做一個健身房老闆是什麼感覺？

12-24

健身房成本高、設備多，重資產模式導致通常的創業者望而卻步，是什麼導致了你們選擇開健身房這條道路？其中有什麼艱辛、困難和盈利和運營的訣竅呢？

姐妹問題：
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謝邀。
2013年，我30歲，決定不再做銷售與市場相關的工作，徹底辭職干健身這行，並在籌備一年後與夥伴一起創立了輕重健身。
高一進入鐵館健身，自己有一定的基礎與天賦，再通過後天的努力與鑽研，儼然算是同齡人中的「高手」，就像學而優則仕，從大學開始，進入健身業界工作這個念頭便開始逐漸長草。
本科畢業時，由於傳統健身產業里我能找到的職位與其他行業相比，在綜合待遇、企業文化、工作環境上相差太大，再加上家庭、親友的壓力，我最終沒有選擇進入健身行業，而是成為了一個sales。
去年和一些老友吃飯，席間大家提起我在健身行業創業，有些惋惜，覺得我要是剛一畢業就進入這個行業，如今的行業地位與人脈一定會有成倍的積累。我笑而不語，先干為敬。如果我早一些進入商健工作，最有可能的兩個結果是擔任某連鎖健身房的大區經理類職位，每日算計著怎樣培訓會籍與教練忽悠消費者買卡買課，怎樣在公司內勾心鬥角，剷除異己；也可能早幾年前我就承受不住健身業界普遍的高壓管理而離開，與這個產業永別。總之，這兩個結果都不是我想要的。
用一些圖片，分享一下心路歷程。
決定創業前，作為一個銷售，我是這樣的：

辭職後，沒領導了，我是這樣的：

開設工作室前的準備期是最令人煎熬的。一年時間裡，我不知去了全國多少個健身場所探訪（有一段時間，如同唐僧「遇塔必掃，我是路過一個健身房就要進去看一下）」；為找場地，打了幾百個電話，實地查看了不下70處地方（那段時間我儼然已具備一個商鋪中介的業務水平了）；半夜裡還伏案設計健身課程與產品（現在我們不少課程與發展方向在那時就已定下基調）。其實最難熬的是孩子剛生下，在眾人眼中，我不上班，沒收入，整天瞎晃蕩，而我自己也感受到了他人帶來的壓力與輿論，壓力山大。很感激我的妻子，一直鼓勵我追隨自己的夢想與事業，願意陪伴我，等待我。沒了這股力量，我肯定歇菜。

不少人對我那時的髮型感興趣，我可不是學小貝留的莫西干哦。這個髮型混雜了叛逆、奮進、悲壯的含義，比較符合我當時的心境。在生活中這個髮型也頗有功效——洗頭很省事，買水果不少秤，坐地鐵不擠。最後在合伙人的一致投票下，此髮型完美謝幕。

下圖：2014年初夏，裝修開始，拉來一車原始建材，4、5噸東西堆在馬路上，交警勒令2小時搬進去，我和合伙人柔王丸兩個人通過肩扛手提車推完成了艱巨的任務。幹完活，就近吃的骨頭湯菜飯，每人4大碗飯（添飯免費），店老闆臉有些發綠。

下圖：2014年夏，工作室剛裝修完畢後拍的，所有器材自己採購、搬運、組裝，地墊自己剪裁鋪設。親手完成一個工作室，我基本成為了一個初級的裝修工人，特別是牆上鑽孔（前後鑽了百來個孔）這項，完全能與菜市場門口的工人媲美。那時，健身工作室在上海也不算多，我們所在的長壽地區只有兩家健身工作室。現在，以我們為圓心，半徑1公里的範圍內已有超過10家健身工作室了，競爭杠杠的。

下圖：目前的工作室一店，內部的布局已改變不下10次，每次都是我帶著大家幹活的。

下圖：2015年開了第二店，身先士卒，許多活還得自己干。這牆是我敲的，權當訓練與壓力發泄吧（親測有效，砸牆很爽）。

下圖：二店現在的模樣，就在上個月還敲掉部分二樓牆面，打通上下樓。

下圖：多功能訓練架安裝難度大，怕員工毛手毛腳摔下來，我自己上馬高空作業（其實應該帶安全帽，但實在太熱了，空調還沒到位）。2014年我們採購的一台360訓練架，因安裝指示貼錯與缺乏經驗，三個壯漢幹了三天，400公斤的架子拆裝4次。

