創業初期規模重要還是盈利重要？

謝邀：創業初期，規模重要，還是盈利重要，對於不同的創業企業來說，有不同的答案。我們主要從兩個角度來分析一下。

如果你的創業是互聯網平台型的產品來說，初期規模比盈利重要。比如ebay和淘寶之爭，比如360和瑞星之爭，比如無數的交友平台……平台型產品的共同特徵都是規模優勢以後，要麼會極大的降低用戶獲取成本，要麼會為競爭者形成競爭壁壘，要麼會在讓自己在產業鏈條上更有話語權，有議價能力，從而降低生產成本……如果你的不屬於規模可以帶來巨大優勢的，那可能就要追求早期盈利，在有盈利的基礎上，不斷優化項目模式和團隊結構。

有的人的創業追求的是一家能夠賺錢，生活無憂，有的是追求改變一個行業，希望可以做出上市公司，承擔更多的社會責任。前者不需要融資，靠著自己的投入，靠著項目盈利，不斷滾動發展。後者需要向聚攏更多的同行者，一起追逐夢想。不斷的融資，快速的規模化。對於前者來說，盈利比規模更重要，對於後來來說，規模比盈利更重要，甚至盈利是負面的（一旦你有盈利，就說明你給潛在競爭者進入市場的機會，一旦別人一樣有快速響應的團隊能力和融資能力，你可能就失去先發機會。）

所以，到底是盈利還是規模重要，還是要看你在做什麼樣的創業項目。

以上 祝好！我是連續創業者，現在是主看消費升級、營銷服務、新零售領域的投資人。如想進一步討論，歡迎點擊關注，評論和私信里繼續聊。

創業初期打造一個成功的盈利樣本尤其重要，通過多維度對項目商業模式的梳理優化迭代後，不斷刷新當下最好的盈利模式，以便創業初期的投資風險的控制。

打造成功樣本後，是自己做全國市場的拓展？還是採用輕資產創新運營模式進行全國裂變？這裡需要對項目重新進行戰略定位，通過對成功樣本系統科學地價值梳理與提升後，可以採用連鎖加盟模式，或者股權招商加盟模式，或多種混合併舉方式，制定可實施的運營規劃和計劃。

一個成功創業者成功的關鍵在於能夠招募比自己更優秀的合伙人，共同完成從成功盈利樣本到全國規模化複製，建議可以如下操作：

一、公司頂層構架

布局決定結局！根據公司戰略定位後進行公司頂層設計和構架，設立母公司和運營子公司。

二、項目初創團隊招募

每個項目運營子公司由項目方和子公司運營合夥團隊共同籌措小部份資金，打造項目招商初始團隊。

三、平台運營團隊招募

項目需全國拓展運營招商，需要成立項目運營盈利或服務的功能部門，成立控股子公司，通過子公司進行融人融智、融資源融資金。

四、城市運營公司招商

可以成立控股城市運營子公司，通過城市運營子公司股權進行融資和招商，尋找有產業資源的實業企業家作為天使投資人，並啟動城市的樣本店運營及招商加盟。

五、眾籌招商融資

可以將平台功能與服務子公司、各地市城市運營子公司對外進行眾籌融資，將產品或服務的所有權、使用權、分紅權等分拆，將它包裝成一個具有金融屬性的產品，採用綜合性眾籌方式進行融資，這種融資不需出讓股權，融資對象偏向消費者。

通過輕資產運營方式，快速實現成功樣本的全國規模化複製，從樣本盈利到擴大規模盈利。升維投資不斷以實戰的創新投資思維幫助投資人轉型升級，打造全新的投資格局和事業版圖！以四兩拔千金的新三板股權投融資實操，幫助投資人實現財富倍增，實現參與各方共贏共享！希望本篇分享對投資人有益，如有建議和需要可私信我。

五六年前南京有一個叫零號線的外賣公司，當時每天都能看到他們的業務員穿的小黃衣送外賣，他們也很自豪自己是一家剛成立就盈利的故事。結果不到兩年，美團起來了，不講盈利先講規模迅速覆蓋全國，以補貼的形式直接在南京把這家公司給放倒。零號線最後直接破產，連被收購的價值也沒了。

共享單車小黃車瘋狂發展規模，直接把小藍車，小綠車小紅車打得無影無蹤。

這些都是資本的力量！以資本建立起的規模作為競爭壁壘。

南京的和善員包子開第一家店的時候就開始賺錢，然後以加盟的形式發展了200多家店，發展得又快又好！他們是怎麼做到的，主要是因為他們的包子口味好用料新鮮！以此來作為他們的競爭手段

