為什麼馬化騰能讓一個虛擬遊戲皮膚銷售過幾億？

目前，《王者榮耀》一個月能帶來30億元流水，而趙雲的皮膚曾達到一天1.5億元流水，非常恐怖的數字。

據悉，《王者榮耀》項目組人均分得140萬元，最低分紅60萬元，核心員工最多分到了290萬元人民幣。

而市場調研機構Newzoo給出的統計顯示，2016年移動遊戲營收約為386億美元，到了2020年將會增至650億美元，相當於增長66%，也就是說按照這種趨勢發展下去，《王者榮耀》的營收會繼續擴大。

截至2016年底，《王者榮耀》的日活躍用戶超過了5千萬，席捲了各個年齡段的遊戲群體，創造了騰訊平台上的智能手機遊戲的新紀錄。

《王者榮耀》光賣皮膚一天最多能賣多少錢？這個數字最高的時候是1.5億元——相當於每個活躍玩家掏了3元。

這還僅僅還只是一款皮膚。

雖然沒有數據，但很可能，中國沒有一款服裝單品一天能賣出1.5億——說實體經濟不景氣，跟虛擬經濟比，實體經濟可能真是比不上。

一款英雄皮膚

日售1.5億人民幣

今年3月7日，《王者榮耀》為遊戲內英雄趙雲出了一款名為「引擎之心」的皮膚，售價888點券（1元＝10點券），首周折扣價710點券（3月7日~3月31日），皮膚限時售賣至4月11日。

當日，微博知名財經博主@曹山石，在微博爆料稱，該皮膚一天為騰訊狂撈1.5億元。

這款皮膚是由研發《王者榮耀》的天美工作室和寶馬聯手推出的機甲風格皮膚，在英雄回城時腳下帶有BMW標誌（標誌會旋轉，2017年5月中旬版本更新將回城特效刪除），也因此被玩家稱為「寶馬皮膚」。

皮膚正式開始售賣前 ，騰訊官方做了充足的前期宣傳工作，也因其優秀的設計和華麗炫酷的外形，在各大遊戲論壇不停有玩家詢問該皮膚的具體上市時間和售賣價格，為發售當日火爆銷售埋下了伏筆。

拋開日收益不談，在很多不玩遊戲的人眼中，哪怕皮膚本身做得在好，但僅僅作為遊戲內的一個「像QQ秀一樣的東西」，卻賣得「堪稱天價」——88.8元。

有這個錢，去優衣庫買件星球大戰40周年紀念版T恤都差不多夠了。

然而，這還不是《王者榮耀》中最貴的皮膚。在遊戲商店裡，最貴的皮膚高達2888點券，即288.8元。

商店裡，即使是最便宜的皮膚，也要288點券。

27歲的高木是一位遊戲重度玩家，他從初中開始玩遊戲，研究生畢業後一家報社工作，繁忙的工作也沒能打消他對遊戲的熱愛，直到現在陪伴他度過空閑時間的最主要娛樂項目，依舊是遊戲。

