是缺乏基本數碼常識么，為什麼還是有這麼多人買OPPO？

在以前的話也可以這麼說，因為以前OPPO比較注重線下市場，我國大部分人口還是在三四線城市和其他農村地區。在全國各地OPPO和vivo的體驗店幾乎是最多的，在不起眼的小市鎮就有幾個賣OPPO手機的。

想買手機，哪裡懂什麼上網啊，也沒有那個再加上條件啊，再加上OPPO銷售人員的大力推銷，各種活動有聲有色，先入為主，就是它了。

再加上OPPO手機要顏值有顏值，要體驗有體驗，可打電話，能玩遊戲，拍照也好看，效果也不錯，齊了。

最近兩年OPPO也再走線上線下齊步走戰略，所以即使懂數碼，有數碼常識，選購OPPO手機也是理所應當的，比如OPPO R11s 在11月10日首發開賣後線上開售僅30分鐘，就成為京東、天貓、蘇寧易購三大平台2500-3000元價位段手機單品銷量第一；與此同時在線下OPPO也開賣了R11s全面屏手機。

OPPO R11s主打全面屏設計、智能拍照以及系統易用性，同時擁有星幕屏、AI智能美顏、智選雙攝等賣點。

OPPO R11s Plus創新性加入了業界領先的AI美顏演算法，前置攝像2000萬像素自拍鏡頭，具有業界最多的254個人臉特徵點，能夠更精確的識別人臉面部特徵。基於自拍大資料庫，從性別、年齡、膚質、膚色、表情、狀態等多維度分析數萬張照片特徵，利用AI神經元網路演算法，可以實現上億種美顏效果，解決拍照美顏效果「同質化」和「失真」的問題。

曾看過一項調查，購買OPPO的人群有以下幾個特徵。

第一，對手機參數不敏感，喜歡拍照，聽歌。

第二，追求時尚，受偶像媒體影響較大。

第三，靠廣告獲取信息。

第四，主要靠線下門店購買手機。

第五，消費人群主要為女性。

從以上幾點我們就不難看出，OPPO用戶為何如此之多，首先OPPO主打拍照，這正契合了很多女性的需求，她們需要一款手機來更好的體驗自拍。而且OPPO手機參數也並不差。

OPPO的代言人經常是人氣明星，這些就足以讓那些粉絲選擇OPPO了，而且OPPO經常出售明星定製版的手機，這無疑是讓粉絲瘋狂的行為。OPPO對於廣告以及代言的投入是有目共睹的，舉個很淺顯的例子，一個人每天在你耳邊總是重複一句話，假以時日，你也不自覺的就記住了。

不調查根本就不知道，OPPO的線下門店有多龐大。幾乎遍布了大江南北，很多小城鎮也有很多門店，甚至每隔幾十米就有一家，這對那些並不習慣從網上購物，以及從網上獲取信息的人，在這些門店購買無疑是最方便的。

最後一個，OPPO手機主打拍照，有人氣小生代言，這本身對女性就是一個大殺招。

我並不知道OPPO手機怎麼樣，因為沒用過，但是擁有著這種大局觀的OPPO，誰都無法否認它的成功。未來會發展成什麼樣子，誰都不好說。大家拭目以待。

市場是消費者決定的，不是數碼常識決定的。你的產品定位才是關鍵，為什麼KFC在任何地方都不如金拱門，唯獨中國例外，因為在口味方面KFC真的抓住了。ov當年從功能機開始就一直抓住了女性的胃口，不管顏色的多樣性，手機的美觀度一直受到總多女性的喜歡，最關鍵的是價格，不便宜也不貴，八九年前我還從事餐飲業的時候，我手下的兼職基本都是想奮鬥一個ov的手機，直到iPhone4的出現才變成了兼職奮鬥iPhone4。

