如何與製片人談合同和酬勞？

12-24

我是一名新入行的編劇，最近在參與一個電影劇本的創作。
這個電影劇本已經運作一段時間了，我屬於中間加入。前幾天公司發資料時收件人有N個，其中一個編劇回復時肯定選了「全部回復」，除了資料問題還說已經收到合同並填好，這周內就會寄出。
而我卻一直沒有被簽合同。和製片人已經簽署保密協議，但是還未簽署任何其他合同。簽保密協議時他說如果最後確定用我會和我簽合同，甚至可以參與票房分成。
截止目前我寫了有一個月，製片人最早讓我寫最重要的一個情節部分，寫完之後又讓我寫這個情節部分的大綱；現在是讓我寫整個劇本的大綱。
看到他給其他編劇已經發了合同，卻一直遲遲沒和我談過這件事，我心裡有些不平衡，覺得不被認可，也怕被騙。因為在這個行業中我沒有任何經驗。
想問以下幾個問題：（小白一隻，可重拍）
1、
一般編劇啥時候簽合同？這部電影故事主線已經確定，找了很多個編劇一起寫，大綱一直在討論中。現在要我寫大綱，是確定了我的大綱就可以談簽合同的事情嗎？
2、
一般編劇的酬勞如何計算？是最後只談劇本價值，不談編劇的勞動力付出嗎？
3、
劇本的價值如何衡量？根據字數、編劇名氣還是什麼？像我這種沒有經驗的新人編劇的作品，一般可以談到多少錢？
4、
如果製片人一直不和我簽合同，一直讓我寫寫寫，最後又說我寫的不合適，不用我怎麼辦？之前的勞動怎麼算？
5、
如果製片人一直不提的話，我什麼時候怎麼和他提合同的事呢？

說實話作為一個熱愛電影的新人，我努力了好久才終於有現在的合作機會，才終於可以進入編劇這個行業，很珍惜現在的機會。所以更想得到這份合同，真正參與一部電影的製作過程，做自己一直夢寐以求的事。
同時作為社會新人，沒有固定的收入來源，在經濟上壓力很大，讓我完全不求任何經濟回報一門心思，真的做不到，所以也希望自己的劇本能夠滿足自己的生存、生活需求。

以上，誠求解答！

作為製片人這麼支招有點自斷後路的意思。但是新人需要扶持。
0.如果對方非常值得信任。親戚、發小、恩師之類的，就算被他佔便宜也認的關係，合同什麼時候簽可以不在意，條件口頭講明白就行。畢竟你是新人，人家一方面占你便宜，一方面也是給機會。或者對方是張藝謀、姜文、馮小剛這樣的導演，就當學習了，也可以不在意。
如果不是這兩種情況，就往下看。
1.一般而言，雙方開過幾次會，寫個故事梗概就需要簽合同了。新人的話，大綱出來一稿，對方認為可以繼續磨合，也可以簽合同了。
新人，談條件的籌碼少，合同內容可以苛刻一點。比如簽合同不拿錢，大綱通過了，片方認可可以按照大綱的方向詳細寫分場，這個情況拿合同額的20%。如果這個錢都拿不到就不動筆寫分場。
如果分場也過了，要詳細寫你負責的那一部分劇本內容，再拿合同額的30%。
如果劇本也過了，大家都很滿意再拿合同額的30%。
剩下的尾款電影開機之後拿。收不回來也就收不回來了。
如果這樣的條件都談不下來，人家就是想欺負你了，基本上沒打算給錢，或者想拖到投資都確定了、到帳了，再把錢給你。這時候你就想想願不願意冒這個風險，因為電影有可能因為各種原因拍不成或者拖好多年才拍的成。
2、3.編劇的酬勞因素很多，一般而言不超過電影投資額的5%，大一點的片子平均是2%。
但是這個價格跟你沒關係，因為你是新人，故事還不是你原創，是別人給一個概念你來完成。拿到15萬以上的可能實在太小。理智來說，看你負責的部分佔的篇幅以及重要性。如果是全片的三分之一以上，重頭戲分，你可以嘗試5萬左右的要價。如果不滿足這兩點的任何一點，3萬以下可能比較理智。考慮到跟你談的製片人也不是善茬。
底線是多少，看你自己了。如果你真心覺得這個電影一定會投拍，而且能公映。個人覺得滿足溫飽的前提下，給錢就接。因為，只要你有一部電影公映了，不論票房好壞，你也是在片頭署名了編劇，不論排第幾。你接下來獨立創作劇本時就是10萬起了。這個算投資。
但是注意，這個費用要在合同里寫明是稅後所得。否則，製片人答應的挺高，各種名目能扣去25%-40%的稅費。
你拿到的錢就是打過折的劇本價值，在這個階段，你沒辦法跟人談勞動力付出。
4.如果製片人不跟你簽合同，建議委婉的表示拒絕。比如有朋友的故事要去幫忙、自己家裡有事忙不開、答應幫人寫個微電影、要寫個網路小說呀……
因為他基本沒打算在開機前給錢，或者壓根不想給錢，或者打算給幾千塊辛苦錢。
如果你實在覺得這是個機會，影片公映的可能很大。也可以一直做下去，做好收不到錢的準備，收到多少都算驚喜。
但是這個情況一定簽一個署名權的合同。明確你擁有這個電影的「編劇署名權」，而且要求署名位置在片頭。
5.你如果準備好了談合同，公事公辦吧。不要怕得罪人，先倒苦水，再求同情。如果對方還是威逼利誘畫大餅，你也可以堅持你的立場了。這麼多現實困難也跟你說了，條件不算高，你不體諒我，也算不得我不識抬舉。

