怎麼讓客戶感覺到佔到了便宜？

小編曾經做過一段時間的銷售，針對讓客戶感覺到佔了便宜我覺得我要好好掰扯掰扯了，曾經連續6個月我團隊的銷售業績出現3倍的增長，是我們更努力了嗎？也不全是，但是確實也努力了，更多的是給客戶換了中思路，分析原因如下：

1、組合營銷

很多銷售人員做銷售都是單一產品會講解，但是我在單一產品的基礎上，開始組合銷售並所有產品按噸出貨，要合作，想讓有市場保護，訂貨起步量就是1噸，（當時公司很多銷售人員是25公斤的賣），客戶看到我鎮定自如的表情，被鎮住了，可是就因為這樣我們團隊負責的客戶，有2個一個月都銷售的有10噸，當時一下子在公司震驚了，當月公司公司不但獎勵的了很多獎金，而且獎勵了團隊所有成員雲南4飛8日游，從此團隊業績就穩定在那了。

個人感悟：這個是抓住客戶想要代理權的心裡，我們那個行業代理權很好拿的，當時就是抓住客戶佔便宜的心裡。

2、幫客戶算收益

經銷商和誰合作都是一樣的，做為銷售人員先要給經銷商描繪收益藍圖，並且自信的告訴他是在多長時間內就可以達到的，這個投資的收益是多少，銷售一件貨的收益是多少，銷售10噸或的收益是多少，「重金之下，必有勇夫」，你不心動會有人心動的，你不合作，馬上找你的競爭對手合作，到時候你的生意會更慘，所以，在高的利潤下，他一定會同意合作的。當然銷售人員要很有自信，必須讓客戶感覺就是天上掉餡餅。

個人感悟：就是因為幫客戶造夢，結果客戶的夢實現了，我的夢也實現了，互惠互贏。

3、公司支持

說道這一點，公司支持可能每個公司都有，但是你要做差異化，「他們不怕掏錢進貨，怕的是或進來以後賣不出去」，所以你在明白經銷商內心的基礎上知道，公司支持的是什麼，是和其他公司不一樣的人，就憑我們團隊做事的風格，做事的態度，你簡直是佔了大便宜的，你就是花錢請工人也沒有這種能力和工作狀態的啊，他簡直是佔了天大的便宜，自己又掙錢，而且還又免費的高級勞動力！

個人感悟：包裝自己的團隊，讓對方感覺就是賺了大便宜。

4、新客戶的營銷政策

說道這裡，要透漏一點商業機密，其實新客戶的營銷政策其實在每個公司可能都會有的，但是，要看你如何塑造了，公司的贈品你不要說是贈品，而是以賣品的價格給經銷商折現，比如，我們當時用到的，公司規定：第一次合作的客戶，半噸送3件，一噸送8件,2噸送20件，（一噸貨是20件），但是我給它改成，1噸起發，一噸送3件，2噸送8件，但是如果首次進貨2噸，我們把其它散戶的贈品都給他，客戶一聽高興壞了，初次合作就是2噸的進貨，就這樣，在3天內一口氣拿下了8個客戶。

個人感悟：營銷要用腦子去溝通，這種表達方式客戶就會感覺佔了超大的便宜。

做為一名銷售中的管理人員，要時刻把心思放在客戶和員工身上，要告訴員工做任何事情要昂首闊步，昂首挺胸！

我店裡是賣薯類製品的，今天一個客戶來店裡買東西，烤紅薯剛出爐。客戶進來轉了一圈，問多少錢，我說八元。客戶說怎麼那麼貴，外邊都賣五塊，你這個怎麼那麼貴。我說這是蜜薯做的，所以比較貴一下。然後客戶搖了搖頭，走了。剛踏出門口，我說，姐等一下，我送您一個吃，試營業，就要攔你這個回頭客。送了一個個頭不太大的，兩三塊錢的。客戶連道感謝，高高興興的走了。過了能有一個小時，過來買了30塊錢的烤地瓜。

讓客戶感覺賺到了便宜，才能給你帶來更大的利潤！

當然，前提是你要對你的產品有足夠的信心！

你的說辭中已經提到一個關鍵詞[感到] 而不是到底便宜不便宜 讓客戶感到佔了便宜 必須有對比 借用心理學上的錨定效應 比如你賣大牌油煙機1800元 隔壁老王賣小品牌的油煙機1100塊 人家對價格搞了個新錨定 此時客戶估計考慮1100的比較多……那如何讓1800的好賣點呢 他能重新錨定 你也能 你店內新增同品質的其他大牌油煙機 售價2100 那你的1800的油煙機就是讓客戶感覺佔了大便宜……

舉例說明:某件衣服標價一千塊錢，客戶說價格太貴，可以和客戶說如果辦會員直接降價八折，（關鍵在後邊）和客戶說如果現在在付兩元可以換購標價在幾十塊錢的襪子或者帽子。重點來了，必須給客戶提供數字直觀與商品的對比性。潛移默化的讓客戶感覺佔到便宜。一點拙見。

給你舉個例子，某乾洗店，客戶來衣服乾洗的時候，故意拿出一枚一塊錢硬幣，然後等客戶買完單要走時故意追出幾步，然後氣喘吁吁的說，您的衣服裡面有一個一塊錢硬幣還給您，這個時候客戶有兩個反應，第一個他知道自己衣服沒有，可能是他們弄錯了，所以會想吧一塊錢拿走，就感覺佔了便宜，第二種一時想不起來，就會因為這個點被感動，所以就馬上成為你忠實的客戶了，想看很多案例關注我

來一倆車收玉米，別人收7毛2他收7毛5，有位大嫂要賣自己的玉米，玉米在二樓，收玉米的從二來裝玉米時故意灑的到處都是，稱完裝上車後對那位大嫂說你看二樓地上灑了那麼多玉米你也掃一下一起稱了，大嫂想想也是，去二樓掃玉米。這時收玉米的急忙駕車逃走了，大嫂從二樓下來，車已不見蹤影。別人都說本來每斤想多賣三分錢，結果。。。。哎！

我們這邊賣包子都是有套路的 1元1個,1.5元兩個 我其實只能吃1個 但是我大多數情況都是買的兩個 。

首先做生意經常遇到這樣的時候，很多都會因為沒感覺佔了便宜跑單。所以主要因素在客戶那，你就是賠錢賣，客戶也不一定領情，照樣會跑單。

綜合幾點1.降價幅度不要太大，讓顧客覺得你所售的商品利潤太大，不好成交。2.店員之間可以唱雙簧。3.塑造產品價值。4.最後用小禮品推波助瀾。本人愚昧談談自己看法，能幫助到大家最好

怎麼讓客戶感覺到佔到了便宜？