如何評價阿迪達斯不續約 John Wall？

12-24

Wall和阿迪達斯的合同已經到期，阿迪達斯並未續約。

典型的戰略混亂導致的惡果。

首先，給了羅斯十年合同，2.5 個億。羅斯早期拚命三郎的打法，很多人都判斷對身體的傷害很大。阿迪達斯照樣高高興興鎖定他十年。現在，羅斯已經僵在了手裡。雖然他依然是阿迪達斯旗下賣的最好的簽名鞋，但是總額和耐克旗下各位簡直是天囊之別。所以，第一個事實是：羅斯現在表現越來越差（而且目前來看很難恢復），但阿迪達斯卻只能繼續在他身上持續投入，無法放棄他。

其次，阿迪達斯特地從 Reebok 那裡把 J Wall 接手過來，然後在 14年給他出了簽名鞋。結果在一年之後，居然給同樣是控球後衛，同樣稱得上球星但夠不上巨星的利拉德也出了簽名鞋！於是給在產品價格上，羅斯是頂配，利拉德價格最低，沃爾就尷尬地卡在了中間。然而本質上，這兩個球星的定位並沒有很大區別。你可以同時為兩個巨星出簽名鞋，因為巨星簽名鞋的銷售靠明星效應；但是同時為兩個球星出簽名鞋就很傻，因為球星賣鞋就更依賴性價比和配置。所以，第二個事實是：阿迪達斯有兩個定位幾乎一致的簽名鞋球星。（這裡的球星是和巨星相對而言的概念）

相比之下，耐克對於簽名鞋的節奏掌握的非常好。雖然麾下巨星如雲，但是直到去年才推出了三大巨頭之後的第四位簽名鞋擁有者——歐文。定位也很清晰：球星但非巨星，老老實實幫耐克做中低端的生意。而且歐文的上位，也是因為科比即將退役，耐克只是保持好自己的簽名鞋陣容，並非盲目擴張。

第三，哈登肯定要給簽名鞋，待遇肯定也是最好。這個是毫無懸念的事情。這樣一來，阿迪達斯就有四位現役的簽名鞋選手。對於品牌公司來說，肯定要平衡資源。這裡的資源，不僅僅是指簽約球星的費用，更包括了營銷和渠道等各個方面。舉個例子，每個人的簽名鞋每年都要更新一次，意味著品牌公司要安排四個推廣窗口（每次還至少要持續一個月）。除了每年NBA開賽前的黃金檔期外，還要硬生生找三個比較有意義且能保證銷售的時間，這實在是太難了，甚至還會影響經銷商買貨。

因此，同時推四位球星，難度很大。如果要硬上，勢必資源不能集中，那就沒法打出足夠好的效果。所以，第三個事實是，阿迪達斯肯定想要放棄一個人。

所以三個事實放在一起看，阿迪達斯目前肯定要放棄一個人+羅斯合同太長肯定不能動+沃爾和利拉德的定位基本重合但利拉德的鞋子價格更親民。

所以沃爾合同到期的時候，你說沃爾的經紀人會不會很熱情？阿迪達斯會不會很熱情？

@DHLLL說的很全面了，我再嘮叨幾句~
一、籃球鞋銷售是挺典型的二八原則，贏家通吃，前幾名的球星會霸佔大部分的銷售額：
賣多錢的唯一法寶就是：超級球星+Adidas或者nike（有品牌、有渠道、有供應鏈）
網上查到的14年的鞋銷售額，13年排名也是如此：
1、詹姆斯3.4億，nike
2、杜蘭特1.95億，nike
3、科比1.05億，nike
4、保羅3200萬，jordan
5、羅斯3200萬，Adidas
6、安東尼3000萬，jordan
7、沃爾800萬，Adidas
8、歐文700萬，nike
有同學問了，為啥庫里那麼火，但是他的UA鞋子沒有上榜呢？
答：UA品牌影響力沒有這麼大，畢竟不如Adidas和Nike這麼深入人心；
更重要的，它沒有這麼大的渠道（客戶、店鋪）去賣這麼多鞋子——UA目前在北京也就只有6家店鋪呢；
在深層次，UA的供應鏈目前也支撐不了這麼多，產能不是說能有就能有這麼多的，基本上都是代工廠，這些訂單都要提前半年下單才能排到生產線給你做的，工廠也不會天天空著生產線等著你下單；
而且，越技術高的鞋子，能做的代工廠越少，產能越緊張；

