醫生眼裡的醫藥代表是一個什麼樣的群體？

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姊妹問題醫藥代表眼裡的醫生是一個什麼樣的群體？

鏡像問題那邊好多匿名的，有意思，拿錢的不匿，送錢的匿。
作為麻醉醫生，主要接觸的是各類麻醉藥品的葯代。
相比之下，跟其他科室花樣百出的用藥種類來說，三五年以前我們的選擇餘地很小。丙泊酚就是阿斯利康，肌松只有維庫溴銨，鎮痛只有芬太尼，瑞芬。那時候可能是沒有競爭壓力，我都沒怎麼見過葯代長啥樣，最多阿斯利康要提防國瑞的國產貨偶爾來跑動一下。
第一次真正接觸葯代，是我的一位學長，早我們兩年畢業，人活絡，口才好，在輝瑞工作，他請了他的業務範圍內幾家醫院的學弟學妹吃飯。不過除了介紹自己的大概工作經歷之外，並沒有涉及他的藥品。後來我知道他活動的不錯，他的藥品在醫院銷售量不錯，也確實是好葯。
後來藥品種類越來越多，來往於科室的的葯代也更多了。麻醉科是一個相對特別一點的科室，相較於內外科帶組上級醫生的說一不二，麻醉科醫生上上下下都有用藥的權利。所以葯代在麻醉科活動範圍更廣，送禮品組織周邊摘水果釣魚也是面面俱到。
可能跟主任要求有關，在我們科簡單粗暴的直接送禮比較少見，一般都是組織個業務學習會，講一講藥物特點，給大家搞一點精美的點心，發發小禮品什麼的。
然後就是牽頭組織某技術交流會，邀請下級醫院醫院來我們這學習某項跟藥品相關的技術。這種活動最近越來越多，比如阿斯利康的tci靶控學習班，右美的鎮靜麻醉學習班，羅哌的b超引導神經阻滯學習班。這種用藥品帶動新技術普及的活動我覺得非常有意義，我也很感謝這些葯代，把新技術帶給我們，再由我們傳播給下級醫院，這是惠及普通大眾的事。藥物使用普及開來後，葯價也會降，當初右美作為新葯，兩百多一支，現在用的醫院多了，價格也降到八十多一支。
有的人包括一些醫生，他們看不起葯代，一聽到葯代好像就是猥瑣的來賄賂，來做骯髒交易。我覺得，葯代的行為模式是跟著醫生來的，有的醫生想從葯代方面榨取利益，又是讓葯代接送孩子，又是讓葯代送飯送菜，葯代也是有活動經費的，如果把錢花在這上面，我覺得那醫生肯定也就是貪圖便宜的下等人。相反如果葯代樂於開展學習班，樂於邀請專家來講課交流經驗，樂於給科室提供醫療儀器(我們科的靶控泵有一部分就是葯代贊助)，同樣是花錢，這錢花的就很有意義。

相比那些一來無視你忙不忙扯東扯西還跟每個醫生竊竊私語的人。我對來我們這裡一個瘦瘦戴眼鏡的妹子印象還挺好。她來的不算特別勤。每次來寒暄兩句以後都會問主任或者問我們她的藥用的怎麼樣。最近發現副作用發生率高不高。像我這種小醫生她還會跟我說你要學著用啊。還跟我講她們公司給的用藥方案或者副作用解決辦法。甚至跟我講藥理作用。我一度懷疑她當初是不是學醫的。有時候老師會給她反饋一些用藥時遇到的問題。她會追問的特別詳細。追問我們的解決方案。聽完拿本寫上兩筆然後說我回去會認真反饋給公司的。看看公司那邊有什麼解決方案。

我覺得像這樣有禮貌並且認真做事的人醫生不會不願意理她。反正我是不反感。

評論區里有些人也真是夠了啊，上來就不好好說話揚沙子是嗎。
說個事。精神科有種葯，籠統說優點是副作用小，缺點是hold不住精神癥狀，這個葯的葯代去我們科室還挺勤的，因為女病區還是有些人可以用這個葯的，那個葯代也經常會說一些「我這個用的太少啦，嘗試多用一點嘛」這類話，我不止一個同事跟她說「哎呀，你這個葯真是不好用啊，我也不能亂用啊」所以那個葯半年我見過不超過十個患者嘗試的。所以別以你小人之心度君子之腹了，哪個當醫生的都不是為了那塊八毛工作的。

