健身房銷售發傳單太迷茫了？

12-23

高中畢業就出來了，以前在工廠做磨具，現在一個健身房做課程顧問，就是發展會員，健身房商業區，人流量很多，每天就是樓下發傳單，遇到感興趣的加個微信，每個月要完成20個會員才達標，加上獎金收入比上班強。但是如果指標不能完成的話，只能拿很低的底薪。每天發傳單很辛苦，但很迷茫，都是憑運氣，不怕吃苦，但不知道該怎麼努力，希望大神給點建議。學歷差，不知道該怎麼辦了，每天上班都很迷茫，看不見未來。

謝邀。

問題是銷售的第一步驟：尋找目標客戶。

方式各種各樣，有的行業是陌拜，有的行業是打電話，有的行業是地鐵上微信掃碼，有的行業是掃街派傳單，也有像你這樣臨近發傳單的。目標一樣，是為了找到目標客戶。

迷茫是因為對工作認識不透徹，飄著在。做銷售，節奏很重要，做訂單不同的階段，有不同的節奏，把握住節奏就不迷茫，是穩的。

要學會分析自己的工作，量化自己的投入。

只要你每天仔細觀察，發傳單看似是運氣成分比重大，但時間一拉，一定有規律，有節奏。派發多少張傳單能發現一位感興趣的目標，派發多少張傳單能加一個微信、留一個電話，一定是有規律可循的。如果是幾天，也許差別很大靠運氣，但以月做單位來量化，平均看數量會是均衡的，是發50張傳單會有一個目標，還是發30張傳單發現一個目標，是規律的，這就是節奏。

把握住節奏了，工作就不是靠運氣了，而是拼投入，並且能不斷完善自己的交際，說那幾句話反應好一些，仔細想想加到微信時自己說了什麼，又能分析出表達的節奏。一旦摸清楚節奏，就能繼續往前，聯繫多少個目標客戶，能簽一單?

掌握整個訂單的節奏了，就能根據業績設置清晰可量化的目標，一個月要簽20單才達標，那麼必須發現20*A目標客戶，就必須發 ( 20*A（成單節奏）*B（派傳單節奏）張傳單/工作日 ) 張傳單，每天必須要發多少張傳單才能達標，是清晰的，就不迷茫了。

每天最少也要完成當日的量！

然後時間長，按月也有規律，有時候超額完成，有時候低額完成，但是整體是有規律的。

為什麼學習這個節奏如此重要呢？

低學歷主要是影響找工作，不太影響你從目前的工作中脫穎而出。銷售是一個離職率極高的工作，只要穩個一兩年，同期都離職了，自己一定能當幹部升職的，關鍵是能不能勝任升職後的工作。

你現在是發單做業績，你想想看，如果現在你有10個手下，跟你一模一樣的工作，你能不能管好他們，能不能當好這個幹部？

學習銷售的節奏，就是學習當管理。

當幹部第一就是要監管手下的工作，監督他們完成任務。如果是用眼睛盯著防止他們偷懶，不僅人累，而且容易招人厭惡。要精通一個崗位，就是能管理這個崗位。你一旦掌握了這個崗位的節奏，無論你帶多少人，你看看結果就能清楚他們是否用心工作。

1、一天發了多少張傳單；

2、一共發現了多少目標客戶。

這是第一步驟最核心的，一定是你們要彙報的對不對，其中有規律，你自己做過，一定極為敏感，你只要瞄下數據，你就能清楚誰用心工作，誰偷懶，你大概能判斷誰會早早干不下去要離職，誰值得你培養，你會對這個崗位得心應手，閉著眼睛都能做好它。你給手下安排任務，每天必須要發多少張傳單，這個數，是你自己實踐總結的，特別自信。掌握銷售節奏，即是解決迷茫量化自己工作的方法，也是為以後做幹部做準備。

節奏掌握了，你店長肯定升你，攔都攔不住的。因為一旦有自己的節奏，狀態是完全不一樣的，每天發傳單不是領導交代的任務，而是自己特別願意做的工作，直接掛鉤業績。

你以後要跳槽的話，面試的時候講講自己對這個節奏的認識，自己是發多少張傳單收集到一個目標客戶，篩選多少個感興趣的人能簽一單，這套節奏，你做什麼行業的銷售，都能拿到崗位的。

