如何打造出不賣課，按次收費就能盈利的健身房？

12-23

我最近真的看到了這樣的項目，叫超級猩猩健身艙，我會持續關注他們的。

看到樓上各位的回答，只能說你們的見識還是不夠，今天就來說說我曾經在那裡練了十三年（2002年5月18日-今年8月3日）的一家健身房，讓你們開開眼界。

首先，這家健身房基本完全符合題主的要求：

「不賣課」——連個專職教練都沒有，賣個屁的課；

「按次收費」——這家健身房有次數卡，也有月卡季卡半年卡年卡，但我在那裡練了13年，從沒見過有人辦月卡季卡半年卡年卡，所有人包括我在內都辦的次數卡（僅限於男性器械區這邊，女性跳操區不清楚）；

「能盈利」——開了十三年，不僅沒有倒閉，附近有健身房倒閉的時候還能去低（chen）價（huo）收（da）購（jie）新器械回來（這家健身房原有的器械都老得可以當諸位的爸爸了），足以證明是有盈利能力的。

那麼，這麼一家健身房是靠什麼實現盈利的呢？

萬法歸宗一個字：摳。

如前所述，這家健身房沒有專職的教練（跳操有兼職的，就是請個老會員帶著跳一下操，然後辦卡不要錢算是報酬），全部工作人員就是守在門口負責劃卡（大家都是次數卡，來一次劃一次）和打掃衛生的幾個農村打工妹（流動性太大，人數不定，時多時少）。那麼問題來了，學挖掘機哪家……哦，不對，各位猜一猜：她們的月工資是多少？

（畫外音，請自行腦補電視購物的語氣和聲調）不是兩千！不是一千！也不是八百！統統只給六百塊！對你沒聽錯，就是六百塊！

需要說明的是，這是在2015年，一座五百萬人口的省會城市的鬧市區（一環路上），不是什麼偏遠山區的荒僻小鎮。

再給個對比：在同一座城市，掃馬路的清潔工的月工資是1300-1500元，路邊賣炒飯拉麵的小餐館的服務員月工資是1600-1800元，而官方規定的最低工資標準約為1560元/月。

對了還要補充的是，就這六百塊一個月的工資，她們能馬上拿到手的還只有五百塊，剩下一百塊被老闆扣下了，必須干滿一年才能拿到……

好了諸位，請克制住為打工妹打抱不平的心情，畢竟題主問的是健身房如何盈利而不是黑心老闆如何壓榨員工剩餘價值，再說光靠剋扣員工工資來節約成本也是遠遠不夠的，更奇葩的事情還在後面呢。

不可或缺第二條：免。

任何一家健身房，都不能忽略器械維護修理的問題。在一般健身房，這些事情有教練或專職人員負責，但前面已經說過了，這家健身房的全部員工就是門口兩三個負責劃卡的農村打工妹。由於知識水平的限制再加上人員流動性大，她們肯定是沒有維護修理器械的能力和經驗的，那麼這部分工作由誰來完成呢？

答案估計你想不到：會員。

在這家健身房裡，你經常可以看到如下的情景：某個會員去找老闆（女，也不會修器械），反映某個器械出了故障無法使用——老闆看過後去找別的會員，請他幫忙修一下——被邀請的會員停止正在進行的訓練過來修器械，有時其他會員也會過來幫個忙——器械修好，一切恢復正常。

會員難道不會對自己的訓練被打斷感到不滿嗎？

一般不會，這座城市的人的性格和氣候一樣溫和，再說也沒有幾個人是認真訓練的。

那如果實在修不好怎麼辦呢？

換新器械唄。

換新器械的錢誰出？

會員唄。

如果你以為這句話的意思是」羊毛出在羊身上「，那你就理解錯了。

忘了是哪年了，這家健身房的仰卧起坐板壞了，角度無法固定，人坐上去時會像蹺蹺板一樣迅速翹起來，把猝不及防的會員甩落在地。幾位老會員輪番上陣，折騰了半天也修不好，之後這個仰卧起坐板就被扔到角落裡當衣架了。又過了幾天，我再去訓練時，發現來了個新的仰卧起坐板。

