母婴用品未来电商市场趋势如何？

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母婴市场未来趋势解读

“婴”已竞争白热化，“母”仍是蓝海
中国母婴市场于2010 年以来一直呈爆发式增长态势。权威机构预测，未来五年，中国母婴市场规模仍将持续上升，到2020年整体市场规模超过4万亿。
从传统来看，鉴于中国人对部分生肖的偏爱，2012年龙年和2014年马年，都出现了生育小高峰。受国家政策影响，2016年作为“全面二孩”元年，更多的中国家庭有生育二胎的打算。这意味着，母婴产品进军中国电商市场仍有文章可做。

1、孕产妇产品有待继续挖掘
尿裤湿巾、奶粉等安全敏感度较高的品类品牌集中度很高，前十品牌几乎占据了市场大部分份额，要想继续挖掘难度和风险颇大。但就整个母婴市场来看，针对孕产妇的品类以及婴幼儿鞋服等品牌集中度并不高。2016年，中国某购物平台孕妇装新用户增加了60%，反映出针对中国孕产妇的品牌仍有很大的挖掘空间。

2、知识性产品消费逐渐崛起
相比婴幼奶粉、尿裤等刚需消费强劲，早教工具、益智玩具、乐器等过去较为“冷门”的品类开始迎来爆发，知识性消费崛起是近年来的趋势，也是今后中国母婴市场的大势。

3、科学喂养类产品增长迅速
DHA、鱼油等新生儿营养添加类用品订单呈逐月增长的态势，这可以反映出科学育儿观念在中国母婴群体开始流行。对于跨境电商而言，在业务发展上可以考虑在这方面产品有所倾斜。

进军中国电商市场：3大类热销产品的机遇在哪里？

说一说我跟了三年的樱桃妈所创建的樱桃优品吧

因淘优品创始人樱桃妈，用过上千种国内国外母婴用品，

是鸡肋还是宝贝，当下立断，

国内少有的靠谱全球母婴买手。

同样，樱桃妈用的是最挑剔的眼光选最优质的产品。

关于用户

28个地区妈妈群

直接与近万名妈妈用户沟通对话

不仅樱桃的员工

樱桃妈也是每日泡在妈妈群内听意见听反馈

我自己就在群里，气氛我也一直感受着

宝宝永远第一，妈妈永远第一，用户永远第一

不说别的

樱桃妈自己也是一个可爱女儿的妈妈

妈妈带领妈妈

有不去信任的理由吗

值得信任的货源渠道

严格审核商家资质确保正品质量

每一样产品上团都严格筛选商家

审核并签订一系列保障协议

均要求合作供应商

从正规渠道进货并能够

提供品牌授权书或正品采购证明

以及支付高额保证押金

只为多重保障确保正品质量

样品公开审核征询妈妈意见

多数产品开团前均被要求寄样品

公开审核样品并征询妈妈意见

不符合要求一律不上团

舒服的用户体验

商家提供服务因淘介入处理

因淘优品所售产品由第三方提供销售、发货、售后等服务

妈妈若对商家服务态度不满意、商品不满意、售后不满意

均可联系因淘介入处理，

因淘承诺先行赔付，

一切以妈妈的利益为先。

反正

就这样

跟了三年了

依赖于我国经济增长、人口增长和人均收入水平的持续提升，还有二胎政策的放开，母婴行业近年来已成为红利最大的零售行业之一。数据显示，从2011年到2016年母婴行业市场规模增幅为9,123亿元，预计2016-2020年复合增速高达17%，到2020年，整体规模将达到3.6万亿元，需求是非常旺盛的。

但另一方面，母婴电商的竞争也已经是红海，十分激烈。综合电商类有天猫、京东、苏宁易购；垂直电商有贝贝网、蜜芽宝贝等；母婴社区类有宝宝树、妈妈网等；移动电商母婴类有辣妈帮；品牌商建立自己电商平台，如贝因美等，这些大型平台各有优势，为抢夺份额价格战也打得十分凶猛，可以说，普通企业商家要想入局，没有些差异化特色，是比较难突围的。

