為什麼華強北商城賣的 MacBook Pro 港行比香港 Apple 官網上的都便宜？可信么？

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為什麼華強北商城賣的MacBook Pro 港行比香港Apple官網上的都便宜？可信么？

華強北商城（http://www.okhqb.com/item/1000092703.html） 8888的價格，在香港官網上（http://store.apple.com/hk-zh/browse/home/shop_mac/family/macbook_pro）報價11,488，摺合人民幣9100，華強北商城怎麼就能8888呢？

曾經apple第三方經銷商從業者告訴你，大陸行貨筆記本電腦總代的拿貨價大概是官網價格的85折，零售的時候，只要高於九折就有賺。

香港也不例外。

本答案如果到不了第一，說明知乎根本不需要真相，只需要娛樂。（已經第一了）

我13年年初接觸過一段時間apple筆記本銷售，老闆明確就是，官網價9折是你賣出去的底線。也就是說，他拿到貨物比九折還低，那給他發貨的經銷商也還要有一些利潤。

當然，市場經濟，新品市面上很少的時候，價格不會低很多，但是一般三個月到半年以後，供貨價格就穩定了。不要用上市幾天的新品價格為理由來打我臉摁反對。

下面是我的一個小私心，如果您覺得我寫答案還算有些意思，不妨關注我一下，給我動力。謝謝。

謝謝大家的各種見解。以及得票最高的那個答案……這是鬧哪樣啊

作為華強北商城的內部員工，在很多時候，我們都會遇上此類問題。但不管我們解釋多少遍，大家還是覺得我們面目可疑——一定在配件做過什麼手腳吧？賣的是翻新機吧？甚至還有如
GentleYang 楊振濤這位兄台說的我們是在為海關銷貨..........天大的冤啊，求下面這位大人翻案！

好了，回答問題。為什麼我們的價格會這麼低，低於官網售價？
其實上面的某些知友已經說到點兒上了。
1、大家都是拿官網的價格來對比，這裡要先重申一個常識：蘋果官網是零售價，我們拿貨是批發價，零售價≠批發價。我們華強北商城具體拿貨價就恕我不便透漏了，總之是比官網低那麼一截的。

2、眾所周知，電商都是賠本賺吆喝，大家做活動，只衝著薄利多銷的目的去，每個單只賺幾塊錢幾毛錢，厚道點兒的網友買單了，但有的網友就不高興了：你們怎麼不虧本賣啊？！——於是我們慚愧地低下了頭，默默地把價格又降了一降。

3、做電商的同志們都知道，四、五月份是電商的淡季。大家剛在三月把春節的壓歲錢花完，兩手攤攤一面只得壓制下購物慾，一面坐等到6月年終的大促。但是我們是有KPI的，且一個月比一個月高，老闆才不管你什麼淡季旺季呢，總之我要看到節節高升。於是運營部門的同志們憋青了臉，想盡各種辦法充銷售額，降價甩賣熱門大件是最快的方法之一。這不，這個重要的任務就下到蘋果mac的身上了。

綜上所述，你要知道，我們多不想賣得這麼便宜啊，因為一來盈不了利，二來這樣的大降價對我們今後的活動規劃很傷，還要承擔老闆發怒「都這樣了都賣不出去你們是怎麼幹活的統統滾粗」的高風險。

至於大家對我們所賣的mac質量的懷疑，我說一個事實好了：我們的蘋果mac從未有過任何的售後問題或糾紛。

最後，我想我們自己也要需要深刻地反省：這種「高價不鳥你，低價懷疑你"的困局要怎麼來打破。
共勉。

我覺得最簡單的做法是用學生或企業折扣。

亞馬遜也賣的很便宜

假設都是正品的前提下
商家去進貨當然要比你買的便宜
都一個價格,你讓商家掙啥啊.

