拉勾網 B 輪融資 2500 萬美金，估值 1 億 5000 萬美元，為什麼拉勾網能在創立一年內估值這麼高？

12-24

今天早上看到的新聞，印象中拉勾網不是才A輪過么？怎麼能一下子就B輪了。

之前有一段時間不太理解拉勾網，不太懂垂直招聘到底和泛招聘有什麼區別，前者只做一個領域，後者都做，怎麼做得贏。後來有次偶然跟一位朋友（這位朋友很厲害，是 @鄭小小）聊天，逐漸理解了它的模式，我覺得這個估值，還比較合理。至少我是覺得它確實模式不錯，但是具體價格上，還得投資方面的同學更清楚，我主要說說我理解的模式、產品上的東西。

先上結論：

拉勾網從思路上，從產品上，完全是電商的思路，把崗位當成是商品。並且，是一個客單價高、傭金抽取高、顧客購物需求明確直接易分析、垂直口碑好、持續收入穩定又不燒錢、無庫存物流等爛攤子事的電商。然後估值從電商這個概念和實際估計已經開始盈利的情況，開始起跳。

先說說模式。

此前的招聘網站，大體是根據一些泛投簡歷、經常出現為了廣撒網，海投簡歷的情況，平台方針對這個問題又沒有做太好的解決，導致惡性循環，至少我認識一些朋友在現在最大的幾個招聘網站上招聘時，打開簡歷率很低，普遍不信任，而求職者也對什麼公司好、什麼公司不好沒有認識。雙方的體驗、感受和實際收益都不好。

我推測，拉勾網最初是根據幾個創始人在業內的影響力，做了一些線下人肉推薦的活兒，發現這個事情可持續（創業公司和大公司各種互相跳槽挖人層出不窮）、易盈利（推薦一個高端職位往往幾萬中介費甚至送車）、口碑又容易出來，便開始扯了旗子自己干。然後發現，垂直互聯網求職這麼一做，模式立即和泛招聘平台區別明顯了。

其一是減少了海投簡歷的情況，比如作為想求知產品的人，在明確的崗位導航和分類下，不會去投項目經理、市場推廣等沾邊崗位，而是專註在這個崗位下挑選風評好、一些點上優秀的公司。一旦減少了海投簡歷和盲目的情況，招聘方接收到的簡歷也開始越發對口和恰當起來了。小道消息，從數據上看，基本上投3份簡歷就有1次面試機會。

其二是挑選崗位和公司的過程，類比為電商角度來設計。一個商品和一個賣家，顧客在購買時，是要從許多角度來挑選的，比如商家經營情況（皇冠賣家什麼的）、月銷量、公司信息、關鍵服務（7天包退換什麼的）。而體現到拉勾設計的互聯網求職，就變成了，求職者可以在購買過程中，看到一個商家的融資階段（就是經營情況）、公司信息、規模（月銷量）、領域（商家經營的類目）、關鍵服務（年終分紅、股票期權）什麼的，也可以看到崗位的職位誘惑、詳細描述、價格（工資）、要求什麼的。

解決了一些用戶的問題，用戶就會來用，然後就可以看看為啥值錢。前面說的我展開下：

客單價和傭金高就是指，每次面試最終形成招聘成功，價格（工資）都是很高的，而平台從中抽取的傭金往往是按工資來算（至少我了解的互聯網獵頭和推薦領域是這麼算的）。
顧客購物需求明確直接是指，平台方面可以很簡單的根據用戶的簡歷、點擊行為就知道用戶是要挑選廣州的產品經理，並且希望有股票期權，這樣清晰明確的用戶需求和畫像，對電商而言，多麼重要，估計在阿里做電商的都知道。
垂直口碑好就是信息保持真實有效，讓平台容易生命力強健。
收入持續穩定又不燒錢，無庫存物流，這個就好理解了，崗位這樣的虛擬物品電商，不需要考慮庫存物流，收入就成交一個又一個，成本就少得可憐。估值自然就高了。

如果考慮到後續平台可以做商品推薦（發現已經做了..）、搜索時的直通車（從現在搜索的強入口形態就推測可能以後要高）等流量上去以後平台賣流量給商家的機制，那這塊的估值估計還得漲..要知道，公司對優秀求職者的慾望真的很強..

最後再看產品和運營上的關鍵點和細節，對模式的推測做個驗證。（做過策略分析的估計都是這樣一個文字寫法，但是實際上，我都是先有產品上的關鍵點，然後再逆推模式，就是金字塔思維），看看拉勾網和京東網的首頁，這商品分類導航，這商品強搜索入口...