——喲，附近又有健身房倒閉了？

——沒聽說啊。

——那這個仰卧起坐板哪來的？（老闆為了省錢，只有在其他健身房倒閉時才會去低價收購器械，不會買新的）

——（指著另一名會員）XXX從他家裡拿來的。

這就是那個由會員捐獻的仰卧起坐板：

如果你覺得讓會員出錢為健身房更新器械很過分，那還有更讓你想不到的。

2010年某日，我去訓練，還沒進健身房，遠遠的就看見門外扔著幾個啞鈴。走近一看，和健身房原有的啞鈴不一樣，顯然是新買的。

這時候老闆從健身房裡出來了，見了我就很熱情地打招呼：」哎呀小劉你來得正好，幫我們把這些啞鈴拿進去吧。「

我伸頭往健身房裡看了看，沒看到搬運工：」沒找搬家公司嗎？「

」找過了，他們看了說這些東西太重，非要加價，只好麻煩你們了。「

我看看地下也沒剩多少東西了，心說就當練回農夫走吧，於是拎起最大的一對啞鈴進去了。進到健身房裡，看見幾個老會員正手持扳手改錐，圍著一台蝴蝶機汗流浹背。這台蝴蝶機以前從未見過，肯定也是新買的。

我湊過去問：」剛買來就壞了？「

」不是，這玩意兒太重了，搬不動，只好拆散了搬進來再組裝起來。「

就這樣，連搬家公司都要加價才肯接的重活，就靠我們一群會員分文不取地完成了。其間老闆除了跟出過力的會員說過幾聲謝謝，連請吃頓飯都沒。至於其他諸如插銷丟了讓會員做個新的，讓會員把扔在地上的杠鈴抬回架子上（把杠鈴扔地上的和把杠鈴抬回去的不是同一個人）之類的，相比之下都是小事，不值一提了。

以防萬一第三條：躲。

（先吃午飯去，未完待續）

中午吃飯時想了一會兒，決定修改一下第三條的標題。

以防萬一第三條：善。

前面已經說過了，這家健身房沒有教練，器械維護修理什麼的都靠會員。沒有教練意味著新來的會員沒人教，器械維護靠會員意味著故障率大增，兩者加一塊兒就等於事故率大增。十三年來，我親眼目睹了以下事故的發生（按記憶中發生的時間順序排列）：

某個練散打的會員看見我在練深蹲，當時的重量是140公斤，他過來扛起來試了試，覺得不怎麼重，於是抬腿做了個側踹動作，然後砸下面了。

某個會員看見我在練提踵。眾所周知提踵要墊高腳尖效果更好，由於當時健身房裡沒有足夠高的墊板，為了保證動作幅度，我拿來了一對啞鈴，腳前掌踩在啞鈴握把上做（啞鈴兩頭的鐵塊是方的，不會滾動所以我才敢這麼玩）。他看了大概以為是踩的啞鈴越大就越牛B，於是等我練完走開後他就換了當時健身房裡最大的一對啞鈴，效仿我的動作踩在啞鈴握把上做提踵……但這對啞鈴兩頭裝的是圓形的鐵片，滾動起來很容易……於是他又砸下面了，還好是在史密斯架上，不然估計會出人命。

某個做保險業務員的會員，當年跟我是校友，高我三屆（我初一時他高一）。他練啞鈴卧推的時候先用輕的啞鈴，練完了沒拿走就放長凳下面，然後再換重的啞鈴。結果放下啞鈴的時候右手砸在下面的輕啞鈴上，中指尖被兩個純鐵的啞鈴夾在中間……然後我就送指尖只剩一點皮還連著的他去了醫院。

（插個笑話：這哥們身殘志堅，手指斷了沒兩天就回來繼續練，對著鏡子做啞鈴彎舉。由於他中指被固定成伸直的狀態不能彎曲，所以做啞鈴彎舉的時候遠處看過去就是不停地對著鏡子里的自己比中指……）

某位年過六旬的大齡資深會員，一貫以不服老著稱，看見我在練深蹲，斟酌了一下，覺得一把老腰跟年輕人拼自由重量沒有勝算，就跑去史密斯架上，加到200公斤，練上下幅度5公分的淺蹲。結果畢竟歲數大了，一下子沒控制住蹲的深度，直接砸到底，被我們拉出來的時候，腳踝腫起了雞蛋大的一個包。

（終於輪到我了）前年的事，有個一起練的小夥伴說練背找不到感覺，我就給他示範了一下如何在胸前下拉時放鬆手臂，盡量減少肱二頭肌的發力，讓負荷儘可能集中在背闊肌上。眾所周知，示範不可能用很大的重量（總共13個負重塊，我才用了10個），強調意念集中控制收縮的動作也不可能很快，但鋼絲繩就這麼斷了……拉杆重重地砸在我腦袋上，還好我最初是練散打出身，抗擊打能力比較強，只起了個荔枝大小的包而已。

