我是一名入職不久的健身教練，我的問題是：這樣才能有更多的私教會員？和怎麼去談單才有更好的效果？

也怕會員鍛煉效果不好，請求有經驗的教練幫幫忙，本人很迷茫，謝謝

沖著你這句「怕教員訓練效果不好」，忍不住想來答。

去年暑假的時候去離家附近的2家健身房特地轉了轉，也分別用儀器測量了體脂率骨骼肌等等等等指標，最後選定了健身房辦了會員。講一下作為私教會員，我當時的選擇和想法吧。

1.當消費者開始聽你分析ta的體測表的時候，已經開始對你和你的健身房的評估了。
第一個是大概20多歲出頭的年輕教練（稱A），聽她在分析的時候，我的直觀感覺就是她經驗不夠，能力不行。對著我的體測表，講出來的東西我感受不到她的專業性。我也知道體脂率這個百分比是什麼啊，多少多少千克的肌肉和脂肪，我看得懂千克啊。我看到紙上面寫了跳繩游泳跑步等等等等半小時消耗多少卡路里，用得著再和我重複一遍嗎。我要聽的是作為專業的健身教練的專業建議，介紹，和分析（要像是科普一樣把專業的東西深入潛出地告訴潛在會員），而不是要多吃蔬果多運動這種人人都說的出口的大白話。

反觀，第二家的私教（稱B），他幫助我做了全套的測試（不僅僅是往那個機器上一站，然後列印出一張紙，還測了包括肺活量柔韌性長短腿肩膀（圓肩情況）等等，整個測試30分鐘，記錄了以後幫我全部分析講解給我聽，我的身體素質。我一邊聽一邊就能切實地感覺到他的專業性。

2. （談單的）私教的態度
第一個教練A，在我聽完她對我體測單的評論後，我問她：請問私教課程多少錢一節？ 不能說。除非辦了會員才能知道。那大概是一個什麼區間內？繞了七八個彎我也沒弄懂到底是多少。這麼不坦誠這麼躲閃，我看不到誠意啊。當然我理解每個健身房有自己的規定，但我接受不了在什麼都不知道的情況下貿然去付費。除去價格這個事情，A教練從頭到尾在秀 你快點付錢吧快點請教練吧，你不健康不勻稱總而言之不行啊。給我的感覺是：在我諮詢時比較敷衍

教練B，在我最後聽完他分析體測情況後，我問他多少錢，他還算比較爽快的給我看了價目表，我問他能不能給我便宜點，他表示報名幾節幾節課可以有多少多少的優惠，但是他手裡的許可權就這麼點。這個交流協商的過程是坦誠的。並沒有讓我感覺到要哄著我催著我忽悠我去報名，並沒有讓我覺得他講這麼多我的身體狀況是誇大其詞的。強調一下： 分析的時候非常有條理且合理，沒有誇張。

3. 教練的專業素質和個人魅力
經過以上這些類比，網上也查過私教費用應該多少等等，我最後選擇教練B。後面訓練時和他有了更多的接觸，也了解更多的信息。

背景信息： 原來他是那家健身房的經理，談單能力也強。基本上來新（潛在）客戶都是他出去談的（有過幾次訓練我時打個招呼去談單，在我不爽後就盡量避免了）。一般情況下，他不帶教（經理級別了嘛），唯一帶教的就是我了。因為談單時我問如果別的教練我不滿意怎麼辦？「換，實在不行就我帶你」 那好，那就你帶我。

不得不說，我認為他的作為教練的專業水平極高。 當然一般都是他指導我做，我實在做不了的就換適合我的項目。比如甩大繩，我當時的臂力實在做不到甩那麼沉重的大繩持續一分鐘。做不了就不強求，等到我到了那個條件後再繼續。所以比較靈活機動（只有這個是不要求我做了，別的要求一如繼往毫不打折）。在做高抬腿或者上下樓梯（？）的時候，會在旁邊給我穿插一點健身知識，比如為了消耗大腿的熱量，比起手臂更高效，等等（講的不專業啊抱歉）。這點很重要！會員做的這麼辛苦吃力酸脹，到底是為什麼啊，所以很想知道原理，會更有動力的）

其次，講一下教練的個人魅力： 在指導過程中非常專業和耐心，這點本身就是極大的魅力。我看到別的教練讓會員自己數練了幾個，或者別的態度不好的，我非常慶幸自己的教練很耐心。但是他的這種態度好，耐心也好，絕對不是附和迎合會員，讓ta開心。而是專業性和耐心！

最後
題外話：
對於一個剛入職不久的健身教練，肯定滿懷希望要多教幾個會員，多接單，工資多多表揚多多，成就感爆棚。我的教練在我們閑談時，和我講到過「我的愛好（關注點）就是健身，所以我一直在不斷的學習，自己不斷健身，也希望更多的人健身，健康。我不明白為什麼那麼多人不願意對自己的健康進行一個投資呢。」 我當時就在想，他的成功（以工資標準衡量，以和其他健身朋友交流後對他這個人的共同感覺衡量）其實和這種純粹和身上散發的專業性分不開的。

ps：對提問同學的建議，第一節會員的健身課強度不要過分的大，要讓會員適應一下。不然第一節實在太恐怖， 後面心理上會有畏懼情緒的。所以我覺得這點我教練做的不錯，供你借鑒。

（我寫的好辛苦哦，要給我贊！）

健身房的私教有三種：
1 身材特別好 專業不強
2 銷售能力特彆強 專業不強
3 專業素質好
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第三種一般都是經理，帶課的時間不會少的。
第一種吸引會員的辦法是什麼？
玩一些一般人玩不出來的動作。 或者就玩牛逼的HIIT吸引會員。
女教練牛逼的就直接上力量啦，上到男會員吃驚秒殺一切。
總之，第一種人一定靠的是顏值。。 還有一丟丟的專業知識。 （目前7天拿證，30天拿證的教練真的很多。基本的保護跟正確示範都很難）

第二種銷售能力特彆強：
吹牛逼阿。 了解她的需求，減脂，塑形，增肌還是什麼。
然後跟他做個體測，覺得有戲的話。先談。 自己不會找經理pos嘛。。 30%的業績分出去還有70%阿， 自己學學怎麼談單。

第三種專業素質好的：
這個真的是要多年積累。／。
運動解剖學 運動生理學 運動營養學都看懂了，私教課帶課上500以上了，基本上秒殺大多數有錢又想健身的朋友了 。

小建議： 1 學會體位分析。從正面，背面，以及側面分析他的體態。
2 學會看體測表，分析肌肉含量，脂肪含量等數據。
3 當場制定訓練計劃，並告訴他時間，以及堅持後能達到的效果（畫餅子）
4 體驗課進行專業的動作指導。專業的保護。讓會員感受一下訓練後的痛苦，
如果會員身體無法承受適量的疼痛，那麼這個會員很難堅持下來。 如果你一味遷就會員，那麼會員就會把你當陪練。

專業、細緻、耐心、 為會員身體著想，保證會員不在訓練受到傷害。才是一個教練該有的素質。