每條大街都那麼多手機店，但也沒見有啥人去買，怎麼不會倒閉呢？

大街上那麼多手機店為什麼不會倒閉呢

觀點一：手機店並不是完全靠賣手機賺錢，我來跟你們說說他有幾個收入來源。一、賣手機，這個大家都知道的，賣一台手機一般提幾百塊錢。二、手機店選擇跟哪個公司合作，也就是做哪個公司的門頭，公司就會每年補助一部分房租，這個根據店面大小跟位置不同，幾千到幾萬不等。三、辦號碼，通信三巨頭每賣出一個號碼，手機店都會有一筆傭金，根據辦的套餐大小，傭金幾十塊到幾百塊不等，比如他辦了一個包月188的套餐，傭金會是兩三百。四、賣配件，配件價值不大，但是利潤率很高，兩三塊拿的數據線手機膜等等，買個十幾二十幾很正常。五、充話費也會有一部分傭金，不過這個是小頭，傭金很少。有這麼多的收入來源，大家明白手機店為什麼不會倒閉了嗎

觀點二：手機店現在如果僅僅是買手機的話，基本是是不賺錢的，拿ov來說，看著有那麼高的利潤，可是你根本賺不到，應為滿地開花的店面，價格你根本控制不了，有很多店為了拿他們公司的返利，基本是都是進價出貨，甚至是低於進價出貨。

手機店的單機毛利潤大概在100-130之間，除去人工工資，房租，水電費等基本是是賠錢的。

那為什麼還有人做，主要是營業手機店的利潤大部分來自與運營商合作，所辦業務拿到的傭金，房租補助，等一些雜項收入。

我看到的是手機店只賣手機基本是都是死。利潤永遠是讓你看的，永遠你都賺不到。 手機店並不是完全靠賣手機賺錢，跟你們說說他有幾個收入來源。

觀點三：一、賣手機，這個大家都知道的，賣一台手機一般提幾百塊錢。

二、賣配件，配件價值不大，但是利潤率很高，兩三塊拿的數據線手機膜等等，買個十幾二十幾很正常。

三、辦號碼，通信三巨頭每賣出一個號碼，手機店都會有一筆傭金，根據辦的套餐大小，傭金幾十塊到幾百塊不等，例如:有個人辦了199的套餐你每月能從中抽取一部分(只要這張卡還在用，你就能夠一直抽取)。

四、手機店選擇跟哪個公司合作，也就是做哪個公司的門頭，公司就會每年補助一部分房租，這個根據店面大小跟位置不同，幾千到幾萬不等。

五、充話費也會有一部分傭金，不過這個是小頭，傭金很少。有這麼多的收入來源，大家明白手機店為什麼不會倒閉了嗎？

可見如果光靠賣手機盈利的話不足以讓店開下去。

1. 為什麼有些水貨機器廉價那麼多？

緣由之一是稅收，首先國外局部地域稅收很低機器廉價，其次商家有特殊渠道能夠拿到比國外批發價更低的機器，這兩點加起來水貨的價錢優勢就很明顯了。

除了稅收之外，國外某些機型會配送諸如定製耳機等配件，但到你手上之前曾經被局部商家交換成其他耳機以至假貨以降低本錢。原裝配件則被拿去高價出賣，劣質配件丟給購機者，反正售後都靠推脫。

不要輕信「沒利潤」，沒有不賺錢的商家，只要賺多賺少而已。

2. 水貨機器不同版本能夠隨意買嗎？

買手機是一件花錢還省心的事情，所以必需不能太隨意。

依據不同市場需求，各個國度出售的機器都存在一些小差別，比方網路支持、CPU頻率等等，HTC以前最常做這件事情，最不能買的是日本、韓國以及有鎖的機器。

假如你不懂的話，商家拿日版或有鎖機廉價幾十塊錢賣，但與港版之間拿貨差價可能就少好幾百，以後還有可能會呈現無法上網、無法晉級系統等問題，用起來相當費事。

所以，千萬不要貪廉價選擇日版、韓版等有鎖機型。

3. 買手機最常用的騙術是什麼？

既然是水貨就會分為很多版本，常見的是拿有鎖機來充港版、拿低配來充高配，其中最怕還是創新機。

以最搶手的iPhone為例，某些奸商會將有鎖機、二手機創新外觀，並將序列號、版本號修正為未激活的國行新iPhone，再貼上一塊錢一張的「進網答應」證，搖身一變身價翻了好幾倍。

