現在部分超市都在倒閉，為什麼只有張軒松的永輝超市一直在開新店？

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謝邀。近幾年，中國的商超行業受到了電商巨大的衝擊，很多小型超市倒閉，大型超市選擇關閉門店。在這股關店大潮中，當年的小老闆張軒松帶領著700億的永輝帝國一路高歌，不斷開新的分店，有些人看到之後紛紛說張軒松傻，在馬雲的淘寶佔據了中國消費的半壁江山的今天，還去開實體店，這樣做不等於是找死么？但是永輝的營業額偏偏又在上漲，難道是張軒松拜了財神，上天都在庇佑他？

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1998年，福州火車站迎來了一家商戶，老闆27歲意氣風發地為自己的店鋪揭紅布，當時的這位小老闆哪能想得到，他這一揭就揭開了一個700億的商業帝國---永輝超市。

張軒松其實並沒有啥神通，他值得稱讚的是自身的品質和發生在永輝上的兩大劫數。

張軒松出生在農民家庭，小時候的他並沒有什麼經商頭腦，無非就是好好學習，天天向上，夢想著有一天能夠賺點錢，自己大吉大利，晚上吃雞就好了，不過，一切在張軒松高中的時候發生了巨大的變化。那年，19歲的張軒松被同學忽悠地從高中退學，出門務工。一開始做的事情和超市毛關係沒有---在福州的一個建築工地上搬磚。沒錯，和我們廣大搬磚屌絲一樣。幾十年後張軒松回憶起那段日子又後悔又委屈，要不是當時聽了自己發小和同學的忽悠，才不會去搬磚呢。

我們繼續來說張軒松搬磚的故事，當時只有初中學歷的張軒松算是一個沒文憑，沒資源，沒技術的三無人員，搬磚的張軒松並不像沉迷現狀，於是他找到了自己的表哥，東拼西湊借來了3萬塊錢，去盤下了一家啤酒批發店。但是無奈店鋪的位置不理想，張軒松只能每天乾瞪眼。不過再繼續瞪眼瞪下去就要喝西北風了，不能這樣下去，張軒松被逼得像熱鍋上的螞蟻，每天睡不著吃不下的想辦法要經營好啤酒店。終於，張軒松被逼得相出了一個劃時代的超前理念，就是「24小時營業，1小時內送貨上門。」

90年代的大馬路上，汽車沒有多少，滿街跑的還是摩托車和自行車，那個時候張軒松一個人騎著摩托車忙前忙後的送貨上門，除了為自己積累了許多客戶之外，還不斷的把所賣的啤酒的品牌坐起來了。1995年，張軒松經過了5年的苦心經營，終於從一個三級代理變成了福建省的總代理。手頭也有了一些錢。

那時候正值超市興起，張軒松看到馬路邊開了一家家超市之後自己也眼熱起來，心想著要跳出經營啤酒的圈子，開一家超市。但不能莽撞地干，張軒松先是去了幾家超市做起了「商業間諜」，他默默記下了當時超市裡新興的品類和消費者喜好以及超市的選址。

「萬事開頭難」，張軒松初次經營超市就想邁大步，向前趕。沒成想出了岔子。自己的小超市還沒經營好，張軒松竟然投資了一家啤酒公司，也就是當時的榕城啤酒公司，成為了副總經理。本想著賺大錢的張軒松卻趕上了金融危機，不僅沒有回本，自己幾百萬的投資也全都賠了進去。一下子，張軒松幾年的積蓄全部打了水漂，人也一下子跌落到谷底。

後來幸得親友相助，張軒松才能度過這個難關。從懸崖下爬上來的張軒松再也不想著一口吃成胖子的美夢了。要經營超市就要從小超市做起，於是，永輝小超市開業了。張軒松的兩個劫難也隨之而來。

