紫砂壺你一般會從哪些渠道購買？

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俗話說，買的不如賣的精，其緣由就是買的人與賣的人對於成本信息不對稱，如果買賣雙方的關係就是簡單的加減法關係（的確許多買賣關係就是一次性加減法關係），賣的人永遠不會虧，買的人永遠不會賺，除非賣的人不會成本核算或者把成本核算錯了。

批發商渠道。對於外地愛好者來說，無法享受批發商渠道的好處，因為批發商是給傳統經銷商供貨的人，他們集中在產地。如果你來丁山，你可以到雙橋、尹家村走走，那裡有些紫砂壺的價格低到你不可想像，當然，那裡基本上都是商品壺。雙橋、尹家村，基本算農村了，批發商用自己的房子自己經營，房子後面住的就是工手，可以規模經營，所以他們的成本最低。相對來說，丁山鎮里的批發商成本就高一些，他們往往還要到村裡的批發商處進貨。

壺藝人渠道。壺藝人是希望買家直接從他們手中買壺的，但是買家從壺藝人手中直接買壺的交易成本比較高，不僅很難找到合適的人，而且壺藝人往往對人下菜，如果你是新手，直接從壺藝人手中買壺未必是好的選擇。此外，直接從壺藝人手中買壺，價格未必便宜，因為壺藝人往往把作品的價格和自己的身價等同起來。如果你揣摩到了壺藝人的這個心理，就可以高價買他一個壺，然後再讓他附送你一兩個其他作品，他得面子你得實惠。實踐證明，這個方法是行得通的。

網路經銷商渠道。網路經銷商算是這兩年出現的新鮮事物，價格水平參差不齊，大部分也還是傳統的經營理念，看客下菜，而不明碼標價。但是，同樣的壺，從有的網路經銷商渠道購買的價格甚至比從壺藝人本人的渠道購買價格還低，這是因為網路經營不僅渠道成本較低，而且他也沒有壺藝人自我銷售時需要考慮自己身價的難處。更為重要的，有的壺藝人不善市場營銷，所以對經銷商具有一定的依賴，往往按照最優惠價格給他們供貨。但純粹的網路經銷商還很少，大部分都是把網路銷售作為傳統經銷方式的補充，價格有時會受到執行統一價格的限制。網路銷售雖然提供的信息比較豐富，但是由於看不到實物，沒有經過加工整理的信息越多可能會讓新手越加摸不到頭腦，往往是「空對空」，無論吃虧還只是便宜，都讓人感覺心裡沒底。如果你具備了對紫砂壺
的鑒賞能力，這個渠道對你來說就是最好的。

傳統經銷商渠道。無疑，這是價格最高的銷售渠道。你只要大略算一下他的場地、人員、運輸等固定成本，你就知道他每天在客人身上需要賺多少錢才能經營得下去，如果一天就你一個客戶，無論這筆買賣他最後讓你感覺如何划算，實際上這天就你一個人在對他盡社會責任，因為他從你這裡得到的利潤cover了他今天的生存開銷。

對於已經具備了一定的社會經驗的人來說，成本核算其實就是你日常生活的情景回放，回放了自己生活中相類似的情境再來判斷你購買紫砂壺是否經濟就是一件非常簡單的事情。成本支出決定價格水平，當你大概了解了紫砂壺
各個渠道的銷售成本，你就知道通過哪個渠道購買可能最划算，當然，你得會砍價，而且砍得到可以被人接受的最低水平。

以上轉載《紫砂壺的購買渠道與價格水平判斷》

來源：http://www.zisha360.com

要說渠道，個人只認同兩個。其一，信得過的紫砂經營者；其二，有職稱且價格合適的制壺匠人（職稱等信息宜興有專門的網站可查找）。

所謂信得過的經營者，無外乎常光顧的賣家。主要集中在各地的茶葉市場或專門的茶具店鋪。如果商家經營的產品總體質量可靠（如都是品牌貨），相信其售賣的紫砂茶具也不會差到哪裡。而且，一旦成為熟客，所獲取的產品投入的對價也相應較低，享受到更多的優惠和折扣。畢竟紫砂都有落款，能找到的匠人信息也算是公開。相應的匠人不會自降身價去給爛壺背書。如果對某一位或者幾位工藝師的產品及品質有信任度，買到紫砂也能夠增強買家的辯識能力，減少被吃藥的風險。

其二，如果有合適的渠道找到匠人，在一定程度上，拿到的壺可能會有更低的價格（當然也有可能更高）。壺上（底款、把手、蓋內）有工藝師署名或專用款，一般對紫砂的品質還是比較可靠的。當然如果對應的匠人有網路或其他銷售渠道，只要買家能夠找尋到，其實買到仿品（假貨）的風險還是比較低的。

當然，玩紫砂並非是任何人都能上手的。要想拿到的價格合理，首要應當形成自己對紫砂的認識和判斷，多看多學也才更有辨識能力。對於願投高價的壺友來說，一分錢一分貨的道理在紫砂中還是適用的。因而，買紫砂渠道是一說，找得到渠道是另一回事。玩壺的樂趣不也是在學習和交學費的過程中成長，這樣形成自己的標準後，賞玩紫砂也會有自己的一套方式和理論。