華強北商城賣的是水貨，估計貨源是港行，而港行的渠道目前其實也比較散，許多蘋果的渠道除了通過零售市場出貨外，還有不少機器通過渠道本身或者電器行的內部人員把貨出到大陸，這個出貨價格是批發價格，到了深圳的商家手上，還有空間，所以你看到的價格就會這樣子出來。

華強北商城我確實不了解但我在聯想公司Think事業部負責過一段時間的新通路業務也就是大家常說的電商和電視購物等等諸如京東噹噹亞馬遜的運作方式我倒是略知一二簡單說下給你一個參考有些冗長沒有興趣深究的朋友可以直接看結論其一是品牌運作以京東為例我在京東的業務介面夥伴常常開玩笑的說2011年京東虧了幾個億完全是靠風投撐著的事實上雖然不至於這麼誇張但還是有事實依據的而京東願意這麼做的原因是通過一段時間的低價銷售策略在消費者群體中植入"京東很便宜"的理念而京東也確實做到了這一點現在消費者不管會不會網購都一定會上網比價一旦形成這種效應有足夠的顧客基數後京東就進入了回本階段有關注電商的朋友應該會發現京東的折扣率已不及前兩年了其二是產品運作店商受限於代理資質和操盤方式不會同時經營多個品牌和產品線而電商不受此限制完全可以玩產品運作依然以京東為例細心的朋友會發現京東不是每一款產品都特別便宜部分甚至高於市價這些產品就是電商的盈利產品很多電商都會採用這種＂拆東牆補西牆＂的運作模式進行營銷在貼補了其他產品的盈利後特價產品自然特別便宜其三是渠道成本的減負一般數碼用品有幾層運營商最上層的是廠商第二層是全國代理第三層是地區代理第四層是零售商也就是說消費者買到的產品加了幾層成本而大型的電商往往是擔任第二層第三層運營商的身份消費者買到的已經減免了部分成本其四是則是電商的成本低於傳統經銷商這裡我不方便說出薪酬標準但電商的員工一般叫電子商務薪酬是低於傳統銷售員的至於店租等成本我不贅述了其五就有點壓著法律邊界了我不細說只是說是稅務問題通見於小型電商我國增值稅應該是十七個點(很長時間沒接觸稅務知識了說錯了請包涵）一般下四個點的利潤沒有問題有的能運作出十個點
最後是結論翻新機刷號機這類情況在電商確實存在但多見於小型電商成體系的電商一般不會出現而網路購物此後五年勢必成為購物主流所以不用過於擔心質量需要關注的應該是配套售後

請參考我在為什麼淘寶上iPad Air港版價格比香港實體店還要低？利潤在哪？里的回答。你就會懂了！

這裡我們只說正品水貨：不包括二手、翻新機、山寨機，組裝機

淘寶上只要上規模的賣家都不可能是純代購，所以香港拿貨的方式是多樣化的。

題主的問題，要分兩種情況來看：

供不應求：由於新品發布不久，生產線上還來不及供應那麼多貨，所以供應的配額是有限的。香港蘋果官方分銷商根本不愁銷量，手上的貨根本不愁賣。奇貨可居，拿貨價格有時甚至會超過官方零售價，所以就出現了黃牛排隊搶購零售店。又因為蘋果商店是有限購政策的，所以有大批黃牛就會在零售店外以加價方式給消費者回購。

供大於求：產品銷售一段時間，生產線和廣告的跟進，供求趨於平衡。想做蘋果官方的分銷商是需要一定銷量任務保證的，所以如果今年你不能達到銷售任務，第二年就有可能不跟你合作，或者拿不到相應的返利。這樣經銷商就得想辦法了：比如蘋果給我賣一台機器8%的返利，我就讓出6%的價格給你。這6%里如果除去自身利潤和必要走私成本5%，那麼銷售價格就會比香港售價便宜1%，所以這也就回答了題主的問題。