首先是第一個劫難，在永輝開業後不久，張軒松剛剛從之前的噩夢中醒過來，馬路邊就開起了很多奇怪的超市，這裡面不乏有沃爾瑪，麥德龍，好又多等國際品牌。它們開始在福州的大街小巷搶佔市場，開拓根據地。這些巨頭以低廉的價格戰迅速地擊垮競爭對手，小永輝也不例外地受到了巨大的衝擊。張軒松在焦灼的時候無意之間看到了一條宣傳標語「拒絕餐桌污染，建設放心市場。」這一下子給了張軒松靈感。我可以轉型啊，你們都買成品，熟食，我賣生鮮就好了啊。於是張軒松回到超市裡面著手就開始了改革的工作。

沒想到這個辦法還十分流行，自己的超市奇蹟般的活了過來。

第二個劫難出現在永輝做的順風順水的時候，馬雲帶著淘寶殺向了資本市場，大量的超市被電商衝擊，面臨著倒閉的風險。永輝還是繼續保持在生鮮方面迅猛的勁頭，除了生鮮之外，張軒松還採取了多種方法，比如兩個小時送貨上門，和京東合作開展線上供貨，甚至還開發出了自己的APP。這樣做不僅能和電商打成一片，也保證了永輝的成長。

正像張軒松給自己的超市起名永輝意味著永遠輝煌一樣，張軒松的未來雖然可能出現更多的劫數，不過他依舊可以化險為夷，因為這個世界永遠是為創新者所準備的。

永輝超市做得好，主要有以下幾點，個人看法

1.一線員工的合夥制，合夥制給一線員工帶來了旺盛的鬥志和強大的執行能力，

2.強悍的供應鏈體系，永輝超市最讓人津津樂道的就是其供應鏈，尤其生鮮這一塊做的做好

3.完善的用戶體驗，永輝超市會員店就是好的例子，把客戶體驗做到極致。

4.不斷地變革探索，積極擁抱新零售，擁抱新模式，並且能跑在前面，這和管理團隊的能力密不可分。

在渠道扁平化的今天，商超關門是遲早的事。總聽得新人笑，誰看到舊人哭？

1、家樂福、沃爾瑪、上海城市超市都面臨著競爭經營轉型，國內的國外的都是，不用說張軒松的永輝超市了；

2、傳統商超靠吃場費用，靠收取廣告費用，日子將不復返，本身就不盈利，如上海聯華、無錫天惠等，靠政府補助、靠場地優惠，本身沒有一個模式，終不是長久；

3、很多商超同外面高利貸一樣，靠借新還舊，靠講新故事圓舊故事，如同做資金盤，不發展就縮小，發展開店可以遲點死。

4、商超以後會細分展示中心（大廈）、中心分倉、專賣專營店、櫃檯，根據功能不同進行經營，隨著互聯網、新常態等，模式會有改變，但估計會有三五後才能穩定發展成新模式。

其他不能多說了，再說就變成砸場子的了。

總之張軒松能自己知道自己在幹嗎，就行了。

算是提醒，謝謝。

永輝超市開得多嗎？永輝雖然是福建的，但從西南發家，不過永輝的服務態度卻是莆田系的，經常賣價與標價不一，而且服務態度極差，他的發力應該也是最近幾年的事，為啥？看看誰以前待過的地方。

去年我在法國家樂福西區中國工作部工作了一年。…在四川布局的家樂福分店，場地都是租賃的，租金是年年上漲。這部分費用支出要衝抵利潤的很大一部分，看上去生意很好，但是員工的工資特別低，很多賣場的人員工資也都2000多的，工程人員也是2800左右。而永輝超市很多賣場都是自己投資搞的，保證了利潤不會被高昂的租金沖抵。形成了良性循環。

第一點是因為有一些關係具體什麼關係就不說明了，第二點就是永輝=YH歪貨，由於價格便宜永輝的東西需要火眼晶晶，經常能看到裡面各種山寨產品比如大椰，大旺餅乾並且這些營業員都不會說真相！