為什麼有人願意花幾千元買 iPhone ，卻不願意花幾十元買正版 iPhone 軟體和遊戲？

12-24

因為他們下載不到iphone

不是捨不得花錢，是能不花錢的時候堅決不花錢。

有的人買iPhone或許是為了滿足那一點兒虛榮心，有的人是真的注重iPhone的品質，這都不重要。這個題的重點在於，為什麼他們不願意買正版軟體和遊戲？

如果不花錢的效果=花錢的效果，人們會傾向選擇不花錢。對普通人來說，他們更多的是希望用最少的錢，達到最好的效果，盜版做到了。如果你能下載到iPhone，你還會去買嗎？

同樣，會有很多人花了大幾千買了個電腦，裝系統的時候只有少數人才會裝正版系統，玩遊戲的時候只有少數人才玩正版遊戲。這不是因為正版系統和正版遊戲不能炫耀，只是因為盜版能夠滿足正版的需求，對使用者來說，沒有必要去花錢買正版。

此答案只針對為什麼「不願意花幾十元買正版軟體和遊戲」，我個人不贊同使用盜版。

另附一張截圖，可以想想，為什麼有人願意花幾千元買 iPhone ，卻只願意花2.9買一個手機殼？

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更新一下：
評論里有人說到我放這個圖的意思。我的意思是，有人說APP像內衣，不能顯擺，因此不買正版。那麼，手機殼也是內衣，也不能顯擺嗎？

因為他們買iPhone不是為了用App的。

我覺得有幾方面原因：

1.Apple Store的支付方式：如果能支持支付寶，而不是單純的信用卡以及其他根本沒聽說過的支付平台，一定會有很大一批人加入支持正版付費軟體的行列。（信用卡在國內還沒有達到人手一張的普及程度，我爹作為一個省級單位幹部，到現在都現金隨身帶，銀行卡都不知道怎麼刷。我媽會用信用卡，也會用支付寶，但你讓她把信用卡綁到App Store？饒了她吧。）

2.國內互聯網大環境。有91、同步推等等等等的擦邊球平台和軟體的存在，很大程度上其實是縱容和幫助了使用盜版的習慣的滋生。

3.很多軟體的天朝版都很坑爹。典型：中國區植物人大戰殭屍2，其他不多說了。這類軟體，我的建議是大家都去用盜版吧，千萬別客氣。

4.國人的素質。其實這一點寫出來，估計很多人會噴，但事實就是如此。國外從小受的教育就是尊重他人勞動成果，保護版權的意識也很強，而在國內，由於社會環境和條件等因素，造成大部分人從小養成貪小便宜，耍小聰明的心理習慣。

5.體會不到軟體開發者的辛苦。這一點我可以現身說法。以前做BWO網站，出名主要就是靠破解和漢化Symbian平台的軟體，並提供免費下載（現在可以大膽說出來了：全世界範圍內，Symbian OS 9.x的證書籤名機制的破解，第一個搞出來的就是我們BWO的幾個人，當時迫於Nokia的壓力，沒敢直接發布，把方法轉給了國外某團體。當然，當時用方法還不是後來那麼方便，需要解壓固件，修改後打包刷機）。
後來大學畢業，做了iOS App的產品經理。從產品需求調研，到軟體功能設計、功能邏輯設計、UI/UE設計都是一個人完成（沒辦法，小公司，人少），甚至還幫著程序員一起在網上找資料，想很多功能的技術實現方式（大家都是第一次接觸Object-C和iOS界面設計）。大半年的辛苦，換來了後來的小小成功（美區、英區、澳區、天朝區等10多個國家的App Store中，免費財務類軟體排名Top 10，並保持了好幾個月），直到現在，即便我已經從那家公司離職好幾年了，仍然有很多用戶向我的私人郵箱（當時公司還沒官方郵箱）發郵件，表示很喜歡軟體的某些設計，希望能幫他們解決一些小問題。（小小傲嬌一下，當時的隨手記和挖財，還都沒有餅狀圖支出收入統計，以及最關鍵的信用卡賬戶/負債賬戶功能，以及現在都很少見的應收款統計功能，記賬信息同步至雲端、自動推送提醒信用卡還款日期和金額更是值得小小驕傲一下）。