在光鮮亮麗的表面現，可能藏著拼接的軀體，改正序列號的機器可能機哥本人都看不出來，這樣的手機你敢買嗎？

倡議購機時貨比多家，選擇店面大、價錢中上看起來靠譜的店家。

4. 行貨手機能夠隨意買嗎？

大多手機店什麼火就賣什麼，有一點你需求留意，國產手機（小米、魅族等）以及iPhone、三星等國行版機器都不能隨意在小店買。

大多數非官方受權手機店機器價錢都會偏高，比方1999元的小米5可能在店裡要賣2599元，iPhone跟電商價錢相差無幾，看起來是省了一點沒錯，不過...

許多小店出賣的機器質量無法保證，就像上面說的有鎖iPhone改國行等問題，並且不能提供發票等售後必需用到的憑證，出了問題容易推脫義務，保修無門。

既然有買國行的錢，那幹嘛不在官網 & 指定專賣店買呢？

5. 完善的售後就是扯淡

許多隻要幾平米的手機店，都會承諾出賣的機器「7天包退、15天包換、1年保修」等等，但其實很多時分交了錢就變了，即使是以後機器呈現非人為損壞，也會收取你昂揚的維修費用。

顧客手機壞了，拿著不具法律效益的售後單據和小店檔主吵紅了臉的事情很常見，最終要麼妥協、要麼不了了之，小店能給你好好處理售後問題的很少。

假如你不嫌費事，能夠選擇撥打12315告發並投訴，假如人家願意受理的話。

6. 手機配件就是個坑

機器利潤並不大，配件利潤才是真正的可怕。

舉個例子，你看起來覺得很棒的硅膠手機殼，可能批發市場只需2塊一個，但在加上了1塊錢的包裝之後，這款硅膠殼就要賣80～200元，利潤到達上百倍。

同理，還有十分多顏色鮮艷的數據線、維護殼等等，這些東西只是外觀美觀，本錢最多只需十幾塊，但你卻要花上百元來買單，不划算之餘質量也不讓人放心。

聽機哥一句勸，拿你在店裡買配件的錢上淘寶逛一圈，會有驚喜的。

7. 只需還有賣就都是新機器？

這也是扯淡，很多時分作為店家他們也不曉得本人本人的質量。

以三星、iPhone等水貨為例，倡議在上市半年內購置，時間長了市場就會逐步呈現一些二手創新機、有小暗病的瑕疵機等等，一時貪廉價就容易被騙。

手機內部的電子元件屬於損耗品，正常狀況下是不引薦消費兩個月以上的庫存機器，所以假如你想購置冷門機型，機哥則倡議儘早啦。

總結：

無論是買什麼東西，歸根結底還是希望大家不要太過於貪小廉價，在沒有靠譜渠道的前提下，水貨手機請盡量選擇港版，並在上市半年時間內購置，貨比多家，找靠譜的手機店購置。

最近幾年，很多手機廠商紛紛布局線下體驗店。OPPO和vivo在二三四線城市的門店投放力度更是不可小覷。有人就提出了疑問，線下的手機門店價格不菲，但真正在裡面購買手機的人卻又不是很多，那這些門店怎麼沒有看到倒閉的？

歸結起來，大概有這麼幾點：

1、 手機門店的盈利並不是完全靠賣手機來賺錢。

手機門店賣手機肯定是最主要的一項，但在門店裡賣的手機，其實利潤並沒有那麼高，尤其是像OPPO和vivo這種本身手機利潤就比較低的手機，有內部人士表示，賣一台手機一般提幾百塊錢。