醫藥代表，我接觸過很多：

1.一天，門口突然閃進一抹亮麗的桃紅，一個身著金色高跟鞋的年輕女子露出臉，笑盈盈地呼喚了一聲「李主任」，然後便退到門後了。李主任站起來，嘀咕了一句：「這個是**公司的葯代。」然後，他跟著出去了。

那女子一走，許多欣羨的目光也偷偷地追隨了過去。一個同事說：「咱還不如去公司做呢。」隨即，有人質疑道：「雖然有拿錢多，但難免會受人冷眼。再說，不時能聽到女葯代被潛規則......」

2.他們得是有心人。在一次和主治的隨意聊天中，有個葯代細心地覺察到「可樂是主治的菜」。之後，醫生辦公室的可樂便一箱箱的，從未斷過。還有一個葯代，每次過來時，她還帶一些物美價廉的外貿稀罕貨。只要她一來，總被一群興高采烈的女醫生團團圍住。

3.女葯代常常很重視自己的顏值。記得有一個女葯代，她總是打扮得花枝招展，黑眼線高高挑起。每天醫生一查好房，她便在辦公室里飛來飛去，像只花蝴蝶。有一回，她穿著一件露背蕾絲長裙，嘟著濃艷欲滴的紅唇湊近主治醫生，甜甜地問：「我換了個唇彩，好看不？」主治醫生是個剛結婚不久的學術男，連忙低下頭，把頭深深地埋進正在簽改的病史堆里。

4.相比之下，新來的葯代難免有些靦腆。記得有一個男葯代，默默地坐在離主治醫生不遠處，憋紅了臉也沒能開口。不知過了多久，主治醫生忍不住先開口了：「你這樣坐著，怎麼讓醫生了解你的葯，了解你的公司？」他這才支支吾吾地，用顫抖的手遞上了自己的名片。

5.一天下午，來了一個笑嘻嘻地女葯代。她一進門，便氣宇軒昂地說：「我來講課了，給我十分鐘就好。」不巧，很多醫生去參加考核了。只有幾個醫生，正埋頭忙碌，沒人搭理她。女葯代已經迅速地把架勢擺好，PPT已經打開，她清了清嗓子。「幾分鐘也沒時間。」主治醫生突然說。

她卻像是沒聽見，掃視了一圈，說：「人不夠，我去叫人。」不一會兒，一群鬧哄哄的小護士簇擁著進來，一邊嚷嚷著：「剛說的飲料在哪裡啊？」

主治醫生沉下了臉，又說：「別講了。配合你拍個照片就得了。」女葯代樂了，連連點頭：「好的，謝謝。」然後，她把手機遞給了一個護士，囑咐道：「一定把醫生都拍進去，還有我。」她用手比劃著，逐字逐句地讀著PPT上的字。

等一拍好，她立即停下來，邊收拾邊喃喃自語：「老闆交代的任務，沒辦法啊。謝謝，總算應付了。」然後，她奔出門，買飲料去了。

6.有一次，一個葯代問主治醫生：「我們的葯怎麼不見老幹部用啊？」主治醫生解釋：「這種自費的葯，老幹部一般不願用的。他們習慣於報銷了。」葯代一聽，辯駁道：「這是他們的觀念不對。對於好葯，即使自掏腰包又何妨？你要改變他們的想法。」見主治醫生沒有吭聲，她的語調緩和了一些，說：「請你理解。快年底了，我還沒完成指標，獎金要沒了。我得多做點量，你要幫幫我啊。」

7.同事說，有的葯代，夸夸其談滔滔不絕，從國外留學到公司八卦到個人愛好，反覆不停地話圈圈，絲毫不顧及醫生難以繼續的工作，以及滿臉的厭煩而無奈的神情。同事說，有一回，最後我實在忍不住了：「那個.......我有事要出去一下。」然後，同事迅速地溜之大吉。他講到這裡，突然問：「這葯代是哪家公司的？」

感悟：醫生見過很多代表，他們會迅速判斷哪些代表踏實，可靠，良好的專業素養，這是最重要的。然而，現在的醫藥代表，幾乎需要揣測和滿足醫生的各種需求。藥品信息溝通員的角色似乎被營銷公關取代了。

