在證券公司工作是怎麼樣的？

12-23

為了更加全面地回答LZ的問題，特地挑選三位與樓主學歷相似、進入證券公司不同部門工作的女生，通過她們的經歷希望能滿足LZ的需求~
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Ariana J.
中信證券研究部
Ariana J. 是清北本科大四學生，2015級光華管理學院金融碩士錄取，曾於中信證券研究部實習。
Ariana這次為我們帶來了在中信這個國內券商No.1里實習的所見所悟：

中信是一個能讓實習生從學習基礎工作迅速成長到負責獨立研究報告的平台

中信的辦公環境優越，工作節奏緊湊

中信的薪酬待遇

在中信證券研究部實習5個月，下面是基於我的經歷和身邊同事的經歷的一些總結，公司平台大，所以部門和小組之間存在較大差異，以下僅個人觀點。

工作內容：在中信證券的研究部門實習，初期的工作主要是輔助分析報告的撰寫，搜集、處理數據，篩選材料等，還有編寫組內晨報、日報、周報，主要涉及財經新聞匯總和市場總結分析。wind和bloomberg是研究部日常工作離不開的資料庫，實習生一旦入職會立刻幫你申請wind賬戶，公用的彭博機隨時可以使用。開始的工作瑣碎但也是逐漸學習該分析領域的最佳過程；若能力被老闆認可，實習至少三個月後有機會獨立負責組內的分析報告，要求對相關領域有充分的了解，具備分析相關高頻數據並作出市場判斷的能力。報告的最終觀點綜合組內其他人的意見確定，在撰寫時要非常重視邏輯思維和分析框架。分析報告具有很強的時效性，在完成後即時通過微信公眾平台等渠道推送給客戶（機構投資者）。碰上重大政策發布或市場變動加班到深夜，隔天就推送報告實屬常見。

辦公環境：從硬體上看，中信證券大廈辦公環境寬敞舒適，各種配套設施齊全。每層配茶水間，列印室，男女更衣室，若干會議室。茶水間免費提供咖啡，牛奶，茶葉，各種飲料，有沙發可供休息閑聊，但一般沒有時間閑聊。B1層設有小賣部，健身房和食堂。食堂的飯菜水準可謂中上等，分大小食堂，菜品豐富、價格優惠，甜品和海鮮最佳。
從公司氛圍看，工作節奏快，強度高，各個部門風格略有差別。上班時間為早9點晚6點，也有5點半下班的。工作做不完請自動留下來加班。不過根據不同老闆的工作風格，也有比較輕鬆的組實習生每周只需去1-2天，做的工作也比較基礎，不需要發報告擔責任。每年8-10月研究部最忙，因為要參加新財富的評選，工作強度會比往常更大。如果是別的部門，投行部主要跟項目，項目多時需要熬夜加班。

研究部的分析師通常比較年輕，分析師做久了當不上首席登上新財富，很多人就會轉行做投資經理之類的工作。因此在研究部除了工作，別的也能聊。平時不見客戶大家的穿著也隨意，不像投行部的人每天西裝革履，整體氣氛比較輕鬆。

關於薪酬，中信證券正式實習生每月全職4000RMB，暑期實習每月6000RMB，另外每天40RMB飯補，交通通訊補助不清楚。以上不包括組裡老闆可能會額外提供的工資和福利。如果正式入職，按照職位等級確定薪資，一般碩士研究生剛一入職月薪大概在1.5w-1.8w，年終獎金按照團隊和個人效績給年薪的0.5-1.5倍，飯補交通補助另算，北京戶口不能保證一定有，但是上海，深圳，北京三地總會有落腳地，並且不論base在哪，三地辦公地點任選。

以上，總的來說券商是比較能夠發揮個人作用，體現個人能力的地方，不像銀行強烈依靠整個體系運轉，在券商工作需要獨當一面，剛入職的應屆生可以迅速學習並得到能力的提升。
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Miss Y
國內top5券商固收研究部
Miss Y畢業於國內頂尖大學的會計專業，目前是國內top5券商固定收益研究部分析師。
Miss Y這次的分享更多地從職業發展和工作性價比的角度談她在固收研究部門的工作體驗：

券商研究部門的整體工作氛圍更像大學

固收研究部的工作相對輕鬆自在，職業發展進可攻退可守

固收研究部分析師要做宏觀基本面分析和企業基本面分析，招聘傾向於財經金融專業背景的同學

1. 固收研究部工作氛圍

一說起券商，我的很多朋友都覺得券商的人基本上就是整天西裝革履、光鮮亮麗的精英形象，這種認知或許符合做股票承銷的投行部，但對於研究部門，尤其是固定收益研究部門（固定收益主要是指債券），就並不完全適用了。