下圖：鋪設新地墊，為不影響次日營業，當天我們從晚上9點干到凌晨4點。

下圖：過年了，堅守崗位。連續兩年大年三十與初一我都值班。今年不再死磕了，過年我們也間隔著放假幾天。

下圖：工作室里雜七雜八的活也要干，比如收拾東西。一不注意，流血事件。

我媽一直說我沒收拾。剛創業時她去了我的工作室，覺得還挺乾淨了，回來和我爸說覺得我已經很努力了。

下圖：自己創業，最虧欠的是家庭。

上面的這段寫給所有知友看，下面的這些給對健身產業感興趣的朋友分享一下：
我目前的日常工作：
1.接電話
接的電話里，只有一半不到是真有事或客戶諮詢的，其他就是各種推銷電話或所謂合作的電話，POSE機、健身管理軟體、健身APP或平台、營銷推廣、微信託管、大眾點評刷好評等等。現在只要遇到推銷或假合作，我的回答一般是「哦，健身那啥玩意的我已經不搞了，現在正賣烤串呢。」
2.HR
我們公司整個團隊也就我一個人學過些人力資源管理的內容，而且以前有過面試業務員的經驗，所以這些活歸我干。
公司的人員相對同行而言比較穩定，所以招聘與面試並不多。日常雖有不少毛遂自薦者，但鑒於我們獨樹一幟的經營體系、企業文化、用人要求，基本上都過不了初篩
3.市場與行業信息調查
我從本科起學的就是商科，之前的工作屬於銷售與市場一類，對於行業信息與動態的掌控與收集非常重視。
魔都的健身資源非常豐富，除了安排人手去獲得行業信息外，我自己也常通過APP、團購等方式參與各種健身課程與活動。知己知彼，百戰不殆。知乎上有些朋友道德潔癖比較嚴重，曾有人不齒我的這種做法，我只能說天真無邪也挺好，商業社會很危險哦。
平時也有不少同行前來我們工作室探訪，無所謂，大家互看，市場開放。
4.行業諮詢業務
鑒於我和我妻子多年工作積累與MBA同學、校友的人脈，以及輕重健身在行業內積累的名氣，我時常出差，為各地客戶提供諮詢建議或整體解決方案。我們的收費雖不算貴（和諮詢公司相比），但健身行業內人士一般捨不得這筆預算，所以這類業務的客戶大多都是其他行業的土豪，不太了解健身行業，但覺得近期這行挺火熱的，想看看自己能不能投資或索性讓我們合計合計開個館子怎麼弄。
5.市場營銷
我們不設銷售這個職位，著重在整合營銷與自身內功過硬。
具體做哪些營銷，涉及公司機密，無可奉告。不過，你現在看我寫的這篇東西，何嘗不是一種營銷呢（看，我是多麼實在的一個人啊）。
多說一句，知乎市場營銷話題下沒有牛人，幾個活躍的大V以忽悠為主，看他們推薦的書，參加他們付費的培訓沒有卵用。市場營銷（實操）是一門綜合學問，沒有積累就能習得的都是雞肋。
6.公司內部培訓與開會
我們公司招的人，學歷高，技術與訓練水平過硬，喜歡這個行業，但就是太實誠，太靦腆，不太懂得營銷。雖說我們工作室沒有銷售指標，明碼標價不搞推銷，但客戶上門或電話諮詢，總不能丟一句「我給你個課程與價格表，你自己看吧。」
所以，銷售、溝通等培訓的責任就由我擔著。
至於開會，誰都不喜歡，但不能不開，絕大部分會議由我主持。
7.公關
給供應商的孩子寄一些繪本；與會員談笑風生；與小部分同行保持聯繫（我覺得大部分同行都太low，話不投機半句多。說我狂的人不少，我笑他們看不穿）；網路輿情監控（健身行業洞淺妖精多，埋伏著想黑我們的人不少）。
8.戰略管理
這四個字有點被用濫了，實際上就是讓企業可持續的發展，避開前進路上的沼坑。我日常既關注自身行業與相關行業的訊息，也關注前沿科技、新技術、政經、歷史、心理等等。
比如去年底我們有一個思考與驗證了許久的新健身項目，之後從多方面傳來的信息與行業動態後做了細緻的SWOT分析得出，此項目前期有較大概率獲得成功，但可能在1-2年內，我們大力投入後受到資本的狙擊，面臨慘烈的市場競爭，於是放棄項目。
人無遠慮必有近憂。
9.上課
目前我自己上課一周二三十節，而且大部分屬於培訓課。但無論其他事務有多忙，我都不會脫離一線。一個不上課的老闆是開不好館子的。
10.雜事
水表凍裂了、下周日要停電一天、某教練家裡有事兩天不能上課、划船機腳踏螺絲掉了兩個、浴室龍頭漏水、這次購買的贈品部分有瑕疵、常有貓竄進來在樓上撒尿，等等等等。
有的雜事同事能處理，複雜些的還得親自上陣。如果你以為我們剛開始創業時的親力親只是為了節約資金，那就不免偏頗了。想要創業，並把事業做大，老闆完全有必要成為一個多面手，熟悉絕大部分的運營管理事物。
員工能幹的你都能幹，員工不能幹的你還能幹，這樣的老闆比起坐在辦公室打電話的老闆，成功的概率要大得多。