更多詳見知乎專欄-麗莎大夫的故事。

轉一條自己的答案。
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本人還在學醫的階段，但家父是醫生，自己小時候也常跑醫院，對這種事有所耳聞，學醫了以後同學間也有提到，隨便說幾句。
我爸反正是很不喜歡這種事情的。在家裡說起藥商都是很不耐煩的表情，藥商請客吃飯很多時候也都推掉了。其實要是我也盡量不參與，免得惹禍上身。不過當我爸還是小醫生的時候還是會去一些這樣的應酬的，現在基本一律不去（醫院也有要求）。年幼無知（大概七八年前吧）的時候在爸爸病房轉，有時候也會問那些剛剛轉正的新鮮小醫生，說回扣這個事情怎麼看。他們也很直爽，說如果同等條件下有兩種差不多的葯，那麼就會開出對自己有利的那種，總之是肯定把病人放第一位的。
這大概也是絕大多數醫生的心理和生存狀態，畢竟利益放那裡，在不影響患者的條件下賺點外快也無可厚非，但是做過了就不行。我清楚的記得有一次我爸在看病人的病歷，他手下的一個小醫生開了兩種抗生素（其實是不用開的），我爸當時就暴怒了，因為他知道這個小鮮肉和那家公司有關係，第二天查房前例會狠狠罵一頓（後續處理不清楚），印象里我爸後面就對那個小醫生的印象就很差了。
其實在我目前的感覺里，醫藥代表也蠻不容易的，尤其現在政策慢慢嚴起來了，輿論監督也在加強，出格的事情也越來越少，尤其是前幾年年史克的事情發了之後就更少了，所以我是覺得很多時候醫藥代表對於醫生的影響在減小，總體來說兩者的關係肯定是醫生佔主導，畢竟開不開藥權利在我，更重要的是，哪怕你給我再多的可能利益，我服務的只是病人而不是你，出發點可不能錯了。

上學時候那些學生會的同學…

給我的感覺就是我一輩子再怎麼努力情商都沒他們高。

大學畢業後做了一年的醫療器械推銷員，這個經歷對我的影響是：我對所有的葯代器械代表都很客氣～～～

來送筆，送收納盒，送毛巾，訂盒飯，不定時邀請去參加學術會議

接觸了好多，感覺大城市的代表精明，小城市的代表腦子就比較笨了，每當他們絞盡腦汁跟我套近乎的時候，我的內心OS都是：這麼蠢的話題有什麼好聊的？我還急著下班走人呢別煩我。好好好嗯嗯嗯下次見拜拜～

最開始我認為醫藥代表是一項工資非常高，生活會非常滋潤的職業。後來覺得每行每業都有自己的艱辛，他們需要不斷遊走於各醫院、各醫生之間，也會遭受白眼，也會遭受歧視，甚或言語攻擊。但是他們大多可以忍受下來，這點我還是很敬佩的。但是從事這個行業的人也會有自己的激情，也可以聽見他們的歡聲笑語，也可以看到他們在不斷努力，不斷進步。現在認為大家都是平等的職業人，也許是為了生活，也許是為了夢想。

作為一個社區小醫生來插句嘴吧。
因為工作關係接觸葯代還算比較多，大小公司的都有，大到拜耳，輝瑞，阿斯利康等，小到國內的各種小公司都有，總體來說大公司的葯代還是相對更正規一些，會做很多學術活動，確實有一些價值，印象比較深的拜耳做過一次關於心理學的講座，挺有意思，講得也很好，並且沒有學術推廣，這種課真心也能學到不少東西。並且也會為病人的健教提供後勤工作，這是做的比較有價值的地方。
至於葯錢是多少有一些的，否則就憑那點工資大概得餓死。但是臨床肯定還是以病人的需求為重，一方面是醫保限制，二也是職業道德，至少我周圍的大夫都不會因為錢就去開一些無關藥物，撐死也就是把辛伐他汀換成阿托伐他汀的水平…
至於醫生跟葯代的關係，大部分算是互利共生？不會說特別深或者如何，但是有些也能算一般好朋友，一起吃個飯打個球還是有的。
我個人對於葯代也是這樣，至少一般都是客客氣氣，不管怎麼樣，至少還是尊重對方，畢竟也不過就是一份職業。
有些時候也會有一些趣事，最近有個輝瑞的葯代，剛入行不久，因為他本人喜歡做股票，不時也會和我聊一些交易的話題，於是我最近便跟他正好聊聊輝瑞收購艾爾建的事兒，表示針對收購這種事情可以用期權做多波動率，一般這種事情被收購方股票不是大漲就是大跌（事實上由於美帝更改了相關法律，輝瑞很可能收購失敗，艾爾建的股票已經跌不少了），他聽得津津有味的…
前幾天他送了我一個usb轉換器，我腦子一熱，就把一些我的交易理念和一些視頻書籍給他了，感覺自己挺容易被賣的…

