如何成為一個受歡迎的私教？

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大概是這樣，L是我知道的一個私教，力量水平很高，推170+蹲240+。
而他的理論知識也很好，上次問他，三角肌算長肌，短肌，還是闊肌？他馬上就告訴我說，是三角肌是三塊長肌組成的，完全不含糊。
但他現在賣課越來越難，抱怨了好久自己這次發工資10k都沒有，
所以想知道，如果一個私教的水平足夠高，怎麼樣才能讓自己足夠受歡迎，得到應得的待遇？

你的問題太大，難以全面回答。
你說的那位教練，即使力量訓練水平與理論儲備不錯，但一個受人歡迎的好教練，還需要許多能力。
我說幾個其他方面的：
1.能否讓客戶覺得你值得信賴？
2.能否幫助不同健身需求的顧客達到目標？
3.上課是枯燥無味還是有趣生動？
4.能否和同事、上司保持良好關係？
5.技術與經驗能否良好且高效的表達給顧客？
6.有沒有良好的儀錶與氣質？
7.所在的公司經營是好還是差？
好教練，不容易的。

健身以來，越練越發現自己的無知，於是特想找一個合格的教練，也短期跟過幾個，但由於長期混跡於中低端商業健身房，其水平並不讓人滿意。那麼，我就從客戶的角度來說說受歡迎的私教是什麼樣的。
1.我是男的，健身目的主要是增肌塑型。我選擇私教的標準是：
（1）要有令人信服的身材。不要求有健美先生、健體先生那種身材，好歹比我強點吧？不是每個人都是查伏爾，不會游泳也能教出一堆世界冠軍。不太了解那些搓板型或圓柱形身材的人，選擇這個行業的勇氣和自信源自何處。
每次聽他們吹噓自己當年獲過多少獎、得過多少冠軍，總是忍不住想對他們說：「教練，我覺得您臉部發力感覺真好，快起慢放頂峰收縮，每次吹完牛逼都特有泵感吧？您瞧您這臉部肌肉都快拉絲了。」
（2）要有職業精神。比如，約好課，您最好別遲到、早結束；上課期間，不要跑去搭訕別的會員，不要手機不離手；課前安排好訓練計劃，而不是臨時抱佛腳；課後安排好飲食計劃，而不是聽之任之，等等。
另外，您最好能一視同仁，別因為對方是美女或土豪學員，就一臉諂媚和猥瑣，跟我這兒就一臉冷漠和敷衍；給美女或土豪講解動作就生動詼諧、形神俱茂，猶如行走的表情包，跟我這兒就一堆專業術語，不懂的時候問兩句就露出一副「智商是硬傷」的嫌棄表情；給美女或土豪做深蹲保護時恨不能整個貼上去，跟我這兒就一手托杠一手聊微信，還一臉舉重若輕的迷之自信；給美女或土豪做拉伸時無論畫面還是音效都能整出AV效果，跟我這兒就遞一根泡沫軸說「去，一邊滾去」。
（3）要懂得因材施教，而不是照本宣科。我覺得，每個人的情況各不相同，不是一份訓練計劃就能包打天下。比如我已經不是初學者了，您不能每次來了還是讓我從跑步、俯卧撐、拿個5磅的啞鈴從頭練起；或者我在飲食方面有短板，您就應該更有針對性地告訴我怎麼吃、吃什麼、吃多少；或者我對拉伸、運動損傷不了解，您應該加強我這方面的認知；或者我胸已經很大了，您不能還是按照胸背肩腿的常規順序來訓練我，等等。
2.我老婆也曾跟我練過一段時間，健身目的主要是減脂塑型。她選擇私教的標準是：
（1）相貌好看；
（2）身材好看；
（3）動作好看。
總之，就是要「帥」。
後來，趁我不注意辦了張三年的卡，還買了50節私教課。如今兩年多過去了，私教課還剩30多節。我問她為什麼不去了？她說了很多理由，我竊以為最關鍵的就一點：那個私教離職了。
為此，我還跟她爭論過選擇私教的標準，但每次都是以穩操勝券的心態開始，以來日方長的心態結束。大家共勉。

