任正非稱要「這個世界百分之九十幾都是窮人，華為要重視低端手機」，你怎麼看？

當全行業都在談論「華為銷量超過蘋果、挑戰三星」時，華為中、低端產品系的存在感並不強。事實上，手機行業的規律都是如此，前期做低端機滿足廣大消費市場，擴大品牌影響力，當然，是為了佔據更多的市場份額獲取更多的忠實用戶，華為手機一直在圍繞全產品線布局。

從產品系列來看，華為旗下主要有商務旗艦Mate系列、時尚旗艦P系列、效仿OV模式主打線下的Nova系列、中低端機型的代表——暢享系列和麥芒系列；榮耀旗下則有Note系列、V系列、暢玩X和數字系列。「從整個銷售來說，（華為）不可能選擇放棄或只做某一個市場。」趙明說。

根據極光大數據發布的2017年第三季度主流手機品牌銷量報告，在低端（1000元以下）、中端（1000-3000元）、高端（3000元以上）市場，華為（含榮耀）手機銷量佔比分別為20.1%、56.9%、23%。

在高端市場，除蘋果、三星之外，華為在國內廠商中難逢敵手；中端市場布局中，華為銷量略低於OV；相比之下，低端手機市場則是小米的天下，銷量佔比高達76.7%。

為何要重視低端手機

目前低端機市場表現最好的是小米的紅米系列，數據顯示，截至2016年6月，上市接近三年的紅米系列共售出1.1億部手機。出於和小米的競爭，市場份額佔有的壓力，加大對低端機的布局是一種趨勢。

旭日大數據公布的2017年9月低端手機出貨量排行榜中，小米、華為包攬前七

數據顯示，目前中國智能手機的低端市場依然佔有較大規模，千元機佔據的市場份額有25%。而根據華為公布的2017年上半年經營業績，在7301萬台手機發貨量中，華為P系列和Mate系列高端機合計銷量為1450萬台，這已經是華為高端機總銷量較去年同期增長了一倍之後的結果。剩餘5000多萬台的出貨量，貢獻均來自中低端產品線。

此前，在華為的區域策略中，印度是個低價值的市場，在這個全球人口第一的大市場中，低端機顯得尤為重要。

據了解，華為低端機將主要在海外特別是新興市場發力，目前華為已經開始調整在這些市場的策略。

據媒體報道，9月以來，華為在非洲肯亞推出了數款售價在100美元-200美元的低端智能手機。華為肯亞市場經理德里克·杜表示，華為之所以開始專註於低端市場，是因為肯亞消費者對價格十分敏感。他說：「100美元至200美元的市場將成為我們的一個核心市場，如果這部分市場做起來了，我們的整體市場份額就會提高。」

不過，發力低端和新興市場，利潤仍是個繞不開的話題。如果遲遲打不開銷量，未來新的增長空間可能會受限；但要保證銷量的持續增長，意味著要犧牲高端機型業務的利潤來為低端業務補血。

