擺地攤賣什麼東西才能夠日賺千元？

我在13年懷孕的時候為了補貼家用賺奶粉，曾經擺過地攤，兼職擺攤，因為是上班族，所以只有周末其中一天出去擺。兩個月時間，也就是擺了七八天，賺了5萬塊。平均一天賺個七八千。（註明地點是：深圳）

我當時賣的是羽絨服，其實擺攤這一個你要懂很多東西，包括銷售心理學，還有商業，包括你要去做用戶調研，到底是夏天賣什麼，冬天賣什麼市場會好，還有什麼地段人流旺什麼地段不適合去擺攤。

通常超市門口的人都是大姐，老阿姨老太太，他們的消費能力比較差，如果去小區，平時在家的也是一些阿姨老太太所以，寶貝能力也一般，當然這個也要看小區，如果是小區比較有錢的人，消費能力也比較高，如果是一些比較老的小區，消費能力就比較差，還有像天虹超市附近也是有錢的消費者比較多。

因為我自己是做營銷的，我也深暗我需要先去做用戶調研，當時是冬天我認為冬天的話是適合賣一些像外套連衣裙這樣子的衣服。因為是擺地攤，所以我要賣一些大眾大家都適合的衣服，那就一定是外套了，無論是身材瘦胖高矮都適合穿。

我把我買的衣服進的貨包裝成一個非常好的品牌，包括我的擺攤的布局陳列還有我的銷售話術還有包括擺攤的工具都進行了一番的包裝。別人擺地攤是直接用掛衣服的架子，我是用帳篷，然後買了一些稍微高檔一點點服裝店架子，包括衣架也會選的比較高檔。做廣告牌的時候我是做的kt板，但是其他擺攤的人都適用紙皮去寫或者用幾張紙寫出來。我的整個賣場包裝的像是品牌促銷（其實也就是個擺攤的）

在地段上面也是多處考察，看哪一些小區或者是地段是比較多消費能力高的人，我賣的東西是羽絨服。羽絨服的利潤特別高，當時拿貨幾十塊（夏季的時候拿冬天的衣服更便宜，因為反季，不信請搜某阿里），賣到了一百多，200多塊錢（根據地段和消費能力適當調價）。羽絨服就是下面這種，特別適合廣東。不會太厚又保暖。（ps我的進貨價更便宜，我直接和工廠拿）

擺攤還涉及到是否要換季。在剛剛進冬天的時候可以稍微低價一點點，到了非常冷的時候就可以高價賣，因為大家都需要。等到差不多要換季了就可以平本賣，比本錢高一點點開始處理，到了臨換季了比如春節，就要低價處理或者是虧本甩掉。因為所有的庫存都是錢，你前期已經是高價賣掉，其實錢已經回本的差不多，只要把庫存處理掉，剩餘的都是賺的錢。

我當時是利用信用卡進的貨，所以在兩個月的免息期裡面賺了5萬塊錢。

這裡涉及到融資、銷售、包裝營銷，用戶心理學、消費者心理學，調研。

後來不做是因為太辛苦了，起早貪黑也是體力活。很多同行看到我們賺錢他們也模仿。當一門生意，一開始只有幾個人做的時候就賺錢，當越來越多的人知道這個賺錢的時候，大家都來做就不賺錢了。做了兩年第三年就不做了，其他當年跟我一起做的那一年做就虧錢壓貨，因為很多人做。且後來深圳連小區都不給擺攤了。而我本來就在大公司上班，後來有了兩個孩子就不業餘做了。

看似一個簡單的擺攤，其實包含了非常多的營銷方面的知識，歡迎大家一起探討

我是頭條的職場達人，歡迎大家關注我

這個我經歷過，給你簡單講講！

覺得好，記得點贊，不明白可以留言問！

擺攤賣錢時間，主要幾個時段，早市（重點），中午10-14點，晚5-9點！

產品，我曾經主要做香薰系列（泰國塔香，印度棍香），拿貨2.5左右，要準備300盒產品，20多個味道（走量的有五六種），再賣點香爐香具（20-200之間）！給予每種香不同的功效，沉香味薰衣草安神助眠緩解壓力，艾草，驅蟲益健康，等等…攤位上一直點一個，味道飄散加吆喝幾聲拉人氣…賣10元一盒！

最多一天，賣了2500多，基本都70%毛利！

平時早市賣500左右（香加香具，多找幾個早市，每個早市間隔15天去一次）中午隨便賣也有300左右，晚上看心情，出攤賣300左右也容易！

後來，模仿的多，價格下來了，生意也差了，東北冬天太長，專職出攤不合適，就不幹了！（還有很多小經驗沒寫，費勁！得自己悟）不明白部分留言吧！

重點，談談我出攤一年看到的其他行業，

一天能賺1000的

賣菜，一本萬利，不愁銷路，量大流水多，利潤其實很高，能達到每天1000以上純利！這行是真累，兩個人，得半夜去進菜，而且怎麼拿貨是需要一定經驗和市場沉澱的！

賣純棉童裝 15-25價位的（加少部分精品賣50左右），進貨一般8元左右，我隔壁攤位，一個早晨 賣5000左右是正常的。就是壓款，賣了錢就得進貨，不進貨下個集再來就賣不出錢。賺錢，但是都在貨里！

賣羊肉串，親眼見守一個手機市場後面小巷子！只賣羊肉串，生筋熟筋，夏天加點冰水啤酒！沒門市，沒費用，凳子都沒有，烤的挺好！有固定和流動兩種客流！每天賣多少不清楚！但是幹了十幾年！投入小，風險小，回報大，遭罪，受苦！！

擺攤有風險，兄弟，勸你兼職擺擺就好了（賺點零花錢）！專職擺攤，要考慮太多，颳風沒收入，下雨沒收入，城市嚴打沒收入，家裡有事沒收入，今天賺了800 明天沒出攤沒賺錢！均衡下來………年輕就找個單位好好努力，月入10000就比擺攤每天1000合適！！這個賬你的細算！五險一金，年節假日，各種保障和未來機遇（專職擺攤很難有大機遇）！！！

希望對你有幫助！

那有那麼多日賺千元的產品？如果有誰還會去打工？我之前就擺過地攤，下面說說我的經歷；

我自2000年走出校門踏入社會就去南方打工了，之前一直在廠里上班，工廠的工作和生活是枯燥乏味的，每天都做著同樣的事情，重複著同樣的動作，每天都是吃飯-上班-睡覺，過著車間到飯堂到宿舍這種三點一線的生活。感覺自己就像一台沒有靈魂的機器，行屍走肉一般！期間我一直有個想法，就是走出工廠，自己創業，脫離這樣的生活！

2012年夏季，我終於下定決心辭去了工作，告別了10多年的職場生活！因為沒有太多本錢，沒有經驗，所以就從眼前的小事做起。我選擇了擺地攤！

我選擇產品是這樣選的，一開始不知道什麼好賣什麼不好賣，我就天天晚上去人多的夜市廣場閑逛，那些地方擺地攤的特別多，我就是為了看別人都在賣什麼，什麼產品好賣。別人賣得好的產品一定是市場認可的產品，市場才是最好的老師。