拉勾首頁（拉勾網-最專業的互聯網招聘平台）：

京東首頁（京東網上商城-綜合網購首選（JD.COM））

按照這個模式和思路往下走，估計後續要對公司加求職者的評價（商品評價）、平台對公司做出評級（皇冠賣家）等

以上。

垂直領域的優勢是啥，就是相比大雜燴而言更專註，由此達到更好的服務和效果。
事實上，拉勾做到了。
今早才看了許互聯網分析師的一篇採訪。我會覺得奇怪，為何這次拉勾的融資在傳播方面配合得這麼好，相信沒有花很多錢，但在媒體和社交網路上傳播很好。一個優秀的案例。看了這個採訪才發現，原來他們從3w開始，已經有獵頭公司，有自己的傳媒公司，有投資基金。加上他們原來的人脈，3w的股東一百多號人全是大佬。只要有合適的戰略規劃，集團作戰互相扶持，更能得到良好的效果。身處雷鋒網和愛搞機，老闆是一個尤其擅長布局的人，所以這些能稍微感受到。起碼這次的傳播，相信他們自己的傳媒公司做的，在其中的積累在這次的傳播起到很大的作用。
另外，從數據上看，可能對比傳統3大招聘站有很大差距，但垂直行業，數據有另外的解讀方式，例如採訪里許分析師說，他們可能是最全的互聯網企業資料庫，這就是另外一種解讀方式。
我現在也在用各大招聘站給愛搞機招聘硬體評測編輯和運營編輯，其實過來的簡歷也沒有說命中率很高，只是相比傳統三大站而言，卧槽，51job和智聯過來的簡歷都是什麼啊，不是說他們自身能力，而是根本沒有任何關聯啊！拉勾做得不錯，而傳統招聘站做得實在太渣，就這樣。

謝邀。。
昨天實在太巧合了，公布融資消息的昨天，正好是我跟愛人的結婚紀念日，創業屌絲的苦不是每個人都明白的。我們倆的紀念就是簡單的去了趟慶豐包子鋪，吃了一盤包子。。。（後果就是答案被摺疊了。。）

我回答一下正題吧：
拉勾網一年內3次融資，從天使，到A輪，再到今天的B輪，確實走的太快了，連我們幾個創始人都覺得有一些扛不住。我們曾經總結過，在互聯網這個行業內，1年內做到如此估值的公司不會超過5個，想想就覺得，這可能是幻覺。

拋開估值不談，我覺得這些都是浮躁的東西。

拉勾今天的狀態我可以給大家列一列來思考拉勾的價值：
1.拉勾作為一個互聯網人的職業機會平台，是有粉絲的。這個行業在中國發展那麼多年，還有誰有過粉絲？這就是價值。
2.拉勾的第一核心是用戶，不是企業。這是拉勾與所有平台的不同，所以拉勾獲得了巨大的用戶認同感。換個角度看世界，做事情，就能感受到，原來世界可以這麼大。
3.拉勾今天有2.2W家企業在平台招人，坐穩了互聯網招聘的老大。你已經很少發現你知道的公司沒有在拉勾招人了，這足以說明一切。
4.每天，有小一萬人在拉勾找工作。理論上，這些人都會找到工作，這也是價值體現。
5.拉勾現有存量近15W個職位。這是這個這個行業急速發展的體現，這麼多職位，也只有拉勾是這個量級。(有人回答拉勾說自己有16.8W，單看ID是不準的)
6.3W給了拉勾無法衡量的幫助。3W在壯大，拉勾也在壯大，相互扶持著前進。
7.拉勾做的第一場線下開放日，竟然來了3000人。這就是認同的力量。

衡量一個公司的估值，是多維度的，我們創始人來描述也並不準確。但是我們能講述我們看到的未來，我們現在的地位。
試想，這個行業前景極其巨大，這個新興者又成了這個行業的老大，他的估值多少是不是都是可以接受的？

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再簡單補充一下，我認為的拉勾在投資人眼中的亮點：
1.拉勾在重新定義互聯網招聘的模式：由廣告模式到效果模式的演變，由客戶導向到用戶體驗的演變。
2.拉勾在引領互聯網招聘的體驗和風格，注重信息的對稱性，注重流程，注重設計風格，讓用戶從對產品的認同作為使用的出發點。
3.拉勾已經成為這條賽道上跑的最快的馬，對投資而言，投就投趨勢和增長性最好的。
4.拉勾的團隊背景，完全是互聯網化的團隊組合。

這個問題其實很有價值，因為這個問題真實的意思是「同樣是做招聘，為何拉勾網做了一年，就趕上前程無憂做十年」。估計是這麼問太有攻擊性了吧哈哈哈。

其實 @鄒劍波Kant 已經說得很清楚，拉勾網的價值在於專註，專業，專心，以及對互聯網行業極其了解的運營團隊。在這個領域比什麼中華英才，前程無憂這種大而全的公司要深入的多，專業的多，用戶在這裡有機會花最小的力氣，獲得最大的收益，自然都願意來這裡。