在高端市場份額瓜分完畢之後，華為在高端智能手機市場的利潤幾乎觸頂，增長區間和空間有限。

在經過幾年的「大躍進」之後，華為南征北戰，幾乎踏遍千山萬水，回頭看才發現，高端機市場「人滿為患」，而低端市場卻沒有真正的地位大佬。

這正是小米手機見縫插針的好機會，靠「性價比」逆襲，成為繼華為之後品牌影響力的國產品牌，而低端市場還有更多的「留白」。

但作為國產品牌手機第一把交椅主人的華為，卻未能在低端市場上斬獲豐收。眼看一眾小弟賺得盆滿缽滿，心理自然不是滋味。

事實上，在中國市場、印度市場和非洲市場，中低端市場是主流。華為想在智能手機上增補現金流，必然要靠中低端市場來助力。

任正非所言「百分之九十幾都是窮人」，不無道理。華為的轉向，正是基於這一邏輯起點。但真正的目的是「賺錢」。

這可能是華為在歐洲市場之後，將著力國內市場以及亞非市場，擴大其市場份額。同時與蘋果和三星進行差距競爭。

從目前來看，華為榮耀品牌可能是開路先鋒，為低端市場提供全方位的服務。事實上，華為榮耀從2016年下半年就有大舉進攻個低端市場的架勢。

這樣一來，國產手機的競爭將更加激烈。部分手機廠商可能因為競爭力不足而草草收場。筆者覺得很有意思。

任正非所言，話糙理不糙！

不可否認的是低端機市場、千元機市場的佔比是非常大的，其實舉個很簡單的例子就像你在大馬路上看汽車一樣，大部分車型都是10W左右以及10萬以下的車型！就像你去地鐵公交上看也絕大多數是千元機型或者3000塊錢以下的機型，大學裡面就更不例外了。

統計數據顯示，2017年上半年，中國手機市場在售1300餘款機型的均價為1740元，2015年和2016年是更低的狀態，2016年低到只有1418RMB了！這個平均價格就可以看出，中國目前在售的主力機型還是3000元價位以下的機型，千元機更多。

除了三星和蘋果外，高端機很賺錢的手機企業真的是很少見，特別是國產的手機品牌，就拿小米來說吧，紅米系列肯定是小米賣的最好的，小米也完全是靠著紅米的走量，自家旗艦機就負責撐門面了。擱在2013年好2014年還是小米如日中天的時候，剛好是紅米成就了小米，智能手機普及那幾年千元機的銷量真是異常火爆！

當然隨著時間的發展3000元以上的機型也有很多人的關注，到2017年上半年的時候調查資料顯示有20%左右的人在關注！不過關注量最大的還是1000~2000價格段的機器了，有著超高的36%的關注率，綜合一下數據的話那就是3000及3000以下價位手機的關注量達到了80%，現在你知道華為要做低端機是為什麼了吧~

雖然目前3000元以下的手機還佔據著絕對的主流，但是消費者目光已經慢慢轉移到中高端機型上面了，歸根結底就是目前國內的消費水平變高了，收入也高了！但是關鍵就在於心態的問題，很多人即使不差錢也不願意花四五千塊錢來買一台手機，比如40歲~60歲這個年齡階層的人，基本上一兩千的手機也就能用了！

手機不比汽車，豪車能給你帶來好面子，而一台四五千塊錢的手機卻不能。現在還有不少人用著諾基亞按鍵機呢，你信嗎？

任正非是個戰略家，也是一個手段「毒辣」的戰士，很厲害。

如果去聽「這個世界百分之九十幾都是窮人，華為要重視低端手機」這句話，用情懷來理解當然也不錯。但是，往往傑出的企業家絕對不是用情懷來經營企業的，他們在非常正能量，非常讓人舒服的語言後面，一定有非常厲害的得失計算。

從經濟算盤來看，華為明顯棋高一籌。為什麼呢？

第一，老產品沉澱的是什麼？模具，各種工裝設備。這是一筆很大的投資。

第二，老產品沉澱了什麼？營銷渠道，各種渠道費用，門店費用等等全部現成的。

憑藉這兩個巨大的優勢，比單獨開發低端機的公司，省了很多錢。也就是多賺了很多錢。

不得不服人家的算盤。

華為重視低端機很明智，而且現在重視都有點晚了。

我們都知道任正非任總是貴州的，貴州又是中國最落後的省份，人口相對貧困。任總要華為重視低端手機體現了這位民族企業家的情懷和擔當。

要華為重視低端手機還有戰略訴求。華為去年手機出貨1.4億，增速為21%，體量龐大，增速放緩。而今年增速進一步放緩，過去的第三季華為銷量增為16%。全球排名第一的三星增速已超過9%，可以說華為的增速並沒有多大優勢。

另外，如上圖所示，華為第三季度出貨3650萬，而三星出貨8560萬，差了不是一點點。基數差太多，而增速又沒拉開距離，華為想要超過三星，成就自己的帝國野心何其遙遠。