還是有童鞋不太理解庫里鞋的問題，我再稍微說明下我的邏輯：
我不是指UA+庫里賣不動：
-庫里夠超級巨星（人氣高、球隊成績好、形象好、沒有負面新聞），
-UA的品牌效應也在；
-但是
供應鏈產能沒有那麼大（沒有辦法做出LBJ那麼多雙鞋）
-UA的渠道（經銷商、店鋪）沒有那麼多（沒有渠道消化LBJ那麼多雙鞋）

庫里鞋確實搶手，很多人在追，我身邊朋友也有人加價買，但是這是從鞋品本身供求關係考慮，我是從企業運營的角度考慮噠~

二、如上文數據，沃爾的鞋子確實賣的一般；

三、個人感覺，沃爾和利拉德在風格上有些重疊，Adidas只能做出取捨；
準確的說阿迪達斯一直在壯士斷腕——和NBA停止續約、和霍華德停止續約，再到和沃爾停止續約，這也符合公司高層要集中力量辦大事，簽大球星的策略

四、現在好的雙能衛每年都冒出一大堆，沃爾有些不夠突出，曝光度不夠：
-性格比較低調；
-球隊成績中規中矩；
-長相比較普通

五、哈登來了；

六、UA現在手裡拿得出手的球星就是一個庫里，所以球鞋沒法細分，像NIKE一樣高中低檔；
我猜UA會搶沃爾，沃爾自身的DNA和UA也還挺Match——強壯、踏實；正好和庫里的靈動、飄逸行成對比，做不同細分市場的籃球鞋

恭喜安踏實力無價代言人又添一名虎將

冰凍三尺非一日之寒。給阿迪一個詹姆斯也沒有用。現在籃球代言頹勢的最大原因是沒錢和不懂美國市場。前者是由於十年前的沒錢和不懂美國市場。或許阿迪有朝一日不缺錢了，但它可能永遠也不懂美國市場。

阿迪這些年給我的感覺就是，為了賣籃球鞋而去做籃球鞋，SM（Sports marketing）跟CM（category marketing）接不上，再加上一點點Retail的問題導致現在這種情況，先不說簽約吧，我們來看看阿迪老對手耐克是怎樣通過季節性主題劃分籃球品類市場的：
Swoosh的
Q1 Spring ：KI 歐文系列
Q2 Summer ：KD 杜蘭特系統
Q3 Fall ：LBJ 詹姆斯系列
Q4 Holiday ：KB 科比系列
說到KB，你們可能認為有誤，這兩年KB九十在春季上市，但其實KB一直都是聖誕大戰作首發的，今年也有可能恢復這樣，畢竟四個球星剛好劃分四個季度，此外一些季節性主題故事還會伴隨elite季後賽系列、team款HD等系列的補充。

Jordan的：
Q1 AJ正代威少為主代言（正代近兩年的營銷也不是很固定，畢竟幾個老爺想的都比較多）
Q2 Super.Fly系列格里芬代言（期間還有季後賽款式）
Q3 CP系列保羅代言
Q4 Melo系列安東尼代言

說完這些，我們再看看耐克的門店劃分：
對於旗下的門店，不管是加盟店還是直營店都差不多是這種模式：
1.綜合店神馬都有的；
2.跑步店只有跑步和跑步休閑；
3.籃球店只有籃球和籃球休閑；
4.足球店（國內越來越少快絕跡了）；
5.運動生活就是所謂的休閑類；
6.如此類推吧，差不多就是按品類劃分。