我關注互聯網行業這麼多年，招聘的事情我是見證過不少。2010年左右，幾個創業咖啡館一步步起來，的確是帶來不少新氣象。拉勾網和3W咖啡有各種聯繫，在思路上也很相似。當初我去36kr、3W還有車庫等地談創業的時候就發現，在這種地方談事情，最大的好處，就是在場的不敢說都是內行，但至少是對互聯網有了解的，知道每個職位是做什麼事情的，又需要什麼樣的人才，這就省了很多說話的力氣啊！！節省溝通成本，而且心情也愉快。另一方面，從拉勾的頁面設計也看的出來，職位體系明確，需求信息清晰，專註互聯網領域，服務導向體驗友善，而且這種思路可以逐步擴散複製，只要找到合適的人才，關註明確的領域，整個體系的提升空間很大。今天做互聯網，明天可以做快消，後天也許就是教育……當然，互聯網行業的商業價值大，人才需求量也大，這個是其他行業沒法比的，每成交一單，涉及的金額都比別的領域要高，盈利前景自然要好很多，估值自然就容易起來。所以目前只關注互聯網是最好的選擇。

其實做專業領域招聘，比做全向職位寬泛消耗的精力要大太多了，我覺得其他招聘網站不是不想這麼做，是做不起。有得就要有舍，顯然他們還沒想清楚，船大難掉頭，想學著專註垂直招聘，需要放棄的東西太多，作為既得利益者是很難做決斷的。倒是如果其他後來的創業者如果有這方面的心思，有獨到的服務創新，也許會更有威脅。互聯網這塊從來都是後浪拍死前浪。

最後，互聯網目前正在風口上，趕上風頭的豬都在飛，拉勾網顯然是趕上了，就看風下去了之後他們能不能長出翅膀。光看現在的估值其實意義不大，想當年開心網還估值很高呢，現在跑到哪裡去了？紮實做好該做的事情，這才是最重要的，紙面上的財富，可以開心一下，但不敢真的當飯吃。資本市場翻臉真是比翻書還快的。

最後，我這個算不算又給拉勾網做軟文了呢？又要有人蹦出來罵街了吧？不服你來咬我啊？

以上

又見拉勾討論貼，拉勾是不是要考慮給知乎推廣活動費？拉勾這一年總體成績不俗，但好話說盡，問題總有點吧，且容喜歡挑刺的我說幾句。
1.拉勾網主要賣點主要是用戶體驗層面增加一些微創新，
本質還是傳統網路招聘模式框架，好比一棟老房子外面裝修一番是好看了，但終究還是老房子。
基於傳統招聘模式理念，還是無法根本解決求職難招聘難問題，舉個例子，不說BAT等名企，都知道創業小公司招人難，這才是核心需求，拉勾若能拿出為多少小創業公司解決招人難問題的成績單，那才真正牛B，什麼年代了，積累多少簡歷多少職位的歷史數據，迎合風投口味還可以，切不要拿來作為勝利業績。
2.網路招聘與其他互聯網行業之最大不同，在於其要同時搞定B和C，尤其B，招聘主早就被網路招聘教育多年，他們不會看你是融了多少錢，積累有多少數據，而是看你你好不好用，能不能幫他們招到他們要的人。付費時他們起碼也要貨比三家，看值不值這個價，沒有確立核心優勢就無法為僱主創造價值，後面這個遊戲難玩了。拉勾一直強調C的賣點，給B有哪些禮物？
3.拉勾一直強調的用戶體驗，但我只給及格分，這是一個投入做互聯網的企業都應該拿的出的貨，象企業名稱和市場品牌對號的問題，這些東西互聯網人還不會用搜索？事實上他們要的不是這類簡單信息，更需要的這家公司背後更真實的背景資料，且不說一些是在犧牲B的體驗上實現，比如強制招聘主回復...
4.經常看到拉勾在艾瑞等媒體長期有廣告，30萬推廣費？再加個零也不夠吧
5.還有，拉勾網聚集來的主要還是偏互聯網新人和低級人才，這是處在在整個人才價值鏈的底層，現在水平高點的互聯網人才搶手的很，接獵頭電話還來不及，還來招聘網折騰幹嘛，五百強有多少做獵頭知道嗎，網路招聘國內一年才百億左右的產值，不到獵頭業的零頭，說要幹掉獵頭象是金三胖的風格嘛...
6.還有....就說到這吧，拉勾大喜的日子說這些許總馬總要不高興了：）還是要認可拉勾一年的成績的是漂亮的，但希望沉下心繼續用心做好產品和體驗，希以後不被資方左右，保持用戶體驗上的承諾，能做到這點已經非常了不起了....