安卓時代開始，ov的定位可以說是手機界標杆，就定位女性，沒有參數，但是卻擁有一個女性朋友需要的所以功能，最主要的是這些功能基本還是傻瓜式的。我們可以想像以為女性朋友在不買iPhone的情況下有什麼需求，自動美顏，前後都帶美顏等功能對於大多數人來說真的很重要，因為你要讓她再去搞懂ps真的很難，音樂這個玩意我只能說聽個響，但是廣告入人心呀，步步高開始就是一直主打音樂手機，外觀方面，丑不到哪裡去，價格，基本都是2499，2799，3299也沒有多貴，基本咬咬牙的事，你一定要排除ov去找別的手機，實體店的米6，一加5，魅族等機器你覺得都是和網上一樣便宜嗎？一個低配米6在實體店我見過3299的，大部分參數黨覺得低價高配的手機實體店的加價後都變得很普通。也許你會問為什麼不上網買，我想說現實里還是有很多人在網上買東西單價基本控制在500以內。我這種浙南小縣城你去街上看，全是清一色ov和金立，

說在最後，不是說ov有多好，只能說它定位真的非常精準，線下渠道備貨也足，給予商家利潤也高。雖然我不會去買，但是我也不會去笑。現實里，總有那麼些東西，你很重視，但是別人往往很隨意，比如最常見的牛仔褲，你可能隨便幾百買過來就穿了，但是你去看看真的玩牛仔褲的人。不要在這些東西上面找什麼優越感，生活重心都不一樣優越什麼呢

我不是專業學這個的 所以我就從生活經驗出發談談這個問題吧。

1.粉絲經濟帶來的大批用戶

李易峰 陳偉霆 楊洋 迪麗熱巴 楊冪 周杰倫 TFboys 哪一個不是現在最流行的粉絲數量最多的明星？


oppo不知道從何時開始就走起了明星代言的道路 而且簡直大手筆 同時請到多位流量大咖為同一款代言 這樣怎能不讓粉絲瘋狂？這是粉絲經濟的運用。

2.廣告投放渠道多樣，內容吸引人

①投放渠道

傳統媒體和新媒體都能看到oppo的身影。電視上各個頻道大數量地播放，網路各個平台大量投放，街道上也隨處可見明星代言牌。

②內容豐富精緻

就不談明星代言所拍攝的廣告，就說oppo拍的微電影。李易峰的《你是我的喋喋iPhone 》和《看不見的TA》。畫面製作之精美讓人根本忘記這是一個手機宣傳電影。試問當時哪一個少女不想擁有一部可以變成李易峰的喋喋iPhone ？簡直就是直切消費者的要害！

3.廣告頻率高重複宣傳

廣告的功能不止在於宣傳，還在於「洗腦」。就好比當年的腦白金！現在問到買什麼保健品，你敢說你第一個想到的不是腦白金？顯然oppo已經達到這個程度了。當人們準備買手機的時候，oppo便會是他們第一個考慮的對象(蘋果除外)。而且對於很多人來說，對於電子產品並不了解，他們並不會去考慮產品的具體情況，經過很久的對比後再買最佳產品。所以oppo的「洗腦」是非常成功的！

4.緊緊抓住用戶的心

①外形

說句不好聽的，oppo外形現在已經是另一個版本的蘋果了。蘋果的外形簡潔好看，絕對符合大部分的人審美，但是因為這個原因那個原因不是每個人都會買蘋果的，所以oppo很好地滿足了這個點。從外形上抓住眼球。

②照相功能強大

會去分析手機市場和性價比的大都是男性用戶，男性用戶最後會選擇配置水平更高的手機。所以oppo手機大部分用戶就是女性用戶了。女性用戶最在乎的便是照相功能，oppo便在這方面做的很好。

這是我根據平時看到的做的總結。

從不專業的角度出發，還請多多包涵！

謝謝邀請，話說我才換手機最後自己買了網上買了小米，之前同事換了oppo那個所謂的全面屏手機3000塊，我就說同事買著高價低配虧得很，但他說，手機3000塊，店裡活動12期免息一月二百多，加上還要返話費1800塊，然後他自己本來就每月話費158（因為帶移動寬頻）。所以他自己覺得還挺劃來的，反正每月得交話費，這樣算下來玩手機價格也不是很貴，而且機器的確挺漂亮的。