我平時接觸更多的是牙科器械、耗材公司的銷售和售後人員，應該也是廣義上的醫藥代表吧。

我們之間沒有什麼金錢上的往來。

她們會提供新產品的介紹、試用和使用中問題的解決，是我接觸新的材料方法的重要渠道之一。

好的代表會拿著最新的學術期刊上的科學研究來為她們的產品背書，單靠一張嘴自賣自誇型的越來越少了。

另外就是各種學術會議、材料器械展上的活躍身影，她們所代表的公司是各類學術活動的支持來源之一。

還有代表會聘請醫生去各種場合舉辦學習班和演講。（好吧，不過這不算是「那種」金錢往來。）

補充一點，作為患者，醫藥代表往往是非常優秀的。

那麼多人盼著你挨打，憎恨你吃肉，

你們還要講

按個瑞！

其實還好吧，我不是很清楚葯代具體指啥，記得我之前用到了vsd是第三方供貨，而且由第三方專業人員給我貼，那個第三方的人如果可以稱為醫代的話，以下答案可參考。vsd大概是一種比較昂貴的透明敷料，此為背景。
我認識的這個醫代我喊他小王哥哥，每次都是和整形科醫生一起來跟我換藥，隨叫隨到，很負責，而且每次都會把可能要用到的東西背來背去。確實在貼vsd的時候手法很專業，貼的很省，不會莫名其妙多貼一層，要知道一片差不多A4大小的要三千多！而且剩下來的一點點邊角料也會留下來。隔個一兩天就會來查看下有沒有漏氣之類，漏氣了就用之前剩下的邊角料補補，還是很細心的。

現在這小姑娘都敢空手來了，勇氣可嘉。

喜歡開學術會議的代表！組織知名專家教授講課，受益匪淺。
別的那些無感！

我是藥學院的，醫藥代表大概就是藥學院學生就業最息息相關的。

因為大多數人是比上不足比下有餘，上到考研考博研究設計開發或者去高校，下到xx連鎖藥房抓藥賣葯，中間這個空著的是什麼呢，一個是去藥廠，二是醫藥代表。

下面幾件事僅僅當做故事聽就好。

大一剛剛開學曾聽聞上一屆學生會主席干醫藥代表掙了很多，其實也差不多，在學校三四年「學生幹部工作」的打磨培養出的能力用到醫藥代表太合適不過。

之前生化老師上課時講有時他做什麼實驗什麼什麼的也會和醫藥代表接觸，在酒桌上他不喝酒只喝水，但是他要求醫藥代表按他喝水的量喝酒，老師還說，你們不要覺著我殘忍，這個社會就是這麼殘酷。

上次院里開創業與就業交流會，還請了一個學長來，他就是做醫藥代表起家，換了很多家公司，最後選定最適合自己的，他推崇先就業再擇業。他還說醫藥代表不是那麼好當的，他認為用專業醫藥知識和醫生醫院交流才是最基本的，所以他說他從來沒有請過他的顧客吃飯喝酒洗澡→_→，他靠的是專業。他現在已經晉陞到管理層了。

講真，這個職業不容易！

修改了一下，補充一下哦，關於生化老師的一些做法，有人可能會覺著太絕了怎樣怎樣，我認為一個人對待一件事的處理方法自然有他的考慮和原則，僅僅從隻言片語中獲得的信息還是少了點，也可能我表達的不好，大家見諒。

老師是個很重視人才而且教學能力很厲害的人，雖然跟他上課的時候被生化虐的很慘，但是我真的尊敬他。

因為父輩的關係見過幾個代表，一起吃過飯，覺得他們中的大部分待人接物真的無可挑剔，應該都經過了許多培訓才能做到這樣，還有就是，做醫藥代表，形象真心不能差，即使不是美女帥哥，基本外貌也得是中上=￣ω￣=

如下圖：

就是科室專家主任的貼心小秘書...