高木在玩《王者榮耀》的幾個月里，也先後為購買英雄皮膚共花費了約2000元。他每個月的收入，除交房租外，近十分之一都用於了購買皮膚。

MOBA都賣皮膚

憑什麼《王者榮耀》賺的盆滿缽滿

「買皮膚是因為騰訊很無恥啊，皮膚竟然帶屬性加成，一個5級銘文才加5.2的法術傷害，一個皮膚卻加10點，不買的話前期怎麼能打得過對手？」高木反問道。

「《王者榮耀》的這種做法十分討巧。」入行十多年的資深遊戲策劃鄭雲說。

「皮膚附帶屬性的數值並不高，至少不會高到讓玩家有明顯的不公平感。」

鄭雲告訴刺蝟公社，在他眼中，「數值就跟菜裡面的辣椒一樣」，會起到刺激玩家的注意力、增加收集慾望的作用，「從而提升時裝（皮膚）的價值和存在感。」

設計雖然大膽，其實並沒有什麼風險。

「策劃有時不需要考慮太多，大概方向定了就可以嘗試了，如果做出來效果不好，再去掉這部分數值也完全沒有任何成本。」鄭雲說。

「王者」亞文化恐難成形

售賣時裝或成強社交遊戲主流

張迪在選購皮膚的時候，更像是在商場里給自己選一件衣服，對於她來說，數值一點都不重要。

「皮膚附帶的數值很小啊，感覺對遊戲沒什麼影響，可能在高端玩家，比如鑽石1、2和王者們的對局中才會有影響吧。」她說。

相對而言，她看重的皮膚是外觀、操作起來的手感以及皮膚附帶的音效。

在鄭雲看來，設計皮膚就好像賣衣服找爆款一樣，並沒有什麼特別的技巧，完全是靠尋找優秀的設計師來針對不同的用戶群體以及玩家喜好來進行大量地設計。

如果在銷售過程中一旦出現爆款，就快速地給其他英雄也複製出類似風格的皮膚，做一個系列出來。

「皮膚的設計和賣點都是基於社交和炫耀的訴求。」鄭雲說。

很多玩家在購買皮膚或者時裝的時候，往往首先考慮的是自己的角色是否足夠帥氣、酷炫或者漂亮。

「男玩家想帥氣裝逼，女玩家想酷炫養眼」，而不是這款時裝能不能給自己角色的能力帶來足夠多收益。

在《王者榮耀》的官方微博下方，甚至會有很多玩家「懇請」騰訊為某個英雄出一款某種風格酷炫的皮膚，或者將某款限定皮膚重新開放售賣。

有這樣的用戶，還能不坐著收錢？

即使對於看重數值的玩家而言，設計感是否足夠強，外觀是否足夠酷炫，依舊是一個很重要的要考慮的因素。

單純從屬性考慮，288點券和2888點券的皮膚沒有任何區別，但是，像高木這樣的玩家，有時候還是會看起來毫無理性地買一些高價皮膚，理由是「因為我覺得這個皮膚符合我審美啊」。

目前，在很多遊戲中，"時裝"和「裝備」往往是兩個概念，時裝側重外觀是否足夠時尚，而裝備則強調屬性是否足夠厲害。

可能不玩遊戲的人，很能理解的是，對於一些遊戲玩家來說，時裝不僅是裝飾品，也是一種情懷，甚至還是一種增值藏品。

在《劍俠情緣網路版3》的玩家眼中，很多時裝都代表著一段回憶，這得益於遊戲在發展過程中所形成的優秀的亞文化圈子。

而對《DOTA 2》玩家來說，一些絕版飾品（類似王者中的皮膚）除了是一份情懷，也是巨大商機——《DOTA 2》是允許玩家對飾品進行交易的，一些絕版飾品在玩家群體內進行交易的時候，要價上千乃至萬元都很正常。

這也正是《王者榮耀》所欠缺的，但鄭雲認為，騰訊應該不會發展這方面的業務。

其一，《王者榮耀》在這方面底子不好，在流行文化的應用方面很膚淺，過於迎合大眾文化。

「連普通用戶有時都嫌他們的配音太俗」，這個基礎上要使產品變得有文化收藏價值，要下很大工夫，還不一定可以做成。

當然，也不排除騰訊有這個野心，要在大平台上做文化品牌，導致部分皮膚的內在價值變得很高。

其二，皮膚交易本身會讓騰訊賣皮膚的商業模式變得不穩定。會有工作室加入，有利益小集團加入，有騙子加入，在《王者榮耀》這個收入體量下，沒點魄力是不會搞種吃力不討好的事情的。

既然皮膚系統那麼受歡迎，可以給遊戲公司帶來巨額收入，是不是說皮膚將成為以後所有遊戲的主要收入來源和發展方向呢？

答案是否定的。皮膚是建立在強社交屬性上的。

對於強社交的手游，皮膚和個人展示的收入肯定是重要來源。年輕人的個人展示慾望會強一些，尤其對於一個國人都在玩的遊戲來說，個人展示慾望會更強。

只能說，對於覆蓋率高，用戶群年輕的遊戲，皮膚會很重要。

就像對於張迪來說，《王者榮耀》是她這個21歲的女生所玩唯一一款遊戲。

所以未來一段時間，她在買皮膚這條路上，只會像愛好逛街買衣服那樣，樂此不疲。

以賣皮膚，賣虛擬道具盈利甚至發家，馬化騰可以說是中國乃至整個世界上的第一人。當年QQ可以在重重困難下存活和發展到現在，可以說賣皮膚，賣道具幫了馬化騰的騰訊一個大忙。當年的qq皮膚，qq道具那個人沒有買過，對不對？馬化騰之所以能夠如此做是因為騰訊了解中國人的一些特點。