零敲碎打就寫這些吧，有空我去問問認識的傳統商業健身房老闆的體會，他們一般不上知乎。
健身房、工作室的老闆不是那麼好當的，畢竟屬於服務業範疇的生意，操勞必不可少，除非土豪，開個館子玩玩，無所謂盈虧，那就舒服了。
我和合伙人的終極理想就是當公司有足夠財力了，我們就開一個以訓練為唯一宗旨的健身房，備齊最全、最硬核、最先進的設備，吸引最牛逼的練家子，舉最重的鐵，上最猛的計劃。
感謝大家提醒我在創業時別忘了家人，最近因同事們逐漸能挑起大梁，我也能稍喘一口氣，多關注一下家庭了。

她和我的秘密基地：

謝 @何樹豐邀

是的，我在武漢，於今年四月十六日，我終於完成了自己經營一家道館的夢想。

其實和蟹老闆一樣，我之前也是做銷售的。其實很早我就有鍛煉的習慣，而我下決心轉行也是因為有點情懷，想做自己的巴西柔術道場，然後輔以專業為主的健身工作室。

絕不壓榨客戶惡意推銷。宗旨是以教學為目的，專業技術講解為手段。所以盈利模式和健身房的服務性私教截然不同。以乾貨為基礎，以技術為手段。

在籌備半年時間後，我的道場終於七零八落地開起來了。
我的道場是這樣的。

這樣的。

和這樣的。

然而，我是一個窮館長。
一切力所能及能做的都得自己來。
我來之前，一片空白

然後

自己刷油漆

搬磚

走電線

搬杠鈴片

組裝深蹲架

然後終於開業了

問：做一個健身房老闆是什麼感覺？

答：沒有節日，沒有假日，一人承包市場，銷售，教學，兼任看門大爺和保潔大媽。
很艱苦，很累。但是很快樂，洒家這輩子值了

多圖預警失眠來填個坑手機更換有些照片暫時沒有～
15年6月初去拜訪過蟹老闆，蟹老闆跟我聊的話題是他想開個培訓，讓大家不要開工作室..囧，因為當時我去上海參加一個工作室交流大會，即教大家怎麼開工作室。回到深圳，有一天在新家附近取錢抬頭看到旁邊商業街二樓招租，結果一星期後就簽了合同。（之前已經找了2個月的房子了）
15-7-25開門營業，前一天晚上兩個提前招的有經驗的教練告訴我不想來了，剩下我帶著一個大學師弟，還有我的合伙人，在200多平米的空曠場地里吐槽罵娘。這是第二個挫折，第一個是裝修沒有經驗，超支了很多，把預存的保證虧損期的錢花完了還欠裝修隊的錢。早前有在附近健身房工作，因為上下級矛盾被迫突然離職，急匆匆沒處理好當時會員剩下的課程，覺得對不起他們，所以開業不好意思招呼他們，等於是零資源。合伙人做了個很棒的H5在朋友圈宣傳，吸引一批體驗課，一個人做了十萬的業績勉強支撐過去，即使這樣，我的課絕大多數都只賣十節。跟古德體育合作六城蛻變計劃，免費上課，讓工作室看起來人滿多的。意外之喜是結交了好幾個愛健身的小夥伴。後面微信宣傳一過，電話就很難再響了，只能帶好課，培養唯一的教練，培訓了三個月我才讓他接體驗課。期間還有個傻小子因為熱愛健身來我這打雜，帶著他另一個哥們死皮賴臉的來我這蹭訓練。我最終答應，他們願意考ACE的話，我就招他們，結果就是三個人結團去考ACE，剩我一個人看了15天店....
因為定了要求是所有教練必須考取一個四大證書，內部培訓2個月，所以年前我一個新教練也招不到，那些來應聘的教練一聽說考一個證書準備兩個月，得花一萬多，就差轉臉就走人了。
但是我就是堅持，我設置入門檻，最終能來我這裡的教練素質就會高一些，對專業的要求也會高一些，結果證實是高很多～到現在我們團隊7個正式教練，3個在培訓期。他們都是我對專業的高要求而吸引來的，大家因為真的熱愛健身，希望提高自己而來。
開工作室前的理想是：可以想練就練，可以想去哪裡培訓就去哪裡，不用再看老闆臉色，不用求爺爺告奶奶，帶給會員自己想教的東西，有時間陪女友，建立一個很棒的團隊
結果：不敢抽開身，集掃地阿姨、貼紙工、美工、裝修工人、培訓，HR，應付各類不告而訪的無交集教練（在此感謝蟹老闆當年沒把我趕出去，還熱情陪我聊那麼久），公關、前台、去國稅局，之前想都沒想過的一堆堆的事情，陪女友的時間少的可憐。
這一年老了好多，成長了好多，熬了那麼多年的夜，今天突然看到了明顯的黑眼圈，精神壓力大，神精疲勞，慢性疲勞綜合症，一個多月沒正式訓練了。
但結果也是滿意的，工作室架構走向正軌，我和教練們的情商都提高了很多，團隊很棒，正式教練的會員已經滿員，為了保證服務，準備下個月體驗課安排排隊等候，新店下星期簽約～
第一張白牆是開業第一天拍的，最後一張是帶幾位模特的團建，昨天拍的。
創業辛苦，要付出很多代價，必須快速學會很多東西，要能承受壓力，學會變通，學會與現實和解，學會與自己和解，選擇成熟。