就工作氛圍上來講，入職固收研究部以來，我最大的感受就是這裡更像是一個學術氛圍濃厚的大學，年長的同事們就像學校的教授，在每次的研究討論例會上，會非常樂意分享自己的投資思路，從這些專註國內外固定收益市場近十年的人身上，除了具體的專業知識，更多的是能學到他們的投資思路和分析框架，這些經驗對新進研究員的個人成長是非常有幫助的。

另一個讓我覺得研究部像大學的地方，就是工作絕大部分靠自己的主觀能動性了。領導或許會讓你負責一些日常的研究工作和報告編寫（債券點評、周報日報之類的），但如果僅僅滿足於這些工作，那相當於大學裡及格萬歲的六十分。要想拿到九十分快速晉陞，就需要靠自己主動加班去做一些額外的研究課題了。

2. 工作性價比和職業發展
從工作性價比上來說，跟券商其他的核心部門相比，固收研究部門的工作環境更為輕鬆自在，sale的壓力相對較小，而且個人能力更有發揮空間（跟投行部相比）。

研究部門的工作時間相對穩定，一般6點多就能下班。但在重大政策或經濟數據出台時，研究部門的分析師也常常需要加班加點做分析報告，忙的時候，也曾有連續半個月每天趕地鐵末班車回家的時候。

就工資待遇上來講，感覺研究部門的工資還是低於投行部門的，再加上之前債券市場慘淡，年終bonus金額也遠遠趕不上行情火爆的投行IPO承攬承做。但從職業發展空間上來講，我感覺固收研究分析師的前景還是比較好的，屬於進可攻退可守的那種：

喜歡研究的可以一直做下去，說不定哪天一份研究報告就一戰成名，評上新財富，瞬間升職加薪走向人生巔峰；

想要work-life balance的可以去trading部門，債券交易員基本都是遵從投資經理的指令進行交易，壓力會比股票交易員小很多，工作時間也是隨著銀行間債券交易市場的開市時間走，經常5點多就可以下班，我認識不少女生都在結婚後選擇轉到交易崗位；

追求財務自由、交際能力比較強的人，也可以考慮轉去做債券銷售，畢竟做過分析師，對債券產品和發債企業的了解會比較深入，更容易說（忽）服（悠）客戶，當債市火爆的時候，傭金還是非常可觀的。

3. 固收分析師的研究內容

研究內容主要分為：

宏觀經濟基本面（CPI、PPI、貨幣政策等）和行業分析，核心是分析利率走向、經濟走向和行業基本情況；

微觀層面（企業），主要是看發債企業的各項財務數據和經營情況，常常需要出差去發債企業實地調研的，但一般出差頻率不高。

所以固收分析師既要對宏觀經濟有一定的了解，並且最好形成自己的宏觀基本面分析框架和研究思路，也要精通行業研究和企業財務分析。對基本功的要求很高，也非常能鍛煉一個人的分析研究能力。因此，固收部門在招聘時往往傾向於選擇經濟、金融和財務會計背景的同學。
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Betty Chai
中信證券法務部
Betty Chai，本科畢業於中國政法大學，亦曾求學牛津，現就讀於北大法學院。曾於方達律所、中信證券等頂尖機構實習工作。女神配置，文藝女青年內核，愛攝影，愛海綿寶寶和小黃人。

Chai女神跟大家分享法律專業出身的同學，在券商的投行部、固定收益部、合規部和法務部能夠從事哪些工作~

當法律人談論券商時我們都在說什麼

當我們說起券商，哎呀不就是證券公司么，替人炒股票唄！沒錯，但經紀業務絕壁只是券商業務的冰山一角。投資銀行，固定收益，大宗商品業務線，投資管理，風險控制，不一而足。但最讓人高興的還是哪裡都有題主醬紫靠賣字為生的法律人(*^__^* )

不期給出一個全面的詳述，我且叨叨下法律人能在其中做的工作和地位。總的來說，快速的學習能力是一切新興和發展中行業從業者的必備標配。所以學習過法律的童鞋這時候就會知道不愛背法條的學霸是多麼珍貴的物種。與做律師同理，醫療製藥城建衛生娛樂通信，面臨同樣全新的行業態勢新發展，哪怕是互聯網plus醬紫完全新生的業態，你和客戶都是從頭開始從零學習。優勝劣汰，誰學得快誰贏。

首當其衝當然是風雲無限的投資銀行部。由於不同項目需要的知識構成不盡相同，不可能完全根據項目的行業背景組件完美戰隊，這時候法律人的腦結構優勢就盡顯無疑了。用腳趾頭想想，看合同總是會更快的。再者，一個項目甭管啥行業，盡職調查（簡稱DD）先來一打，股權債權擔保物權狀態資產負債三張表弄清楚再說下一步。當上述DD事畢之後，行業大佬的情況順帶摸排清楚，也就是大半個業內人士了。可見，法律人在其中的基礎作用大致就是三個字：摸家底。有了這一招，下面的發散靠經驗靠團隊靠天賦，此處不贅言。

