客棧民宿怎樣才能做好OTA運營呢?


一、客棧主面臨的問題

1、在OTA平台,在攜程、去哪兒、藝龍排名相對靠後,訂單量比較少,美團因為價格相對比較低,訂單會高一些。如果有一天這些平台不能給你客棧帶來顧客,作為客棧主們如何扭轉乾坤。

2、客棧的選址很尷尬,附近有不少特色客棧,同時也有國際青旅,高端酒店林立,競爭非常大,如何才能提高入住率。

3、即使由OTA帶來的客戶,但入住一天後就換其他家的客棧了,如何讓二次入住率提高。

那這些問題該如何解決了,其實原理還是很簡單的。以前我們在外帶朋友旅遊時,經常會跟領隊說,多舉辦活動,把氣氛帶起來,讓顧客每天都開心,感覺到旅程非常充實。滿足這些,很多問題都解決了。

比如我們舉辦活動,他們會發朋友圈幫我們宣傳;他們需要什麼特色產品,只找我們提供,因為在活動中大家相互交流都成了朋友,有了信任紐帶;旅程結束後,他們身邊有朋友想外出旅遊的,首先會推薦我們的服務。

所以我認為,無論是民宿還是客棧,做線下活動是非常重要的,活動策劃好,宣傳力度大,訂單量自然的就上來了。

二、線下活動的好處

1客房續訂訂單量得到提升

線下活動玩的開心,第二天就會有新的期待,有期待就會繼續入住一天。

2促進二銷產品的售賣

在活動中了解到顧客所需,自然的可以推薦一些好的產品,顧客也會欣然接受。

3好評如潮,避免差評

通過1-2天的互動交流,你都和顧客打成一片了,如果是OTA平台帶來的顧客,給個好評是完全沒問題的。另外更重要的是,可以讓這些顧客給你提出一些寶貴意見,例如活動中有哪些問題需要完善,還可以策劃哪些新穎的活動。

4客房新入住訂單量得以提升

在活動進行中,顧客們都會拍照片,發朋友圈,而圈裡的朋友看到後會興奮,看到朋友玩的那麼開心,自然下次也會去體驗。

5提升客棧品牌知名度

多次的活動舉辦後,也許顧客再去你客棧入住的原因可能僅僅是因為想參加你的活動,或者是想吃你做的菜,想聽你唱的音樂等等。

三、策劃活動前提

談完舉辦活動的好處後,我們通過幾個案例分析怎麼做策劃,如何落地實操,但策劃活動之前,無論是民宿還是客棧都必須滿足一個剛需。因為住宿服務是最基本的,提升入住體驗感,在環境、設施、衛生、服務等幾個方面去完善。讓顧客在你家睡個安穩覺,沖個熱水澡,生活出行方便。如果這些基本硬性條件無法滿足,出行隔音效果不好,洗澡時忽冷忽熱,空調漏水等情況,此時顧客的第一想法是換地方住了,就不可能去參加你舉辦的活動。所以入住體驗感是基本的,把根基打牢,再精心策劃一些活動就是錦上添花了。

四、活動案例

案例1:沙漠露營活動

這個活動是敦煌鳴沙山附近的客棧經常做的,我本人也曾經在沙漠各種露營,各種吃燒烤,騎沙漠摩托等,帶著顧客在沙漠里玩的不亦樂乎。這種活動深受內地人喜愛,通過顧客的朋友圈和遊客在網上的大量傳播,獲得了非常好的口碑傳播。如果你想在眾多客棧中出類拔萃,關於沙漠露營活動,除了燒烤好吃,組織好娛樂活動,帳篷的衛生乾淨舒適度如果能夠提升,將在同類產品競爭中高出一籌。