選產品最忌諱的就是根據自己的喜好選產品，自己喜歡的感覺好賣的產品不見得就是顧客喜歡的，市場認可的！

通過連續多天的觀察，我注意到了一個賣兒童充氣沙發的攤位，生意挺好的，夫妻二人光充氣都忙不過來。一個沙發35元，一個晚上下來收入挺可觀。

第二天我就去網上查找貨源，最後在阿里巴巴上進了一批貨。幾天後貨到了，第一天晚上出攤就賣了500元，利潤200多，心裡那個美就甭提了，感覺比上班強多了！感覺自己找到了方向。哪知好景不長，你的生意好別人也是看在眼裡記在心裡的，就像我當初模仿別人一樣，過了四五天就有人跟風了，又過了半個月遍地開花！因為擺地攤沒什麼門檻，很容易被複制模仿，就這樣生意一天不如一天！我又迷茫了…後來我又相繼換了很多小商品，有的好賣，有的不好賣。只要是好賣的，要不了幾天都會有人跟進。

所以說對於普通的擺攤族不要想著日賺千元，只要每天能保持一二百的利潤就燒高香了！擺地攤日入千元的也有，不過那些人都是有著很強銷售能力的人。他們用的是更高級的銷售模式，同樣的產品會賣的人一天能賺千元，不會買的人一天賺一百。與其把精力用在選什麼樣的商品上，還不如把精力用在如何提高自己銷售能力上！只有自己銷售能力強，賣什麼產品才不容易被別人模仿！

淺談地攤初哥心態　　

地攤初哥主要有以下幾種心態，我來把它總結一下。　　

A、地攤心態之不留後路　　

擺地攤，也算是做生意的一種，先要有輸得起的心態與實力才行，並非熱情可以解決一切問題，儘管熱情極度地重要！　　

既然選擇了不留後路，就請你按照職業地攤的做法來操作，先學賣法，再選產品。賣法掌握之後，什麼產品在你手中都是好賣的產品，反之，什麼產品在你手中都叫苦啊苦。

所以請你不要一來就先去進一堆貨品，貨進回來之後，既不知道去哪裡賣，也不知道怎樣才能賣得更好。採用先進貨的方法來把自己逼山樑山，勇氣可佳，方法不可取。　

賣法比產品重要，口岸比產品重要。　　

賣法比產品重要，口岸比產品重要。　　

賣法比產品重要，口岸比產品重要。　　

我這裡所說的賣法，主要是指產品陳列、擺攤的地點、POP的運用、動作演示、賣點的講解等。針對不同的產品，用另外一種稱謂來解釋賣法，

比如，一元模式，兩元模式，十元模式，百元模式等等。這些一是可以參考前面所說，二是可以參考你身過賣得好的江湖地攤的賣法，高手就在你的身邊，具體學習高手的方法，我在前文回貼中也有所提到。　　

所謂口岸，當然是指你擺攤的具體位置了，方法前文有述。口岸是一個很難用語言來說得很清楚的東西，有時候攤位緊挨著攤位，轉一個彎之後，另外一個攤位的東西就賣不動了。所以，口岸好壞的選擇，剛開始就是跟著江湖地攤選同樣的位置，後面你自己理解了口岸選的方法之後，就可自行搞定了。　　

地攤初哥，請盡量以家庭用戶為目標消費群。　　

很多人，都是想當然地以自己個人喜歡的產品作為地攤入門級產品，殊不知，看起來你很有把握，實際上很有可能投放到市場上並不好賣。你自己，僅僅，只能代表一小部分受眾！　　

假若你以家庭用戶為目標，這樣的產品，家家戶戶都需要，雖然這樣的產品到處都有得賣，但是你無須擔心自己進貨回來之後就賣不掉了，既然家家戶戶都需要，那當然銷量也自然是最大的，這樣的產品在你初入行時，大銷量能給你極大的信心。即使不好賣了，也可以在短時間內處理掉貨品。　　

以家庭用戶為目標的貨，入門級的主要就是廚房衛生間產品了。比如我在前面的回貼中所提到的橡膠保暖手套，有好幾個人初次試貨，銷量還是不錯的，雖然距職業地攤的標準還差很多，但是一天下來賺個兩三百元他們自己還是很開心的。　　

另，提示一下，橡膠保暖手套，請參考你當地的天氣情況來賣，最好是在最冷的時候來到之前賣完，一般情況下，可以賣一到兩個月時間。最冷的時候來了，該買的已經買得差不多了。所有保暖類產品都可以這樣子操作，至少在最冷來之前，你不要再去大量地進貨了。　　

B、地攤心態之賺錢是次要的　　

這種心態有好的一面，就是心態放鬆，人不會那麼累，當然也有負面的影響。我認為負面的更多些。　　

實際上，當你有了這個心態之後，開戰之前已經留有後路，沒有了壓力，必然不會全力以赴！這樣，你所得到的必不是你當初想得到的結果。為什麼這樣子說呢？這其實沒有為什麼，這是實際生活總結得到的經驗而已。你不用再去重複試驗了。　　

職業地攤，必須以賺錢為主要目的！必須的。不以賺錢為主要目的，心中放鬆了自己，你不會認真選口岸，不會認真選產品，不會認真地學習賣法，不會認真去賣貨！這樣子下來，你得到的所謂經驗就不是真正的實戰經驗。　　

寫得這裡，我想到了最近有關毛筆書法的事。是這樣子，為了讓我家的小寶貝以後對傳統國學感興趣，我自己，重新拿起了三十年之前學過的毛筆，買了好筆，好宣紙，一得閣墨水，高檔鎮子，高檔筆架，買了顏真卿的字帖，重新學起了毛筆字。真是不寫不知道啊，一寫，才知道，要是當初就用好筆好紙好墨來練習，說不定現在的我，已經是一把好手了。想當年，一支很差勁的毛筆，普通的報紙，是怎麼也寫不出好的字的，至少不會有在宣紙寫字那種很舒服的心情的。　　

現在市場有出售的萬次毛筆水寫紙，只可以用來當地攤產品來賣，決不可以自己用來作為入門練習毛筆字的工具，更不能拿來給自己小孩子作為練書法的入門工具，你這樣做是在害自己的小孩子。它跟真正的宣紙上面寫字，在效果與感覺上，差距是非常大的。小孩子找不到在宣紙上寫毛筆書法的樂趣，必然就會對毛筆書法失去興趣的。　　

用好筆好紙寫字，心情好，進步快！擺地攤也是如此，有錢賺，才更加有動力，有動力，就可以做得更好。　　

C、地攤心態之淺嘗即止　　

有些朋友，在心理上還沒有做好足夠的準備，急匆匆地下海擺攤，結果不是方法不對路就是產品不對路，要麼就是自己賣法不對路，然後總結出自己不適合擺攤，然後馬上退出地攤江湖，重新回到上班族的行列。　　