再說說同樣擠破頭的固定收益部吧。這塊基本上滿足和承擔了各大企業債權融資的龐大需求。有趣的是，這裡最多的不是法律人，也不是經管出身的童鞋，而是理工科生。是的，你沒有聽錯，工程師最好。題主就和一個固收方面的小頭目深談過一次，他是規規矩矩的工程系博士生，在華爾街叱吒了15年終於被大平台挖了回來，攻堅克難。究其原因，可能是產品設計和運行過程中需要更多的科學頭腦和基因，量化分析和交易中法律人並沒有直接優勢。不過法律人在其中依舊有自己的天地。項目產品的設計可能會涉及各國法律法規以及行業規定，可為與不可為之間有法律直覺的直接作用。

此外還想說的是合規以及法律部。大平台將這兩個部門分開那絕壁是有必要的。合規針對內控，關注公司內部對法律法規、監管規則的遵守情況。法律部雖是後台，卻無一例外實實在在把控全公司大大小小的所有協議文本。僅就數量而言，一年也有十幾萬份合同從這裡經手。我總認為法律人靠賣字為生，其實是個表面，最重要還是合同背後的協議框架搭設和談判多方利益協調。不客氣地說，能做好風險控制與客戶利益雙重平衡的內部律師，其價值絕不輸於事務所里的千年乙方合伙人。

總之，投行、PE等一級市場對法律人才的需求明顯重於二級市場。

最後，當金融行業遇到法律，過司考過CPA、CFA這些硬體都只是敲門磚，最重要的還是學習和交往能力這樣的軟體。發掘興趣點、選擇職業方向，然後有針對性地搞好軟硬體，法律人在券商還是大有可為。
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擼主辭職狗一枚，本科211金融學專業，2015年3月開始接觸正式接觸證券行業。在某新興網路券商實習一個月後遇到某大型券商校園招聘機會，糾結一番後選擇了大平台，四月一邊趕論文一邊開始實習。
擼主是在一個二線城市從事券商前台崗位。這一年，真是「有幸」在如此短的時間跨度內完整的經歷了股市的過山車式的暴漲暴跌；也「有幸」在這樣一個金本位的行業相對快速的形成了較為完整的社會認知，認識到了現實的殘酷，也認識到了金融到底是什麼鬼。擼主告訴自己不哭不哭，這段經歷彌足珍貴，學到的東西可以與承受的痛苦相匹配。