每一個初創企業的行業不一樣，內部情況也不一樣，融資能力也不一樣。

我們只能具體問題具體分析。

我覺得超過規模和盈利更重要問題就是如何獲得獨特的競爭優勢？

如果初創企業的融資能力比較差，那個唯一的選擇肯定是快速盈利

如果初創企業融資能力比較好，又面對的是一個空白市場，需要的快速搶佔市場份額的時候，那就要一開始就把追求規模放在首位。但是要明白這時候追求規模也是為了追求獨特的競爭優勢

所以當你拿到錢的時候你也可以考慮如何打磨自己的獨特競爭優勢（規模技術營銷管理很多方向）。把一個方向做到極致。比較典型的就是海底撈，把服務做到極致

看你是什麼創業項目？

創業在我看來有兩種模式，第一種就是資本模式，你有一個好的創意，然後融資，ABCD輪後IPO。第二種就是現金流模式，不被資本趕著走，有自己的節奏，認認真真做產品和服務，踏踏實實做現金流。

所以針對資本模式就是要看規模，看數據。當然，現在的風投已經越來越穩重了，已經不是當年資本市場火熱時的狀態了。現在的風投都比較冷靜，首先看盈利，沒有盈利就看營業額，沒有營業額就看用戶量、日活等數據。總之，從利潤到日活，越往後，拿錢越難。

針對於做現金流的公司，當然盈利是第一位了。因為不要投資，不可能燒錢去做規模。所以只能在確保盈利的情況下，慢慢擴大規模。當規模大到一定程度，一定也會贏得資本的青睞。

所以，我個人覺得創業者初期還是踏踏實實的做現金流，畢竟現金流做起來了 ，融資也會比較容易。

致力於商業模式和解決方案

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我認為盈利更重要。理由如下:

1)每一個創業者，通常都有一個創業的理由，如實現某個夢想或者願望。往往實現這些都需要一個周期，有的需要相當長的周期。

2)在這個周期內，公司運營須要有相應的資金來支撐的。

3)創業初期，不論是外部資本的支持，還是自己的資金。相對事業的發展，都是有限的，但企業自身必須應有更快、更早的自我造血的功能。方可持續保持資金的充沛。比如，京瓷公司從創業第一年開始，從來沒有出現虧損。

4)如果是想依賴外部的資金不斷輸血，支持運營，通常比較難堅持到成功。

5)所以作為一個創業者，從創業開始，就應該將如何儘快盈利，作為自身工作的重點。

6)在規模和盈利當中找到平衡，不建議犧牲盈利而獲得規模。

以上，希望對創業者有所啟發！

祝創業順利。

專註於企業經營管理諮詢的吳江，歡迎大家多交流。

一個企業創業初期很難形成規模或者盈利，即使藉助到資本的力量，那也要經過公司內部體系的建設和外部市場的開發過程，除非擺地攤，馬上就能盈利，創業初期規模和盈利根據所做的行業有所不同，但是更重要的是團隊建設和價值觀的統一，盈利模式的思考和設計，戰略方向的把控，當然行業不同，側重點略有不同，如果是傳統行業創業，盈利比規模重要，因為創業公司絕大部分都缺錢，錢又是企業的生命線，這時候的資金回籠才能更好的完善企業的體系，如互聯網，如果藉助到資本，規模是第一位的，只有規模才能帶來盈利，其實創業和種地一模一樣的道理，四季該種什麼?這叫研究趨勢，什麼樣的氣候和土壤環境？這叫研究政策環境和區域市場環境，種子播下去，風調雨順就是順風順水，洪澇災害叫危機處理，莊家收成如何叫戰略目的，過程當中的一切工作都是圍繞著戰略目的。

創業初期重規模還是重盈利？個人認為這些都不重要，重要的是你要花時間把產品做到最好！這裡的產品包含產品本身、攝影、包裝、文案、供應鏈整個系統，互聯網產品則對應粘性、UI、用戶體驗、內容、交互等等

棋在局外，往往你在糾結一個問題的時候，最好的方法就是跳出問題本身。

而你跳出問題時，這個問題已經不重要了

我認為盈利重要。當一個公司處於長期不盈利的情況下，創業者就會失去原本的創業動力，心態就會慢慢改變，從而影響最後的結果。當你及時盈利了那麼一點的時候，這是對你自己最好的鼓勵！可以強化創業信心。另外可以改變公司的現金流，從而影響最後的結果

每一天的最高點總是第二天的最低點，這事博識先生的口號，如果您想了解最牛逼的創業思維,最具實戰性的創業項目以及最專業的營銷技巧，那麼請您私信公眾號博識先生，博識先生將帶你走向不一樣的營銷世界

盈利，不盈利餓死了。

這個沒有絕對的，要看公司的發展情況。你非說規模，結果現金流斷了就完蛋。你要說盈利重要吧，那你可能就錯過了快速增長期，而在投融資的時候，投資人也會借故打壓你的價格。所以，這個問題無絕對，要ceo自己看清楚，想明白短期目標和長期目標的平衡。