除此之外，手機配件也是門店中比較重要的一個部分。雖然手機配件單價不高，但其利潤卻很大，而且很多手機配件諸如數據線、手機膜、手機殼等等均屬於消耗品，經常有壞掉或者找不到的情況在，所以可能在數量上，配件賣的會比手機多，因為畢竟手機買完後，不過個一兩年也是不會輕易更換的。

另外，在手機門店中，充話費也會有一部分的傭金，不過這部分傭金不是很多。

2、 線下門店在很大程度上也是廣告的作用，三四線城市效果更好。

曾有數據表示，OPPO和vivo的手機銷量超過小米，原因就在於其線下門店非常多。而且多集中於二三四線城市，這些城市的互聯網普及率相對來說比較低，很多人購買手機還是採取線下的方式，畢竟可以親手體驗和操作，買到也放心，況且OPPO和vivo的手機質量相比來說也沒有差到哪裡去。

OPPO和vivo等品牌線下門店普及高的結果就是很多廣告費也省了。大街上隨處可見的藍綠色，讓人對於這些品牌的印象很深，選擇手機的時候自然而然會想到這些品牌。

3、 與運營商合作

很多人買完手機之後就會辦新的手機號碼，對於線下門店來說，他們和運營商有合作，每賣出一個號碼，手機店都會收到一部分傭金，並且根據套餐種類的不同，收取的傭金數目也會不同，這一方面也是一部分的收入來源。

4、 沒有倒閉可能只是你沒看到

其實，說是手機門店完全沒有倒閉也是不夠準確的。經營不善的情況還是存在，倒閉的情況也存在，畢竟手機不是屬於經常更換的商品，所以購買率上也不會那麼高。

1.你所看到的只是表象而已，畢竟手機店和菜市場不一樣不會門庭若市，一天進店人數可能都不超過20個，但是這裡面能進去的大部分都是目標客戶，大部分都是奔著買手機去，當然還有一部分人是交話費去的。舉個例子一個商圈裡位置還不錯的手機店一天的銷量大概會是在5~10台手機左右，周末好一點會在15~25台左右。

2.交話費辦套餐也是有很好的收益的，有時候不比賣一台手機差！一台手機正常的利潤在300~600左右，當然店員給你推薦手機肯定選利潤高的機型，相對提成也高，手機店的配件利潤也是可觀的！

3.如果你招牌掛運營商的話，運營商每年每年都會補貼一部分房租的，有些和運營商關係硬的話甚至可以報銷一大部分房租。

4.還有一點就是品牌的促銷員都是不用手機店發工資的，都是自有品牌給促銷員發工資，其實你看一個店裡好多個店員，其實大部分都是促銷員。

5.還有一些手機品牌的專賣店就另當別論了，大部分都是品牌直接補貼，不為賺錢只為品牌露出，你以為開在大型商場裡面的小米之家和華為體驗店真的賺錢？房租都不夠繳呢，但是你必須得開啊，為了宣傳也好、為了占坑也罷。

這個主要指的是ov藍綠手機吧？

話不多說，放一張圖你就知道人家為什麼倒閉不了了。

這個是OPPO線下店鋪的盈利圖（有點老了，前幾年的，但每年都一樣）。一款OPPO手機可以掙到200---600不等。而考慮到現在大眾主要購買的是OPPO旗艦，所以一部手機店鋪可以掙五百多！所以人家一個月輕輕鬆鬆賣，那掙錢也是很快的。並且一個月幾百台是少不了的，你看到沒人的時候可能是巧合沒人，因為有需求的人還是有的，畢竟一個城市人口不是幾千幾萬人！

說到這哈，前段時間看一個網友總結ov的取勝之道:

oppo成功的方式：實力和質量+鋪天蓋地的廣告+大量明星代言+無所不在的專賣店+銷售人員賣力的忽悠。

說說我對於ov手機的看法吧。

ov主要是針對那些日常需求不高，注重拍照的人群！你但凡平常對性能需求有那麼一點點，我都不會推薦你選擇ov！說到這，可能有人說自己的ov機玩王者榮耀很給力。這是因為ov積極的和騰訊公司開展合作優化的結果，你換個其他遊戲就能感受到差異。