然後每個季度都會有專門針對設計的宣傳活動、宣傳題材、宣傳材料和物資等將門店重新修飾過一遍（一般都是陳列和一些道具）
而線上也會有相關的活動配合宣傳blabla

好吧，好像跑題太多了，其實就是不同的銷售季度都有充分的資源安排好作為這些球（chan）星（pin）營銷之用，而不會分散火力。

然而比較關鍵的是，耐克已經做到讓球星配合產品，而不是產品服從球星，畢竟雙方都是靠這個盈利維持關係。
方針不一樣會導致不同公司會有不同的成果，別看nike經常放走一些influencer甚至球員，但是這一切都是從根本出發的，品牌不可能服從球員，必須是球員、影響者服從品牌。像阿迪這些年喜歡用真金白銀簽約走一些其他品牌曾經的擁護者、具體來說就是一些國內娛樂圈明星，但是nike不會這麼干，因為對於一個運動品牌來說，最重要的人物梯度第一位必須是運動員（不和繼續和Kanye合作也差不多是這些原因了）。

最後說一個，其實阿迪手上簽名鞋全是後衛並非首要問題，現在籃球鞋都不再像以前那樣按位置去賣鞋了，基本就是後衛和前鋒，而中鋒不賣鞋這種慘案可謂一去不復返，所以說阿迪要走出這個困境，要解決的問題真不是簽約球星就能解決那麼簡單哈…同時我也比較質疑阿迪某些簽約比較那個，一簽就是十年，要麼簽約的人有這些那些的問題。

就我而言，倒是蠻期待John Wall簽約UA出簽名鞋的。

是這樣的，阿迪在前一年給了利拉德一份大合同長約，沃爾看到以後自然也想要，但是阿迪自己權衡以後更看好利拉德，而且這兩個人的實力和市場定位都是重合的，所以不可能都留，尤其是沃爾自己開口要大合同的情況下，於是雙方就沒談攏唄，今年解約的這年沃爾不能簽任何品牌，就看下賽季到底簽誰了，說實話，沃爾被弄到阿迪他本來就不爽了，因為他簽銳步是被自己的偶像艾弗森給招募過去的，再加上要大合同沒成功，就更加不爽了

阿迪的市場營銷真的太辣雞了。

只有我覺得是匹克在下一盤很大的棋嗎？

感覺阿迪的眼光不如鉤子啊，有的超級大牌沒留住。遠的不說，就說網球的德約科維奇，11年開始就只穿阿迪的鞋子了，也不是贊助關係，所以錯過了他最火的時光，優衣庫開心的很啊！

天朝匹克，安踏，李寧，361都想試試

他還是簽跑鞋吧

去UA吧。

簽匹克，拿冠軍
今年霍華德無奈，要不沃爾試試？

其實我感覺不續問題也不大，今年沃爾出現嚴重下滑，從休賽期來看，他的訓練積極性和體型保持都很差。
按理來說沒有大傷的情況下他這個年紀球風和技巧應該走向成熟，但開賽以來的表現只能說乏善可陳，攻擊慾望不強，投籃毫無進步，雖然之前幾個賽季他就展現出更鐘情組織而不是單幹的意願，但作為狀元秀給人打下手只能說明他不是球隊老大的料。
前兩年東部實力不佳，但奇才兩次殺進二輪的表現也讓人眼前一亮，而如今黃蜂活塞凱爾特人等隊逐漸完成重建走上正軌的時候，奇才卻陷入掙扎甚至更衣室傳來種種不和諧的聲音，實在令人失望。這種表現對明年夏天將要成為自由球員的杜蘭特來說顯然沒什麼吸引力，大概沉寂了幾十年的華盛頓，仍擺脫不了平庸的命運？
感覺扯了這麼多全都跑題了。。我真是很痛心，在庫里用自己強勢的表現征服世界，讓nike為其決定後悔不已的時候，比他還年輕兩歲，當初承載著更多希望的沃爾，難道要繼續沉淪下去？