目前全球手機銷量放緩，廠家之間競爭慘烈，華為也感受到外界壓力。為了提高手機利潤，華為今年以來一直在提價，忽略了低端手機市場。正如任總所說，全球90%的都是窮人，低端手機市場有廣闊前景。

我們都知道小米今年觸底反彈，去年小米幾近崩潰了，今年手機銷量重返世界前5。小米能夠奇蹟般地活過來了，主要靠印度市場的崛起。為什麼小米在印度賣得好呢？印度人口眾多，人均收入低，窮人居多。小米在印度市場推出低端手機紅米系列，讓眾多買不起蘋果，三星的印度人用上物美價廉的手機。

第三季度，小米印度銷量超過920萬，相比去年暴增270%，銷量首次力壓三星。

根據小米副總裁，印度總經理蠻牛所說，小米印度手機單月銷量已經突破400萬，創造了記錄。

反觀華為不重視次不重視低端手機市場，在印度毫無建術，如果華為早點重視低端手機市場，早點彌補過失該多好。

任正非不愧是戰略家，一語道破華為的軟肋。

任正非是一位管理哲學家，他的話一定要辯證地去看。當華為手機沖銷量時，他強調要利潤;當手機沖高端溢價時，他強調要重視低端規模。看起來好像也沒啥高明的地方，找下面做得不好的地方鞭策就行了，但幾百億美金的產業，在什麼時間節點打個方向，換個檔，還真不是鬧著玩的。

任正非這裡講的重視低端，並非指低質低價機市場，而是高質量低價格，這個低價格，不是以犧牲質量換取的，而是以時間差換來的。就好比名品折扣店outlets，富人們在香榭里大街買最新款的包包時裝，窮人們也可以在郊外的outlets以一半的價格買到同樣的東東，只是時間要滯後一年半載，但貨還是好貨，還是高端品牌。

任總是我最尊敬的一個人。但是我覺得這句話應該是被人閹割掉的。因為我沒有讀過任總的全部話語，所以我不知道這句話出自哪裡，前面講什麼，後面講什麼。

任何一句話出來，他都必須應該有一個語境，而不是單單拿出這麼一句話來。

如果做窮人的手機的話，我覺得從商業邏輯上面講應該是講不通的，所以我推測他前面應該有一大堆的說明。

為什麼這麼說呢？窮人雖然數量很大，但是他們的消費能力有限，不要忘記商品，能夠生產出來，最關鍵的是別人能買得起，也就是別人有消費能力。這一點很重要，如果你為窮人生產手機太窮了，買不起呢。商業不是慈善。

商業也不是慈善，商業就是赤裸裸，生存原則，優勝劣汰。

所以覺得他這個觀點前面應該有前提限制的。

手機不比汽車，高檔汽車能給你帶來面子，而一台四五千塊錢的手機卻不能。現在千元機市場的佔比是非常大的，其實舉個很簡單的例子就像你在大馬路上看汽車一樣，大部分車型都是10W左右以及10萬以下的車型！就像你去地鐵公交上看也絕大多數是千元機型或者3000塊錢以下的機型，大學裡面就更不例外了。

更核心的問題是，手機無論高端低端，都已經超出打電話的功能範疇，這才是手機巨大的市場。用戶的擁有量價值遠遠超出了手機本身的價值。

姜還是老的辣！點贊任老！

任正非以前要求華為撤出低端機是阻礙了品牌發展，後面又推出榮耀，完全是為了壯大華為這個高端品牌！現在華為起來了，但是高端市場畢竟有限，所以又啟動低端機戰略，而且這次的意義應該是華為想推進支付和其他服務，這個需要整體份額才能提升的！

手機從夲質上講是通訊工具，其根本作用是通訊，至於其他的各種功能都是附加的。普通消費群體也是最大的客戶群主要是使用手機的通訊功能，而不是其他功能。因此，還手機以本來面目，開發面向窮人的低端高質量手機是一條正路。同時，由於窮人數量巨大，利潤更有保證。