而说到差异化，总结业内的各种看法，主要可以从几点入手，商品品质、品类，物流安全、效率，以及售后。一句话，就是进一步整合用户、企业和供应商，提升商品和服务的透明度，形成良性生态链。同时以品质、营销等为抓手，在内容上深耕去吸引用户，不仅仅停留在购买产品上，通过内容增加消费者黏性，与社群文化相结合。而由于这些做起来不仅需要雄厚的资金实力，还需要人脉、人才资源，苛刻的企业条件资质，所以对于普通商家来说，与一站式供应链服务平台合作目前是最具性价比的选择。

比如优匙，依靠自身强大的海外资源实力，优匙打通了英国1000+的电商网站，100万+的欧洲品牌及1亿+的sku，除此之外，优匙还积极拓宽线下合作渠道，所有合作品牌与渠道商都经严格筛选，具备欧盟国家普遍使用的售后增值税VAT税号，物流可监控，产品可溯源，最大程度保证货源质量与信誉。

由于接触的都是一手货源，优匙能够在价格上创造优势，Daisy Baby Shop、Vital Baby、Direct2Mum等综合母婴网站及品牌都可提供海外同价、折扣共享，Squeasy、新安怡、妙尔康等品牌还有特供折扣，均低于市场平均价格。

而在物流和售后上，优匙整合了货源、运输、仓储、支付、清关、营销等多种渠道资源，建设了自动化物流及海外仓储管理系统。商家在优匙洋品链下单后，商品会直接从海外商家发出，完成境内外转运，并在7-10日内直邮到消费者手中。整个过程可进行货源追溯与实时跟踪，结果均由全自动系统输出，切实保证商品运输的安全与效率。同时，还为所有问题订单承诺全额赔付，并提供本土退换货服务，确保商家售后无忧。

原本优匙只为专业级客户和大平台客户供货，但如今小微企业、个人创业兴起，优匙也开放了小额供货渠道，发货数量支持一件代发（部分优惠定价享受有数量要求），且支持本土退货的售后服务，若感兴趣可进一步了解。

眼下母婴行业十分火热，但长远来看，群众对允许生二胎似乎并不买账。主流价值观有向不婚、晚婚、晚育、少育的趋势发展，因此母婴市场不存在长期市场扩容甚至在未来可能出现萎靡迹象！况且电商竞争一片红海！你有什么优势成为第二个唯品会？唯品会是否能持久坚挺，仍是未知数！相反，得益于城市化和消费观念水平的提升，母婴用品实体店还是相当有利可图的！

二胎开放的万亿级市场，前景肯定是好的，不过最近的资本寒冬让母婴市场冷静了一点，也开始洗牌了，今年目前就听到贝贝融资了一亿美元，剩下的都没有新动态，资本的选择也许证明了些什么吧，熬过寒冬生存下来的平台才能迎来春天

前途大好，竞争红海，平台熬到最后只有3-5家，新生品牌前景光明一片。

现在平台都不好做，烧钱的东西

母婴产品随和市场的多样化，未来趋势我是认为比较好的，毕竟现在国家已经开放了二胎嘛。

这就要因商家而异了，有些商家想要赚钱，那肯定是高利润，人家就看中知名度高，商品就卖的贵一些，所以有一部分往往喜欢被别人坑也不愿意相信那些信价比高的母婴用品，比如说我之前在雅布力APP上买过的母婴用品，都是经过货比三家，才下手买的，人家利润低，我家宝宝同样用的很放心啊，谁说越贵的东西质量就越好的，还是要慎重选择，不要被坑，母婴用品卖的价钱贵，对于商家来说行情自然好，可是我觉得只有那些卖信价比高的母婴用品的商家才是真正的胜利者，真正值得依赖和相信的！

母婴产品随和市场的多样化，感觉产品也是越来月参差不齐！