我往後給你拓展一下：

我自己有在健身房鍛煉，跟課程顧問打過交道，我的課程顧問是個反面教材，自從我簽了合同辦了卡，再也見不到他的人了，健身房看見我理都不理。

銷售完成訂單後，一定要維護好老客戶，雖然健身房辦卡是一鎚子買賣，但以我個人的生活經驗談，健身房有一半的會員，都可能或多或少影響身邊的人辦卡，這比發傳單要高效，且維護起來成本極低。如果我是課程顧問，我一定定期給老客戶做個回訪，一個月一次，頻率太高會惹人煩，一個月一次挺好。問問老會員要不要幫忙安排測個體脂，遇到過什麼不開心的遭遇沒，有什麼需要幫忙的嗎？如果願意，偶爾買點礦泉水，定期給老客戶派一波，一人一塊錢的成本，但這種細節，會給人極好的印象。

在沒有任何其他因素的影響下，有朋友要辦卡，他一定找上次給他送過一瓶礦泉水的那個課程顧問，這就是維護老客戶的好處。

既然是銷售，要長遠的規劃，要收集好自己的資源，興許以後自己跳槽換了健身房，興許以後自己做健身器材、營養品，你的老會員都是你的客戶資源，一定要維護好，學歷低，就努力把當下的工作做好，加油。

公眾號：

sparetime2017

我經常給一些員工培訓，以下回答有洗腦的成分但也的確是我的思考。首先，這一行雖然現在很激烈甚至有點亂，但是這畢竟是一個還不錯的行業，你看人家英派斯不都上市了。高端銷售人才，管理型人才都是短缺的。其次，想辦法搭建自己的團隊。想想看，你有一個10人小團隊，一半都是銷售精英，作為隊長的待遇不要太美。所以啊，多反思，多學習。至於純拉人頭銷售的工作，我覺得很快會被互聯網取代。但是服務型和帶領參觀體驗售後的工作，機器還是很難代替人的作用。

小區里開了間健身房，每天進出都被健身房的銷售小哥硬銷一通。有次還被一個小哥說你這麼瘦還不去健身啊？！氣的我想懟他：你這麼黑又不見你去美容？！

希望以後不要在路上碰到發傳單的小哥了，怒答一波！

發傳單確實是很低成本的推廣方式，但是費力不討好，受眾群體太廣泛，和大海撈貝差不多，題主覺得發傳單找客戶已經到了瓶頸期，何不思考一下其他出路？

把健身變為自己的愛好，再去感染他人。把自己練成一個活廣告，你的潛在客戶看到你的健身效果會有更強烈的衝動去健身。或者組建一些熱愛健身和運動的微信群，發起一些活動也可以接觸到更有潛力的客戶群體。

一時沮喪也是難免的，既然你都懂得來知乎問了，改變離你也就不遠了，加油吧。

發傳單屬於營銷中的地推類工作，就是把有意向的客戶帶到公司轉給負責諮詢的或銷售的同事。因為工作內容簡單，所以待遇不高，可學的內容也很少，還不如直接干銷售。

我今年暑假兼職在健身房做了一個月的會籍顧問，和老員工不同的是，我每天都是在樓下發傳單，這個說純靠運氣也不對，其實還是要努力才能在小概率事件的情況下獲得更多客戶。
我拿到的提成很低，但是不知道為什麼我竟然十分努力，然後作為新員工，沒參加什麼培訓，業績幾乎是其他員工剛入職時的十倍。
通過這個月我也看明白了很多，千萬別相信你的同事，為了自己的利益，各種心機各種套路都會有，你要做的也必須是自己的利益第一位，努力工作。
再一個就是，我真的特別煩銷售的那些套路但是他們一直叫我用那些話去銷售別人然後很多人都不理我了，所以我覺得在用套路的時候也一定要學會換位思考。
還有就是有很多銷售在你辦卡前各種笑臉，然後你辦卡了態度一百八十度大轉彎，千萬別這樣，一定要和老客戶搞好關係，多做BR。
最後最重要的是一定要努力工作，只有業績能說明一切，很多工作都是從底層做起的，這個會籍顧問只能吃青春飯，一定得靠年輕多努力才能升職。我們那裡的經理就是業績能力很強，畢業兩年多就當了快一年經理了。
最後祝你成功！

說實話，我也是銷售。
我也經常看見有人派健身房傳單。
但是我通常只會問他們價格，也不會給他們加微信留電話的機會。

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問完後，我會直接上健身房，看看能不能找銷售主管拿個差不多的價格。

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看見那些瘦皮猴，還好意思說是健身房的。
有空的話，就多擠點時間，客人不多的時候去練一下。不需要你們做教練，但起碼別像個吸毒的。

第一印象很重要
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我是基金銷售，也有kpi，但是我會擠時間健身和考證。我一直在等待階級躍升。