說到這裡，我並沒有覺得上班族不好，我自己以前也是個上班族，但是，人都會變老的，當你還不到三十歲時，會覺得來日方長。但是，一旦過了三十歲，特別是在職場，危機感一下子就來了，你就會想到三十五歲之後，老闆還願意不願意用你了？那時候，新人更有衝擊力，而且新人的薪水要求可能會更低，做老闆的當然喜歡用新人嘛。　　

等你三十五六歲出來之後，你才發覺你所有的資源都還給了老闆，留給你自己的，除了年齡大點了之外，很可能什麼也沒有。　　

套用一家保險公司的話就是：男人，站著的時候，就得是印鈔機。倒下去了，就是一堆人民幣。所以，請你不要淺嘗即止，至少你要堅持到這個階段嘛：地攤三年半，給個縣長都不幹！　　

擺攤，只要你去擺了，就是一個很大的進步。遇到困難就閃人，遇到挫折就閃人，當然最終你也就什麼都沒有留下了哈。以前上班的時候，老闆總是教導我們：只要思想不滑坡，辦法總比困難多。所以，地攤中的淺嘗即止，得到的大多是痛苦，沒有賺錢的開心與快感。　　

地攤之細節篇　　

大局著眼，小處著手。意思就是我們在做事情的時候，要看到宏觀上的全局，眼光要高，眼界要寬，但是，具體做事的時候，要從細小的地方入手。具體到地攤實戰當中，也就是要注意一些細節上的小問題。　　

1、足夠的零錢。　　

做生意，沒有準備足夠多的零錢，有時候可能會做不成生意的。經常會發生這樣的事情。有一次，我在曹家巷菜市場里賣剪刀，那天準備了約一千五百元的零鈔，都是十元二十元的，但是那天很多人百元大鈔來買剪刀。回來一數，有46張一百的鈔票。所以，零鈔的準備很重要的。　還有一點就是，你在找補顧客的零錢時，請盡量找新鈔給顧客。這樣顧客更開心些。舊錢嘛，當然是去存銀行啰。　　

2、購物袋　　

你賣的貨品只要有足夠多的利潤，請盡量購買那種最大的質量好的購物袋，也就是超市裡面需要3毛錢一個的那種。成都這裡的一般是「馬到成功」袋子，簡稱馬袋，成本一般在一毛二分到一毛五分左右。如果沒有馬袋的話，也可用質量好的大號水果袋代替。　　

有時候，顧客只是來看一下你的貨品，沒有購買，只要你看到顧客需要用到的話，都可以大大方方地先給顧客一個大大的購物袋。因為在菜市場里，一般賣菜的小販，送給顧客的袋子都很小，有時候一個顧客買幾家販子的菜，手中就會有好幾個很小的塑料袋，拿在手上很不方便。你時，你若主動給顧客行個方便，顧客會記住你的。要有舍，才有得。　　

很多顧客在買了一把剪刀時，看到你給了他一個超大的塑料袋，會非常地驚奇。這完全超出了他的預料，會產生很深的印象的。　　

3、語言表達要條理清晰　　

也就是你在與顧客交流時，一定語言表達要清晰。別的不說，你看我寫內容的時候，都是用到第一第二什麼的，這樣讓顧客感到你說的話是很有道理的。　　

比如說，你看這把剪刀，它有三大優點：第一點……第二點……第三點……　　

4、備貨充足　　

賣剪刀，有時候經常會遇到一次就要買幾把同型號的顧客。還有就是顧客大多都有從眾心理，別人買什麼型號，他也就跟著買什麼型號。當然，你若是賣服裝，特別是快時尚的女裝，那就不一樣了哈，女裝要的是款多量少。　　

5、準備防雨布　　

一是用於防雨防晒，二是用於吃飯、上WC的時候臨時蓋貨。另外，同時在文具店去買些大夾子，蓋貨的時候可用夾子夾住蓋布的邊。　　

6、若是賣剪刀類，準備消毒酒精，醫用棉簽，邦迪急用。經常會遇到顧客不小心扎到手，這個時候，正好用得上。當然你若是賣衣服，請準備針線，掛燙等。　　

7、若是電瓶車載貨，捆綁貨物的繩子一定要用兩根同時捆，以防萬一其中一根在中途斷裂之後，貨物倒下砸到行人與汽車。　　

地攤賣貨五行拳之劈拳：給顧客施加壓力　　

不知道大家注意了沒有，一些店鋪門口經常會出現「店鋪關門」、「最後兩天」或是「鋪面已轉」、「清倉處理」等類似的大海報呢？還有一些商場里會出現「數量有限，售完即止」這樣子的海報。其實，這就是在給顧客施加壓力，增加顧客的緊迫感！從而達到促銷的目的。　　

在地攤的銷售中，同樣可以使用這些技巧的。　　

不管你賣的貨品是什麼，只要你覺得顧客喜歡上了你的貨品，但是，他又一時拿不定主意買還是不買，這個時候，你就可以大膽地給顧客施加壓力。　　

比如，顧客看上了一把剪刀，又捨不得買，這時候我就會說：這個型號的剪刀現在在成都倉庫里已經缺貨了，我這裡也只有兩把了。等到工廠重新排班生產再發貨過來，可能要等到下半年的時間了。放心買吧，絕對不會讓你失望的。你看這裡，它跟普通的剪刀相比而言，它更加地好用，更鋒利的。　　

有時候，賣一些處理貨品時，可以跟顧客說：我這是真的處理，只有這一批貨，賣完了就再也沒有了。你要是以後再想起要買的話，就只有去家樂福超市去買了，但是價格比我現在的要貴二十元。你看嘛，剛才都有兩位大姐，早上買回去用了之後，覺得好用，又專門回來再買了兩個回去送給他家的小孩用。　　

給顧客施加壓力，可從兩上方面入手，一是時間上，幾點到幾點，或是哪天到哪天，或者倒計時，最後三天，然後最後兩天，最後一天。二是從數量上入手，只有多少多少個了，或是最後兩個，最後一個了。賣完了就沒有了。　　

地攤賣貨五行拳之崩拳：樹立難題，然後打倒它　　

當年，郭雲深師爺半步崩拳打遍天下無敵手，成為武林美談。　　

我現在所說的樹立難題，然後打倒它，這個拳法（方法）可以用以大部份產品的銷售。　　

樹立難題，需要你在生活中有實際經驗，這樣你樹立起來的難題才有普遍性，代表性，才能引起顧客的共鳴與認同。然後，你解決了這個難題，你就是英雄啊，當然你的貨品就有了購買的價值了。　　

比如汽車，開車最重要的就是安全了，這時候發明了汽車安全帶的沃爾沃就會說：是的，開車最重要的就是安全了，我們的產品是從系統上來解決安全這個問題的，第一……第二……第三……第X……所以我們生產的汽車是世界上最安全的汽車了。　　

