第二天。。喝包裝的可以試試，喝味道的還是算了。
在重慶上學
一直覺得這個品牌活不長因為和傳統白酒包裝還有文化宣傳上顯得太非主流。半個月前同學請去吃燒烤，喝了一次。
其次，應該會比傳統低端酒更賺錢。100多毫升售價好像十 多塊一瓶。摺合成一斤裝的，就是60一瓶。上面說了，這酒完完全全就是低檔散酒的檔次。
但你要問我，下次再去吃燒烤，還會選江小白嗎？答案是會：因為江小白100毫升裝能做到一人一瓶。就像和啤酒一樣方便。不存在灌酒勸酒情況。
幾位答主已經回答的很好了，只說我的想法吧。
首先，題主對江小白並不是很了解，所以覺得不太有名，也是對的。畢竟在白酒這個行業里，江小白肯定不是大眾款，比如江小白和茅台， 茅台老少都知道，因為它特殊的身份。所以題主也不用擔心，不知道就不知道吧。沒什麼。
吹捧江小白的人，其實主要有從事電商的人，瘋狂追逐互聯網思維的人，還有一部分目標用戶。
從廣告和社會化傳播來說，江小白專註於對白酒品質要求不是那麼高的年輕人，或者說他們的重點不在酒本身。
因為很多經常和白酒的老炮們，包括我自己，我不是老炮但也喝過幾年白酒了，答案就是：江小白...挺難喝的。
另，除了成功的廣告傳播和社會化傳播， 江小白的強大的渠道能力也非常強，互聯網知識佔一部分，大部分銷售額與利潤還是來自於四川本地，來自於線下。
還有，很多傳統酒企開始模仿江小白，做小瓶酒，比如瀘小二，但只有一個江小白，就像只有一個小米一樣，一切的模仿者都是紙老虎。這恰恰也說明了江小白在營銷上的成功。
當時看了《好先生》然後買的。
本人不算很會喝酒的。
個人感覺就是：貴，難喝，嗆。
一個比較：同樣是二兩半的紅星我能連著喝三個，江小白喝兩口就感覺不舒服。
紅星二鍋頭甩它九條街。
內部消息，漫畫形象是找畫師照著老闆自己畫的——土老闆普遍思維
文案、畫風讓真正的85後90後略顯尷尬——看得出來是一個70後很努力的想跟85、90後溝通，但很抱歉，還是沒對上眼。
酒質是個瓶頸，江津老白乾代工已經跟不上量了，增加代工廠導致酒質更加不穩定，兩個字，難喝。
渠道、宣傳確實厲害，這個得服。
目前中國白酒界沒有一個真正把青春小酒做得青春的，原因很簡單，傳統行業的品牌部是年紀70後心理年齡60後的老傢伙說了算，他們是永遠不可能吃透85、90後的……
更大的死結在於，85、90後不是不喜歡白酒，簡直是厭惡白酒——因為傳統白酒的營銷套路和形象實在是LOW到馬里亞納海溝去了，要麼討好老傢伙、要麼討好年輕人，這事兒永遠沒法兼顧。
目前既然討好老傢伙還有錢賺，所以主流的LOW不會變，所以暫時無解，江小白作為一個傳統渠道做到極致、形象非主流並且根本沒有在品牌文化面吃透「非主流」群體的畸形產品，註定小眾。
不吹不黑，看了孫紅雷演的《好先生》才知道的江小白，當時還在說劇情不合理，哪有人喝白酒一瓶一瓶的悶的。自己買來喝後才知道原來這酒本身度數也不高，包裝上的語錄偶爾會戳中我。雖然我不愛喝酒，但對江小白總體印象還不錯。
推薦閱讀：
※周國平是一個哲學家嗎？
※如何看待英國以 Theresa May 為首的新內閣的所謂「官方中文譯名」？
※如何評價「一網友去看展覽，隨便把自己的眼鏡放在地上看看路人會有何反應」？
※如何看待人人投股權眾籌 1000 萬元？
※如何評判柏楊的史學成就？