淘寶上出貨量大的蘋果水貨賣家又分為兩種：

從深圳帶貨水客或者批發分銷手中批發購買然後通過網路渠道銷售給客戶。

目前大多數的都採取這種模式，因為沒有風險，違規不違法，你沒有直接參与走私，一般抓住只是收繳你的貨物。關係硬可以想辦法拿回來。

自己就掌握整個渠道，從香港批發商溝通聯絡，到聯繫水客帶貨收貨，到深圳、北京批發分銷檔口，到網店一把抓。

這種風險大但是這個利潤最高，出貨量最大，你也可以做到控制市場價格和把控整個產品的質量。
之前被報道的藍優數碼就屬於這種情況，需要很好的團隊，把控到整個環節才能做到NO.1。雖然是競爭對手但是確實很敬佩他們，當時最鼎盛的時候，他們的某款單品的銷量估計是前4名同款的總和。鏈接如下：
淘寶前數碼NO.1藍優數碼私案開審

帶貨方式就不過多闡述了，可能我也不能說的很完整，一般就分為

分拆人肉過關

過往船隻走私

快艇摩托艇帶貨

樓層飛線

等方式，具體我就詳細解釋了，請自行百度。

-------------------------------------------------------------------分割線後我說幾個大家認識有誤區的問題

一、是否如樓下幾位回答中所說，淘寶上賣蘋果的是不是換充電器和數據線很普遍？

答：其實不然，大家不要被威鋒和百度貼吧等論壇上的學生朋友忽悠了。誠然，威鋒是內地最權威的蘋果論壇。上面也很很多大牛。但是有一些只是蘋果愛好者。所謂術業有專攻，懂技術也不一定懂渠道，懂渠道你也不一定懂銷售，你說你研究蘋果很多年了，但是說起貨，可能在華強北遠望市場隨便找個大媽也可能比你會識別原封后封，充電器是真是假。

據我說知，真正想做大做量的賣家主觀上的絕對不會去換充電器和數據線，為什麼：

太麻煩，我這裡不想講如何識別，我只想你換個角度去考慮。淘寶的確認收貨期和評價期還有追加評論期有多長。作為商家你憑什麼保證高仿的數據線耳機充電器這麼長時間不出問題。而且出貨量那麼大，萬一一半都出問題，那麼問題幾乎是災難性的。還有，哪怕不出問題你能保證沒有100個裡有5個以上不去甄別？

成本太高，你需要有人去包裝和換，還要有渠道出貨換下來的正品的數據線，充電器，耳機。最主要你還需要很大精力和金錢去處理被甄別出來的高仿配件所帶來的退貨和差評。一兩個較真的差評對大賣家來說都是很大的影響。

更多大賣家更加專註於客戶維護管理，因為蘋果一年一發布，挖掘一個新客戶的成本遠高於維護一個新客戶。我之前講得藍優數碼貌似有幾十個客戶群，這就是他們成功的根基。也是他們強大的動力.

二、是否如樓下幾位回答中所說，淘寶買到正品真的很難？

其實不然，用好手中淘寶所賦予你的權利，儘可能去了解你購買的產品。不懂就問，當然一定要問對人.

找銷量高的買

找評價好的買

找差評少得買

盡量延長收貨時間

盡量延長評價時間

盡量延長追加評價時間

如果在產品沒有保修的情況下，購買淘保包

序列號是最能證明你產品真假的標準

iPad air 出貨才1月，買到翻新機的幾率趨近於0

三、既然都賣正品，利潤那麼薄弱，那賣家如何盈利呢？

這裡我們還是只談蘋果產品，為什麼呢？

蘋果相對其他品牌數碼產品的返修率更低，而且保修機制更加完備.
港版的蘋果產品大陸是能保修的，一年以內非人為損壞，是整機包換。

所以盈利的關鍵就在幾個問題上：

配件套餐

早期-以前：一般利潤會控制在50-300元。3Gs/iPhone4時代，保護套貼膜必備產品，大多數人的思想都會覺得幾千都花了，幾十一百塊錢完全不算事兒。當時蘋果授權店和擺地攤並沒有現在那麼多，單獨購買會有諸多不便。記得那時候有個牌子叫隱形盾，一張貼膜最貴的幾百塊錢，號稱是軍用直升機材料，貼3GS超特么難貼. 還有一種韓國兔耳朵保護套，那個賣幾百還斷貨簡直特么的是刷錢！這裡就不多說