賣張小泉剪刀時我會說：用剪刀最怕的是什麼？就是怕買回家時間不長就不鋒利了，剪刀是最難磨的，不管是創業還是銷售業務，要靠自己去積累經驗和方法，但是自己閉門造車速度又太慢，身邊有同行的高人指點指點，開拓眼界和思路更快的成長，實戰銷售交流圈子每天更新各行業難題：肆玖似凌酒思齊芭酒，通行碼：專註，僅學習交流，廣告止步！菜刀還比較好磨，剪刀是最不好磨的，對不對？

而且一般的人是根本磨不好剪刀的，稍微不小心就很容易磨壞，必須要請專門磨刀的師傅才磨得好。我們張小泉剪刀從以下兩個方面解決了這個問題，第一它是採用了鉬釩鋼材質，硬度值可以達到58，比火車鋼軌的材料都還要好得多，並且最後用了八個工序來解決剪口的鋒利，一般買一把我們的剪刀要用到十年以上……第二，它從設計上採用了…　　

以前賣得瘋的必卡鎖拖把，解決了顧客在洗拖把時手容易弄髒並接觸冷水的難題。　　

前段時間賣的橡膠保暖手套，解決了普通橡膠手套容易破，夏天容易化的問題。　　

毛夾子解決了兩個問題，一是普通的毛夾子容易把毛夾斷，二是普通的毛夾子夾不起來毛的問題。並且毛夾子還可以夾魚刺。　　

只要你善於發現、歸納、總結、提煉，隨時可以樹立難題的，然後，你所賣的產品恰恰又解決了這個難題，顧客是不是該感謝你呢？呵呵呵呵　　

這個方法指明了我們在提煉賣點時的方向，就是解決顧客的難題，讓顧客感到買回去是有用處的，值得的。在講解的時候，把賣點轉化成顧客能得到的實際好處，具體怎樣講解，我在後面的內容會說得更詳細些。　　

再補充說明一下劈拳與崩拳。之所以把這幾個把式歸於所謂的地攤五行拳中，是我覺得這些個把式是基礎，可以綜合性的任意疊加使用，雖然這些方法看起來有點兒抽象，不像技巧之二的那些詞語具體明朗，套之可用，但是，只要你多加理解，多多思考，勤加練習，大膽運用，必有效果。　　

比如給顧客施加壓力這個方法，經常會遇到的。這個方法可大可小，大到可以策劃成一次大型地促銷活動，比如八周年店慶，總經理簽名售機，開業五天七折銷售，等等形式。小到就是一句話：這是最後一件了。　　

如女人去買衣服，遇到一件好看的，想買不想買的時候，銷售員會說：姐，這個款只有最後一件了，以後也不會再有了。 得得得，聽了這句話，女人當場投降，交錢開單。　　

超市裡面的限時限量促銷，一些商場在特定的節日促銷，還有即將到來的雙十一，莫不如此。　很多人都會中招的！只要你喜歡了，同時又在猶豫，這時候就可以大膽地使用這一招的。　　

還有「樹立難題，然後打倒它」這個方法，很大高大上的公司與產品均在隨時隨地的使用。在上文中我例舉沃爾沃汽車就是表明這個意思。　　

幾乎所有的產品，廣告宣傳都是沿著這個套路走的。幾乎所有的產品，實際上都解決了用戶的一些難題，不然的話，產品肯定是沒有銷路的。在地攤賣貨的過種中，套用這個法子，反覆強調難題有多難，難題有多高。

然後，你所賣的這個產品正好解決了這些難題，那麼當然的，你的產品就是好的適用的。比如，暢銷不衰的不粘油抹布，解決了在廚房中大媽們普通抹布粘油不容易清洗的難題，賣貨的不停地講解普通的抹布是如何如何的不好用，我賣的新的不粘油抹布是怎樣怎樣的好。說到這裡，就引入了五行拳之第三式。　　

地攤賣貨五行拳鑽拳：對比法　　

所謂對比法，那就是，除了我現在賣的產品是最好最適用的之外，其他的都是普通的產品。呵呵，有點舍我取誰的趕腳哈。　　

要的就是這種感覺！不管你在賣什麼產品，你的，就是最好的，其他的，都是普通的！　　

其他的同類產品是怎樣的普通呢？這就需要你運用對比法來介紹了。還是以剪刀為例：　　

日美的K14型號，與張小泉的家用剪198型號，就是一個很好的對比產品，當然我會主推張小泉。你想想，日美K14，進價4元，賣10元，利潤6元（絕對值），上海張小泉的198呢，進價8.6元，賣價20元，利潤12.4元（絕對值）。

這兩把剪刀在外觀上基本一樣，但是，面對同一個顧客，我只要多說一些話，很有可能他就會買我的張小泉，這樣同一顧客，我得到利潤絕對值是相當於賣了兩把日美牌。區區二十元，每個顧客都買得起，只是要看你自己在臨場時怎樣去說服顧客了。不用擔心顧客怕貴，顧客只會擔心質量差。　　

這兩把剪刀放在一起賣，作如下對比：　　

1、剪體厚度，張小泉更厚實。　　

2、支點，張小泉的更粗，而且還加了墊片，所以更耐用。　　

3、鋼材顏色，張小泉略帶青色，質感更好。　　

一邊介紹，一邊用手指給顧客看。　　

有朋友會問，若是只賣日美牌剪刀呢，怎樣去用對比法呢？？若真是這樣，我就去找一把雜牌子剪刀來，放心，雜牌子剪刀更差勁！假若你就是那個賣牌子剪刀的人，又怎樣去對比法，你可以說，我比他們的更便宜嘛，他們賣十元二十元的，我只賣兩元錢一把嘛。反正，都有得說的。　　

使用對比法，通常有兩種方法：一種是像剛才所說的兩樣產品現場對比，另一種就是只在口頭上說就行了。因為你不可能把所有的產品都準備來對比。只要有一兩個代表性的就行了。你在講解產品的優點時，同時說一句普通的產品怎樣怎樣就行了，就是要有那麼一個意思，讓顧客感覺到你的貨品就不是普通的。

地攤賣貨五行拳之炮拳：生活化，形象化　　

這一點指的是，你在介紹產品優點的時候，一定要把有些難點的，專業的辭彙用生活化，形象化的介紹出來給顧客聽。舉例如下：　　

比如，橡膠保暖手套，你要介紹其中的耐酸鹼，一般中老年的顧客，不是十分清楚什麼是耐酸鹼，你就可以這樣解釋：一般的橡膠保暖手套，不耐酸，不耐鹼，用不了多久，就容易壞，我們的這款產品，由於添加了PVA專用塗層，一來呢，它不容易壞，二來它非常地耐酸鹼，就是你在使用過種當中，一般的醬油呀醋什麼的都是小兒科啦，最強的草酸，就是每個家裡所用的那種潔廁靈的主要成份，普通的橡膠手套都怕它，但是我們的這款最新橡膠手套，隨便用。　　

