亞馬遜後台變體如何解體？

12-24

今天

亞馬遜

賣家提出了這樣一個問題，發現競爭對手把他的變體拆分了，他合體表現不錯，拆了變體後變化明顯的是同個關鍵詞他的產品能佔據前5頁，請大神給分析分析
1，變體拆分的好處與壞處
2，什麼樣的情況下該考慮拆分或合併不能籠統的去說變體拆分的好處與壞處，好處有很多，壞處就很難說，但是我們可以具體分析。
當你的產品是變體的時候，裡面就會有子體，有的子體變現好，有的子體表現差。這個時候你就要去你的後台看業務報告裡面子體詳情頁面的銷售量與訪問量如下圖：

因為亞馬遜是一個重轉化的平台，為什麼這樣說呢，因為平台的流量是一定的，假如我給了你流量，而你的轉化率低的話，對於亞馬遜來說是損失的，（同理，廣告也是一樣的）。所以你要去對比子體的轉化率，通常正常的轉化率在10%左右。如果有的子體轉化率高，比如20%，有的子體轉化率低，比如7%，那麼這個時候我就會去考慮拆分這個變體了。看轉化率的圖如下：

為什麼這個時候要去拆分變體呢？因為如果不拆分的話，亞馬遜計算總的轉化率，其中表現不好的會拉低表現好的，所以總體排名就上不去。一旦拆分，表現好的排名就會高歌猛進。
那如果我每個子體都轉化很高要不要去拆分？這就取決於你自己的把握了，如果拆了，你就會佔領很多坑位，電商平台有佔位優勢，想必大家都懂吧。拆分佔位就是資源最大化。而且表現好的子體我拆分掉，它們可以給我帶新品，也就是相似的產品，但是剛上架，這些拆分掉的子體都可以幫助去打造新品，帶動新品的銷售在新品無review的時候。

關於合併，為什麼去合併變體，我覺得只有一種情況，那就是推新品。總所周知，現在review政策嚴格，新品沒有review，轉化相當低，廣告轉化也不理想。所以合併變體是一種行之有效的推廣手段。店鋪有幾款銷售不錯的產品，排名也好，在推新品的時候首先考慮的是把新品插入到銷量好的產品裡面，也就是合併變體，當然你的新品跟你要合併的變體是要有相似度，不沾邊的就沒什麼用了哈。新品合併變體後，初期你的被合併產品銷量有小幅影響，但是這個問題不大，是可以操作回來的，等到新品有review回來了，銷量也起來了，你又可以去考慮拆分，總之，就是這種思路了。
以上，希望對大家有所幫助。

如何解除父子變體關係？解除父子變體關係，就是將子商品變成獨立商品，這個必須使用模板更新。溫馨提醒：賣家們千萬不要在Manage Inventory 頁面直接刪除父商品，這種簡單粗暴的方式只會將全部父子商品信息刪除，請謹慎操作哦。具體操作方法：步驟一、在Manage Inventory 頁面找到此父子變體商品，複製父子商品的SKU、ASIN信息；

步驟二、通過Inventory > Add Products via Upload > Download Template，下載對應的模板，將複製的SKU、ASIN 粘貼在模板SKU 、Product ID列，並且補充Product ID Type 、Update Delete如下截圖：

步驟三、填寫完畢後，將文件保存為「文本文件或TXT」格式，上傳成功後，在Manage Inventory 頁面，父子商品關係已經解除，如下截圖：

快去亞馬遜後台試一試吧！