在IBM、Oracle、SAP這類軟體公司做銷售是怎樣的？

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不是top level的。例如ERP或CRM軟體的銷售。可以的話請描述一下典型的一天，謝謝！

其實在這些公司做銷售，同其他公司做銷售的職責和任務並沒有大的不同，只不過是銷售的產品不同（意味著所要求具備的行業知識和銷售能力不同），且這些成熟公司對於銷售團隊的管理比較專業一些而已。

首先在這些公司從事銷售工作，需要具備以下素質和能力：
- 對一個行業（如汽車，石油，高科技等）或企業中一個職能（銷售，財務，人事）有著深入的了解和認知
- 對於所銷售的產品/解決方案有一定的經驗和了解，如ERP，CRM, HRM等
- 熟練掌握顧問式/解決方案式銷售技巧
- 多年面向特定行業的軟體解決方案銷售經驗，以及成功銷售歷史
- 極強的溝通協作能力，因為是跨國企業，英文的書寫和溝通能力也很重要。

典型的一天包括：
- 同老闆Review 手頭銷售項目的進展
- 協調和組織內部項目團隊和資源，推進手頭項目（包括內部溝通會議，客戶現場拜訪等）
- 尋找和挖掘新的銷售機會
- 及時更新CRM系統，反映項目的進展和季度的銷售預測
- 客戶應酬和關係建立
- 公司新產品和解決方案的培訓

希望對你有幫助。

相信想要來IBM，或者準備入職IBM的，如果上知乎的應該都會搜一下IBM的相關話題，這裡我就告訴你們

千萬不要進這個坑！！！

這幾屆都是進來不到一年就被裁，七月入職，明年三月被裁，尤其是銷售類，是全部被裁哦。不要問我怎麼知道，至今還沒找到新工作呵呵！沒有應屆生身份，不足一年工作經驗，日了狗了！

別進這個坑！！！

現在廣而告之，希望給自己積點陰德(笑臉)。

項目銷售，方案銷售10年老兵談談我的看法：
銷售具體的一天是哪些？這個所有的IT企業都類似，因為IBM,HP,EMC,SAP,MS,DELL,GE,這些企業都是賣項目，賣解決方案。國內IT公司華為、中興、大唐、亞信、浪潮、用友、同方、恒生都是一個吊樣，典型的一天都是醬紫的：
A商務活動：
1）不在飛機上，就是高鐵，不在飯館，就是咖啡館，不在客戶現場，就在風月場。
2）請客戶喝茶，吃飯，KVT，高爾夫，踢球，釣魚
3）各種商務會務，見面，碰頭
4）跟老闆申請折扣、談資源、review項目。
5）幫客戶落實或公或私的事情，你懂。攜手進入B。
B技術活動:
1)帶著工程師，我們稱之為售前顧問拜訪客戶，做交流
2）確認客戶需求，洞察商機，分享成果和價值
3）彙報方案，探討客戶對方案的想法，梳理最終客戶訴求
4）預測項目走向，考量未來商務活動進入A，跟老闆要資源。
5）招標

如果A和B都融洽處理(AB是交叉進入，高手能把AB玩弄於股掌之間），項目就是你的，你各種傭金，美女，一大波正在路上；否則干3個月滾蛋，職場沒有眼淚，只有硝煙。
這是我看最近解決方案銷售書《商戰往事》的總結，你可以看一下，他們每天是怎麼度過的。

有需求的企業一般會聯繫軟體供應商。軟體供應商也會聯合多家設施夥伴打單，打單的過程一般是招標過程。在企業負責人與實施夥伴或者銷售人員聊需求、聊企業現狀時，就是一個銷售展示產品和企業能力的過程。