好了，現在問題來了：學挖掘機……啊，不對，以上五起事故的共同點是什麼？

答案是：以上五起事故的傷者，都沒有向健身房提出索賠。

至於原因是什麼，我也不知道。

（未完待續）

補記：

看到評論里有人說會員們把健身房當成自己家了，對此我得說一句：會員們是把健身房這個場所當成家，把一起訓練的夥伴當成家人，但對老闆可不是這樣。事實上，許多會員對老闆私底下相當不滿，罵聲不斷（例如前述的打工妹工資的信息就是另外幾名老會員在批評老闆摳門時說出來被我聽到的），而不滿的原因，其實倒不是因為隔三差五當免費維修工搬運工組裝工之類的，而是另外一些小事，例如下面這件：

如前所述，這家健身房的會員都辦的次卡。02年我才到這家健身房時，次卡的價格是45元13次，或70元26次，後來隨著物價不斷攀升，卡的價格也逐漸升高。對此大家本來也都能接受，直到有一回短期內（印象中間隔不到三個月）兩次漲價，引起了部分老會員的不滿，集體找到老闆抗議，要求對訓練一年以上的老會員優惠。

這次議價我並未參與，對具體過程也不清楚，直到事後有人告訴我下次辦卡時可以以老會員身份（訓練一年以上）要求優惠時才得知此事。當時我想：辦健身房不容易，倒閉的那麼多，為了健身房能夠維持下去，多交點錢就多交點吧，反正一年也就多花個一兩百塊……所以在我再次辦卡時，就沒有提出優惠的要求（雖然我當時已經在這裡練了快十年了）。當然，老闆也沒有跟我說老會員有優惠的事，顯然並不希望我知道她已經對一部分會員做出了讓步。

辦卡之後又過了一段時間，一天我準備去健身房，拿出卡準備裝進衣兜時無意中掃了一眼：咦，怎麼卡變成24次了？

我一開始以為是少印了兩次（卡是一張硬紙片，上面印著1到26的阿拉伯數字，去一次劃一個，以前每次辦卡收成本費1元，老會員抗議後取消，只在新會員第一次辦卡時收取），但再仔細一看，卡片上原來印著25和26的地方有些粗糙，對光一看，有被刮過的痕迹。

從那時起，我就有了換家健身房的念頭。

20150907更新：

@馬大強談到開源節流的問題提醒了我，忍不住再上來吐個槽。

節流：

——在一座夏季基本不超過30度，冬季基本不低於15度（皆以最高溫計）的城市裡，空調暖氣什麼的自然都沒有必要了。

——天氣不熱出汗就不多，出汗不多就不用洗澡了，不用洗澡就不需要置備電吹風了，這樣水費電費都省下來了，多好！

——說到有氧，這個健身房倒是有相關器械：一台小得可憐的跑步機，一台小得可憐的固定自行車。但十三年來我只見過三次有人用它們。為什麼？大概是因為它們實在太小了，以至於正常體型的人站上去都會有種相撲騎著小綿羊的感覺吧……