我買手機前也去實體店問，結果一進店裡店員就過來推薦oppo vivo ，我問有沒有小米他給我推薦華為，oppo vivo的手機基本上都會返話費，華為的部分返。

這種oppo vivo手機店三四線城市裡太多了，開的到處都是，廣告打得厲害，還和運營商搞返話費，所以銷量高的很。

我們鎮上 ov總是閃閃發亮，在這個夜裡燈光本身就不多，但夜幕降臨之後又人潮湧動的小鎮來說，ov店就像一盞又盞明燈，晃瞎每一個路過的人，照亮了整個小鎮！夜晚9點，阿麗拖著疲憊的身軀在工廠門口等待自己的男友阿龍下班，因為自己的流水線今天早一些完成生產指標，所以不用加班，阿麗是不是的那出手中的ov，刷著讓人心煩的朋友圈，唉 阿秀的老公又給她買了前置2000萬像素的柔光雙攝，把她照的是真美啊！為什麼好男人都是人家的，阿麗不禁感慨。此時，阿龍下班了，兩人像往常一樣去街上逛逛，阿龍去水晶之戀奶茶給阿麗買了一杯，阿麗捧在手裡暖在心裡，頭45度上揚望著天，那出ov打開了自拍，標題是：縱然給我全世界，我也不願放棄你的柔情。」 此時路過了他們每個人心中最神聖的地方，ov店！夜裡的ov店在他們看來就像一顆顆璀璨奪目的鑽石！上工之後的閑暇時光都要來逛一逛，體驗全球的最新科技，阿龍牽著阿麗的手進去了！直接分期了一部2000萬柔光雙攝送給了阿麗！「別的女人有的，我的女人也要有」 阿龍說。 阿麗激動的頓時語塞了！這代表了從此她將是她們流水線的明星！她們線的皇后！ 阿麗熱淚也有些盈眶了。兩個速速的趕回了家，阿麗體驗全球最厲害的ov，而阿龍靜靜地看著她，幸福而恬淡…

oppo怎麼了，oppo手機雖然配置低，價格高，但體驗好，買手機買的是什麼，就是買體驗那。配置高，體驗不一定好。去年我買了樂視手機，配置高，但體驗太差。打開一個微信要等一兩分鐘，那個大球在屏幕上就是不下去，氣死你。上qq，那個企鵝不知道什麼時候離開，你有什麼辦法。那個急啊，急死你。想一想，除了華為，小米，oppo,vivo，哪台手機還在體驗上下過功夫。買手機買的就是體驗，不是配置。請你不要去卑視oppo,它的體驗是不錯的。

其實很多人就認識個高通的cpu和幾g內存，就自以為是懂手機的，對買ov的各種冷嘲熱諷，智商機云云的，這種人才是傻的可笑。好像除了cpu和內存，別的配件都不要錢一樣。實際上，高通驍龍835和660，在實際體驗上並沒有那麼大，反而是屏幕顯示，音質，手感以及系統優化這些更來得直觀。更何況說手機質量也很重要，配置再高，大小問題不斷，你能用的舒心嗎？所以說，片面強調配置，或者是不懂裝懂，或者是故意耍流氓。

我簡單的說一下我的認知吧，對錯不重要。

對於一般消費者來說，要購買一件商品的時候，選擇消費的範圍肯定是自己知道的。至於好壞，性價比這些都是基於知道和了解以後的一個自我認知。

可口可樂和百事可樂，阿迪達斯和耐克，王老吉和加多寶都是歡喜冤家，互相競爭打的火熱，但最受傷的卻是第三者，而現在OPPO和VIVO就做出了這樣一個效果，線下遍地開花，隨處可見，對消費者有一個很強的品牌灌輸效果。兩兩互相對比，硬體差不多，各有一定的優勢，都常見，消費者對手機的認知和標準的建立也基本來源於這兩個品牌，當建立了標準以後，你就會發現，比來比去，不管輸贏，這個做標準的肯定是最大的受益方。因為人群是一個很盲目的群體，人云亦云者絕對比冷靜堅持自我認知的人要多的多的多，更何況，現在買個手機並不是什麼大事，需要花費精力認真對比嗎？