健身不熟悉，但銷售類似

先思考幾個問題

1你們服務人群，就是你們會員卡是什麼級別的。

2健身人群是周圍多少公里的，除開你們這裡有特別優秀教練，別人不可能開車30公里來健身吧？

所以一般是周圍居住人口，或者是工作人口

3健身人群什麼結構，一般什麼年齡段的！

你不可能指望70歲阿姨去健身房吧

4健身說辭，比如除開減肥還有什麼

比如男性的，你體力強，增加性能力啊，

比如女性的，皮膚好，流汗相當於美容

比如健身可以更好約炮，比如健身增加健康，節約醫療費

5你們健身房的優勢

是價格了？開發時間了？教練了？配套了？

6怎麼逼單

主要是勾起慾望，怎麼趁著慾望下訂單！

好了，開始了

1你們每個月要20個會員，就是20個單子。

你們一般成交率是多少，你成交率是多少？

假設你找5個目標客戶，成交一個！

你需要1個月找100個目標客戶

或者是怎麼讓成交率更高些，

比如增加客戶體驗感，你和客戶關係，送點小禮物，多爭取領導支持。

好既然100個目標客戶，你需要問多少人，這麼問？

比如3個人有一個有需求，你需要問300人，每天就是你要問10個人！

1怎麼問，我們最近有大師教減肥啊，免費的！

我們有大師教健身啊，羽毛球啊，把別人帶過來

這樣來

大概每天爭取30個人電話號碼。

5個人來你們店裡

基本問題就不大了！

其次提高你逼單效率，老帶新效率

老帶新主要靠你服務，比如經常帶公司贈品去他生活的圈子

多問候他

等等

逼單方法太多了，多看書吧

結論許多人說銷售沒前途

我個人覺得健身教練前途也不大

但是先做好眼前事啊

做好眼前事情才能做好其他事情！

這是最重要的

一個人眼前事情做不好

怎麼能做好其他事情？

盡量避免從事概率撒網型的低端銷售崗，你的核心競爭力以及個人能力，在日復一日的磨嘴皮子和碰運氣中並不會有明顯的增長

有點跑題

之前在小區附近遇上個健身房發傳單的小夥子，面相年輕看著也就十五六歲的樣子，我當時右手單手抱著兒子，左手提著一袋水果，那小夥子追著我給我傳單，可能是因為我太瘦看起來很容易被說動去健身？我一直沒理他，追了我有50米，然後說大哥你太不給面子了吧...

且不說我是不是目標客戶啊，一個一手抱孩子一手提東西的人你非得讓人家接你傳單，是不是有病？

最後，一個發傳單的人員比教練多好幾倍的健身房，你樂意去么？

銷售的本質是置之死地而後生，不破不立，如果破不了自身，就改行吧，銷售門檻低不代表適合每個人。

首先你覺得迷茫是因為你的能力無法幫你改變現狀和對整個工作的方向一無所知。你拉到會員了只是覺得運氣好，從來沒認真思考過是自己哪裡做的好。你拉不到會員就覺得運氣差，也不思考自己哪裡做的不好。如果做銷售工作你從來不去思考和總結，你可能一直都是原地踏步，就好像現在你的領導讓你去簽合同，過去客戶直接就簽，你人過去就行了。表面看來這是絕對運氣，誰去都可以簽，但是你思考一下1.為什麼是要你去簽，而不是別人？2.客戶是因為什麼原因這麼爽快就簽合同？你如果想的明白你就可以從這個事情里收穫經驗。再說回發傳單，你每發一張傳單，你有說聲你好，然後介紹一下自己的業務嗎？你有想過哪裡的人健身需求比較強嗎？你有想過什麼時間段你所在的地區人最多，也最容易接受你的傳單嗎？

換個工作

先把自己練好，這樣發傳單才有說服力，練得很好肯定讓你當教練。

健身房套路太多，讓人討厭。通過價格歧視，先賺走會員一波錢。

給男的說健身房有美女，給女的說健身房有帥哥，把健身教練拉出來站街上，搞定幾個老闆讓他們辦公司年卡。

《大戴禮，勸學》子曰：君子不可以不學，見人不可以不飾，不飾無貌，無貌不敬，不敬無禮，無禮不立。

自己健身，我每次路過健身房，看到精神萎靡的發單哥和雙眼無神的發單妹就煩，天知道他們昨天夜裡幹啥了。身上沒點肌肉怎麼幫健身房代言，記住你不是發單小哥，你是健身房的代言人，你的談吐，你的外形，你的儀態非常重要