開源：

這個才是我要吐槽的重點，請允許我用一次咆哮體……

和 @馬大強說的一樣，這家健身房的跳操區在沒有操課的時候也會出租場地，搞一些幼兒舞蹈培訓、爵士舞街舞培訓、太極拳班之類的。對此我本來沒有意見，但是……

練硬拉的時候小孩子突然坐在杠鈴一頭是什麼意思啊？！！！

高翻110公斤後準備放下杠鈴的瞬間有個小孩子從杠鈴下方跑過去又是怎麼回事？！！！

兩個小孩子圍繞著正在做大重量深蹲的會員玩老鷹捉小雞真的好嗎？！！！

還有那個舞蹈教練，對，說的就是你！一個大男人梳著馬尾巴捏著蘭花指踮著腳尖屁股扭得像鐘擺在器械區走來走去是什麼意思？！！！

別跟我說這是舞蹈的藝術要求，北京舞蹈學院我去得多了，沒見過你這樣的！！！！

吐槽完畢！！！！

這個問題，我想過很久，結論是若以按次收費健身作為主打產品與主營收，在國內任何地方都開不下去。
如果題主說的「不賣課」是指不強硬推銷各種課程，那我贊同，我們公司也是這麼做的-課程設置在那，有私教，有訂製課，願意參加就來，不問我們也不會提。
如果題主「不賣課」是指壓根就沒有各種課程，那我很不贊同，這根本就是和市場需求對著干，和市場現狀背道而馳。
深圳有個啥「超級猩猩」，打出集裝箱自助健身的概念，但他們目前搞出了幾個集裝箱健身房，影響力如何？我覺得基本就是個拍腦袋的概念而已。北京有個「必愛體」，24小時營業，半自助的健身房，算是最接近題主的設想了，但根據我好幾位朋友的描述，人不多。考慮到北京的租金，我只能估測經營者要麼是個情懷人士，要麼不差錢，要麼在試水。
中國健身市場剛起步，消費者不成熟、變化快、地區差異大，想在這行業創業或投資的還需多些門道與經驗。

題主說的這不就是SoulCycle嗎！怒答一記！

在 Fast Company 2013年所做的創新企業調查排行榜中，這家創立僅8年的公司，以黑馬的姿態脫穎而出，在世界十大健身類創新企業中名列第三名，僅次於 Nike 和 Zombies, Run!。它以顧客忠誠度聞名，讓室內腳踏車運動成為風尚，柯林頓的獨女切爾西·柯林頓，J.Crew 的首席執行官米基·德雷克斯勒，著名電影演員凱蒂·赫爾姆斯都是它的忠實擁躉，Lady Gaga 和脫口秀女王奧普拉還都曾在健身房辦過生日派對！

2006年成立以來，這家公司從原本的兩位創始人到超過700名員工，每天大約吸引8000多名顧客，計划到2015年，分店數量達到60家。能夠在其他健身房苦於經營困難的時候，讓顧客保持高度忠誠，輕而易舉地擴張版圖。

下面就為你介紹如何不辦卡也能賺錢了！

讓健身也能有工作般的責任感

當大多數健身房都試圖以優惠促銷來吸引會員時，SoulCycle
不打廣告，沒有試用課程，也不提供會員折扣，即便購買套裝課程，其花費也與單堂課程相差無幾。

不僅如此，SoulCycle 還制定了近乎苛刻的計費規則：（題主所說的不賣課我理解為不辦卡，而且因為SoulCycle 只有課，沒有自由練習）不是按月或按年收費，而是按次收費，每堂動感單車課 34美元，上課必需預定，如需取消，必須在前一天下午5點前通知，如果沒有及時取消的將仍會收取34美元。如果上課前4分鐘內沒有出現，事先選定的位置就會被候補者取而代之。如果預計遲到10分鐘以內可以打電話通知前台保留席位，但如果超出十分鐘就謝絕入內啦，當然錢還是照收。

然而對這無比高冷苛刻的要求，消費者竟意外地十分買賬，因為這讓健身也有了工作般的責任感。對很多健身這來說，沒有決心、容易放棄是最大的問題，這種收費模式簡直就是福音，具有良好的督促作用——這裡可由不得你任性，一不小心錢就被人白白賺走了，這錢還不便宜，那當然就要堅持好好鍛煉，可得努力值回本。

鼓舞人心的課程兼具休閑與社交的樂趣

特別的收費模式是一大創新，但34美元45分鐘的課程算得上是全美最貴的健身課程了，SoulCycle
是如何做到讓人覺得物有所值呢？

SoulCycle 把固定室內腳踏車運動變成一項全新的訓練，為原本單調的運動增加了非常多的樂趣，鼓舞人心的教練，搖滾樂，和全身訓練（包括輕量舉重和核心肌肉訓練），讓顧客在45分鐘內獲得更多樂趣，並且感受到身心的雙重提升，身體比以往更健康強壯，內在壓力也獲得釋放。SoulCycle 的所有員工也都參加鍛煉，連印象中「文靜」的程序員都不例外，整個俱樂部自身就洋溢著熱情和力量。

一位顧客是這樣說的：「這就像是舞會，魔鬼訓練，冥想，治療的融合，此外也提供一個環境，讓我和朋友們在一起，更好地調整心態。」

這裡就提及了另一個要點——社交，緊緊圍繞著教練的排位，使得健身者之間營造出一股強烈的社群氛圍，一起健身的人不再毫不相關，而成了並肩作戰的朋友。而 SoulCycle 也注重強化這種社交的效果，有會員慶生已經不是什麼奇怪的事了（前面提到過 Gaga和奧普拉），SoulCycle 甚至還推出過泰勒·斯威夫特主題健身課！