和兩個人合夥開了一個健身工作室，算是滿足做一個健身房老闆的條件吧。
答主去年航空院校畢業，進入一家通航公司工作不滿一年，目前從事試驗試飛，從大四系統開始系統健身快兩年，雖然體脂還是很高（15%以上了），但已經入門，各方面自己比較滿意，現在每周保證五天力量訓練，三天空腹有氧，每天都不斷學習有關健身的知識。
剛入職時認識了一個很專業的同事（我們都叫他「教練」），與另外兩個同事一起（北航的），去離公寓最近的健身房辦卡訓練（最近也要十幾公里），過上了上班族的日子，持續了不到兩個月後，因為覺得那家健身房太過商業化，自由力量區很垃圾，「教練」說我們可以自己開一個健身房，於是三個人湊了湊工資存款總共不到四萬（剛工作，家庭都不富裕），開始籌劃選地址，買器材。
因為我們住在工業園區內，公寓附近有空的房間很多，選了一個大概七八十平米的房間，找到園區的經理談了好幾次，終於批給我們，而且免去了房租（因為園區內沒有健身設施，提供一個健身場所他們還是很願意的），房子談妥後開始買器材，每個周六日跑遍城市大大小小的健身器材廠看，從買一個杠鈴桿開始（標準20kg的550元），陸陸續續把器材買全了（啞鈴一公斤10元，深蹲架五千，塑膠地墊一平米100多，龍門架小一萬等等等不細說）期間又湊了一萬多，總共壞了不到五萬，來健身的人也從幾個，到現在的三十個（沒掛牌，也沒做宣傳）道路真的艱苦，沒有錢裝空調了，南方冬天室溫只有幾度，推的啞鈴杠鈴都是冰的，從去年十月份到現在，七個多月我們這些人也這麼堅持過來了，期間「教練」跳槽去了北京，另一位同事去外地培訓，只剩下我一人，白天上班，晚上開門（五點半下班），訓練，收拾器材，關門（接近十點了），回去洗漱下就睡了，每天都是這樣的日子真的很枯燥，開始就沒打算能回本，投進去的錢也沒回來多少，而且我最煩惱的是自己訓練的時候會有人不停的諮詢你，遇到動作不規範的，趕緊停下來去糾正。以免受傷，大部分人沒有過力量訓練需要自己手把手的教，自己根本沒法集中精力專心訓練，進步的也慢了，如果說做一個健身房老闆是什麼感覺，我想回答真的很累很累，不是你有錢投進去就可以了，有時你都搞不清生活的重心在哪裡，前幾天還和「教練」聊天，聊到如果我們三十多歲攢夠錢了就辭職開一個大的，為了夢想，路還很長。最後附上一張健身工作室的照片

謝謝大家

我的工作室logo，我初中同學幫我設計的，真心不錯哦。
本人做了12年房地產工程管理，訓練了17年，2015年辭職創業。然後，，，，慶幸自己學的是土木工程，而且從小動手能力強，真心省錢啊
裝修自己設計，圖自己畫，工人自己找，器材自己搬，器材自己裝。。。。。。。說多了都是淚啊

_______我是分割線______

我是工作室的運營，財務，美工，司機，搬運，電工，水管工，清潔工。。。。。。
感謝媳婦大人的鼎力支持

來湊個熱鬧，作為成都某985高校內大型商業健身房老闆分享下經歷，先上圖

嗯，大型健身房，面積只有66平米。作為學校大學生創新創業基地的產物，讓這間健身房處於十分尷尬的位置，談不上工作室，更不是中規中矩的健身房。

通過和學校各種吹牛逼磨嘴皮子，項目是批下來了，報的200平下來的是66平，幾個合伙人也接受這個現實了，訂器材買材料，開始自己折騰裝修

這堵破牆各種滲水，歷經幾次修補是這樣的

有了牆，請不起塗鴉，找的幾個朋友隨意創作
(感謝Still writing工作室 )

SCM (Sports create miracle)