至此之後，我就成了一名忠實的正版擁護者，不光是iOS軟體，還有Android的軟體，Windows/Windows Phone軟體，iTunes音樂，藍光DVD（很多是海淘）、遊戲、Kindle電子書等等的。我的手機也照樣越獄，但越獄的目的不是為了能裝破解軟體省錢，而是為了折騰。

下面是慘絕人寰的打臉時間：

鑒於評論中有人能判斷我在iTunes上買過東西（眼力真他M好！），特此送給這位把臉伸過來的同學：

我不知道這位同學為什麼有臉和有勇氣發表這樣的言論，但我的一貫作風就是：對於這種節操無底線的人，一律直接踩扁毫不留情。麻煩你把你的節操撿起來，別繼續丟人了。心眼不好不可怕，可怕的是認為全世界人民的心眼都比你還壞。

人的消費心理問題，身邊有個巨典型的例子：
A說好煩，有個遊戲一定要買道具才能過關，TMD我不玩了，坑爹
B說你好奇怪，玩遊戲花點錢是太正常的事情了
A說，人家國外的軟體雖然下載要錢，但過程中不會坑你，這我接受
B說就是因為你們下載都不肯給錢，國內才在關卡要賺你錢

1、消費觀不一樣，有人覺得遊戲是個娛樂，我花錢買了消遣是很正常的事；但有些人沒有把娛樂視為必要，只覺得那是額外的，可有可無的，當然也不覺得要付出金錢支出。
2、市場情況，因為從軟體出現在國內的一刻，就有免費山寨啊，試問有收費和免費的並排，誰會主動掏錢呢。

1.環境所致，獲取盜版的成本不高，並且周圍很多人都這做，有一種我不用不就吃虧了的心理；

2.手機是實在在的實物，而軟體有些這些都是虛擬的東西，或者可以說是一段代碼。從他們的心理上來講，這些虛擬的東西本身應該就是免費的。

因為他們識破了蘋果的陰謀，深知：
「如果自己買了幾百塊的應用，換手機時就不會考慮便宜而實用的Android手機了。」

沒有這個習慣
試問美國人會把遙控器用塑料布封起來嗎？

關於中國人大多數不喜歡買正版，這不是個人問題，而是早早的社會風氣引起的。
中國由於知識產權，專利保護什麼的很不明顯，導致解放初期就開始各種仿製以及假貨橫行霸道，便宜以及用著還可以的體驗，霸佔著老百姓的心理，以此廣為流傳，到現在越來越多的高仿以及復刻。
不扯那麼多，就說關於軟體正版購買這種問題，在大多數中國人心理，永遠有這麼一種心理——不佔便宜的都是傻子！是的，常常會有人覺得，如果有便宜，你不去占，就會覺得你很傻，不會享受。可是，這種心理，滿足了自己，卻使別人吃了虧，當然，卻從未管他人利益如何。
舉個很容易引起話題的例子——日本。日本產權保護的很好，並不是因為他們有很強的監控系統或者部門，恰恰相反，日本根本沒有這種機構。在日本，某網站某首歌被點擊多少次，網站就會實事求是的告訴原唱片公司點擊多少次，應該付多少錢，你讓他們說假話，他們會覺得這樣的公司根本存活不下去。且不說中國，即使是產權保護意識很強的美國，到了中國，依然會去購買盜版，去佔便宜，但是回國之後他們就不敢了，因為那邊打擊盜版很嚴重。
身邊有好多朋友買Iphone，好多買Sonny的遊戲機，可是，裡面的東西，基本上都可以說是下載的免費的。可能某些人覺得，下載盜版一樣玩，偶爾一兩個小問題還能忍過去。可是對於真正享受體驗的那種人，這種問題是不容接受的。有一個官二代同學，他的所有ps類遊戲，全是買的正版，買的光碟，從不刻錄。玩的就是享受，享受那種流暢，那種音效，那種感覺！當然，他家有錢，這不用說，可是這種尊重產權的行為很值得讚揚。
我覺得，大家之所以還未重視正版，主要是自己的利益還未涉及，就拿小說來談，如果你寫一部小說，你是希望大家都來買正版書呢？或者買盜版書呢？還是希望大家都從網上下載免費電子版呢？想必涉及到自身利益的，都會嫌大家都不尊重產權！不尊重作者本人！可是一旦事不關己，那高高掛起的態度就特別明顯。
國內好多Iphone用戶不購買正版軟體的原因，還有一點就是，好多付費軟體他們覺得用不上，國內的用戶體驗沒有做好，有一種掏錢了卻也覺得沒有上爽的意思。在國內，大多數iphone用戶手機裡面的軟體幾乎相同，好多能真正體現出ios系統牛逼的付費軟體，不僅僅是下的人太少，而且國內互聯網方面不夠全面開放，網速太瞎的問題也很令人頭疼。
樓主完全可以先從自身做起，然後去感化周圍的人，再加上越來越高速的網路，好多好用的軟體會越來越受歡迎，中國的網路收費也會越來越低，花錢買享受的人也會越來越多，只是時間問題而已。