正是因為健身變得有意思所以人們願意出高價，也正是因為價高又不退的模式督促著人們健身，以上這兩項成就了超強的顧客忠誠度，而
SoulCycle 在其他方面的細節處理也在致力於提升用戶體驗，比如優雅精緻的室內裝潢、親切微笑的員工，以及免費的置物櫃、髮帶、口香糖與葡萄柚香氣的蠟燭，讓顧客彷彿置身於精品店，這些都是傳統的健身俱樂部所沒有的，給了顧客驚喜和超值的感覺。

當然 SoulCycle 也不放過賺錢的機會，除了課時費，他們的收入來源多種多樣：瓶裝水（2-3美元），租鞋（3美元），進階課程SuperSoul（70美元一堂），賣單車（健身用的動感單車，2200美元一輛）。此外，SoulCycle 還順勢打造了自己的同名服裝品牌。

SoulCycle 對於健身環節的各項改造彼此協調，產生的效果像放大器一樣放大著自己的優勢，為顧客創造獨特的價值，也讓自己獲得不菲的收益。SoulCycle 的兩位創始人伊麗莎白·卡特勒和朱利·萊斯原先都沒有經營健身房的經驗，一位從事房地產工作，另一位則是好萊塢明星的經紀人，但是她們都有相同的願景與目標，期望能創建起一個不一樣的健身房，讓健身像一項事業一樣激發人心，而如今的
SoulCycle 確實已經做到了，可能做得比想像的更好。

最後還是要提醒兩點內容：

1.SoulCycle對消費力是有要求的，而且很高（34美元45分鐘簡直貴哭了好嗎）。在中國可能只有北上廣這樣的城市開得起來（之前在上海好像看到過要開）。

2.按次收費想賺錢收費肯定要貴，但肯定不是說你光嚴苛光貴大家就會買賬的，正如SoulCycle 對於健身環節的各項改造，你要讓人覺得物有所值！

這其實是之前寫在公眾號的一篇文章，公眾號日常是對各類商業現象的介紹和分析，有興趣歡迎關注。

http://weixin.qq.com/r/IEhEXKbE0fuureI-9x0y (二維碼自動識別)

顧客的動力是不來=懶。所以，要按次數賣不如，反過來，按不來的次數收費。
實際操作中，可以先收再退。

CrossFit 單次200，包月1500. 去的還挺歡。

我們學校就有鐵館

有課但是免費

一個男教練只玩蜘蛛紙牌

一個操課的女教練是男教練對象

練器械沒人教

只能自學

年卡只要370

還有撞球室

器材不能更全

基本教練閑著沒事就會添一些牛逼的新器材

健身房也沒有人推薦蛋白粉

教練在在淘寶開網店

專賣蛋白粉

辦卡的人很多

去的人很少

對我而言健身房就像家一樣

常在的人都互相認識

嘮嘮訓練心得

沖大極限的時候不用說就會有人來幫忙

和教練扯會兒淡

其實常去的人不帶卡都沒事

每個人見面都會點頭一笑

新手練器械的時候會有會員指導

老闆是蜜汁人物

從來沒見到過

節假日基本不關門

飲料甚至比外面賣的便宜

我一直納悶它這樣能賺錢么

每到開學的時候我就懂了

幾百人辦卡

常去的還是我們幾個

(? ??_??)?

玩鐵不易

其實精神和氛圍最重要

答的有些偏了

但是

這種健身房是存在的

而且全然是靠情懷支撐起來的

教練說

鐵館裡出了好多身材好的

比如你捂臉_(:з」∠)_

剛來的時候只有九十斤

現在不也一百三了

看著大家一天天變好

我就高興

沒圖了

不要問我為什麼

傷心

難過

健身房掙的就是辦了卡不去的那群人的錢啊同學。

這個問題我也想過很久，本人目前為一三線城市健身房經營者

嘗試交流一下

大多健身房第一筆資金肯定是預售了，預售做的好起碼一年開銷是夠了，但是想賺錢基本是不夠的，因為預售團隊會抽30%左右。

那麼問題來了，如果是按次收費，肯定是沒有「會員卡多少錢一年」這個概念，那麼只好劃一條線規定最低預存標準了，既然是預存，那麼錢肯定是可以退的。如果這樣，你敢不敢做預售？如果你下面的人存在虛假承諾，導致後期大量退錢，你抗的住嗎。