當然也可以是 SiChuan Muscle

接下來要開始裝墊子入器材了

墊子，踩踩就乾淨了，期間和廠家磨了幾次嘴皮子，各種拖延，以至申請了退款才按時發貨

原先的計劃中是沒有有氧器械的，打算做一個純鐵館，無奈女生群體太龐大，增設了這個有氧區，果然開業兩個月女生佔60%以上

幾個人把logo印到牆上

然後健身房就開業了，半個月後回了點本又入了個新傢伙，也是幾個人自己組裝

健身房基本就定型了，也就穩定在賣賣卡，賣賣私教。

經歷分享完了，有機會再來分享理想

附一張團隊合照

當健身房老闆的體驗就是

每天都能看到每個人努力的樣子

這坑兒我先佔一個等著大爺啊

既然有人邀請，我就隨便答答吧。

前天，有個姑娘來工作室諮詢課程，問姑娘怎麼找到Common Strength的，她說是大眾點評。我很驚訝，因為我們大眾點評上什麼都沒有，之前有20多條學員的好評，後來我們沒有買大眾點評的推廣，他們就開始大量刪好評，只剩幾個評價。我更懶得理這種企業，因為我這裡從來沒打過折沒有免費體驗課不搞活動，已經滿員，課都上不過來，以至於我都不敢更新公眾號怕再有學員找來服務不了。然後，姑娘和我說，你們的大眾點評一看就不是花錢刷的，一看就靠譜。。。然後她就來了……

這種感受，只能說很奇妙。。。（我真的不是在吐槽大眾點評）

還有一個感受就是，教練實在不好招了。既然當了老闆，是一定要招人的。只是健身市場上，教練很多，流動性很大，但是靠譜的太少太少了。目前的學員都是靠著口碑留下的，來了個不靠譜的新人砸了牌子怎麼辦，況且 @大師姐陳鄒琦業餘時間在我這帶人練練，塗神 @塗瑋在我這帶私教，這種頂尖級的人物賞臉用我的小地方，我絕對不能給弄low了。所以，我給未來的教練定了個標準，不敢攀高，不敢和師姐塗神比，對教練唯一的要求就是——要比冉苒出色。

於是乎，大家紛紛表示，這個人你是找不來了。。。
可是我也只是個小教練啊。。。你們是太看得起我，還是太看不起這個健身市場？
但我已經向學員小夥伴們承諾了，這個標準不會變的，新教練一定不會讓他們失望，我也相信一定有這樣的靠譜教練願意加盟。

再補充下，我這不是傳統的商業健身房，是一個健身工作室，也就60多平。和現在絕大多數健身工作室也不一樣。現在的工作室多數是沿襲了商業健身房的模式，主要還是銷售私教，訓練內容和健身房無差別；另外一批就是小工具團課了。我們這主要採用體能訓練的體系，從最基礎的核心、蹲推拉學起，主要是力量訓練，沒有什麼花樣噱頭，以教學為導向。開業3個月來，生意還是很好的，經營起來也不是特別費心，只是後來隨著課越來越多，自己時間少了。但自己依然很開心，可能是因為干著自己喜歡的事情，怎麼樣都是快樂的吧！

以後有什麼有意思的故事或感受，會持續更新。

看到這個題目，我特別有創作…不，顯擺的慾望…

首先…要有一台牛X的體測儀！

低端大氣上檔次，高調奢華有內涵…
先把來參觀體驗的忽悠瘸了好辦卡。

然後，要有各種時下流行的元素。
比如

空中瑜伽
每次看見他們像猴一樣吊在上面擺出各種逗逼姿勢，我都在心裡暗爽。這行真好，這些傻吊自己把自己當猴耍我還能賺錢

功能性地板

讓教練編各種蹦蹦跳跳的奇怪動作帶會員練。
一定要激情四射，一定要喊口號。
「去TM的關節」
「去TM的膝蓋」
「去TM的娘炮」

還有這種

據說是從國外傳過來的。
我相信國外過來的玩意兒一定是極好的！
讓會員練出健美的身材，壯碩的肌肉，就靠它了！

怎麼能少得了普拉提

這可是一門神奇的方術。
增肌減脂…產前產後…翹臀豐胸…頸椎病腰椎間盤突出…腰腿疼痛…陽萎不舉…明星氣質……
全特么靠它了，你開健身房得必備，懂不懂。

什麼？你說缺了搏擊操健美操團課哎。
說實話，這麼low爆的套路，我都不屑於去弄。

一個完美的健身房，一套高檔的器械當然必不可少。
我全部採購的全世界最高端的健身專業品牌寶X龍的。就是發現用的時候哪裡哐當響，像是鐵皮要掉下來的感覺，放不穩，底座這裡高一塊那裡低一塊，用的時候直晃蕩。可能健身器械都這個操行吧。