因為正版APP無法向別人顯擺，就像奢華的內衣

前面的回答都有自己的道理，但我還是覺得他們不是真的不願意買軟體而是1.不知道怎麼支付。2.他們其實沒那麼需要或喜歡這款軟體。換句話說，要是免費我就玩玩，收費就算了。而不是他們不會為了app花錢。別把中國人搞的真的有買盜版傳統似的。我的父輩就根本無法想像要聽音樂網上就可以免費下載，他們以前可都是要花錢買磁帶的。免費的只有廣播。

消費心理學告訴我們，人們為一件商品付費，並不是理性地判斷其價值與價格的關係然後決定是否購買，而是感性地與見到商品之前其他物品的進行質量、用途、價格等方面的比較然後得出一個大部分時候都不準的「判斷」

比如去逛商店（包括很多淘寶店鋪）的時候，你最先見到的最鮮亮的衣服，放在首頁的衣服，絕對是最為昂貴的。這件昂貴的衣服就在消費者的腦子裡建立了一個邏輯：嗯，這家店的衣服風格和價格大概是這個樣子的。然後他（主要還是她）要麼不能接受這個風格或者價格，根本不進入店鋪，要麼就會半推半就或者「哇，好漂亮好便宜」地叫著衝進去，然後發生購買行為。大量的消費品牌都會通過各種方式進行這樣的風格-價格綁定，來讓消費者尤其是品牌消費者腦中建立價格與品牌之間的關係，而不是東西實際價值的關係。

於是，當腦中一片空白，對iPhone尚未建立價格綁定的消費者看到iPhone的時候，他會首先與市面上其他的手機進行比較 – 這時有趣的事情就發生了：市面上其他的手機都沒有採用iPhone這樣的定價策略：替代品推出之前不降價。在消費者眼中看來，諾基亞，三星，HTC這些手機，真實的價值都不是他們上市時候的價格，而是他的大量主流手機的價格定位，他的大量被認知的產品的價格定位：2000-3000元，沒錯就是手機上架半年之後降價的價格，以及市面上大量安卓手機的平均價格。誰會吃飽了撐的去買一個明明只值2500卻要賣3000的東西？相比之下，iPhone、Vertu，甚至三星某個售價幾萬的「兩皮磚」手機，在堅決不降價的同時，也贏得了相應層次消費者的認可。再說了，要知道iPhone4出世前所謂的旗艦不過是N97這種性能和外形都和1000多塊手機無異的東西，iPhone可比他們都要好太多！