對於全中國第一個我個人感覺稱得上「好用」的招聘網站，1.5億美元顯得很多嗎？

作為一個拉勾的普通用戶從用戶角度說兩句。

一開始知道拉勾，是因為馬總和我在一個微信群里，他在發廣告好么，嗯，我也不知道怎麼就跟他在一個群里的了。
發的廣告是送大象TT，什麼啊，我一個女性用戶，怎麼會關注這個嘛，當然我身邊有諶斌這種分分鐘拿了馬總的大象TT還在朋友圈裡秀的朋友，就不得不又被營銷了一次。
這個開場，很棒。

當我想從上一家公司離職，獵頭，小夥伴推薦的崗位都不想去的時候，我突然發現，好像很久沒投過簡歷了吧，但一想到要海投，簡直是非常崩潰的感覺啊，就像去淘寶首頁，或者搜索，出現滿屏垃圾，沒有導購網站，就根本沒法用的感覺。

拉勾出現填補了這一空白，頁面設計非常互聯網化，符合我這種常年被豆瓣刷腦人的配色喜好。職位當商品掛出來，非常符合被各種電商網站洗腦我的搜索喜好。挑職位像購物一樣爽，導購一級棒，直接可以選價位，可以關注各種公司的福利，賣點。

最最最重要的一點是，可以收到我投出去的所有封簡歷的反饋，前幾天還收到開源力量的電話，雖然已經過去很久了，但湊齊了，我所有投遞出去的簡歷，都有被反饋了，不管是拒絕還是很久很久很久之後的邀約。

突然感覺到了，在這麼多年的供方市場里，我們終於被當成人來被尊重了。

基於這一份簡單而質樸的感動，我在知乎的專欄里專門寫了一篇我求職一個月的經歷，同步更新到拉勾的社區，分分鐘馬總就發現了，還來點贊，做互聯網創業多難啊，老闆也要親身做運營，營銷，客服，都是蠻拼的。

另外，拉勾的運營團隊非常強，從他們的活動策劃就可見一斑，微信里的文案，都是我要收藏下來，作為抄襲模板用的。

所以，為什麼可以被估計這麼多的價格呢，是因為有價值。

我是拉勾的…這個問題一出現我就在關注
問題問的是「估值」為什麼這麼高。回答就別扯太遠了，跟我一樣不太懂估值怎麼算的可以先看科技創業公司上百億美元估值咋算的？

點贊最高的一樓從專業層面說的很全，我不狗尾續貂。

說另一方面吧。
涉及「估值」，請注意：市場領先者通常擁有更高的估值。拉勾網非常重視市場團隊建立，權重比例和其他的招聘網站完全不同。
估值需要考慮軟性條件，比如CEO人脈、行業地位、背景資源。
還有非常重要的團隊質量。

在這方面，我就幾點談談：

1根基厚。
拉勾網是3w旗下的，圈內人大概也了解3w咖啡的概念，百位大佬一次成功的重酬云云，因此首先在投資圈就有基礎。（徐小平老師為拉勾代言啥的。。）

http://weixin.qq.com/r/KXVjeyrE5XearW4Y9yA7 (二維碼自動識別)

3w咖啡下還有傳媒公司孵化器等公司，大家彼此間會有矩陣般的力量。
可以理解為賽車時，同一隊的車前後排列，利用對方氣流互助…~

三個老闆在投資圈互聯網圈內人脈深廣，各自有所長有偏重。

2團隊有點瘋。
對於一家公司，尤其是創業公司而言，人有決定性作用。這句是廢話。
這是我第一個正式工作，之前我在新浪微博百度東軟搜狐實習，拉勾人的工作狀態和大公司差別比較大——是典型的「每個人都不是只干一件事」。

負責專題的要懂美工產品設計文案
負責新媒體的要懂渠道價格人脈一抓一大把
負責產品的是帥氣學霸，不軸很願意和運營甚至是媒體小夥伴溝通（這點有多重要大家都明白）

……除了我弱爆了，其他人都好神奇。公司忙起來確實累，加班到半夜我就抓狂了，看著同事淡定清醒完全自如的作戰狀態覺得這幫人有點不正常。

希望拉勾網徹底壯大，我才來一個月，聽說一年前只有七個人，現在有50 60人，最開始的七個人至今都沒走。挺辛苦的，他們值得等到「坐享其成」。

大家來過上個月的720一周年嗎？3000多人報名，最後現場來了1000多人。後來才知道，附近的酒店那兩天沒有空房，因為外地來參加活動的住滿了。

挺大的活動，很少的人做起來&>&<不容易。有幸主持很開心&>&<

3執行力
感謝姬十三薛蠻子等等老師…
感謝各路媒體朋友們關注評論轉發拉勾今天的新聞特別受寵若驚！

圖——

樓上說諾基亞專題很好很快，嗯，我也覺得這個特別重要。
沒有磨嘰的，一個人想到idea 拉著大家快速腦暴出方案做測試上線傳播總結。

很流暢，整個過程涉及多部門，每個部門都很忙，但不會出現「這是你的事你等等我很忙」。
團隊的執行力很強大。

諾基亞專題當天，網站pv值驚人。我不知道能不能公開所以先不說。

那天，我們市場部單獨坐到了3w二樓咖啡廳的一個小黑屋會議室，完全備戰狀態幾個小時。吃的喝的備足，人手電筒腦手機開著微信各種語音。
幾位leader各自負責一塊渠道，掐著點開始執行不斷往群里彙報狀態，大家開著電腦監測數值，分析來源看哪裡可以再加下油。。。（重點是大家都知道怎麼監測分析簡單的數據而不是各干各的）
核心的操作方式就不說了，各家都有看家本領別人家也不會差。