什麼跑步機拉，橢圓機拉，當然是標配。
我還有種特別牛叉的機器，爬梯機…

只是我實在不理解這幫傻叉為什麼要花錢來健身房爬樓梯。就像我同樣不理解他們為什麼要花錢來健身房跑步一樣。但有需求就有市場，有市場我就得賺這一塊的錢~

當然
作為一家高端休閑健身場所，我還會賣營養餐。無油無鹽全水煮，蔬菜全是有機的，肉類全是山林散養的雞鴨魚豬，一份還不得賣一百多？
高級vip會員免費哦~只要3999一年，就可以免費享受到這些！

你說沒有深蹲架？
去你爹的，壓死了人你負責？他們就是來蹦蹦跳跳的，健身房說白就是高端廣場舞場地，懂不懂？別給我整那些幺蛾子。

還要有一群特別優秀的教練團隊。
這些人雖然有的干吊干吊的死樣（乾澀的干~我也不知道他們在吊什麼吊…）
有的人呢又一副瘦猴猥瑣樣。
有的人上私教一整堂課盡特么給那些胖老女人按摩。
有的就是跟小姑娘會員嘻嘻鬧鬧。
但誰特么會在意這些，只要他們能釣到會員賺到錢就夠了。
什麼體態評估，什麼傷病史禁忌，什麼動作的標準，哪個會員懂那些，別給我整些沒用的。
有時候我看這些人身材實在太差，不像練過的。也想勸勸他們鍛煉一下。
他們一邊玩著手機一邊這個說，老闆，身材能證明什麼？一邊那個說，老闆，鍛煉很累的，我一天還有很多課要上呢。
對呀，能忽悠會員不就得了。

你說我的健身房怎麼樣？其實還挺火爆的。
那些高端精英人士都趨之若鶩呢???

自從我開了健身房，身體越來越不健康了。

用預售錢開分店的感覺，爽！

各位盆友，

老闆們面臨的是這樣一個中國市場——

過去一年，中國健身房最多的前10個城市中，有8個城市的健身房數量增長率超過50%。

健身房看起來發展得熱火朝天，其實並不是一個好做的行業。

點擊這裡查看其他城市情況（GIF原圖）

一家健身房的前期投資非常大，盈利周期卻很長。以健身連鎖品牌美格菲為例，2000年該品牌在上海淮海中路開出第一家大型健身會所，13年之後才開始實現盈利。

美格菲位於淮海中路的會所初期投資金額達到1200萬元，當年的會籍費是一年6000元。之後幾年，競爭對手越來越多，會籍費用持續走低，直到2005年關店，最後一張卡的會籍費跌至一千元。上海美格菲健身中心有限公司董事長兼總經理何樹森認為，如此低廉的價格根本無法維持健身房的日常營運。

城市商業中心交通方便，人流量大，成為早期健身房選址的首選，但高額的租金和水電費會給公司帶來很大的負擔——怎麼辦？壓力就轉移到銷售和教練身上，這也是為何健身房通常銷售時間為一到五年不等的會員預付卡。

類似的也包括私教課程。以預付卡的形式賣掉一定數量的課程後，教練可以獲得一定的銷售提成。問題在於，健身房私教質量參差不齊，不同的公司有不同的教練管理體系。「管理教練是我最最頭疼的問題。」何樹森說。為了保證教練的教學質量，美格菲採取無銷售提成的方式，教練每節課的收入與公司五五分成，但這樣一來，教練的收入並不是很可觀，結果就是，「美格菲很難留住好的教練。」

優質教練的流失是大型健身房的普遍現象。眼下的趨勢是：優秀的教練離開連鎖健身房品牌，創立自己的小型工作室，以專業化、小規模的一對一健身課程吸引顧客。

一定程度上，小型健身工作室的比例可以衡量一座城市健身產業的發達程度。不管是數量還是比例，上海和北京的小型健身房都遠超其他城市，是中國健身行業最發達的地方。

小型工作室必須通過優質的課程來吸引消費者，這符合國外更成熟健身產業的發展模式。國外有優秀的教練不斷編出新穎的課程來吸引人，你來了一次，就會來第二次、第三次。

在上海，消費者的健身需求越來越多元，隨之而來的是越來越精緻的工作室——東南亞風格的瑜伽會館或是牆上畫滿塗鴉的拳道館。「上海的健身房非常分散」，森融健身CEO王浩說，「以後『萬能的健身房』會很難繼續存在。」這家健身創業公司曾推出過一款O2O健身產品「燃健身」，目前的主要業務為為健身商戶提供SaaS（軟體即服務）管理系統。據王浩說，大多數客戶是小型健身工作室。