擼主今天斗膽從市場和券商職能及崗位設置談一談自己的心得。
先說說市場。擼主最開始盲目的相信了各類新聞報道的鼓吹，認為市場「瘋牛」不瘋，暫時無需擔心下跌。記得去年三四月份的時候，「股市上萬點不是夢」「保潔大媽跑步進場」等言論甚囂塵上；券商營業廳排隊開戶，股民閉眼睛買買啥都紅，各類公募私募基金銷售火爆；恒生HOMS主賬戶下設各類子賬戶瘋狂加槓桿，銀行夾層配資，傘形信託及各類優先劣後級也都絲毫沒有要停下來的意思……擼主當時每天上班都熱血沸騰的，雖然實習期沒工資，但每天在營業廳接待客戶與大家交流的時候，都有著十足的虛幻的充實感。那時候，每天后台的同事都要加班到八九點，整理當日開戶客戶資料；我們每天下班以後展業，參加培訓，經常趕最後一班地鐵回家。但是當時覺得這都是在為未來正式入職打基礎做準備，吃點苦，沒工資都無所謂。現在回頭看，談不上後悔，但是總感覺哪裡怪怪的。
那時候，展業的時候我們遇到一個炒股多年的老大爺，是一個同事的客戶，據說對市場節奏把控的很好，我便向他請教。老大爺當時說過這麼幾句，「大盤到4300，4400時比較危險了」，「下跌的時候不要空中接飛刀」，「股市本質其實是個賭場，小錢放里還好，大錢不要放」。當時我對老大爺的言論沒有很理解，總覺得這大爺的股市悲觀論對自己的職業熱情是種打擊，聽不太懂，也充滿了狐疑。但是四月末的時候，指數有一波200多點的下跌，那時候我還蠻緊張，覺得大爺難道真這麼神，但後來指數經過短暫調整，又一飛衝天，直奔5000點。那以後，我對這個大爺說過的話就基本上拋到腦後了。
結果，六月中旬，大盤衝到頂峰後，開始暴跌，每天都是一片綠，「千股跌停」不再是危言聳聽。那個時候，「大盤調整瘋牛變慢牛論」又開始大肆宣傳。最坑的事來了，7月份，在暴跌不止的情況下，指數在3900點附近時，「救市論」出現。各類券商大型策略會陸續在各個城市開展，大量抱著悲觀情緒的股民又被煽動得重新燃起了希望。重新注入了資金的市場似乎開始迴光返照，指數經歷了幾周的拉鋸震蕩，在大家殷切的期待中，在為國救市的股民朋友的支持下，指數終於，下跌至3500點。往後的行情，不細說了，突破不了的平台，「博弈」式的下跌，券商高管的下台，更可笑的「熔斷機制」，股市的冷清，門可羅雀……
經歷了這一切，我簡單粗暴的總結一下幾點最重要的體會。第一，帶有情緒的財經新聞，煽動嫌疑太大，真心討厭，我們需要學會用批判性思維對待財經新聞。比如，口號式的言論多半是騙人的，真正有利於資金入市的實際政策如針對券商釋放的利好，是有效果的。第二，A股市場政策市痕迹極其明顯，研究國家宏觀經濟政策傾向和產業戰略很必要。第三，A股市場周期性明顯，牛短熊長，幾年之內，應該不要期待什麼大行情；價值投資方向可以趁「黃金坑」去做布局，做好行業及潛在龍頭股的選擇。其實還有很多問題可以討論，如「價值投資與技術分析之爭」，」大盤股與中小盤股的投資依據」，「不同行情下的金融衍生品」，以及一些定增，量化對沖方法等等。
啰嗦這麼多，總之，股市如人生，需要慧眼識別機會，把好市場的脈，對的時間做對的事。
接下來，簡單說下我做出辭職決定的腦迴路。
首先券商的核心職能部門，如研究部（固定收益研究，債券研究等），資管部，投行部，產品部，自營資金管理等設置都在總部（北上廣深）。各地分公司都是營銷支持部門，主要負責本地資源的開發並與總部對接，以及基礎經紀業務及產品銷售。所以招聘的要求和標準各不相同。
其次，分支機構營銷崗的發展方向大體分為三類。第一，擁有豐富客戶資源的客戶經理，收入取決於交易資產的傭金提成和產品銷售提成及對應底薪。第二，管理崗。從只管自己到管理團隊，如果各方面都出色，可以向營業部總經理方向發展。第三，投顧。有較為豐富的市場經驗，能夠為客戶提供資金建議的人。
接下來，談一下，想要在分支機構走向成功需要具備的素質。第一，是否足夠專業。在這裡，此「專業」與核心職能部門的「專業」並不是一個意思。核心職能部門招聘極為嚴格，名校研究生是進入的門檻；CPA，CFA是加分項；數學物理編程這類理工背景的海歸青睞度較高（金融衍生品涉及到建模等）。而分支機構需要的是你對市場行情的大體認知和各類金融產品的識別與比較分析，能夠得到客戶的信任，幫助客戶通過配置產品賺錢是王道（而非指導客戶在二級市場投資獲利）。第二，需要有較好的人際溝通能力。實際上，市場上各類產品同質化競爭激烈，很難有標準化產品有絕對競爭優勢；同時，市場充斥著P2P類，或民間融資類產品，這類產品往往收益相對高，但其本身在法律保障和產品結構上存在極強的不穩定性和極為隨意的定價方式，導致投資者總抱著「跑路跑不到我頭上」的僥倖心理去購買。所以，能否獲得客戶的認可和信任，能否把道理講明白又不傷和氣，或者不講道理直接投其所好等等一系列人際交往技巧就極為重要。第三，若有親朋好友能提供人脈資源，就是極大的加分項了。實際上，在券商系統內，「攬客戶」才是最重要的。綜合這一切，還需要不斷的學習，積攢經驗與閱歷。事實上，證券公司的老員工，每一個都有幾手。

所以，綜上啊，哎。

-----------我是分割線-----------
2016.12.21
感謝大家的關心啦
樓主現在投身於教育行業......
【攤手】
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2017.01.13
最新戰報
15年秋季入職，年底考核未達標的同志們，已被強制下架.
so sad