比如，再介紹腳剪的使用法時：阿姨，你在使用這把腳剪之前，最好，先用熱水泡二十分鐘的腳，要先把腳指甲泡粑（泡軟的意思），這樣，你在用的時候，腳上會感覺更舒服的。　　

地攤賣貨五行拳之橫拳：缺點變優點　　

聽起來，缺點變成優點賣，有點奸商的味道哈。　　

沒有十會十美的產品。衛星上天的時候都有可能掉下來，更何況我們地攤上所賣的一些常用的貨品。所以，我們在賣貨的時候，肯定的，會遇到很多的顧客指出產品這樣或那樣的不足之處。我們要做的，不是與顧客商量怎樣把產品改進，那是工廠的事，而是怎樣把堆在你面前的貨品賣出去。　　

要始終保持清醒的頭腦，不要被顧客牽著我們走。這時候，可以疊加使用我在前面的銷售技巧內容里介紹的順勢認同，轉折反擊這個方法。不管顧客提出產品的任何不足，我們都要把它變成對我們銷售有利的優點。　　

這段時間賣手套的朋友有點多，我還是以橡膠手套舉例。　　

1、有顧客指出手套短（35厘米），你就說：確實這樣，但是這樣你在穿與脫的時候更加的方便與容易。這時，可以對比長袖的穿與脫，很麻煩。　　

2、有顧客指出手套很難看，上面有顆粒：大媽，你說得很對，這個手套，長得確實很難看，但是為什麼明明知道很難看，廠家還要這樣生產呢？大家請注意，手套好不好，最主要是要看前半截，前半截不行，手套就是廢品。你看我們這款手套，前面與後面，從顏色上看就有差別的，前面看起來有顆粒，這是因為我們這款手套在最後一個工序上，添加了一種特種塗層，叫做是PVA……）　　

在賣貨的過種中，遇到很多你無法迴避的產品不足，你都要想辦法變成產品的特有優點，也就是我們的產品是專門這樣子設計的。　　

以上所說的這五個方法，可以隨時慣穿到任何產品的整個銷售過程當中，綜合性的適當運用，疊加到其他的銷售技巧當中，效果杠杠的。我只能再次強調，這些方法很重要，它是基礎性的招式，可能你看起來很簡單，但是請你不要輕視哦，反正賺到的錢再多，我也不會分你一分錢的，所以請你大膽地運用。　　

地攤之用心篇

　　做任何事情都需要用心才能做得更好，地攤也不例外。以前有句話叫做勤勞致富。但是現在，勤勞不一定能致富！中國人，勤勞的人很多很多，但是，並不是所有的勤勞的人們都致富了。這就是需要你在做事的時候，一定要用心。用心了，再加上你的勤勞，才有可能致富。

　　擺地攤，雖然不能讓你大富，但是卻能在你的最低谷時生存下來，然後再有機會往上走得更高。用心，地攤才能做得更好。不用心，你越是勤勞，就越是像蜜蜂中的一隻工蜂一樣，拚命地采蜜，到頭來自己卻什麼也沒有，只有累死的份兒。作為老闆，當然喜歡像工蜂一樣的員工。

　　擺上地攤，你自己也是一個老闆了，一個小小的老闆！所有的事情你是你自己說了算，除了你的老婆，你做生意時無需向別人請示，無需看別人的臉色行事，一切看你自己的心情！當然，你還是得用心，地攤才能做好！因為，雖然是擺地攤，你還是得懂發展才是硬道理這個道理！地攤只是權宜之計，最終目的，是更輕鬆地賺錢。所以，你得用心經營你的地攤！　　

怎樣才算是用心呢？思考，認真地思考！不斷地總結！不停地進步！不是假裝思考，而是要認真地思考，才算是用心。　　

你若是以前沒有擺過地攤，不管你以前是做什麼的，請忘掉你的以前。只要你入了地攤這個行當，就請按地攤的思維方式來思考問題，連交朋友都得交地攤上的朋友，這樣，你才能跑得快。剛開始，你可以拚命地往前沖！沖了一段時間，你就得，必須得，停下來，思考！！　　

思考你的銷售方式對不對？產品的前途？可以細化到你對顧客語言上的用詞對不對，要表達相同的意思，有沒有更好的詞語？老子曾說：「天下難事，必做於易；天下大事，必做於細」。你可以拿幾天時間不用擺攤，就是到處看看，到處走走！可以去看一下你擺地攤以前經常逛的商場，可以逛下批發市場，可以專門去看看別人擺地攤生意好的人是怎麼做的，可以看看其他行業是怎麼賣東西的，可以在網上看看，泡泡各種論壇。　　

在思考的同時計算，計算你自己的銷售模式，計算自己的投入產出! 若是發現了新的產品，更好的產品，更好的模式，在可以承受得起失敗的情況下，大膽嘗鮮！這就是用心！邊擺攤，邊思考，也是用心。不斷地不停地總結經驗！　　

地攤之忠告篇

　　地攤很辛苦，入行須謹慎！但是，一旦你已經很不幸地進入了地攤這個行當，有些忠告的話，我想對新人說一下。

　　忠告之一：既來之，則安之。

　　前面三個月，不管遇到什麼情況，我敬請你都不要選擇放棄，一定要死嗑自己。

　　以前，很多人在上班的時候，老闆交代的事情，不管你情不情願，主動也好，被動也好，都會去把事情做好。到如今，輪到你自己做你自己的事情了，你自己開始當一個小老闆了，就開始偷工減料了：海報寫不寫，沒關係！位置好不好，沒關係！攤位大不大，沒關係！貨品全不全，沒關係！還有就是遇到挫折就想放棄，你想想這算是什麼心態呢？想做狼吃肉還是想做狗吃屎？

　　為什麼要死磕自己呢？為什麼我以前說擺職業地攤，一定不要留給自己後路？　　好像有這麼一個故事，說的是二戰的時候，希特勒要求一群手下在三個月時間內，必須要從不會說英語到會說一口流利的英語。三個月時間到了，達不到要求的，直接槍斃！

　　所以，前面三個月內，死磕自己！這是唯一可以讓你通過擺地攤這個方式成長起來的方法。

　　每天不斷地總結，點滴心得，都要記下來，累積起來，你會發覺，你的進步其實是很大的。

　　學習產品知識，短時間內，快速成為你所賣的產品專家。　　

學習賣法，可以網上學，也可以遇到菜市場的高手用手機錄下來學習。　　

多聽一些有關銷售的培訓課程，比如前面我推薦的余世維的課，在網上找得到的。　　

生意好，為什麼好，找到原因！生意不好，為什麼不好，更要找到原因。

　　前面三個月里，你會遇到很多你平時想不想不到的困難，這個時候，你心中的定力，就要出來說話了。

　　咬牙，堅持住！只要思想不滑坡，辦法總比困難多！　　

前面三個月里，你學會了找好地段的方法，學會了選擇產品的方法，學會了同樣產品的不同賣法，同時，也交了很多的江湖地攤朋友，當然，你也賺到了一筆錢錢。　　到了這個時候，我想你再也不會在QQ上來問我這些問題了：周哥，你現在賣的什麼產品？周哥，你一天能賣多少錢？？周哥，你一天能賺多少錢？？