後期-現在：一般利潤控制在20-150元。由於現在漫山遍野都是蘋果店和地攤，而且也不像當年那麼小眾奢華，配件價格都是很親民了。由於批量採購，差價肯定還是有的。當然你如果單獨搜索選購除去郵費也能節約幾十元。

我們以淘寶排名第一的店鋪為例，他的最貴的套餐價格在149元，最便宜的套餐在89元。

如果我們分拆購買能買成多少錢呢？套餐主要構成是保護套和膜，請大家直接直接忽略膜（稍後解釋），如下：

我們假設兩家賣保護套分別有15元和10元利潤空間，那麼他們的保護套成本大概就在63和39元。
下面說膜，

套餐里大多數膜都如出一轍，不一樣的只是包裝的價格！
當然我們不排除有質量很好的膜，市面上99%山寨包裝里吹噓的防指紋高清高透都不超過10元。（樓上說的隱形盾確是美國產品，非山寨。）

搭配一加上15元高端大氣上檔次包裝成本 63+15=78
搭配六加上10元低端奢華小清新包裝成本39+10=49
他們的利潤大概是71元和40元，可能更多....
機器走量

網路的便利就是可以讓你針對全國的受眾群，所以量是一切的保證。他們的利潤控制在30-150，30-50大概就是基礎型乞丐16G版的價格，100-200一般是64G高配價格。

服務費

遊戲軟體安裝費用。（以前是收費的，現在大多數免費）

所謂陰陽屏，冷暖屏等這些概念都是一些神經病果粉神經過敏完美主義杜撰和媒體炒作出來的。問題很簡單，產品是否有質量問題，有質量問題就申請退貨或者不收貨就完了。這個套餐完全是賺獃子的錢。

綜上所述，我們粗略算下
每項都折中，賣家毛利套餐60，主機75，服務費50，一共185。
他一天的銷量大概在10頁面，150台

（75台*75元+75台*185元）/2=9750元
一天毛利就在9750元，一年毛利潤大概就356萬。
您肯定要問，除去開銷，其實也沒多少。
但是您注意看，這只是人家一個單品。
加上iPhone5s iPad mini2
保持穩定的銷量，和持續的好評，一年毛利潤隨便上千萬吧。

還有一種演算法：

是根據他目前銷量來算出全年大概銷售量額大概在4-5億，按純利潤3-5%來算
也能得出千萬以上。
所以，親，您就別擔心不賣假配件給您賺不到錢了。

先說這麼多，後續如果大家有問題繼續補充。

如果對您有幫助，請點個贊。

又一個答非所問得最高票-_-!
第二高的所謂內幕，在我所知道的幾家都沒這麼干-_-!
當然不排除部分JS這麼乾的可能性，但大多是在HK用教育價和渠道價進貨
題主所舉例的那款MBP原價HK$11488，教育價HK$10688，摺合RMB8464

PS：知乎客戶端居然連貼圖功能都木有！

得票最高的沒有解釋為什麼港行的比香港官網還便宜，當初我買mac的時候也發現這個問題了。
後來諮詢了業內人士才知道，他們是通過換配件拉低成本的。原裝的電源適配器都被拿出去單獨賣了。
ps：一個正品的magsafe要600塊，淘寶上的高仿只有100塊，外觀很難分辨，500塊的差價非常可觀了。而且水貨Mac必然是拆封過關的，被換配件也是必然了。

2013年9月update: 我的MD231一個月前已經出現 magsafe綠點偶爾不亮的問題了，可惜已經過保半年，可能要再次被js坑了

我是賣這個的，換配件是個例，水貨商在香港拿的批發價就已經是比官網便宜了大幾百了，大件東西過關基本被拆封了，但都未被激活。

本答案沒有直接回答題目，
純屬吐槽電子產品購物新方法

答案寫於2013年5月

因為日元貶值人民幣升值的原因，
最近發現去日本或者在日本網站上買特別便宜.