經紀業務保險化，投顧AI化，市場資管化。

更新一下吧，不少朋友跟我私信，抱歉沒有一一回答，實在是精力不夠，寫這個回答的時候是15年，也是證券行業最近8年收入最高的一年，所以好多收入已經無法借鑒了，按照16年的行情，收入是大幅下滑的，不過也是因人而異，有客戶儲備的，工作努力的人甚至收入還在上漲，所以就不要再跟我這辯論高低了，每人條件因人而異。
最近幾年想進入進入證券行業的人很多，而且都是高學歷一來就想進投行的，這方面競爭非常激烈，我給不了很多建議，只能說你得拼背景，拼學歷，拼人脈，拼顏值，拼情商。
重點說營業部吧，還是需要踏實的人，最好對做市場有激情，至於學歷，講真不管學什麼專業的在工作中基本都用的很少，所以學習能力和適應能力更加重要。
營業部現在一半經紀一半創新業務。再說的直白點，經紀業務是什麼，就是給客戶提供交易通道，這種沒有核心競爭力的業務遲早要消亡，所以未來的重點一定是創新。
從目前來看，創新就是兩大塊，第一是我們投顧的核心競爭力，財富管理，客戶找到我們就是比他自己投資要強的多，現在也有好多客戶在市場上繳納了不菲的學費後，明白了這個道理；另外一塊其實就是中介業務，我們可以幫助投行，資管部，信用部推介包括但不限於IPO，發債，併購重組，新三板，委外，股票質押，約定購回等等等業務。其實說開了就這麼簡單，但是做起來卻又很難。
以下是原文
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（下面的收入水平是15年的，僅供參考）
補充下營業部的條線吧:先說收入（這也是大家最關注的問題好吧）以營業部投顧為例，帶幾億的客戶資源，根據客戶的質量不同，老一點的投顧每月凈傭金收入3～5萬，後來的投顧每月1～2萬，基本工資大家都差不多，5k～8k，還有一些兩融的息差收入，按這個行情大概一年10萬到20萬，平時會有一些金融產品銷售，根據產品特性不同每單（100萬一單）能有1萬到3萬的收入，如果路子硬能夠找一些新三板做成的話每單大概30～50萬的收入。
但是，這樣的高收入也只是從2014年的10月以後才開始的，營業部對經紀業務的依賴性還是比較大的。
按題主的情況，不管從客戶經理還是從投顧助理做起，都是比較現實的選擇，畢竟投行和投研進入門檻高競爭激烈。能做投顧助理最好，職業生涯會規劃的更順一些，我個人對客戶經理這個起點比較排斥是因為客戶經理注重的營銷性太強，往往專業能力和綜合素質發展會受到抑制。
當然，如果題主能夠順利進入投行和投研體系，恭喜你！你有了更高的起點！
一不小心就羅里吧嗦說了這麼多，先佔坑吧，關注人的多了我再介紹下具體工作內容。

我也是女生，給你一些過來人的建議。本科一般都是在營業部，現在券商的員工考核體系基本上都是圍繞客戶開發衍生出來的，所以你要選的最重要的事就是未來的那個公司那個營業部提供的平台是否能讓你即使在沒有人脈的情況下快速獲得客戶，這一點真的很重要！！！！有些公司不支持異地業務辦理，就這一條就判了死刑啊，如果你恰好投的是經濟不發達地區的營業部，那隻能靠人脈了，但如果你投的是省會城市的營業部，公司也在很多業務線上支持不到櫃檯辦理業務或者異地可以受理業務申請，那就抓緊時間入職吧，牛市行情在中國平均來說都是比較短的，牛市積累了客戶資源，熊市也會好過些。
至於待遇問題，表面看起來差別蠻大，但其實是不大的，比如有人在回答裡面提到的中信，底薪確實低，但有很多後期可以提成的業務，而這些可能在別的券商就是任務，不會計算到提成裡面或者根本就沒有提成這一說法。

營業部，經紀業務總部或者財富管理總部，運營支持，企劃，投行部，信息技術，研究所，固收，自營，資管，辦公，融資融券部，財務部，衍生品部各個部門太多。每個部門工作不同，精細化程度高，工作目標性強，工作環境非常好，行情好時，工作強度高，薪酬也高。。

我15年3月入職，在廣州某區，剛好遇到牛市尾巴，客戶以及資產量都增長得很快！

工資自然也是水漲船高。一時感覺自我膨脹得很厲害。

再後來遇到股災。。客戶虧的虧，走的走，還有基金銷售任務壓得我喘不過氣來，作為一個男的，竟然好幾次自己哭了出來！
所以到了今年1月，乾脆轉經紀人了。雖然沒有底薪，但是提成比例更高，也沒有了業績壓力，可以做自己喜歡的事情，但不要把身體養懶就是了。
然後現在轉行了，不過這一年的證券從業經驗給我帶來了許多許多，學會了很多東西，永遠不會忘記這一年！

不知道樓主是什麼學校的，如果是普通高校財經類本科生的話，想去券商的本部工作還是比較難的。重點高校研究生畢業去證券公司總部相對更容易一些，否則基本上就只能去營業部了，大券商的大型營業部也希望招研究生。所以不管樓主想去銀行還是券商，研究生畢業肯定會更好些，建議提前去實習下，你會更了解這些公司的工作情況。