我猜是外形不好……

三年前接觸訓練，兩年前接觸解剖理論，3個月前正式授課，對於這個問題我是這麼理解的：

1.客觀的說，從你對他的描述來看並沒有足夠的信息可以判斷出他的私教水平足夠好。因為他用自己訓練出來的方法去教授別人，有時候並不能完全有效；其次，你問的問題的答案屬於最基礎的課本描述，通過這個問題無法判斷他的理論水平到底如何。

2.在實際的實踐訓練中，在一節課的時間中雖然不可能去徹底解決一個或幾個問題，但是有水平的教練可以做到通過幾個動作的組合讓受訓者馬上就能看到效果，這種效果可能是疼痛緩解了，可能是肌肉鬆解了，也可能是動作標準了。樓上的其他幾位都提到了信任，但是信任從哪裡來？不是從嘴遁中來，是從實際效果中來，ta信你能幫助他。

3.健身服務本質也是服務業，每個受訓者都有自己的思考邏輯，如果上來就是一副盛氣凌人的態度，受訓者心裡必然會有抗拒，比如：
「你怎麼還沒有開始健身，你這樣是墮落你知道嗎？」；
「我是教練，你不要質疑，也不要問，聽我的就行了。」
如果真的是對方的想法不對，你可以用更好的談話態度和專業素養去引導他，我想沒多少人會繼續抗拒你的建議。

4.由於先天差異和後天成長環境不同，不同的受訓者個體差異會很大很大，絕大多數人不會按照教科書去長，那麼一個教練後續打算如何提高是一個很重要的關注點：
如何更好地閱讀書籍以更深地去理解原理以及不斷改良訓練動作？
如何通過觀察能更好的感受受訓者的困擾？
類似於這樣的問題，每次有新的感受，就是一次不小的提高。

以上就是我的見解，它一定還有不足的地方，但也是這些不足可以讓我更好的理解教練這個角色。

你所說的健身教練我理解為商業健身教練，主要出現在商業健身房和健身工作室里，與其餘運動人們廣泛理解的教練概念和評判標準是不同的。
大眾普遍理解的教練，比如籃球教練，羽毛球教練，排球教練等，評判標準有二：
1.所執教隊伍或運動員的級別。
普通學校校隊的教練水平沒有體校的高，體校的教練水平沒有省隊的高，省隊的教練水平沒有國家隊的高，cba的教練水平沒有nba的高等等。隨著運動員水平的提升，一步一步由體校走進國家隊，他的教練水平也與體校時不可同日而語。
2.所執教隊伍或運動員的戰績
劉國梁，孔令輝，郎平之所以被認為是好教練，就是因為他們的戰績出色。而在商業聯盟如nba里，更是以戰績說話，戰績不夠好立刻下課，你說的再天花亂墜也沒用。

要是按照這個標準要求，當紅的健身教練有幾個能拿的出手？真正優秀的健身教練又有幾個具有知名度？
為了緩解尷尬的局面，商業健身教練們一再重申，健身不是健美，不是力量舉，不是crossfit，健身不是某項運動，健身就是健身。而在我看來，說自己是在練健身項目的，百分百是業餘愛好者，健身練到一定深度，注重形體的自然變成健美，注重力量的自然變成舉重，力量舉，注重綜合素質的自然變成crossfit，當然還有很多項目，而一個教練，則絕對有一個最拿手的專項。
既然說到這，衡量教練是否出色的兩大標準就又奏效了。如果一個健身教練沒有足夠優秀的執教成果，就算不上是優秀的教練。
回來點題，既然都不真正優秀，那憑什麼有的教練會讓你覺得他是「優秀」的呢？我總結三條核心的。
1.會長篇大論侃侃而談。想要把自己包裝成優秀的健身教練，還真是得多讀書，會說話。提到健美訓練，你要是能把籃球訓練的理論扯進去，基本也就差不多了。
2.會把簡單問題說的很難。一句話能說清楚的事，要說成十句話。十句話的事要寫成大文章。任何一個動作，從骨頭扯到關節，從關節扯到韌帶，從韌帶扯到肌肉，從肌肉扯到營養，從營養扯到生活，從生活扯到態度，從頭頂扯到腳底，反正但凡有點關係就都說出來，但凡一點沒做到就說輕則受傷，重則致命。只要能把新人忽悠傻，再不犯致命的理論錯誤，就行了。
3.態度不要太好。有時遇到問題，不要太樂意去解答。要表現出「這種簡單問題不要問我，你要學會自己思考」的不耐煩態度。這樣人們才會覺得這個健身教練「深不可測」。
有了以上三個手段，基本上也就能給普通會員洗腦了，會員一崇拜，「優秀」的名聲也就出來了。
要換成我，第一句問「你的學生找你的目標多數都是什麼？」，第二句問「你的學生的水平都是什麼樣的？」，第三句問「你在巔峰時期的運動水平有多高？」
如果三個問題的回答分別是：1.目標多數是減脂增肌塑形，增強身體素質 2.都是新人或1-2年的愛好者 3.高級愛好者水平。那麼我可以確定，這個人不是優秀的教練。