電影作為師傅帶徒弟的手工業基本土崩瓦解，而作為編劇，特別新入行的編劇，重點從來不是先學會怎麼談合同，而是找到一個願意帶自己的好師傅，或者志同道合的好夥伴。

然後找到一切可能去在實踐中學習，理論學習看每個人具體情況了。

按題目所說，一個新入行的編劇如果最關心的是如何談編劇合同，那基本離轉行也不遠了。

-
一、
我大概看了你的問題說明，很遺憾告訴你：
你不是該戲的編劇，你只是「談本階段」的助手罷了。

這個程度的關係，連「僱傭」都很難說得上，
要我說，不過只是人情來往，不到計算金錢的份上。

若是製片一直不給你答案，其實，最殘酷的現實，更可能是：
他只是在找台階下，想要冷處理，拖到你自己走了，他也就沒義務了。

也許是因為時間太短，或是機緣未到，你的表現，不到讓他驚艷，他沒有珍惜你的意思。

二、
說實話，一部戲的投資數千萬，不會刻意去苛刻一個年輕編劇的毛毛錢。

若到了真開始啟動，大批量處理工作人員合同的階段了，你還被置之於事外，
那麽，你最重要的事情，絕不是去談條件，要薪水。

你最重要一件工作，是要想法子留在劇組裡，抓住這個機會往下干去。

三、
真心建議：

錢不是重點，只要人家一直用你，一直有事給你作，遲早他會給你「部份」補貼。
就當作「補貼」好了。不要在乎錢，大不了，老子一毛錢不要，給你白乾了。

但，你一定要得到一些更重要的東西。

那些東西是什麽？

莫問別人，你自己一定能想得到，畢竟，我們是編劇。

你就把自己當作主角，想想，這主角遭遇眼下狀況，他的下一步該怎麽「突圍而出」？

編劇若忘了，自己「營造故事」的「無敵本事」，反而去「求助法律」，那就完蛋了。
求助法律，那是有了合同之後，才能去想的事，而你現在，恰恰缺了那幾張紙……。

請參考編劇余飛的講座《編劇的程序》，有很多乾貨。

我參與過一些影視行業的投資項目，基本認同餘飛關於如何和製片方談判的技巧。

我覺得這麼長時間你是事實上奉獻了勞動卻沒有得到太像樣的回報，基本上可以撤了
每個編劇都會遇到類似的問題，有人運氣好點，迅速度過了這個時期。有的就比較背一點，可能好多年都在苦苦掙扎。
作為曾經也苦苦掙扎的一員，真的很同情你。我的建議就是，不要把雞蛋都放在一個籃子里，剛開始的階段，你可以充分發揮「狗攬八泡屎」的無畏精神（反正大家開始都是這麼乾的），哪朵雲彩下雨了你再跑過去接著。像你說的這種事聽著就不靠譜，趕緊撤吧，就當積累經驗了。
如果你努力了半天也就這麼一個不靠譜的機會，那你要做的是先去拓展人脈，在現實中拓展，網上沒什麼用的。還是建議你去上個電影學院進修班之類的，我見過太多這樣的人了，來的時候跟這行壓根不沾邊呢，一晃幾年過去居然也看著人5人6的了。不管真的假的，反正看著都比你這靠譜……