1.中國人現實中普遍內斂害羞，但是在虛擬的網路環境中卻異常十分的開放和活躍！有時候人在網路和現實中判若兩人

比如說在和別人聊天的時候么么噠，親愛的，甚至更肉麻的你會想都不想就和別人聊起來了。但是現實中你可能連一句晚安，你還好嗎，都說不出口。

所以說，中國人的這種性格是讓這種虛擬物品存在的最重要得土壤。

2.網路給予了所有人相同平等的身份。現實中每個人的人設都是不同的，可能是學生，教師，可能是醫生或者是總統富豪，亦或者是農民等。但是，在進入網路的那一刻起，所有人都是一樣的。你的id，你的頭像，你的所有一切都是由你自己設計。

於是，你給自己起了一個炫酷的名字，換了一個帥哥美女的頭像，可是你發現這些東西別人都可以弄，那你怎麼辦呀？買買買，買騰訊的皮膚，買騰訊的道具，你把自己裝備的同和別人不一樣。

3.虛擬道具的存在除了上面兩個的表現自己和區分自己，還有一個就是愉悅自己。

就拿王者榮耀這款遊戲來說吧通過快速的購買可以迅速的裝備自己，可能這些東西在真正的對抗中沒有什麼太大的作用，但是相較與一般人慢慢的一點積累打上去，通過購買，我們可以在一般的對決中愉悅自己。看著自己炫酷的皮膚，滿級的裝備，銘文，特殊的技巧展示，這對與在遊戲過程中的獲得滿足感是十分重要的。

可以總結來說，就是虛擬的道具讓在現實中苦苦掙扎的中國人獲得存在感，獲得區分感，獲得滿足感。

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馬化騰，一個虛擬遊戲皮膚銷售過幾億，分分鐘教這些人做人.為什麼？

《王者榮耀》這麼火的背後給騰訊帶來了很大的收益，現在的騰訊超2萬億市值：你知道王者榮耀貢獻了多少錢嗎？　據說，最高日流水達到了2億，月流水超過30億，而且是一個月賺30億，一個趙雲皮膚，單憑賣此項一天就收入1.5億。

僅僅是2017年一季度，這款遊戲至少給馬化騰掙了120個億！堪稱印鈔機，怪不得去年年底，王者榮耀團隊的30個人一共發了1個億的年終獎……

《王者榮耀》項目組人均分得140萬元，最低分紅60萬元，核心員工最多分到了290萬元人民幣。

雖然筆者不知道這份數據到底真不真實，但是可以肯定的是王者榮耀最近真的很火，經常在地鐵或公交車上看到有人在玩，而且是男的女的都有。不知道到底是是因為喜歡玩MOBA遊戲還是因為身邊的都在玩才去玩的這個遊戲。就像我以前的問個朋友你很喜歡玩英雄聯盟啊？他直接回了句因為網吧的人都在玩啊！有時候我們真的該搞清楚我們到底想要玩的是什麼.

一張圖道盡國產遊戲的悲哀！

一切被金錢所驅使，以現實利益為動力所做的東西，終將成不了優秀。

遊戲是這樣，電影，音樂也是這樣。

很多人把產生這種現象的原因歸結於政策，實際上在我看來，即使是政策允許範圍以內的題材也依然是大有可為的，只是我們缺少將自身完全投入其中的製作人罷了。（最後一張代表國外都進入刀劍這樣虛擬現實的世界了國產遊戲還在一刀999）曾幾何時我們還有仙劍 三國群英傳這樣的遊戲，如今就真的只能靠那所謂的情懷五了。

總的來說就是一個人的虛榮心問題，攀比么，就是你有的東西我也得有，而且我還要比你的多，比你的還牛逼，就是覺得自己能買一堆皮膚就是比你們有錢，比你們牛逼，然後好多人還挺羨慕的，讓這些人更是覺得飄了。遊戲么，沖個錢娛樂娛樂是沒錯的，如果每一個人充錢那還怎麼維護這個遊戲生存下去，更不要提玩了。土豪就不談了，畢竟有這實力，買不買只是看自己願不願意，但是有些人沒實力還要去裝那就沒治了，而且現在騰訊的遊戲小學生玩的數量不比成年人少，大多數來說感覺還是小學生買的多，真正的技術黨根本不會去盲目的買這些東西的，會有選擇，剋制性的去買的，買那些個沒用的東西的除了土豪那就只剩小學生和那些活在虛擬世界中毒太深的人了。我以前也衝動過，玩傳奇世界私服充了幾千，玩過就後悔了，但是也晚了，好在我花錢買了個教訓，後面再玩遊戲充錢的時候也沒這麼衝動了，在此奉勸那些個活在虛擬世界中的人，趁早醒醒，你不會在遊戲里活一輩子，早點看清，早點脫坑。