不僅是北京和上海，包括南京、成都在內的新一線城市對小型健身房的需求也在增加。

李鋼是一名南京的健身愛好者，他平時的健身地點選在小區中一家有簡單器械的小健身房，會費一年700元。運動員出身的李鋼儲備了一些專業健身知識，兩年前，他開始在線上提供一些付費的健身指導，為客戶定製飲食和健身計劃。這些健身計劃不需要專業的器械和場地，客戶的健身目標以減脂為主，每天在家鍛煉三四十分鐘即可。

但現實是，小型健身房在新一線城市還沒有火起來。

北京和上海以外，小型健身房比例最高的城市是武漢，但這個比例也不到10%。一個原因是，相比北京和上海，新一線城市更難吸引經驗豐富的教練。

目前新一線城市仍以綜合性健身房為主。連鎖健身房的品牌具有很強的地域性，如果一線城市的連鎖品牌想要進入其他城市，當地的本土品牌是阻礙之一——儘管這些品牌發展得遠不如一線城市品牌成熟。

美格菲已經在9個二線城市開設了會所，但目前的重點市場仍然是上海。2006年，美格菲在成都春熙路開出一家大型健身會所，7年之後卻因為虧損關店。此外，公司早前在武漢、西安、烏魯木齊等城市商業中心開設的門店在2004年、2005年左右全部交給業主自行經營管理，只保留美格菲的品牌。

一線城市的品牌在二線城市的挑戰也和整個行業的發展有關。2000年前後，健身房集中在城市商業中心；2003年開始，部分大型商業健身房成為社區配套設施，幫助開發商吸引購房者。

這種模式下，健身房前期的投入全部由開發商承擔，健身品牌公司只負責開業後的運營和管理。此外，租金也比城市中心地段低了很多。2004年，美格菲在上海金橋社區開設了一家佔地12000平方米的大型健身會所，這家三層會所更像是一個體育場，包含器械房、操房、游泳池及網球場、足球場等各種球類場地，會籍費高達一萬元一年。

這個價格在綜合性健身房中處於頂端——類似的價格水平還包括瑜伽會所的收費，很多是一萬元以上一年；如果按照每周去兩次健身工作室的頻率，一年的消費至少要三萬元（一次300元）。

根據健身房從業者的觀點，高端人群對健身消費的價格因素並不敏感，因此這類場所供不應求。但普通綜合性連鎖健身房的消費者卻更看重「性價比」。一線城市普通連鎖健身房的年卡費用一般在4000元左右（甚至更低），新一線城市的價格大多在2000元左右。

挖財的消費者記賬數據顯示，即使在一線城市，一年的健身類消費也只是兩千元出頭。看起來，大多數人在健身這件事上還是不願投入太多。

互聯網健身產品的興起正好切中了這一點——「99元包月」的低價誘惑曾風靡一時，但這種模仿美國「ClassPass」的模式並沒有在中國成熟起來：以燃健身為例，這款健身應用目前更多向線上社區發展。其中最大的原因在於連鎖健身房的抵制。

不管在哪個城市，健身房最大的存在感還是大街小巷無處不在的銷售，和健身房裡披著私教外衣的銷售。

寫到這裡，你大概知道當個健身房老闆面臨的外部環境是怎樣了吧！

［注釋］

1.由於歷史數據中沒有商戶具體信息，圖三中的健身房數量為「健身中心」類目下的所有商戶數；圖一和圖三的健身房數量不包括此類目下包含「撞球」、「撞球」、「棋牌」、「動漫城」名稱的商戶數。

2.大型連鎖健身房指：一兆韋德、威爾士、美格菲、青鳥健身、浩沙健身、力美健、英派斯、金仕堡、舒適堡、中體倍力、中航健11個健身連鎖品牌；小型工作室指名字中包含「工作室」和「studio」字樣的商戶；其餘歸類為中小型健身房。

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歡迎點擊原文——是個人都在練馬甲線？健身房的生意還是不好做 - 新一線城市研究所 - 知乎專欄

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如果你有一點點不喜歡這個行業，或者只是看好這個市場，或者賺點錢錢的心態，我勸你不要入行。這個行業需要真心熱愛健身哪怕肝腦塗地，哪怕不賺錢也想好好做健身的人。

請知乎一定要存活6年以內，我要回來填坑！

以後一定要來答這道題

150平方，2萬1店鋪房租，教練成本40-50%，押金11萬，器械裝修8萬。

以下會嘮叨很多，非創業者請略過。。

按照5年算每個月成本為【21000+420(11萬押金的60個月的通貨膨脹按每年5%的損耗）+1333（器械裝修損耗按60個月計算）】×2（乘以2是計算教練的50%課時費）=45506元。

然後每年有1.5個月是生意比較差的，所以45506×12實際要合計成45506×12÷10.5=52000.6為實際成本為保本，為每個月要保證前除去過年前後的一個半月的剩餘10個半月的每月平均消耗課程的量，為52000.6，按照360一節課，需要上144.446就算145節課吧。