3媒體關係
只發一張圖↓leader剛發現…這幫逗比真是

這是觀察者網的微博：

太
可
愛
了
把我送給你們都行TT

這個沒法操作出來，人跟人的關係好不好，本來也不是一天就能弄出來的。

拉勾網人際特別簡單，吵就吵了只對事急就急了只對時間。有愛真心有愛。ceo們私下逗逼，大家交流非常多，加班一起加有事一起說。開會經常站著，腦暴不準有人混著……

今天單單接受了#冰桶挑戰#，現場把女粉（dou）絲（bi）心疼的

我壓力挺大的，覺得差大家很多（真不理解為什麼招我。。處女座么對！拉勾網處女座特別多特別多特別多。。忙去了）

拉勾網大概正好找招了一堆極致的人。

我倒是還沒機會用，有個朋友的上一份工作是在上面找的（他真是夠快的-_-）。

不知道拉勾網到底應該值多少錢，但我知道國內的其他招聘網站對於互聯網行業甚至整個 IT 領域來說，實在是太差了！

你們找工作上過 51job 嗎？嘗試著填過 51job、中華英才這些網站的簡歷嗎？在上面搜過崗位嗎？如果你用過，並且是真的在找工作而不是把玩一下，你一定會同意我說的——他們都是垃圾！

工資為什麼永遠是「面議」？
「計算機服務」和「軟體開發」為什麼是兩個行業？
為什麼我朋友填寫了自己是註冊電氣工程師之後開始頻繁接到騷擾電話哪怕他沒有求職只是填了個簡歷？
我已經填完了簡歷你都知道我是幹什麼的了，為什麼還是滿屏招聘挖掘機駕駛員的信息？
說真的，傳統招聘網站的前端，是整個中國除了門戶之外最難看最難用的。

有了這些鋪墊，再看看拉勾網，頓時覺得真美好……至少它讓我覺得我離工作很近！當然這只是表面，實際上我們不能過分批評傳統招聘網站，它們長期以來面對的市場把它們塑造成那樣子的。

拉勾網要做的事情很單純，面對的人也很單純，只做互聯網招聘（還有相關的 IT 公司，比如華為，以後硬體創業公司應該也會慢慢多起來），於是它可以做的很簡單，很專業。並且拉勾網關注創業公司，而不是像傳統招聘網站那樣擺出各種大公司的招聘廣告，然後每年畢業季風風火火地搞代理校招。創業公司要的是高效，求職者要的同樣是高效，兩邊的需求契合了，作為平台的拉勾網就不那麼為難了。

可能是我消息不太靈通，曾經我根本都不知道誰在創業，到我聽說的時候，人家早就成事兒了；後來知道創業公司的消息是在 36kr 這樣的媒體上；但現在我知道的關於創業公司的消息，最多的來源其實是拉勾網。

讓創業者和求職者面對面，這個方嚮應該是很有些空間的。

順便，拉勾網要是開個專門的內推板塊，會不會熱鬧的多？

反對排名第一鄒劍波的回答。
首先，職位不是商品，如果拉勾想往電商上做估計是No zuo No die。
其次，不是拉勾太牛逼，實在是三大網站太反人類了，但是為啥招聘網路廣告模式的顛覆還沒出現呢？是因為大家都想著流量變現，拿快錢，要不就是迅速吹高用戶量，上市圈錢，沒有人踏踏實實把招聘這件事做好
最後，回答題主的問題，有linkedin在前，智聯招聘上市在後，網路招聘是個小風口，吹個1.5億的小豬上天還是問題不大的
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UPdate:
剛才看到一篇文章，拉勾的馬德龍希望通過聚集更多的用戶，利用海量用戶吸引企業。但是對於一個公司的HR來講，招聘的痛點並不是簡歷量，而是候選人與職位的匹配度。如果不能做到有針對性的推薦，而僅僅是在前台的用戶交互上修修補補，這個生意做不長久，因為對於想找工作的人就像買火車票的人，雖然用戶體驗反人類，但是為了更多的選擇只能投奔三大招聘網站的懷抱。
繼續更新：
1、其實招聘這個事情和租房很像，短期密集需求，但用戶一般沒有長期需求，所以你可以保證一段時間內某垂直領域的候選人經常通過某個網站找工作，但是他的用戶粘性是很弱的，如果有一個新的平台上聚集了更多的招聘信息，他肯定會去新平台。
2、對於HR來說，得不到始終是好的。HR找的最辛苦的候選人都是不會主動找工作的，所以拉勾如果不能吸引這些人活躍的話……
3、我不看好它對金融行業的拓展。每個行業的候選人找工作的節奏和痛點都是不一樣的。