　　所以，既來之，則安之。

忠告之二：請不要和你的親戚、朋友或者同事等一起合夥做生意。

　　地攤，剛開始的時候，只是一門小生意。你自己有多大的能力，就做多大的事。　　

不要把你親朋好友拉扯進來，不要和你的親朋好友一起合夥來做很有可能會有利益衝突的事情。　　

這樣說，並非我肚量小，也不是說做生意不能與別人一起合作，相反，為了你自己的長遠打算，請聽我的一句忠告。

　　這一點，說多了沒有用。你信我，就聽一句。

忠告之三：不要請親戚做幫工。

　　擺地攤，必要時可以請人幫忙賣，但是，千萬不要請親戚來做幫工。　　

為什麼？因為這是在中國，人情社會。你可以隨時換掉一個不得力的外人幫工，但是，你永遠更換不了你的侄兒侄女舅子老俵。

　　有一種病，叫眼紅病。但是，中國人歷來隻眼紅身邊最親近的人比自己過得更好。這個病，不易治，但是可以防得到的。

　　我寧願花高價僱傭一個銷售高手來幫我，也不願意花低價請親戚來幫忙嘀。請你不要擔心你所請的人一旦學會賣東西然後自己單幹了成為你的對手，不要擔心他們會把你的錢拿起跑了。你不是傻子，別人也不是傻子的。

　　你的目標是賺錢，不是去擺平各種親戚關係。

忠告之四：不要借錢給你的親戚，朋友與同事。

　　當然，你可以把錢借給你的親哥哥弟弟姐姐妹妹。其他的，慎重！慎重！不然，你的朋友會越來越少。不管是創業還是銷售業務，要靠自己去積累經驗和方法，但是自己閉門造車速度又太慢，身邊有同行的高人指點指點，開拓眼界和思路更快的成長，實戰銷售交流圈子每天更新各行業難題：肆玖似凌酒思齊芭酒，通行碼：專註，僅學習交流，廣告止步！你實在是錢太多了，要麼借錢給周哥，要麼把錢借給你的仇人。我們都會變成你最親密的朋友的。

　　有些人會對你說，我想做某一件事，我自己已經籌款兩萬元了，還只差五百元了。其實，那是他已經在外面借了很多個五百元了。

　　我在前面的貼子也說過，留下必要的現金，等機會！

忠告之五：與攤友交談時，不要漏泄你賺錢的核心秘密。

　　請不要泄漏你進貨的渠道，進貨的價格，你的營業額，你的利潤。那是你自己的飯碗。因為有很多的人，不江湖，不道義，他們在想套你的話，在想偷偷地跟你的貨，你要保護好你自己。

　　哪怕就算是你的產品已經是大路貨了，人人都知道了，你都要守口如瓶。我現在把賣張小泉剪刀的所有方法全部公開，那是因為我在一年多前就已經不再賣剪刀了，所有現在賣剪刀的朋友，對我來說，一點兒傷害都沒有。當然，我在發明細表的時候，每個大城市都不會超過三四個人的，這樣也是為了保護已經跟著貼子開始賣剪刀的朋友的利益。

忠告之六：慎終如始，則無敗事

　　有些朋友，剛開始擺地攤，充滿激情。有鬥志，有戰鬥力，不怕苦，不怕累。後來，慢慢地，變了。這個時候，你就會發現，毛爺爺，越來越少。所以，保持剛開始的那種熱情，調整最好的心情，往前沖吧。

　　擺地攤，我覺得這是真正的市場經濟。沒有人會不准你這樣，不准你那樣，你一個月想出攤多少天，那是你自己的事情。所以，請你，慎終如始，則無敗事！

最近剛離職，大家有沒好的想法和點子，幫忙出謀劃策下，擺地攤有沒有什麼好的產品介紹下，貼補家用,感激不盡！

擺地攤四年了！最高收入倆小時1800元一般一天利潤四五百沒問題，關鍵是出勤率低 颳風下雨 天氣不好 不做生意 ，城市搞評比，城管嚴擺不了，沒收入！有事再耽擱 沒收入 一年出勤最多半年，想賺大錢擺攤真的不是太好。擺攤只是一個過度期！新手想擺攤的先要有一年不賺錢的打算，因為沒有一個行業能隨隨便便賺錢的，要有經驗 口才 眼光 貨的精準定位 消費人群 擺攤位置等等各種因素，關鍵還要有進貨渠道，也不是說地攤行業不賺錢 我認識的幾個地攤領軍人物哪個一年低於20萬！

自己看吧，一天凈掙8百多，天天站排，早市夜市各賣一個小時就賣完

我也是擺地攤的，通道中人，把我經驗傳授點給你，首先就要看你有沒有有耐心能不能看完了。

我認為地攤提升銷量的方法有三個方面，也就是地攤三要素：人，貨，地方．

人包括2個方面：自己，顧客．

即使有再好的貨，再便宜的價格，找錯了對象（及顧客），也不能提升地攤的銷量．

比如你賣的是老人的服裝，你去找年輕人銷售，年輕人會買嗎？同理年輕人的服裝，去找老年人推銷也是找錯了人．

比如你賣的是時尚飾品，你去找60歲左右的男人買，即使買，銷量也不會大的．同理賣老年人的東西你也不要去找年輕人推銷．

又比如你賣的是生活用品，你去地鐵出口處賣，即使能賣出一點也不會很多．因為在交通要道處的人有三部分，一是上下班的人，一是路過的人，一是遊人，前兩者佔98％以上，後者很少．你想上下班的人買生活用品後放在那裡，提著去辦公室嗎？（當然有下班後順便買了回家的）

，或路過的人買生活用品提很長時間，轉很多道車回家，為什麼不在附近超市買呢？對於最後一類人對你來說可以說是可買可不買，這就要看你的本事（嘴上的工夫了）．

又比如你賣的是新奇特產品，你去找不時髦的人推銷，也不會有好的效果．那麼哪個人是時髦的人呢？你可以從穿著打扮看出（服裝，化妝，所拿的服飾產品：包，手錶，鞋，手機等看出）

以上分析說明：只有貨對，人對，別人才會買，才能提升地攤的銷量．因此自己必須根據自己賣的東西選擇可以買的人．即使有人路過你的地攤，如果你確定這個人不會買東西，你也不要去賣力吆喝，因為即使你吆喝了，別人也不會買．銷售是一門學問，自己要盡心的學習才有收穫．

第二個方面就是說的自己，很多擺地攤的人，特別是新手，東西一擺在地上，就坐在旁邊看書或木頭一樣坐著把頭低著或隔自己的地攤一定距離，生怕別人看見，像做賊一樣跺得遠遠的，這是自己心理不好，看不起自己所造成的，你一定記住我就是擺攤的，自由自在，我瀟洒，我快樂，憑勞動掙錢吃飯沒有什麼不好意思的．如果你不能克服這一點，你根本不可能提升地攤的銷量，因為有些人本來要買東西的，由於你的膽怯你不趕招呼顧客，而讓顧客跑掉．