如果按3個教練算26000的工資，平均每人是8666.66的工資。

大致是以上吧，接近9K的教練工資不算高，中等吧，15-20K的是是一個3年以上的精英教練可以拿到的收入。

所以怎樣的教練會來放下1萬多以上的工資來到工作室拿不到9K的做教練呢（先按照我們這個人少客流量少的地方吧）。
你們覺得呢？

所以，要培訓新教練，或者招一些老教練，一般老教練都願意多拿錢而離開這裡。

（通常開工作室要在一個地方呆上5年以上，有足夠多的會員才會考慮開，剛好本答主是空降深圳毫無任何客戶資源，雖然之前在深圳呆了兩年，畢竟又離開了兩年在北京）

因此，幸好本答主剛好又是以做教練培訓為的強項，所以現在都是新人教練和我自己在帶課。

所以，我這個150平方實用面積的小健身房工作室（有賣場地卡、單買瑜伽卡團體課卡、私教課、和兒童體能課，還做教練培訓）的混合體的老闆的感覺是
1.有沒成本概念到有成本概念
2.自己的專業可以幫到自己自己，一定要專業本人連續兩個月個人業績達到10萬，兩名新員工在自己的培訓下，在第9個月雙雙業績超過5萬，會所最高業績17萬，在150平方小地方客流量特少的地方。
3.發揮自己特長，才能夠承擔高達150元/平方/月的租金，比如本答主6-7月就安排了8期全國各地的iPad私教實用培訓。
4.如果有合作夥伴，一定要謹慎，以上的成本我沒有講10萬的轉讓費你以為我會說嗎。
5.廣告：iPad私教實用培訓報名鏈接：
http://www.sijiaofang.com/wechat/Survey/show?surveyId=4ee94d84fdf7438e8d28f34a696d86b4wechatAppId=wxedd1a56dbc348e36studioId=

先關注微信服務號：Hold-fit 方可報名。
一節課訓練效果對比圖：

答主的鐵板橋（上面的員工體重68Kg）

請不要隨意模仿以下頸橋

身材也是要有的。

專業書籍

答主是香港深圳岩間合氣武仙會秘書長，
和日本東京武仙會道場長高村朋稀老師合照

和我們岩間流合氣道的掌門人齋藤仁平宗師及岩間傳統合氣道大中華地區在印尼雅加達的合照，並幫齋藤仁平宗師做過腰部康復訓練。

幫齋藤仁平宗師宗師訓練後獲得的簽名的衣服

小健身會所工作室綜合體

培訓場面
培訓合照

坐標：深圳福田泰然1路天安高爾夫花園會所1樓
服務號：Hold-fit
訂閱號：Hold12108正版【美國隊長3：內戰】盾牌鎮樓

我猜測，情懷滿滿，糊口可以，賺大錢難，除非忽悠投資。

夢想之一就是開一家粉紅色的健身房嗯占坑/

謝邀。我目前只是在西安開始嘗試私人健身工作室+營養餐的結合哈。目前剛剛啟動只是在摸索階段，和其他大神沒法比啦。

我還是自我介紹一下吧，我是西安交通大學2010級機械工程及自動化畢業生。目前在西安嘗試創立自己的健身工作室+營養餐的品牌。
我是希望通過一兩期的課程，教會大家如何運動和鍛煉以及運動與營養的關係。真正的帶你入門，而不是帶著你練甚至只是嗨一節課程而已。這樣即使以後你不在我的工作室鍛煉，也能在家、健身房、戶外自己制定實施訓練計劃、飲食計劃，而不受其他不專業的人或者網路謠言的干擾。
目的是通過私教課程，讓你能了解到健身除了肌肉力量和圍度的鍛煉，還包括速度、爆發力、柔韌性、協調性、肌耐力等。

學會：1身體各大肌群的作用和鍛煉方法，掌握基本的跑跳推蹲拉等動作；
2訓練計劃的制定；
3各種鍛煉原則、技巧的原理的應用方法；
4一節正式訓練課所應包含的內容（熱身，正式訓練，拉伸）；
5運動與營養的關係；
6體態糾正（駝背，圓肩，骨盆前傾等）的思路。

比如：一份訓練計劃的制定需要7個步驟：
1.需求分析
2.訓練動作選擇
3.訓練頻率
4.訓練動作的順序
5.訓練負荷與次數
6.訓練量
7.休息時間
每次訓練課又分為：
1.熱身（激活肌纖維，關節活動範圍）
2.正式訓練
3.拉伸（靜態拉伸，PNF拉伸技術）
根據需求的不同制定不同的飲食計劃。
感覺拓展下去將是一篇長篇大論了。。
我的工作室也只是在摸索階段，和知乎上的大神還差很遠，如果在西安有熱愛健身和營養，希望在這個行業奮鬥的小夥伴可以聯繫我，微信：wangyk001

占坑