拉勾網為什麼能夠融這麼多錢？其實與銷售的道道是一樣一樣的~~~
你的受眾群體是誰，他們要什麼，怎麼給他想要的，順便賺錢。
求職者希望的是快速的找到乾的又爽錢還拿得多的，最好活不多，平台發展空間還大，以及自己的能力被人，才能被發揮並頌揚的。簡而言之就是有面子，錢也不吃虧，未來很美好。
有面子，互聯網本身就是屬於高新產業，雖然大家自詡屌絲哈~~但是默默拼公司的時候一點都不手軟~~~錢方面嘛~~不要再問我說泡沫有多少，高薪資就是現實！未來很美好，貌似都是已上市做位發家致富的樣本，遊戲的默默發財就不多說了。4年就上市的公司數不勝數！所以今天你是一個小小的創業，團隊，一個4年本科的時間，就去敲鐘分股權了，很近很美好啊。

企業需要的是什麼：
企業是依靠hr來物色到合適的人一起來完成自己的發財夢，或者說是找到合適的戰士，將軍，元帥，軍師，伙夫來打一場仗，贏了就犒賞三軍，輸了背後還有軍閥集團，也不花自己的錢，還有一個勇於創業，經驗豐富的好名聲。

簡單粗暴，很適用。我有什麼什麼樣的條件，我要求什麼什麼樣的人才，很簡單的事情，大家都是成年人，快速解決，趁早投入生產！這就是企業的需要。垂直招聘，電商思維都是，很簡單，就是直接讓求職者接觸到企業，企業接觸到求職者，讓他們自己來談，好聚好散，ok了。

所以說：受眾群體是誰，受眾群體要什麼，怎麼給他們，拉勾網都做到了~~
順便賺錢，這就是一個很耐人尋味的方式了，最好的是逼格很高的賺了很多錢，最差的就是賣廣告，現在的拉勾的賺錢應該還在一個試錯的階段，希望能逼格很高的賺很多錢~~但是後果，誰知道呢~~~

拭目以待吧。

A輪到B輪這麼速度， @許單單也提到備點糧草，防止投資市場變化。
至於估值，只能說，拉勾藉助3W之力，加上互聯網產品思想，快速響應，吸引大批量（求職者）用戶，做的很棒，至少在垂直招聘領域領先內推網 jobber；當然圈內人脈也很重要啦。

拉勾的產品、運營做的很棒，技術很水！服務穩定性比較差，時長出現「程序員產品經理團結湖私奔」

以上是拉勾網的敬佩之處，也談談個人的觀察吧。

截至現在：
1）公司註冊數目31300+(31400為錯誤)。

2）職位數目：168000

平均公司職位數目=職位數目/公司數目=5+；這個數字還是比較低的，可以看出31300家公司的確有水份。隨機改 ID,空的的確不少（http://www.lagou.com/gongsi/31300.html）

3）看簡歷的投遞ID：截至2014.8.20晚上，投遞ID=22219XX,投遞量差不多220W

這個和官方的數據，即將突破投遞300W,親，現在才220W,還差80W，還有30%的需要突破，玩毛線！！！作假！！！

說一個昨天聽到的八卦，有朋友的大學同學想投都投不上因為排隊投資的人太多了。

原因
1.競爭者太弱，51job這些都啥東西啊，bbs招聘工作？！根本不需要linkedin級別的出現認真做好招聘功能就好了

2.創業的人靠譜，許單單這些從www咖啡做起在it界很有口碑他們又focus在自己擅長的切入點

3.切入點準確，it互聯網行業現在大熱，創業公司也開始很多，招聘到靠譜的程序員很難，程序員又長期不信任那些古老的bbs風格和運營的招聘網站，效率極低。

4.餅夠大，一個準確的切入點不只是說以後只做這個，人家叫拉鉤網，其他的領域招聘一定會跟上，但是初始的切入帶來的粘性用戶至關重要

拉勾確實做的不錯，確實為這個行業帶來了心意。但估值這事，不全是新意帶來的，可以在一定程度上說是坐在了風口上。一來，今年這個行業又見到錢了；二來，符合最近VC喜歡的模型，無論是某煎餅、某鴨、某米，都是標準的優化了獲客成本的模型。也許是有意為之，也許無心插柳，拉勾鎖定到了兩類可以通過互聯網極大降低獲客成本的人群：應屆生和互聯網人，所以能得到VC的垂涎是理所當然的。