當然,mac價格，港行的價格一比就太貴啦！

Amazon.co.jp： APPLE MacBook Pro 13.3/2.5GHz Core i5/4GB/500GB/8xSuperDrive DL MD101J/A: パソコン?周辺機器

93280日元=5643.44 RMB
= =
腫么樣！

Amazon.co.jp： APPLE MacBook Pro 13.3/2.9GHz Core i7/8GB/750GB/8xSuperDrive DL MD102J/A: パソコン?周辺機器
繼續

118500日元=7175.3 RMB

下面來看一下Retina的

Amazon.co.jp： APPLE MacBook Pro with Retina Display 13.3/2.5GHz Dual Core i5 MD212J/A: パソコン?周辺機器

119990日元 = 7259.4 RMB
Amazon.co.jp： APPLE MacBook Pro with Retina Display 13.3/2.5GHz Dual Core i5 MD213J/A: パソコン?周辺機器

139255日元 = 8284.93 RMB

Amazon.co.jp： Apple MacBook Pro withRetinaDisplay15.4/2.3GHzQuadCorei7/8GB/256GB MC975J/A: パソコン?周辺機器

172300日元 =10424.15 RMB

Amazon.co.jp： Apple MacBook Pro withRetinaDisplay15.4/2.6GHzQuadCorei7/8GB/512GB MC976J/A: パソコン?周辺機器

196000日元= 11858RMB

還有好多東西..
看到的時候簡直淚奔的，

很多東西可以在日本網站買了，然後委託一些專門做運送的公司運過來..
比如這個帖子專門講解如何運送回來的
日本亞馬遜海淘教程（全攻略）amazon.co.jp

貌似直接搬過來有點做廣告的嫌疑啊！！
簡要的購物過程：
1、master card 或者 visa 一張
2、點開諸如這樣的轉運網站
http://www.jshoppers.com/forward/index.asp

最後...
筆記本大家要看清楚啊！！！

日本筆記本鍵位不同的喔親

當然可以去參考購買其他電子產品~

購買須謹慎！

很簡單的問題，國內apple官網ip5賣5288，但是線下很多蘋果授權經銷商賣4988甚至更低。一句話，渠道不一樣罷了

路人皆知！

華強北商城是政府支持的水貨銷售點！每天都有那麼多的電子產品經過海關，總是需要銷售渠道啊，不可能壓在那裡；即便是海關查獲的，拍賣時你跟我有機會么？最後流到哪裡去了？最終還是要零售出去啊。所以這種商城包括自己採購和從散客收貨，然後「合法」零售。就算你舉報到工商部門，也無濟於事，人家比我們知道得還多。

前兩個答案純屬扯淡，誰說的拆封？賣原封的有很多，比如http://www.cccbeta.com/vgo
懷疑是假貨的都有被迫害妄想症！

說正題吧，比官方便宜很正常，蘋果出貨不是只出給直營店，直營店只不過是官方的一個銷售平台，其他零售商家拿貨也不是去直營店的，打比方：海爾冰箱官方網站賣1999，京東1800就賣，渠道不一樣，京東也不可能去海爾官方網店拿貨。

被激活的機器都是散裝過來的，激活不是為了躲海關，而是商家為了看版本，沒有盒子的情況下，有些設備分別不出來，但是差著價格呢。

其他那些假配件都是小渠道為了盈利搞的，最初可不是這個樣子。

沒錯蘋果產品水很深，但也不能瞎說。

請看圖，這是我去年11月找淘寶商家購買的，由蘋果官方寄出。上面的價格是HKD16792，我記得當時香港網站的默認配置就是HKD16888，我的還是加到了16G內存的……官方這個價格似乎還是沒變化，只是CPU變成2.4GHZ的了：
15 吋：2.4 GHz 配備 Retina 顯示器