上面一直強調總部和營業部，是因為兩者的工作區別是很大的。雖然都沒太多技術含量吧，但是總部的工作看起來比較高大上也會比較穩定，營業部的工作是逃不開面對散戶的，中國人目前整體啥素質就不用我說了吧，股市好的時候一哄而入，不好的時候一鬨而散，收入也是彈性巨大。而想從營業部去總部，要看運氣+實力+時機。
在證券公司，除了各別高大上的部門（比如投行），其他與經紀業務相關的部門收入不一定比大的營業部高，但是要更穩定，股市不好的時候，營業部收入是很慘的，股市好的時候收入就很高。營業部是證券公司的最前沿，要面對廣大的投資者（專業的、有錢的土豪、沒錢的老百姓、散戶大媽等等等等），你會接觸到各種形形色色的人，如果樓主喜歡or擅長和各種人打交道，心理承受能力也比較好，那麼營業部還是比較適合你的。
營業部的職位最常見有2種，1是客戶經理 2是投資顧問/理財經理，前者的工作重點就是拉客戶，後者的工作重心是維護存量客戶，兩個職位都要賣基金、專戶產品等。簡單說，在營業部的工作就是拉客戶+客服+賣產品，做的好的話收入會很不錯。如果樓主是女孩子，那就看看自己能不能拉客戶，如果不行那就爭取做理財經理/投資顧問，但是都逃不掉賣產品，這個是考核硬指標。你想想股市不好的時候誰還開戶交易買基金？所以收入彈性是很大的。
券商總部，肯定是需要一定實力才能進，研究生好些。股市不好的時候總部基本上是不招人的，樓主要是能趕上一個牛市成功概率就會很高。只要有機會進總部，慢慢調到自己喜歡的部門也是相對容易的。
先寫這麼多吧，祝好運。

其實在券商工作也不是大家想的那麼高大上的，找了一些圖感覺比說的更直觀（捂臉），亮點在最後，要是能去固收部門，就可以低調愉快地裝X了。
經紀業務部
投顧眼中的自己

別人眼中的投顧

研究所
分析師眼中的自己

別人眼中的分析師

投行部門
投行人員眼中的自己

別人眼中的投行人員

資管部門
資管人員眼中的自己

別人眼中的資管人員

互聯網金融部門
網金部人員眼中的自己：邁入金融界，成為高富帥

別人眼中的網金部人員：還是IT男……

然而，我們大固收部門就靜靜地看著你們裝逼

固定收益部門
我們上班時是這樣的

下班後，我們終於可以做自己了

2017.5.23
4月底辭掉了工作，裸辭。準備在家休息到端午節過了再找工作，希望各位都能找到自己願意為之努力奮鬥的工作，加油！
2017.2.19

三年過去了心態變了很多也不想多說匿了
2015.6.16更
聽說有人匿名噴(⊙o⊙) 營業部又怎麼啦
靠自己雙手吃飯有什麼好丟人的 (=?ω?)?
馬上工作快滿一年了
最近六個月平均每月月薪1w+ 比起賣個基金就提20w的同事確實也少的可憐
但是我才畢業一年不到啊喂！！而且這波行情剛好被我趕上（＊￣︶￣＊）
不要問我接下來怎麼做職業規劃理想是什麼我的理想是不上班！！

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8月進入某券商試用期6個月勞動合同簽了剛上了半個月班執業證書還沒審批下來不能展業
但是之前做過另外一個券商的實習生
其實都差不多就是拉客戶
我就是女生
因為學歷不夠也做不了什麼有技術含量的崗位
總之證券公司的客戶經理就是不停地拉客戶拉客戶拉客戶一切以客戶為基礎你的提成都在那
其實細心後續服務好的話還會有客戶轉介紹
總之就是要慢慢熬真的很苦但是熬過了最艱難的時候就慢慢好起來了
平時沒事也不要讓自己閑著多看點書
證券行業想往上爬學歷還是很重要的一步一步來
寧願走慢點但是要走穩一點
也有很多人受不了這麼大的壓力離職的
所以題主好好斟酌
現在股市行情比以前要好只要投資者重拾信心未來我還是很看好的

我也是一名女生普通二本院校金融專業畢業生目前在一家證券公司工作了9個月，我們公司是全國前十的券商具體哪家就不說了反正我們公司的模式是全民營銷的模式不管你在什麼崗位都需要開發客戶每個月的任務也是多的不要不要的工資水平當然跟你的開發客戶量有關了當然不同的券商可能考核體系不一樣在我們公司的許多留英研究生都是要從基本的銀行駐點開始的所以如果不能放下面子的話是開發不到客戶的如果你在證券公司的崗位不是財務或者櫃檯的話一定要慎重因為真的有任務當然你的資源很豐富的話可以做其他崗位因為真的不管什麼崗位都要營銷所以進證券公司要慎重

