類 Locket 應用「花錢」的解鎖返現模式是怎樣的？盈利前景如何？

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用戶體驗對這類應用的重要性如何？

」向左滑動解鎖，下載一個應用，你能拿到 5 毛錢；向右滑動解鎖，什麼都不幹，你能拿到 3 分錢。一小時最多三次有效解鎖。作為花錢的活躍用戶，你一個月大概能掙 30 元「也就是說，只要你夠無聊夠節省，你一個月的話費就起來了。可能出乎大家意料，無聊節省的人大有人在。花錢創始人程光華稱，花錢自去年 6 月 beta 版放出以來已積累 60 萬用戶，活躍用戶占 45%，主要是學生群體和女性用戶。 via 「花錢」獲上海樂扣樂扣150萬元天使輪融資，主打手機解鎖返現，活躍用戶一月能掙30元

（最近回答歆鹽的考題上癮了，即使這不是我熟悉的專業領域也想班門弄斧回答一下，當做#申請知乎職位的筆試#吧。歆鹽可以組織一套考題，比如「產品經理類」，「市場營銷類」，「HR類」等，讓大家專門來回答（可以做成限時作答），然後對每個回答者進行標準化打分，提供給僱傭方，類似於Stackoverflow的career求職系統http://careers.stackoverflow.com/jobs?a=288）

1、【模式】
看了看官方網站介紹，這個就是花一點小錢買下來用戶的解鎖屏幕當全屏廣告展示。就算解鎖不用去下載應用，單純就是做廣告，仍然是很好的商業模式。對用戶來說，就是犧牲了解鎖屏的美感，但可以賺到點小錢，吸引力還是蠻大的。Kindle廣告版就是利用鎖屏來減免30美元的設備費用。(當然現在純屬我自己根據他們的介紹YY出來的，我先自己體驗一段時間再來做出更準確的回答）

2、【用戶體驗】
用戶體驗很重要，但因為有錢送，所以用戶對廣告質量應該會有一定的容忍度，只要不是太差勁掉價的廣告，用戶應該還是很願意買賬的。
況且，既然是交互解鎖，這就提供了很多有趣的可能性，可以為每個廣告定製不同的解鎖方式。比如可口可樂鎖屏，你需要轉動瓶蓋解鎖；比如奧迪廣告，你需要按下屏幕上的「Start Engine」來解鎖；這樣突破傳統的解鎖方式如果很巧妙的融入廣告，將會是非常好的用戶體驗，用戶願意買單。

根據自己在http://Booking.com網路營銷部門的工作體會，再談談作為廣告主的用戶體驗。借鑒搜索引擎商業模式（個人認為是當前最完美的商業模式）中的PPC廣告付費模式——即廣告主只是為用戶的每次點擊付費，「花錢」這樣的廣告應用可以量化廣告的曝光量，精準地為每次解鎖付費——一次解鎖代表了一次廣告展示；而且相比於現在滿大街的燈箱、地鐵、計程車屏幕、電梯的廣告，解鎖廣告一次解鎖就代表一次高質量展示。試想連小區電梯廣告都可以做這麼大，鎖屏廣告這樣的商業模式有什麼理由不成功？當然前提是「花錢」要有意識把整個廣告自動化平台做好，學習學習Google Adsense，並且學慣用戶的廣告偏好，只展示用戶喜歡的廣告。等平台做大了，甚至都不需要派人去和廣告主一家家談，就做一個自動投放系統好了。

3、【盈利前景】
這個東西能不能火，線下拉單的能力很重要。一方面要吸引大量用戶來使用，讓廣告主投放的廣告有足夠的曝光；同時有需要吸引大牌有質量的公司進行廣告投放，可以給用戶足夠的現金獎勵（現在的花錢仍然僅限於一小時最多3次，錢不夠花啊……）。感覺需要大量砸錢下去進行初期的市場培育。

4、【雜談】
自己很看好這樣的商業模式。（連小區電梯廣告計程車廣告都可以做這麼大，鎖屏廣告這樣的商業模式有什麼理由不成功？當然小區廣告沒有安裝量的煩惱……業主沒有選擇權；鎖屏廣告，手機用戶有選擇權，所以如何吸引他們是需要解決的問題）

而且又是復旦校友做的，借(chao)鑒(xi)了韓國的同樣的應用，卧槽這才是我們廣大IT人員應該學習的精神。時刻盯著國外的優秀應用，一看到靠譜的就趕緊拉一幫人在國內做！這樣才是廣大碼農發家致富走向康庄大道的捷徑！

不看好。

1 從用戶方面來說，這個相當於工作賺錢，但是效率相當低下；
而且，一般人對待工作的情緒體驗感受是什麼，是被迫，是不自由，是煩躁；
所以，不管從理性賺錢方面的還是感性體驗方面的，這個產品都不好，它滿足不了用戶的需求。

2 從廣告客戶來說，
app下載方面，為了刷錢目的的下載對廣告主毫無意義；
廣告展示方面，「Adsense會自動檢索目標網頁的內容，然後放送與目標對象和網站內容相關的廣告」，這裡的廣告能做到相關嗎？做不到，因為它根本就沒去檢測用戶的任何信息，沒法做相關。
把廣告發給所有人，這樣的廣告效果會很差。

想對這個作者說：請做對用戶有用的或有趣的東西！然後再去想著賺錢！

改進建議
把這個改做地圖應用類的本地推薦比較好，解屏的時候，獲取用戶的位置信息，然後做本地推薦，
這樣的操作相當於做了簡單的內容做廣告匹配，這樣的推薦才可能對用戶有用。

這個模式很好，類比幾種廣告，搜索廣告，一次展現幾毛錢；展示類廣告，一次展現幾厘錢。「花錢」這個廣告位3分錢一次是很便宜的。

戰術上，首先要優化好創意，讓那些僅僅是刷這3分錢的用戶也能獲取到足夠的廣告信息。
然後是做好人群定向技術，給愛美的女孩出化妝品，給陽痿的男性出壯陽葯。

做好以上兩點，等用戶量上去了，也有些渠道了，應該可以接到品牌廣告，後面就舒坦了。