當然，拉勾的風險也顯而易見，垂直行業的招聘需要高利潤業務或簡歷高周轉率的支撐，對這部分的業務的拓展必然遇到某街某獵的圍剿，這也是傳統招聘網站目前只關注無動作的原因。

&>題外話：
關於估值
題目假設性提問，因為根本不可能到這麼高的估值，當然也沒人當真。
為什麼一年融資三次？
應該不算是B輪，很可能是A輪融資時候做的數據對賭，即達到某一數據後的追投——從拉勾幾個創始人在A輪融資後各種秀數據推測而來。

互聯網泡沫信不信。最近一兩年誕生了那麼多因為互聯網app而生的億萬富翁，而那些傳統的企業奮鬥了幾十年才達到億萬身家，你自己好好思考，我覺得這些公司公關做得好，炒作好，讓時間來說明一切吧，

1.招聘這塊市場很大，並且隨著企業和求職者對彼此都比較渴求但就是不能相見（-_-），越來越難招到好的員工和越來越難找到好的職位一直都存在著。
2.互聯網本身就屬於快速發展快速迭代的行業，所以垂直招聘還是互聯網方向，的確是應該值錢的（如果能過火起來的話）
3.是一款用心做的產品

在拉勾上找到了第一次實習工作。後來憑藉實習拿著學長給的郵箱自薦去一家公司繼續實習。再後來憑藉這兩份實習的經歷和自己的努力最終在內推上投了趕集的職位，很幸運最後得到了offer。

拉勾內推都很依賴於招聘方的職位，但用戶基數有了實際上招聘方會變為更主動的一方。我覺得這個是一個區別於其他招聘平台比較大的方面。

感謝拉勾讓我獲得了實習機會，感謝實習公司讓我獲得了成長，感謝內推讓我有機會進趕集，感謝趕集給我機會，我會好好珍惜，更努力。

關於招聘應聘，一直想寫篇文章。趁拉勾B輪這個機會，好好想一想。
我最近找工作，獵聘、拉勾、內推、若鄰，大街網都用了個遍。最終還是通過「內推」找到滿意的工作。
這裡不想比較幾個網站的使用體驗，因為本質上都是：線上放一份簡歷，等待用人單位打開，如果用人單位感興趣按排面試，然後面試，面試........

我只想說說「招聘應聘」這件事。
「O2O」在互聯網是個熱門詞。招聘網站是個典型的「O2O」 ，我們來對比餐飲團購：

消費者：線上搜索餐廳，下單付款 ==&> 到店消費 ==&> 線上消費反饋（餐廳線上結算）
應聘者：線上編輯簡歷，投簡歷 ==&> Face2Face ==&> 沒啦
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餐廳：發布線上商品，處理訂單 ==&> 就餐服務 ==&> 跟網站結算
用人單位：發布職位，篩選簡歷 ==&> 按排面試 ==&> 沒啦

對比可以看出來，相比餐飲，招聘O2O沒有閉環，各大招聘網站目前全部停留在「信息發布」的階段。使用體驗也基本是一致。
「信息發布」看似簡單，其實是一件非常複雜的事，在信息泛濫的時代，尤其以「提高信息推送準確率」最為困難，為此什麼大數據，機器學習，規則引擎，人肉推薦全都用上了。
拿招聘應聘來說，由於線上的」職位簡歷「信息不準確，不完備，應聘者和用人單位都要付出極大的成本。
其實問題出在"商品標準化"這一難題上。對比餐飲來說，儘管也很難判斷一桌菜是否合自己口味，但相比」職位簡歷「來說，其標準化程度不知道高几個數量級了（3C產品的標準化程度最高，所以選擇成本極小）。
簡歷對應的是應聘者，是人，是最複雜的。所以我覺得簡歷標準化根本是不可行的：你無法通過」簡歷「準確獲知此人的」質量「。
相比職位的標準化要容易很多：儘管用人單位需求多種多樣，但一個崗位產生以後，對職員的能力要求，與其共事的同事領導是基本穩定的，是有章可循的。換句話說：假如我作為應聘者，是能夠能過一份詳實的職位描述來判斷我是否適合此崗位，而且判斷的準確率是非常高的。

怎麼才算」詳實「呢？
」真實「問題不用說，因為企業提供一個不真實的職位描述，只會增加自己的招聘成本。
」實際「：這對有些企業還是有點困難的，一方面企業也想花摩托車的錢買個汽車;另一方面，企業一些新產生的職位，可能並不知道崗位需求，從而使職位描述脫離實際。
」詳細「：這裡我得吐槽一下，有些職位描述實在是太簡單了（這種職位我一般不看）。
工作環境，薪資範圍，產品項目部門介紹，技能要求，崗位職責這些基本的信息是要有的。除此之外，還有直接領導是什麼樣的人，團隊的氣氛如何。
這裡我想特別說一下」技能要求崗位職責「，企業也特別容易寫出不實際的內容。
通常更高的技能要求，對應更高的薪酬水平，薪酬反應的是技能的撐握程度，如果薪酬只寫」面議「，應聘者就很難判斷技能撐握程度了。（這一點拉勾做的很好）
崗位職責體現的是部門的職責是否清晰，分工是否明確。有的企業崗位分工本身就不清楚，寫出來更是模糊,好似什麼都得做，什麼都得管，有些與技能要求明顯不符。