有一點是最重要的：嘴上工夫－－－吆喝．三分貨七分吆喝，說的是再好的貨再便宜的價格，找到買東西的人，還要把不買東西的人吆喝來買東西才是高手，才能充分提升地攤的銷量．

要做到這一點，需要很長的時間，新手在擺攤的時候要注意觀察旁邊別人賣東西時是如何吆喝的，是怎麼對顧客說話，記住語言，辭彙．

比如：路邊的人門看過來，這裡的東西最便宜－－－－

快來看呀，大削價了，跳樓價，大出血了，本市最便宜的價格－－－

過來看呀，買一個送一個－－－－

看一下嘛，這裡有你喜歡的東西，絕對給你最便宜的價格－－－－

大家過來看呀，商場一樣的貨，地攤的價格，保證質量－－－－

比如賣韓國彩香石：

賣啥子約－－－韓國彩香石，

香不香－－－香得很，

香好久－－－香半年，

比如賣豆漿機的：

從中央到地方，

沒有見過這樣輕輕鬆鬆打過豆漿，

這麼一轉，豆漿就出來了，

漿是漿，渣是渣．

還有比如買切削器的，買刀的等等，太多了我就先不說了。

一點點不成熟的建議望大家笑納，希望大家都能夠發財哈~

剛接觸地攤常犯的錯誤　　

我這裡所要講的錯誤，一是指錯誤的行為，二是錯誤的思想，二者是相對應的，當然，都是針對地攤新人地攤菜鳥的，地攤老鳥一般不會犯這些低級錯誤的。

錯誤之一：吃尾貨

　　是源於在和一些地攤初哥級別的朋友們交流時，發現有幾個人犯下了沒有攤位沒有賣貨經驗就去吃尾貨的錯誤，所以，我也把吃尾貨列為錯誤之首。

　　地攤，很重要的一點就是要順勢。既然是順勢而為，就不要按你自己的想像來做事。

　　尾貨，之所以成為尾貨，這其中有必然的道理的，要麼款式不對路，要麼尺碼不全，要麼顏色不全，總之是有原因的。不然，也不會成為尾貨。老鳥吃尾貨時都是非常慎重的，需要經驗，眼力，運氣！

新手，除了膽量之外，什麼都沒有。新手眼裡只看到了尾貨的低價格，彷彿拿到了尾貨，就會賺到大錢一樣。殊不知，你看到的是虛無的高利潤，損失的卻是做生意的本錢，同時，貨賣不掉了，受到打擊的還有你的信心。

　　新手吃尾貨，一定要有信得過的老鳥手把手地帶你。

　　去年，有廠家甩尾貨，套裝保暖基礎內衣，女式，共有三千套。正常批發價為26元一套，他甩尾貨的價格是5元一套，但是要求一次吃完。我發了十幾套樣過來，貨到之後，看了，質量真心的好啊，唯一的缺點就是，只有小碼！我們在菜市場里賣貨，一般大媽們都是胖胖的，小碼，賣給誰呀？所以，放棄！

　　進貨賣貨，價格不是主要因素。高價格的貨，只要可以快進快出高進高出，資金周轉快，就是好貨！

錯誤之二：沒有攤位，先進貨回來

　　我不知道你是出於什麼樣的原因，可能是想把自己逼出去擺攤，所以你才先進貨，再出去找攤位哈。

　　若你是進了季節性不強的貨，都還要好一點。若是進了季節性很強的貨，可能就麻煩了。

　　建議你，先去菜市場看別人怎麼賣貨的，擺在哪裡賣的。學幾天之後，去找好攤位，算準到貨的物流時間然後再去進貨。

錯誤之三：縣鄉市場賣剪刀

　　我有說過的，賣剪刀，最好是省會級大城市。原因也講了，顧客的消費觀念！

　　你非要在縣城裡與鄉鎮市場去賣張小泉剪刀，我只能說，你真的太天真了！

錯誤之四：租一個好攤大攤位，進貨幾類產品，每天換一個產品輪流著賣

　　有這個想法，我建議你先去做一下冰桶挑戰，讓自己冷靜下來。做銷售需要靠自己去摸索，有高手指點一二，對自己的幫助就太大了，介紹銷售達人口群：【4;9;4-0;4;9-7;8;9】雁陣馬：知足，附送價值30萬的各類銷售實戰案例，馬上領先同行。先不說你能不能玩轉六七個產品，你先把一個產品玩轉了再說第二個。

　　若你渾身都是冰塊，還是有這個想法不變，那麼好，祝福你可以從上海東方電視塔上跳下去了。先專後博，千古不變的道理。當然，土豪例外。

錯誤之五：認為經濟下行對地攤影響大

　　有這個想法，我只能說，你平時很關心時事政治，在操心國家大事。但那是強哥的事，與你無關。

　　你可以試一下，看看你自己用三天時間不擺攤，對人們的生活有沒有影響，是不是會有人抗議你不擺攤影響了他們的生活？？如果沒有，那麼好，經濟下行，對你一點也沒有影響。　　有時候，菜市場里也會遇到什麼檢查，一個江湖地攤都沒有，但是，周圍的居民一點感覺都沒有。國家與居民關心的是蔬菜，肉類等生活心須品，你一個賣剪刀的賣襪子賣衣服的擺不擺攤會有什麼影響。

　　你不是高檔餐廳，不是茅台五糧液廠家，經濟下行反腐敗什麼的，對你一點影響都沒有。現在中老年人，有收入，有退休金，你放心，他們就是有錢來買你的貨的。

錯誤之六：太了解自己

　　我曾經提出了一個問題：銷售中最大的障礙是什麼？答案要在產品，價格，自己，顧客當中選一個。每個人對銷售的理解程度不一樣，所以你選擇的答案也是不一樣的。

　　我本人的觀點是在銷售中最大的障礙是顧客。

　　所以，我在本帖基本上所有的篇幅不管是銷售技巧也好，還是其他各個方面也好，都是為了對付顧客迎合顧客的需求。因為，顧客的變化太快太難以捉摸了。有些顧客，你使用的招式 明明是可以讓其下手買了，但是他卻對你說：小夥子，我回去問問我的老婆再來買；小夥子，我的錢不夠了，你明天還來不來擺攤，我明天再來買；小夥子，我再想一下再來買哈。

　　所以，我們擺地攤的重點，是武裝自己，對付各種各樣的顧客。

　　與此相對應的就是，有時候，我們會因為太了解自己，從而妨礙自己快速地搞定顧客。　　我所說的太了解自己，主要是指有些人，知道自己貨品的進價太低，賣價太高，覺得不好意思賺太多的錢，從而主動降價去賣。

我說過很多次，只有厚利，才能多銷！地攤是純市場經濟行為，價格太低，可能反而賣不好的。不信，你去試試就知道了。比如，在以前，賣毛夾子的時候，我賣十元一個，賣得很好，有人跟貨，賣五元一個，反而賣不動。

