準備開一家紙尿褲專賣店，經營各類名牌紙尿褲，有什麼好的建議或方案嗎？

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知乎小白一枚，想在家裡的縣城開一家專賣各種紙尿褲的專營店。請各位知乎大神給點建議，感激不盡

路過之人，看到，怒答，之所怒是我吃了火藥。從業10年淚氣重，題主不要介意的我的語氣。

**明天流的淚就是今天腦子進的水。母嬰行業吧現在都舉步唯艱，綜合產品線都難以生存，你憑什麼單一上紙尿褲能活著。必死。以下幾點你就無解。

1：死法之一。沒有有足夠的銷量。題主你知道嬰兒紙尿褲使用量的動態先布嗎，我有出貨記錄的，老大第一個月用了270片，老二第一個用了300片，以後每個月的使用量是遞減，老二現在1歲+，每天2片，有睡覺時才上尿片，因為他會提示尿尿了，哈哈！所以很多人從第一個月的現象以為這是個大商機，當初我也是這樣被坑了的。其實用量沒有你想想中大，大約到1歲可能也就25包左右。我不知有沒有記錯。因為只有前3個月用量大。也就是一個小朋友全部在你家買也就25-30包左右，小縣城的消費觀的話要折半的量吧。能掙幾個錢？你說毛利高？是吧，下面再和你說啊。

2：死法之二是沒有客戶。紙尿褲專賣店，你如何獲取初生兒客戶，嬰兒用品店也有啊，憑什麼到你家買？孕婦第一波選購行動根本輪不到你好不好，你只能得到一些散客，你跟本得不到客戶，再不提電商了，客戶選好了紙尿褲又不會天天換一個不同牌子，來來回回就用那麼二到三個。嬰兒用品店有5個主流紙尿褲品牌已經涵蓋了8成的客戶，你有500個品牌也沒有毛用啊，最高消費時期卻被母嬰店攔了。

3，死法之三利潤低。你以為你開個紙尿褲專賣店就有得到廠商的特供價啊，想都不要想。你的進價也就和嬰店一樣。市面上主流的尿褲，如果按廠家的指導零售出售，估計毛利15%左右，但通常無法按這個價銷售，實際在5-8%左右。當然雜牌利潤高，但沒有銷量啊。你抗風險能力太差勁，差勁到我都不想說，唉！還是說一下，免得你不死心。只要嬰店紙尿褲做一個月的特價，以進價銷售，你就死了，但嬰店產品線多，不傷筋，你能，死是你唯一的選擇。

******補一刀，紙尿褲包裝容易破損，每當客戶用單手掐住整包裝，橫向拿起我的花王，我的心都碎了。

雖然語氣不好，但本著救人一命勝造七級浮屠，題主你就讓我發泄一下，見諒！

從業10年淚氣重！唉----------------------------

覺得哭都是浪費力氣

可恥的匿了。

匿名回答者從有實際從業經驗的角度已經很詳細從三個方面（銷量、客戶、利潤）進行分享，包括後續評價裡面舉實實在在的例子，總結：開店的損失大於收益. 我想嘗試從已有的信息中得出，假設你是沒有母嬰行業從業經驗、沒有優質的紙尿褲進貨渠道、沒有店鋪運營經驗、沒有物業、沒有線上營銷經驗、只限於縣城常駐人口消費，那基本上上匿名回答者給你下了結論，毋庸懷疑！

以此嘗試從市場布局、營銷方式、產品策略、跨界營銷、成本清單、這5個方面都含有競爭環境幾個方面做出分析，純理論僅供參考：

1. 市場布局，擴大商品銷售覆蓋範圍，從單個縣城擴大到縣城+鄉鎮，在打開縣城銷量的同時搶佔廣闊的鄉鎮市場，鄉鎮消費不容小覷. 打開縣城銷量的一個利器在於選址，把店鋪的差別體驗營銷效果最大化；

2. 營銷方式，以薄利多銷的為主線，將損失的一部分利益轉讓給下級，你給的利多，你的銷售者就多，你的銷售點越多，你的銷量越多，你的進貨議價能力就大，成本逃不開規模經濟；

3. 產品策略，一店三品、三品三型，單做紙尿褲業務太單一，將紙尿褲單一商品擴大到+奶粉+嬰兒食品，形成紙尿褲+奶粉+嬰兒食品三個捆綁，為營銷做好鋪墊，在三個商品中一次設立經濟款、基本款、金主款，通吃各個銷售能力層；

4. 跨界營銷，跟攝影機構、社區保健醫療站合作（此處可以再度發散），聯合銷售，低成本的分享客戶源；

5. 成本清單，任務一項商品的引進、營銷策略實施前一定擬好成本清單，賠本的買賣不做，假如短期存在損失，長期收益巨大也可以根據自身可承受的範圍慎重選擇.

6. 競爭程度，以上5個點都需要加入競爭程度這一分析因素，識別平衡、再造平衡.

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我是趣多多和萌小萌紙尿褲總經銷現在網店生意經營的不錯有打算開一家實體專營店開店可以但一定要選擇經得起檢驗的品牌

我的建議是不要開
你或許開個孕嬰用品店還可以，單純的賣紙尿褲是根本維持不了的
我家寶寶兩歲多，從出生到現在就用過兩個品牌的，相信大部分家長跟我一樣，覺得某個品牌好的話基本也不會換來換去的
我不是做生意的，舉個不太恰當的例子，市場上那幾個主流品牌的紙尿褲花王，大王，好奇，幫寶適等等，就像男士們平常抽的香煙，已經賣成了官價，上下也浮動不了多少，基本上都是跑量，所以，你單純賣紙尿褲肯定是不行的

好孕媽媽好像在加盟

這也正是我想問的，不知答主現在怎麼樣