作為招聘網站，一方面要幫助企業寫出詳實的JD, 另一方面還要監督企業。
=========孩子醒了，未完待續=========
=====20140823-在北京安頓好了，繼續====
@周江嶺推薦《人崗匹配》幾次了，要抽空看看。

一份詳實的JD，我覺得還得由相關（或相同）崗位的資深人員來寫，因為他對於崗位職能有更深的認識，他知道勝任崗位需要怎樣的能力。寫一個好的JD還是有些費神的，好在一份JD不會經常變化。
再一個「監督」，能避免HR水平太低，或者不負責，寫出一個垃圾JD，影響網站的體驗。
1：審核JD，確保真實，詳細。
2：保證簡歷處理流程通暢，比如超過幾天未查看的簡歷自動退回。
關於「幫助」「監督」可做的事情太多，這裡不想展開說了，簡單寫個概要吧：
1：關於「幫助」主要是針對中小企業，提供招聘系統，完善招聘流程，建立企業人才庫，為企業提供整套的招聘服務。可做的事情很多，最主要的必須是一個開放的系統，防止成為信息孤島。八仙過海，各顯神通吧。
2：關於「監督」，我覺得更主要的是，招聘大部分環節在線下，招聘網站的控制力卻非常小。網站要非常努力的參與到線下環節。如前面講到的「招聘O2O」沒有閉環，形成閉環才能建立完整的監督機制。
&<完&>

別的運營產品策略的事情留給大拿們說了。
對拉勾印象很深的只有一點。
他們專題頁做得非常非常非常好。
每次互聯網震動事件發生拉勾都能迅速切入話題並且整合進職位推薦。
比如上次的微軟裁員諾基亞。
鵝場那次更是震驚，晚上出來消息，第二天專題頁就出來了。
速度之快聞所未聞。

首先拉鉤確實做的不錯，這個需要肯定，但是，關於拉鉤對外的數據我完全表示懷疑。
目前使用拉勾網進行招聘的互聯網公司已經超過220000家
我沒看錯的話，是22萬家企業。那我就呵呵了
我們先看一下前程無憂的最新財務報表：
財務報告顯示，網路招聘服務收入的增長主要來自顧客數量的增加。2014年第一季度，達到創紀錄的26萬家用人企業通過前程無憂招聘人才，比去年一季度增加了25.7%。與此同時，前程無憂的網站上日均在線的職位達到320萬多個，也是一個新紀錄。
網路招聘的老大十幾年的奮鬥才26萬家企業，你一年22萬家公司，按這樣算，拉鉤的估值就應該是前程無憂差不多了，對了前程無憂現在的市值是21.22億。
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其他就不說了，其實嘛網路招聘的帳太好算了，如果有人對更具體的帳有興趣的話，那我在慢慢的跟大家算。
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既然創始人都說了沒問題，那我就繼續說，首先表態我不是故意黑拉鉤，只是對你們公布的數據進行分析。
以下是創始人給我的評論，
鮑艾樂
我們的公司數是22000家啊，這個是實時在網站上顯示的，而名單也是全部都可以看到的（在底部有個公司導航，點進去可以看到這2萬多家的名字）
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然後我們在看看文字的報道：拉勾網獲啟明等1.5億元B輪投資，曾瀕臨倒閉的3W咖啡緣何能鹹魚翻身? 你們單單董事長也轉發了這。
首先22萬，你現在說2.2萬，難道是筆誤，還是我沒看清楚
好的，2.2萬就2.2萬，那我們就這2.2萬進行分析，你說公司導航有2萬多家的名字。
http://www.lagou.com/sitemap/ 大家可以看一下

我簡單的點擊了10個公司，有7個是沒有招聘信息的，比如
這樣的福州便民網招聘
還有這樣的東方資源招聘-寧波金人網路技術有限公司招聘
如果說錄些企業信息就有這估值，那若鄰網就呵呵了。。
我可以肯定的說你們的招聘信息數據有問題，而且這2.2萬家信息就是企業介紹，誰都可以錄，這招多少招聘網站早玩膩了的事情。
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總結，做的還可以，但更大的原因，是牛逼吹的好。
牛逼怎麼吹的好，就扒一扒許單單
傳送門：徽劍IT評點：400萬年薪的互聯網分析師造假，被揭露後在微博威脅曝光人員