最後做個假設，假如購買手機的人數是100，在線下活動的人就是100，那麼可能選擇OPPO手機的人就是100，對手機硬體基礎知識了解的人佔20，30，40比例不重要，絕對比想像的少的多的多，（至於網購手機的人基本都可以歸屬到了解基礎硬體的人里），可還有至少50以上的人並不了解硬體的好壞，這時候他們比的無非就是知名度，價格，外觀了。去掉那部分隨手就能買個蘋果，買個三星的人，中低端可選的手機無非就是OPPO，VIVO，華為，小米這一類了。那麼顏值來說，OPPO還是不錯的，再加上廠家給經銷商的高利潤，經銷商的力推，消費者為什麼不選OPPO呢？

我的理解，你這個問題隱含的意思就是：OPPO高價低配，各項技術參數比不過同價位手機，為什麼那麼多人買？

你買一樣東西，是因為這樣東西滿足了你的需求同時符合你的心理價位。這種需求，不僅是實際使用需求，還有心理上的需求。

換句話說，一件東西的總價值，是實際使用價值和心理價值之和。你認為很多人沒有數碼常識才會買OPPO，就是因為你忽略了一個產品的軟性價值——給人心理滿足、獲得價值認同感的價值。同時，你還不懂市場。

先說價值。

OPPO有非常明確的目標用戶群體：18—25歲的二三四線城市打工族和學生。他們的需求是什麼？手機外型好看，拍照好，音樂好，電池續航好。至於CPU等那些參數，只要夠用就好了。

這就像買相機，人家一個小白，只需要相機便攜、外觀漂亮、拍照自動美化的相機，想買個索尼微單就好，你偏在那邊拿佳能尼康同價位的單反參數去比較，什麼光感元件什麼材質，說人家不懂相機，但人家是根據自己的需求，選擇適合自己的相機而已。跟你在意的點不一樣。索尼微單有它自己的優勢。

回到OPPO，上述目標群體，他們的需求，OPPO滿足了嗎？滿足了。外型確實還不錯，拍照有幾百項技術專利，自拍效果好，做MP3出身，音樂沒得說，充電5分鐘通話2小時，電池續航也強，他們要的OPPO都有了，為什麼不買？

還有心理層面的滿足。OPPO請了這個群體喜歡的明星們來代言，在各種渠道鋪排廣告，對於他們來說，用自己喜歡的偶像代言的手機，作為粉絲，能得到心理上很大的滿足，還能增加他們與同齡人之間的聊天話題，增加認同感，幫助他們通過使用的手機表達他們是一個什麼樣的人，等等，你能說這些不是OPPO的價值嗎？

一個產品，人家願意購買，意味著這個產品對於他來說，總價值符合它的價格，無論總價值構成是偏向實際使用價值多一點，還是隱形的、軟性的價值多一點。這個產品不符合你要的價值，那不買便是，沒必要去說人家缺乏數碼常識。

還有，為什麼說你不懂市場？如果你懂點市場，應該是知道，一個品類的市場，是從縱向與橫向分為許多個細分市場的，這些分類標準包括並不僅限於：職業、年齡、性別、學歷、城市、愛好、使用習慣等等。

OPPO經過長期的調研，在各個維度的綜合下選定自己的目標市場，並在硬體和軟性上滿足這個市場的需求。而你只是站在某一個維度，去判斷其他市場的消費者，這樣不僅非常片面，而且格局太小。

以後不要再提這種臆斷性這麼強的問題了，多觀察，多思考，客觀點，才會更接近真相。