這幾年，實體經濟飽受電商的衝擊，一家家帶著歲月記憶的實體店黯然離場，或不得不閉店改造，實體零售業整體進入了整休期。但奇怪的是，近期小米、華為等紛紛發力線下渠道，OPPO和vivo已經在全國各大城市開設了數百家體驗店，甚至出現了OPPO和vivo專賣店霸佔一條街的奇景。

賣一台手機毛利潤大概在100-130之間，除去人工工資，房租，水電費等基本是是賠錢的，為什麼還有人做？其實手機店並不是完全靠賣手機賺錢，跟你們說說他有幾個收入來源。

1、 手機門店的盈利並不是完全靠賣手機來賺錢。

手機門店賣手機肯定是最主要的一項，但在門店裡賣的手機，其實利潤並沒有那麼高，尤其是像OPPO和vivo這種本身手機利潤就比較低的手機，有內部人士表示，賣一台手機一般提幾百塊錢。

除此之外，手機配件也是門店中比較重要的一個部分。雖然手機配件單價不高，但其利潤卻很大，而且很多手機配件諸如數據線、手機膜、手機殼等等均屬於消耗品，經常有壞掉或者找不到的情況在，所以可能在數量上，配件賣的會比手機多，因為畢竟手機買完後，不過個一兩年也是不會輕易更換的。

2、 線下門店在很大程度上也是廣告的作用，三四線城市效果更好。

曾有數據表示，OPPO和vivo的手機銷量超過小米，原因就在於其線下門店非常多。而且多集中於二三四線城市，這些城市的互聯網普及率相對來說比較低，很多人購買手機還是採取線下的方式，畢竟可以親手體驗和操作，買到也放心，況且OPPO和vivo的手機質量相比來說也沒有差到哪裡去。

OPPO和vivo等品牌線下門店普及高的結果就是很多廣告費也省了。大街上隨處可見的藍綠色，讓人對於這些品牌的印象很深，選擇手機的時候自然而然會想到這些品牌。

3、 與運營商合作

通信三巨頭每賣出一個號碼，手機店都會有一筆傭金，根據辦的套餐大小，傭金幾十塊到幾百塊不等，例如：有個人辦了199的套餐你每月能從中抽取一部分（只要這張卡還在用，你就能夠一直抽取）。

充話費也會有一部分傭金，不過傭金很少。

4、 沒有倒閉可能只是你沒看到

其實，說是手機門店完全沒有倒閉也是不夠準確的。經營不善的情況還是存在，倒閉的情況也存在，畢竟手機不是屬於經常更換的商品，所以購買率上也不會那麼高。

有人會說了，一款OPPO手機可以掙到200---600不等。而考慮到現在大眾主要購買的是OPPO旗艦，所以一部手機店鋪可以掙五百多！

所以人家一個月輕輕鬆鬆賣，那掙錢也是很快的。並且一個月幾百台是少不了的，你看到沒人的時候可能是巧合沒人，因為有需求的人還是有的，畢竟一個城市人口不是幾千幾萬人！

店家買出一部手機會賺到300——400左右，OPPO的銷售量又如此之大。所以店家基本上一個月可以賺到2萬左右。

但是，看著有那麼高的利潤，可是你根本賺不到，應為滿地開花的店面，價格你根本控制不了，有很多店為了拿他們公司的返利，基本是都是進價出貨，甚至是低於進價出貨。手機店的單機毛利潤大概在100-130之間，除去人工工資，房租，水電費等基本是是賠錢的。

手機店只賣手機基本是都是死。利潤永遠是讓你看的，永遠你都賺不到。那為什麼還有人做，主要是營業手機店的利潤大部分來自與運營商合作，所辦業務拿到的傭金，房租補助，等一些雜項收入。