反過來看遊戲的例子。對我們這一代人來說，其實花錢玩遊戲並不是什麼不可接受的事情。我相信絕大多數玩家都在遊戲花費上投入不菲。

沒錯，投入不菲！

你敢說你買的電腦不是為了玩遊戲？

你敢說你小時候每天省的早飯饅頭錢不是為了買街機廳遊戲幣？

你敢說你給魔獸世界充的點卡不是為了玩遊戲？

你敢說你買Xbox360，PS3，甚至把凶盒背到電腦城去刷自製系統不是為了玩遊戲？

你敢說……

既然我們花了那麼多錢，可是為什麼就是不願意買一張正版呢？

答案明顯呼之欲出了。

沒錯，我們的腦子裡，一款AAA大作 = 5元的價格綁定早已根深蒂固。我們願意在硬體上投入不菲的金錢，我們願意在點卡上投入不菲的金錢，我們甚至願意在網遊里一個虛擬裝備上投入不菲的金錢，因為這些東西的價格從一開始就是這麼貴，從來沒有更cheap的選擇！可是，當我們看到包裝精美售價399的正版遊戲的時候，我們的大腦會第一時間告訴我們，這東西裡面的碟只值五元而已，五元而已！！！更有甚者會說，這玩意兒就是免費的！

如果現在讓你為了免費的東西付費，比如，擁堵費，比如，空氣稅，你幹麼？

如果北京地鐵從2元漲到80元，你幹麼？

所以，當某三媽在微博上叫囂她的行為是正當的時候，無數業內人士給她送去了狠狠的咒罵。沒錯，宿菲菲大姐（您比我大），您在資源下載頁面每賺到的一份廣告費，幾分錢幾厘錢的廣告費，就讓一個潛在的正版玩家變成了絕不願意為上百人辛勤工作數年的勞動成果付出一分錢的盜版玩家，他一生中本來可能會花費成千上萬的金錢在遊戲里，而您就讓整個行業蒙受了如此巨大的損失！

你以為每個買蘋果手機的人都是因為他注重品質么？他要的只是個蘋果的外形而已

這不是顯而易見么，三觀不同、價值取向不同、消費心理不同。樓主應該是心裡很看不上這種人但又嘴拙無法形成有力的吐槽，於是到知乎尋找同道抱團取暖的吧。

主要是沒有養成付費使用軟體的習慣。
你電腦上的系統全部是正版的么？你用的辦公軟體全部是正版的么？
我感覺還是因為很多人生活中軟體都是免費的尤其是安卓的影響都是免費的導致了付費心裡不習慣。

說到這裡我從4
用到現在ios7開始沒越獄。早期覺得註冊id
麻煩還要綁定信用卡。後來因為已經過了拿手機耍各種遊戲的年紀。於是就沒買過正版付費軟體。其實是不愛玩。覺得沒必要。如果非要不可也會買的。比方說最近看一個app可以p圖。12
塊錢。但是我明明不愛用不常用所以不買。但也不打算粵越獄。

1.常年盜版需要慢慢改習慣。
2.其實那些軟體缺乏試用環節，直接收費。大多數人不願意不明不白買個軟體

因為不知道怎麼用app store...
其實我感覺往store裡面充錢挺麻煩的…如果銀行卡沒辦這個業務就呵呵了…
而絕大部分的中老年朋友們連store的標識點開是什麼都不知道，他們只知道蘋果用起來流暢，也比較簡單，大街小巷都在用然後就買了咯，然後被大街小巷奇怪的專賣蘋果店的店員一忽悠，於是下載了很多部分收費的軟體…其實app啥的他們不是很在乎，他們經常用的也就那幾個。
更大的原因可能還是來自中國的朋友們還是不太習慣自己購買正版軟體吧…

總是有人願意用各種理由來為自己用盜版找借口和辯護，雖然必須要承認，國內的消費水平和消費習慣的確導致了許多用戶去用盜版，因為他們的確用不起正版，但是，用盜版的人可不可以低調一點，用盜版不是啥光榮的事，不要總是一副我用盜版我自豪的姿態，本身就是錯的，就不要錯上加錯了。

iphone不花錢是買不到的，而軟體不花錢就是可以找到，很實際呀！啥時候軟體不花錢就用不了，那麼，自然就有人願意花錢了！這些不願意花錢的也都是一些個人級別的，像一些大公司在軟體上還是很願意花錢的！