說白了，賣產品的，拉人開戶的，能怎麼樣，靠天吃飯，靠人吃飯。請看清本質，銷售

看到這個話題就滾進來了，終於有我能答的題啦，雖然已辭職在繼續念書orz
非211 985普通財經專業大四還未正式畢業，所以就進了營業部實習，最開始當然是各種花式培訓，然後就開始跟師傅學東西自己幹了，營業部基本都是年輕人，所以大家工作總感覺有種狼性，很幸運，遇到了一個氣氛非常nice 營業部，你見過開會是吃各種小零食的公司嗎╭(╯3╰)╮期間還有各種團隊聚餐小組聚餐，就工作了幾個月，我活活漲胖了10斤。貌似偏題了。
拉回題目，我工作時間不長，我只能非常淺薄的談談我的所見所聞所想，其實在營業部，大家基本都是營銷人員，情商真的真的真的是好重要，還有學習能力，我見過和我同一階層得金融實習狗包括銀行保險各種，說句非常公道的話，我真的發現證券公司的實習生是學習東西最快，腦子情商相對是最靈活的，也不知道是HR經驗豐富還是啥orz
至於資源，有資源在哪個行業都吃得開，但是沒有資源你就好好乾，我剛進公司時，有個姐姐說了一句話，她說這份工作非常的公平，真的是你只有有付出，一定會有回報！
然後提到工資，底薪低到爆，我們實習生就一千?的底薪，不過沒有哪個證券人是靠底薪吃飯的，不得不提一句的是證券，真的能讓你在年輕時候迅速積累財富，同事們除了我們實習生哈，基本在工作幾年已買房買車，某西部省會城市。
在我工作的並且發工資的幾個月里，第一個月是底薪，第二個月漲了，一直到第幾個月來著6個月？反正我走之前那個月我的工資賺到了一個包。反正對我小小的一個實習生來講，簡直是天大的一比財富（笑）但是工資波動大得像坐過山車。驚訝的是，我居然過了考核，呃，每三個月也就是一個季度一個考核，所以大概造就了證券公司客戶經理人來人往得太頻繁吧。
在工作的期間，真的很鍛煉人，我學會了太多，看到了許多不一樣的人和事。我非常感恩那段時間所有幫助我的人和事，非常幸運有這樣一次體驗。
工作期間，遇到了太多太多優秀優秀的人，也大概是遇到了太多優秀的人吧，所以下定了決心繼續念書，想要走得更遠點，看得更廣點吧。不過又說回來搞金融的，學歷真的真的蠻重要的！希望大家都能過自己想過的生活加油！

就醬，望不嫌棄╭(╯3╰)╮

PS 我們證券公司排名前三被業內稱為證券公司的黃埔軍校，夠直白了吧哈哈哈哈哈哈哈哈哈。

不知道題主是準備在哪個地方工作的。我之前在成都某證券公司工作了一年的時間，從實習生到三個月轉正。實習的時候工資少的可憐，我不知道是不是故意壓榨實習生，反正實習工資少到你想不到。也不知道當時是不是腦子抽了怎麼堅持下去的。三個月轉正後工資就體現出來了。
每天的工作嘛就是找客戶開發客戶維護現有客戶，有基金產品出來後就跟客戶推薦，反正我上班就是為了錢，不要跟我談什麼大理想，我的理想就是不上班！！！但是在公司還是學到了很多專業上的東西以及在與客戶的交流中的一些技巧（可能我也是一本正經的在胡說八道了）
證券這個行業不能看一時的市場，即使當下的市場不好，炒股的人買基金的人做這個的人熱度依然不減，相信我，這是肯定的。
當然你自己本身有好的資源就更棒了對於轉正幫助很大的
最後一點就是，如果覺得各方面壓力或者其他的不能承受，也一定要熬過三個月再來看。

證券公司很多崗位，比如中後台的員工，剛進來就是這樣的崗位的話要麼背景很牛，要麼自身學歷高且綜合素質高。但更多的剛入職的證券人員都從營銷人員做起，作為營銷人員家裡有背景可能可以更快的開展業務，但沒有背景的話如果平台支持，只要你自己努力也可以升職加薪，努力就包括業績提升，有心的為客戶服務，包括處理好營業部同事間的關係，把握機會在領導面前推銷自己，不是所有的券商都要求背景的，券商的發展可能會比金融的其他單位會大些，希望對你有用。

今年應屆生畢業，工作快半年了，就不說哪家券商了。每個券商都有自家的優勢，有的傭金低，有的投顧服務好，但是傭金價能維持多久，萬事都有一個極點，所以要綜合券商的實力。
講講我現在的感受，說剛出來實習生都是用來壓榨，用來坑的！對，沒錯。這是大實話，那可憐的工資，簡直不夠房租了。
講講在選擇證券公司的時候應該考慮的幾個問題：
1.公司要求轉正的條件；轉正之後，業務成績會在某一時刻清零嗎（很重要）；公司的福利如何；每個月需要完成的任務；公司獎勵制度（提成多少，資產獎怎麼算）-----暫時能想到這麼多
2.該公司的規模，營業網點有多少，開戶傭金最低能做到多少
3.還有就是這個需要你進公司感受了，那就是身邊的同事如何，說實話，勾心鬥角並不少見，與天斗與地斗，最怕與人斗，人心難測；自己的上司也很重要，這些需要你自己體會拿捏！
都說反正都是銷售，靠人吃飯，服務行業，你想怎麼飛天。做好自己，堅持初心！
Good luck！！！