這個問題還牽扯到會籍部業績問題，你在計算業績的時候到底是按本月消費金額來算提成還是按本月充值業績算提成。如果是按充值業績，按次消費的意義何在，等於是給未來埋了個炸彈。如果是按消費業績，會籍沖業績的動力在哪？

上面兩個問題當然也有解決的辦法

另外，既然靠次消費，操課是不是也是按次消費？周邊健身房操課免費的情況下如何讓會員買帳？
跑場教練跑幾家健身房，在別的健身房免費這邊就收費了，有什麼制約跑場操課教練？
操課教練課時費的標準是什麼？

話說我希望我這裡有合算的按次收費的健身房，內容是小團體的體能訓練或者小團體的軀幹核心力量訓練，嚴格地說這其實也算賣課的，但有這樣的地方我會一周去1～2次，提高心肺體能，其它時間去常規健身房。收費一次在50-150之間我覺得合適，價格高了我去的次數就會相應減少。

粗略估一下，如果按照88/人次計算，10人小團體一次880元，能做到一天兩輪，一個月有5萬元，將月租人工水電控制在2萬元左右，降低每月開銷，還是有營收的。

我這裡是三線省會小城市，健身就是一個圈子的人，感覺一傳開來大家都會來。做工作室往專業的方向做，這裡的健身房我看來看去還是去最老牌的這一家，因為覺得教練夠專業器械也夠全面，缺點就是人多。體能這塊我感覺對於廣大健身愛好者是個空缺，沒人願意自己虐體能，都是要被逼著做，私教價格太高，沒法一直請，所以小團體課是個我認為經濟實惠有效率的方式。

不如開發點投幣式健身器材，比如投幣式跑步機，投一塊錢以6KM/H的速度運行一千米?

諸位知道世界上有一種叫做鐵館的地方么

開源和節流也是一門學問。需要科學的規劃。

深圳早有了！猩猩健身。看到請給廣告費謝謝

全勤退錢，分文不取，一天不去扣一半，第二天不去扣一半的一半，不去的時候越多扣的越多。定價稍高，用懶去的補貼勤去的。(這也可以沒課，只不過按次收費的是不去的次數)

深圳有個「超級猩猩健身」，重構原有的大型健身房模式而採用分散式的模式以滿足需求；無人值守的自助型的健身房，24小時開放；最重要的是不用辦卡，按次收費。
線下實體有集裝箱式的健身房還有普通的室內健身房。預約課程只要手機網上預約即可，可以清晰地看到對應課程的時間段和地址，支付後到現場自助驗證即可進入到教室。
還沒實際體驗過，本周末去體驗看看。因為單次價格並不高所以從目前的配置和普及度情況來看，應該還是在虧本燒錢的。
又要重複地感慨一句深圳真是一個隨時可以接觸到新事物的前沿的好地方啊！！！！！該產品是在「周末去哪兒」這個APP上找到的，不知道普及度怎麼樣？反正我想參加文藝活動/沙龍/戶外活動，都是在這裡面找的。

在武漢大學醫學部的健身房練了將近一年，這個健身房的老闆姓周，同時也兼任教練，是2012年湖北省健美大賽的冠軍。
周教練指點了我很多，並沒有收過任何額外的費用。而且請了各種瑜伽教練，普拉提教練.......簡直業界良心。

教練告訴我，這個健身房盈利靠的是大量的會員數量（最主要靠辦了卡不健身的人），學校本身低廉的場地費外加撞球:-)
還有我這種自來水。

目前在合肥工作，住在大學城附近，工大旁邊有家健身房開了好多年了，從來不賣私教課，因為它就沒有私教，而且年卡估計是所有答案中最便宜的了，300塊一年，280元是年費，20元是卡費，對於學生還會再便宜20，只要280 就可以了。這家健身房的特點就是一切自助，你自己練自己的，他就提供一個動感單車課還有瑜伽。
因為便宜，可以說任何學生都能辦的起卡，所以不管什麼時候，每天都有很多人辦卡（周圍有大小院校5-6所），感覺老闆還是在盈利的吧

我幫你簡化一下問題吧，你這應該叫健身房如果按照出租器材的方式經營怎麼盈利。

本來就懶，還按次收費，算了今天不去了。

能啊，房子是自己的就行。

在中國，所有開店的，最大成本都是房租，如果房子是自己的，不用交房租，什麼都好說！