2.4GHz 四核心 Intel Core i7
Turbo Boost 快達 3.4GHz
8GB 1600MHz 記憶體
256GB 快閃儲存

1
Intel HD Graphics 4000
具備 1GB GDDR5 記憶體的 NVIDIA GeForce GT 650M
內置電池 (7 小時)

2

預計出貨時間：
24 小時內
免費運送
HK$ 16,888

商家是如何做到的？我不知道。

猜測：可能買的多有GIFT卡，也可能某信用卡優惠，也可能別的，總之這不是不可能。

你們都是推測。提問者自己要是在深圳，我建議你自己上華強北隨便哪家電子城的二樓轉一圈你就知道答案了！二樓是批發商鋪，一部分類似交易所的紅馬甲，不停地在一樓和二樓穿梭，收貨發貨的，收的是二手機器，發的是全新機器。還有一部分人在自己的店鋪忙著將二手機器裝修成一手機器，手段原始但技術精湛。還有個原因就是陳天翼提到的換原裝配件。

應該有幾種可能
1、大陸之外進來的水貨。蘋果團大部分就這樣
2、@常戚戚所說的進貨商價格
3、兩者合二為一。

被排名靠前的回答說的心動了（說的真誠，邏輯清晰，理由充分 ??乛?乛?? 完美），然後計劃在此商城買手機。

結果……呵呵了
赤裸裸賣假貨，售後已經是專業培訓耍賴了，退貨要蘋果出具官方假貨證明？
評論也不讓放圖片的，深圳政府就支持你們這麼個假貨場子？

不過慶幸的是在買手機前我只是在他們那買了蘋果充電器和數據線嘗試了下而已

充電器做工渣（淘寶價10內水平），充電時指紋失靈。
數據線能充電不能同步數據在客服嘴裡也算正常使用。
15天無理由退貨，實際是理由多到爆，反正就是讓你退不了貨就對了。

上圖對於假冒還是得摸著良心來曝光
大家看看所謂的蘋果正品充電器做工

不為挽回自己損失只為擦亮大眾眼睛

覺得真實還請給個贊能避免更多人上當

我家裡人就做過安徽省的地區級的手機批發商，我就揭露一些手機銷售的內幕吧。
換配件的商家確實有，但是少數。大多數賣正品國行的iphone 是不拆包裝的（言下之意：安卓機就不好說了……）。淘寶上的iphone 原裝配件，極少數是換下來的配件或者蘋果官方的貨，大部分根本是山寨貨。
之前安卓機還流行售前刷機行為，因為刷機後每部手機能拿到5元左右的回扣。現在因為顧客向零售商投訴手機被安裝了很多後台軟體，手機變得很卡。所以高端的現在很少刷機了（3000以上的那些），低端的說不好。
小米、華為、魅族等國產手機包裝就那層塑料膜，根本不能保證原裝，手機賣場有人專門負責打包。
省級批發商的批發價比官方至少低了9%（只是大概，價格一天一變，浮動不大）。而省級批發商也是從深圳、北京那邊的全國批發商拿到的貨。
另外，大陸很多宣稱蘋果官方的保修點，都不是真的，掛牌子而已，最多只能算是蘋果授權。如果想找真正的官方保修，建議諮詢蘋果的中國客服。

~~~~~以下為傳聞，沒有考證~~~~~
最後，我曾聽說華強北的以前很多神話，比如：把iphone 5改造成5s貼牌子賣; 把已激活的手機，通過恢復出廠設置，偽裝成未激活; 通過刷漆，偽造土豪金（應該是土豪金顏色剛出現的時候。玫瑰金剛出現時，價格也被炒的很高。）