一定要先簽合同！給過定金！再寫劇本！…沒了。

你寫了大綱，寫了段落，開了會，沒用你。
說明你的段落和大綱沒有個這個本子有實質性的提升。
保密協議只要是牽涉的人都要簽，誰規定了簽了保密協議就要和你簽合同了？

新人哪就是靠譜的要名不靠譜的要錢

看到你的問題我深有感觸，我也是一個新人編劇，甚至還是一個兼職，沒有正式轉正。我偶然機會下進入了這個圈子，用自己以前的作品去試，很幸運，都被看中了，但也遇到了很多坑逼。比如說有一個二道販子說有人看中了我的作品，然後以極低的價格談好了，讓我把作品發過去，我發了，結果他又說黃了。然後還有一個公司看中，準備拍成網劇，但是他想一分不給，只說給總項目的提成當報酬，我不願意，和他墨跡了很久，才給了一個很低的價格。畢竟是新入門的人，不吃虧怎麼成長？談到現在，我已經簽了合同，也算得上是苦盡甘來了。PS，我才入行一個月

作為一位即將進入製片方的新人來說，我覺得站在你的角度的話，應該把合同放在第一位的

可以先旁敲側擊下，看對方是否是忘記了還是故意不簽，然後看情況吧

如果是大牛的影片，你又是新人想多認識點人，就要看看製片方帶不帶你玩兒了

如果錢又不給，還不帶你玩兒，那就早點另謀高就吧

很大可能，就是這個製片人準備做一個劇本出去扎錢，可在扎到錢之前他並不想自己墊錢，於是會忽悠一些小孩（絕大多數都是寫手）先白乾，這事如果最終成了，他成功簽了合同，拿到資方的錢，也許會給你一個合同，也許會踢開你，但如果事兒沒成，估計你很難得到任何東西。你的遭遇在圈子裡很常見，通常找你這種新人來幹活的，通常都是一些檔次低實力差的混子，沾點邊就自稱「製片人」，真正有實力的製片人做項目，第一，會找有一定經驗的編劇，降低風險，第二，也不差編劇那幾個定金錢。用新人的時候很少，除非是看重你在創意和故事方面有亮點，但基本也只能用到出大綱，執筆肯定要另找人，劇本的話，沒有經驗的編劇基本寫不出能用的東西。你這種遇到人渣的可能性很大，如果他本身再沒做過什麼靠譜項目，十有八九就是個忽悠，最好早點撤吧。

無外乎兩種做法，上面各位都說的很清楚。
怎麼選擇其實只能根據你所能承受的風險。

不妨先以善意進行揣測，也許人家是真的忘了
旁敲側擊一下，看看結果

若是他敷衍過去不見行動，則可展開討薪計劃
程度以能繼續留在劇組且拿到合同為優
以繼續留在劇組且拿到部分補貼為良
以離開劇組且拿到部分補貼為中

若是因談合同被迫離開劇組又沒拿到任何補貼，那就開大招吧，通過網路/媒體把製片人的嘴臉暴露一下（對行業正規化有好處，對你未必好）