說到這哈，前段時間看一個網友總結ov的取勝之道:oppo成功的方式：實力和質量+鋪天蓋地的廣告+大量明星代言+無所不在的專賣店+銷售人員賣力的忽悠。

如今經濟下行壓力下，街上店鋪生意受電商衝擊大，你去街上問問，有那種行業的實體店沒有虧損的風險？所以這個提問給人一個錯覺，好像賣手機的實體店就有什麼辦法不虧損，不是這樣，人家就算虧了，只要沒關門，都是咬牙硬挺著的。

如今是信息時代，有的品牌在網上一天就能賣上幾萬台，而很多實體店一天能賣幾十台就算不錯了，而網購的人越來越多，與實體店銷量差距愈拉愈大。實體店費用大，這樣的競爭如果實體店不發揮自己的優勢，誰倒閉不言而喻的。

當然實體店不會都倒閉的，畢竟實在店的體驗是網店比不了，再總一些人不那麼喜愛網購，所以以後實體店是口啤好的，有點實力的會經營的能生存下去，那種整天沒什麼生意，見個人就瞎忽悠的，以後倒閉了是很自然的事。

這你就不懂了吧，你不能把自己看到的或想到的某些事態想法強加到行業現狀里，畢竟你的這些想法並不能代表行業現狀的真實情況，否則你自己真的會跑偏。

可能，伴隨著線下渠道的再度回歸，大街上確實多了很多手機實體店，因此當我們看到這麼多手機實體店一下子湧進來之時會覺得異常擁擠，甚至在選購之時會不知所措，這是事實。但，是否真的沒啥人去買，這就不一定了，況且或許當別人去買的時候你沒注意，抑或隨著手機實體店增加之後原本的手機用戶自然而然就分散了，在不夠集中的情況下就會讓你產生沒啥人去買的錯覺。

我們應該都知道互聯網購物時代在興起的同時也慢慢在下降，這實際上關係到消費實際的購物體驗和售後服務，因此線下渠道回歸是情理之中的。所以，你會看到像金立這種深耕線下渠道的手機品牌，會在短時間內從平平無奇的牌子一下子躍到排名靠前的手機品牌，不然還真沒啥機會。

另外，像OPPO/vivo藍綠廠手機更是如此！你會發現OPPO/vivo藍綠廠的線下渠道非常恐怖，而渠道商同樣異常興奮，你可知這是為何？因為渠道商拿OPPO/vivo藍綠廠的一部手機，一旦賣出去，至少可以賺六七百利潤，這樣的營利你會不想賺嘛。因此線下渠道手機實體店的布局是很關鍵的一環，在近幾年更加不可能出現倒閉的情況，所以如果你是這種想法的話，那就等著吧···

網友納蘭鵬飛說到：一台ov手機其實賺的真不多，平均一台300元左右。每天賣個兩三台基本剛好管一天的開支。多出的就是賺的。另外每個手機店都會跟運營商合作，交交話費，辦辦業務。運營商每個月也可以補貼到7000多塊。所以那麼多手機店，賺不了大錢，但能賺錢。自己經營了兩個手機店，所以很懂。

網友名字越長越厲害啊說到：因為華為手機賣一台提成高，一個月只要賣出10台左右，工資6000元左右，倒不了，一台3000元的華為成本700元左右，商家一台提1500，促銷550，剩的各級代理，業務平分，我哥們專門做華為，買幾套房了

網友cl5566說到：卧槽，真的假的？就那個華為的mate9，現在官網賣三千左右，我從你那邊進貨，你不是說進價七百嗎？我給你八百，可以嗎？你有多少，我要多少。是男人的就說話算話，不要信口雌黃，抹黑國產手機，你要有種去抹黑三星呀！

網友河北邯鄲小伙說到：哪裡人方便留個微信？3000左右的700進？這樣，我1400全收了，這樣給你介紹個生意，你幫忙聯繫一下，目前手中有320個現金，你馬上可以換A6 就是這麼省事。