本人二本經濟狗，大四。目前正在國信證券實習。
說起來是實習，其實更像是個勤雜工（跑腿拿發票，列印資料，整理同事的工作報告）。其他的大部分時間就是自己坐在電腦前學習大盤實操知識，技術分析也會學習。總之，就像塊磚頭，哪裡有需要就忘哪裡搬。至於真正接觸證券業務的機會，估計至少還得等學習一個月。。。。嗚嗚哇，這才一個星期寶寶就已經受不了工作的感覺了～～有種渾身綁了繩子的感覺。
真後悔大學四年沒有好好過過自己的生活～～重點是沒玩夠～一入職場深似海～同事關係神馬的也是個bug啊～和在學校與同學的相處模式完全不一樣～我的象牙塔呀，真的不想跟你說再見！（好像有點跑題啊，見諒）
ps：真的想做技術崗和投行業務之類的核心證券業務的親們～有機會還是考研吧～就我目前的狀況，畢業了也是經紀狗一枚～整天就是：老師～開個戶吧！老師～買點理財產品吧～

初入南京某小券商營業部，先輪崗半年，從櫃員做起，散戶廳一堆大爺大媽，我目前主要工作是陪他們聊天，教他們用手機和電腦操作。另外學習一些櫃檯操作業務，都是些瑣碎的事情。下午三點休市後就清閑許多，用這點時間看書考證。
更新一下，現在做投顧助理兼客服了

ls的答主別人的答案粘貼複製一遍是神馬意思？

和大家一樣，懷著無限的憧憬和希冀去了某大券商，毫無疑問，在學歷貶值的今天，即使是211學校畢業的我，本科也就是在地區營業部做一個老老實實地客戶經理，倒不是覺得客戶經理不好，而是對我來說太難，換句話說，我能力不夠。下面具體來說說券商客戶經理那些事券商的客戶經理跟字面意思一樣，就是跟客戶打交道，自從零幾年銀行駐點模式開始建立以來，銀行渠道一直就是券商積累高凈值客戶展業的一個重要渠道，而各個券商會根據自身營業部發展情況，選擇重點合作的銀行，樓主所在的營業部即和地區的興業銀行有著緊密的合作。
那麼客戶經理在銀行主要做什麼工作呢？客戶經理會根據駐點支行的要求幫忙開展業務，例如引導客戶辦卡、修改客戶信息及其他業務等。那麼客戶經理的來源是哪裡呢？客戶經理屬於券商員工，自然工資由券商發，但不同的券商有不同的標準，比如有的券商剛開始給你的職位是試用期客戶經理，那你不用擔心，除了底薪和提成以外，還會有五險一金的繳納；而如果你是經紀人，那可能就慘了，雖然有著高的提成比例，但多數券商的經紀人是底薪很低或者沒有底薪的，但是營銷高手和有特殊資源的忽略這點吧。

客戶經理的提成來自哪裡呢？其實客戶，經理更大的任務是在銀行進行開戶，而提成也就來源於開戶的數量和資產的引進。所以比如你有著天生的營銷技巧和親和力，加上一點點資源和運氣，在這一行可以做的風生水起不是沒有可能。客戶經理在銀行辦業務的同時，為自己公司拓展客源，所以多數情況下其實是在銀行協助客戶辦理業務，然後同時開展自己的業務。有小夥伴可能會問，銀行為什麼會同意呢，這不是在搶客戶嗎？其實並沒有，證券賬戶的三方存管的開立使得銀行和券商的關係變得緊密起來，當客戶股市受損，想轉出來時，多數也就會轉到綁定的三方存管的銀行卡上，此時股市受挫的客戶可能會傾向於購買銀行的理財或者基金產品，所以其實在這一方面銀行和券商相當於互補的關係，客戶從事股票等投資選擇了券商，但萬一受挫或者說不想再操作也就會把錢綁在綁定的三方存管的銀行卡上。
所以其實銀行的內部指標中就有三方存管這項指標。至於我對客戶經理的理解，我覺得其實客戶維護要大於開戶的重要性，因為經驗來看，很多有價值的客戶都是從原有客戶轉介紹過來的，所以客戶經理要想獲得穩定持續的高收入，學會為客戶提供高質量的服務實在是一個十分重要的選項。
有考證從的同學可以加群305616340，一起交流

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