　　你可以這樣去想一下，就是站在顧客的立場上想問題，假設，你想去買一件衣服哈，你可能就是因為這件衣服穿起來好看，質量也好，價格也還可以接受，就可以下手買了！

你哪裡知道賣家這件衣服真正的進貨價是多少呢？同樣的道理，絕大部分顧客永遠不會知道你的貨品進貨價格的，顧客最主要關心的是你貨品的質量過不過關，好不好用，能用多久這些花邊問題。

所以，請你在賣貨的時候，忘掉產品的進貨價格，該賣多少錢就賣多少錢。

擺地攤，從生意角度上來講，可以助你入門，可以讓你養家糊口，可以在你沒有更好的路可以走的時候賺到些錢錢。真傳一句話，假傳萬卷書！若你想擺地攤，請針對中老年人選擇產品，擺攤地點在菜市場、小區、展會。這樣說來，這句話，也算是真傳了哈。

另外，我所寫地攤的形式、產品、賣法等，都只是地攤中的初級階段或初級形式而已。各行各業，都會有能人輩出，地攤行業也不例外。而我，僅僅是一個很普通的地攤人而已，比我高的能人多了去。只是呢，我願意把地攤中的一些心得寫出來，這樣可以幫助到有需要用得上的朋友。

擺地攤，日賺百元，日賺千元，日賺萬元，都不是問題。對於地攤新人來講，重點是走好第一步，多總結，多用心，賺錢嘛，那是自然的事情。

地攤賺錢之總結：　　

1、要能吃得了苦，早市至少7點前到，6.30到最佳，那麼早上就得5.30起床，洗簌收拾，路上也得花時間。　　

2、要多熟悉市場，那些市場擺攤時間幾點到幾點，那些市場收費多少，有沒有城管之類，那些市場消費能力高，這些都要清楚。同樣是菜市場，同一個城市，不同地段差距極大，我第一天去的菜市場，10元一個口罩沒有一個人說貴，5元一個口罩的，幾乎沒人講價，附近房子都是一萬多一平米。第三天去的三環外的菜市場，連蔬菜水果都比之前的那個菜市場便宜一半，風氣也不好，看到老太太買東西多拿人家的，這個就是偷了。　

3、要有喇叭、廣告、音樂、貨架，這些都是標配。　　

4、最好有交通工具，因為貨架這些，貨品都挺重的，靠公交車到處跑各個市場，難。　　

5、內心要放的下面子，要放得開，融入市場，站在那裡像木偶一樣的，生意是不會好的。內心這關，一定要過，不然地攤這個生意是做不好的。　　

6、貨品的選擇，是季節熱門貨？還是一年四季都可以賣的？也要考慮好。貨品最好體積小，面積小，單價也不適合太低，要面對中老年市場（這個樓主說的很對），話說，年輕人雖然有房有車，但是還是不敢消費的，要供房子養車，養孩子，很多人還是2個孩子，光幼兒園費用都好幾千，一個月隨便下來一萬多的支出，根本不敢隨便消費。

老年人則沒有房貸，不用養車，有退休金，生活無壓力，相對寬鬆很多。哪怕一個年輕人一月賺一萬，但他支出太多，還不如一個月退休金2000多的老年人寬裕。貨品要多，貨賣堆山很有道理，我們買東西也都是喜歡去東西多的攤子去買。　　

7、愛美的女生擺攤，要做好防晒、防塵，雖然賺錢，但是誰也不想自己狼狽的被晒成非洲人那樣。　　

總之，新手光熟悉市場，也需要點時間，需要耐心，毅力，堅持。

坐標太原，現在太原晉陞二線城市，創城鬧的大傢伙的生意不好乾。我加入專職擺攤已有一年多 了，現在的收入只是穩定在300每天。趕大會的話，收入會高一點，均流水2000到3000每天。當然了，相對於每天流水跑兩三萬的大神，我等還需九十度仰望啊。但大會並不是每天都有的，除非你跑全國。

做倒插騙錢的，專騙老年人的錢。親爹親媽叫的可親了，錢到了他們兜里，就不認他們爹媽了。這個肯定不推薦！

但講口，的確是真本事，玩的嘴上功夫。一上午下來賣幾十個上百個鍋都很正常，他們一個鍋199，養生鍋、功能鍋。

大家可以加我好友，一起交流學習。翻看一下我以前的文章，寫的都是關於地攤生活的。

人間正道是滄桑，誠信經營，天道酬勤！

我老婆是個開服裝店的，許多人總認為開個店比擺地攤地位要高吧，其實那只是一種自我心裡安慰，覺得守在一個店裡面不用拋頭露面，就有一種安全感，寬慰感。但是如果我告訴大家我擺地攤其實是我老婆賺的幾倍那麼多，那你又會有什麼樣的想法？但是這確實是事實，當然這也是我幾年來摸出來的經驗，那是整日的風吹日晒，好幾個季節都是枯黃的臉，但是我內心快樂滿足，因為我得到了我想要的，我可以一整日都對著每一個陌生人笑呵呵的，那是我發自內心的喜悅，而這種喜悅我想感染你們每一個人，也許你也需要這樣的喜悅，才會感覺生活是屬於自已的。 我做過很多工作，職位也是有高有低，我只是覺得職場上的生意比擺地攤要難做得多，所以我選擇了地攤，放棄了工作。但是當我進入這個行業的時候，也是一路跌跌撞撞的，和很多新人一樣，我也是拿幾百塊錢貨起家的，更合適的說法應該叫試手，我記得我拿的第一批貨就是傳說中的飾品，結果剩下的就是賺的。轉型還算快，後來又賣過包包，服裝褲子手錶眼鏡等等等等。 當然也有最慘淡的時候，江南一塊，春夏交替的時候，最多我記得下過大半月的雨，天天守在家裡，看著一堆堆的貨，抽煙發愁。正當我失去信心的時候，也是機會來的時候，因為下雨沒...

說說我的經驗吧，我一開始在qq上賣過衣服，當時還沒有微商一說，賣的還可以，時間久了客戶直接打錢給我，可是有一次新客戶打過1000多元錢讓我給他發貨，我問上家，上家告訴我他們隨機發貨，根本就不能說是按客戶要求開辦，我生氣了，告訴了客戶，然後把錢又給他打回去了，他沒有想到我會再打給他，因為我也受騙過，知道那種上當得滋味，，後來我們成為了朋友，服裝我也不做了，微商開始盛行後，我賣過手機，賣過化妝品:(化妝品真心坑，交了598代理費後一點效果也沒有，告訴我讓我美顏去欺騙客戶，我不幹了，錢也白交了，:-)賣過減肥藥，也不行，買了小吃車擺攤趕集做油餅和豆漿，身體原因也沒做成，現在我搞服裝批發了，10件起屁的，質量可以，我就給鄉鎮的服裝店送貨，也有外省的客戶打錢發貨的，雖然並不像你們說的一天能混1000但是每天能充實，夢看著孩子有收入也不錯啦