網友單細胞生物17說到：你們都錯啦，主要還是和聯通合作。從裝修到房租聯通都包了，然後每月洗點手機卡順帶買倆手機就吃喝不愁啦。

網友什麼什麼都bu懂說到：我認識的一個店主，就是把錢存進兔子金服里，每個月的利息都夠了，開個店只是他打發下時間而已。

網友風中飄28說到：樓主門外漢，不懂裝懂，現在實體店賣手機，一台機子能賺到二佰元都是高利潤了，很多手機店靠賣手機早就倒閉了。都是靠補貼維持

網友雁南飛說到：現在手機毛利真沒有以前2,3G時代的利潤高，真所以倒閉不了，除了手機利潤外，還有運營商的返利

網友一笑而過129349908說到：賣手機如果沒有運營商補貼一點點房租，大部分店都會關門。

網友任啟平說到：大多手機店，主要都不是賣手機賺錢，都是靠辦理業務來賺錢……

不懂你們哪裡來的信心回答，都是專家！

我做了很多年手機了，現在的平均單機毛利普遍在250-300左右，是平均。都說ov利潤高，我說Y51/53/55一台賺幾十塊，一百來塊，你們肯定不相信。R11一台也才賺450，已經算很高了，但是a33/37呢？一百來塊。知道現在鋪租和人工有多貴嗎？動不動轉讓費十幾二十萬，租金兩三萬，三四萬一個月。

之前碰到一個顧客，看華為幾百塊的機型，說這台手機我最少賺他一千。媽蛋，幾百塊的手機我能賺你們一千塊？

關於ov，我想說利潤最低的就是它們了，當然，旗艦機除外，畢竟一台有400毛利已經算不錯了。其它的都是一百多兩百多，至於為什麼顧客一進店就推薦這兩個品牌，因為廠家有促銷在店裡。

很多人不知道，華為小米魅族，甚至蘋果，我們的拿貨價就是網上的售價，不可思議吧，為什麼實體店總會比網上貴三四百塊錢。至於為什麼我們拿貨那麼貴，自己想一想。

一台蘋果拿貨五六千，也才轉四五百，我指的是國行，沒說翻新那些機子，四五百，如果顧客要開發票，稅點都不見一百了。現在的手機利潤很低，因為價格太透明化了。

至於運營商，說實話，沒有外呼，光靠店面辦辦業務而已，除外前台工資，也就五千到一萬的酬金而已。電信酬金高不說，最低是移動。

至於配件，現在一個月配件毛利有一萬的店面還真不多，一般都在幾千而已。大店面不說，肯定有。

總之，現在的手機市場真的難做，一般的店面一個月除掉開支能賺個三四萬，四五萬已經很不錯了。很多小店一個月才賺幾千，或者一兩萬而已。

現代手機店的五種盈利模式

1、手機專賣

　手機店靠什麼賺錢？銷售手機是手機店最為基礎的業務，也是相對盈利較多的一個業務。據小編了解，國產機的專賣銷售利潤在40-50%之間，而進口高檔機的利潤約為60%左右。

2、手機卡銷售

　手機卡的利潤在眾多的項目中，是最為穩定的，因為無論市場多動蕩，手機卡都不會出現貶值的現象。

3、手機配件

　手機的壽命短，各類手機配件的壽命更短。一般，手機的壽命在3-5年，而，手機配件的壽命則只有6-12月，所以，消費者更換配件相對頻繁。根據統一市場，基礎配件（耳機、「」充電器、數據線）價格多在20-50元間，而成本一般只有10-20元，也就是說基礎配件的利潤約在100-150%間。

4、手機美容

　手機店靠什麼賺錢？手機美容是新興的項目，主要有貼膜、加香、加鑽、彩繪等。手機美容沒有多少成本，就拿貼膜來說，一張膜貼時收費10-20元，膜成本只有1-5元，中間隱藏著十幾倍的利潤。

　小小貼膜就有如此的利潤，就更別提其他的項目

5、手機維修

　手機店靠什麼賺錢？手機維修也是相對利潤較多的項目，一般一次修理（小修理），費用多在100元，利潤為50%。