案例2:三亞吃海鮮

前幾年電視新聞,網上爆出三亞海鮮餐館大宰遊客的事件,對於想去三亞吃海鮮的遊客來說,這是一個非常大的痛點。如何在旅遊過程中吃到既美味而且性價比非常好的海鮮,對於去海邊城市旅遊的吃貨來說,是必須要考慮到的。所以根據這個問題,當地很多民宿或者客棧都主動聯繫廚師,在自己客棧做海鮮大餐,價格合適,味道極美。所以很多吃貨是沖著去吃海鮮的,具體住哪在他們心中排第二位了。這種方法適用於沿海城市,例如三亞、深圳的南澳、北海潿洲島等。

案例3:面具舞會

在看完電影」睡在我下鋪的兄弟「後,突然奇想有一個靈感。如果我家客棧在旺季時入住率全滿,考慮到都是年輕人,此時我聯合當地的比較有名氣的酒吧舉辦一場」面具舞會「。這個宣傳力度無論對於酒吧還是客棧本事都是非常好的。這個活動舉辦後,發現當晚的朋友圈被這場舞會都霸屏了。這種活動適用於小資的古城,例如:麗江古城、鳳凰古鎮、西塘等。

案例4:音樂party

說到這,我就想起了昆明了一位客棧老闆。她唱歌非常好聽,每次起床後都能聽到她的優美歌聲是一件非常幸福的事情。那如果你不擅長這些,你可以請幾位唱歌非常優秀的朋友過來助陣。在活動尾部主動讓顧客上台演唱,這樣氣氛帶起來,參與度會非常高。

例5:篝火晚會,放孔明燈閉上眼睛想想,在我國的最北方漠河,零下40度的氣溫,一群人圍著火爐唱歌跳舞,身體熱後,在孔明燈上寫上祝福的話語。這種感覺是不是太美好了,寫完我都想再去一次了。這種活動在我國漠河的客棧是一道亮麗的風景線。

看完這些案例後,我們發現一個問題。在住宿和活動這兩個問題的選擇上,首先吸引顧客的是活動本身,其次是住宿環境。所以策劃好活動,對於提高客棧入住率是非常重要的。

最後和大家簡單如何宣傳這些活動,在策劃活動我們可以在客棧小黑板上註明活動,店家現場告知。OTA客棧點評回復,以及各種自媒體平台和微博渠道進行宣傳。


一,每個民宿的定位不一樣,所適合的平台也不一樣,比如你的房間帶廚房可以做飯選擇途家最合適,如果性價比很高就主功美團,當然一般都會每個平台都會上,但是不要期望每個平台都好,做一段時間以後要以一兩個為主,其它為輔的思路去經營。

二,你主功哪個平台就要了解哪個平台的規則,要做功課,也要和業務經理多溝通保持好的關係。

三,不要粗方式管理,老闆自己要做功課,不要交給下面的人就不管了。

四,做好後台的數據分析,對客戶分析,對訂單分析,對競爭對手分析。

五,經常查看你的店鋪的展示情況,圖片質量,定價,差異化的定位都是影響店鋪生意的重要因素。

不管是線上還是線下做到下面四點你的生意永遠差不了。

一,想辦法讓更多的人看到你的店鋪,進店

二,讓進店的客戶成交

三,讓成交的客戶買更多,比如本來客戶準備住100元的房間,最後通過

你的介紹推廣最後客戶選擇了你的明星產品,提高了客單價,並且客戶還辦理了會員卡,甚至充值了1000元,甚至成為了你的合伙人。

四,讓成交的客戶再來,並轉介紹別人成為你的客戶


1、客棧定位

地理位置,裝修風格、服務定位,接待能力,周邊配套以及地區定位都將決定一個客棧的價格定位、網路賣房渠道的定位。

2、網路渠道定位

根據核心人群、客單價和用戶期望等多維度來分析和認清網路渠道的定位,有助於選擇適合自家客棧的賣房渠道。.

3、渠道策略

只有明確的客棧定位、以及對渠道定位的清晰認知後,針對自己客棧運營情況制定合理的渠道策略。

4、渠道的價值

大多數人只是單一的將渠道看做賣房和提高入住率的手段,卻忽視了渠道能帶來的品牌宣傳和曝光甚至更長久的意義和價值。


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