所以，在我看來，優秀的教練要：拼成績！

1，私教的職業素質，可以分成這幾塊：理論知識，實踐經驗，教學能力，溝通能力，形象包裝。
雖然不能要求每一項都好，但最好不要有不及格的方面。而且對普通健身者來說，並不是教練越牛逼越好，普通人去找路易西蒙斯或者當年的袁偉民訓練，那真是犯不著的事。對於市場來說，越高端的市場越在意質量，而越低端的越在意價格。要看看自己有沒有選對客戶和市場。

2，健身教練行業為什麼流動性這麼大？其實是因為商業會所的銷售策略問題，因為會所賣卡的時候，卡價就是第一層市場篩選，願意花3500辦卡的和只願意花1700辦卡的，哪個有私教購買慾望就不言而喻的「而會所賣卡到後面的銷售策略就是做活動，降價拉人，所以懂行的教練會挑新會所去，因為市場明顯要比經營幾年的好幾倍。所以他課賣不動，要想想是不是自己呆的會所有問題了。

3，要讓客戶喜歡你，你得知道客戶的真實需求，做為一個教練，在這個領域內你比他懂得多，他的口頭需求並不一定是」真實需求「，所有客戶的需求都逃不過」馬斯洛需求「的原理範疇，多數人的」不合理需求「是因為他的」安全感「缺失，比如健康，體型等社會競爭力的缺失焦慮，理解他，幫助他達到內心的安全感，慢慢的渡過到他覺得」我是一個合理運動的健康人群一份子「的歸屬感需求，這是一項利人利己的事業。我在教練培訓中一直強調：不要用恐嚇式營銷方式去嚇客戶「你把他嚇得安全感需求大為提高，是能賣課，但是他就變得更功利了，更患得患失，經常會暗自評價健身是不是值得。這對你是得不償失，也會害了對方。

4，客戶如果不是大壕，他的可支配收入是有限的，而在健身上的支出同樣是有限的，不要覺得客戶喜歡你，覺得你課上的得好就指望他不理智的大筆消費。為他的身體著想，也要為他的錢包著想。如果你真的幫到他，他也會幫到你。

私教首先要懂說人話，如果只懂專業術語，說一口讓人聽不懂的話也沒有用。教練與學員交流過程很重要，做到雅俗兼備就最好了。

私教與學員之間彼此是陌生的，沒人能一眼就能看出你有多少料，能看得那麼深的可能也不需要找你，所以如果要滿足減脂需要的人群，首先自己就不能太胖，要滿足增肌的人群，自己也不能太瘦，同樣體能、力量、技巧相關方面的同理。

對於大眾健身向的，應有的體型始終是自己的生招牌。

一位仁兄說的很好。就是要學會說人話。
我管你肌肉高矮長短，很多人來是為了學習如何正確健身的而不是學一大堆專屬名詞。
要分清楚你的學員想要什麼
有些人就是想體會健身的快樂。想開心一下帶鍛煉。你就不能用訓練專業運動員一樣訓練他。有些人是想買幾節課然後自己練。那就要多教一些動作和知識讓他接下來可以很長時間自助。

馬上淡季了，業績不好正常的。長的帥，力量強，體型好，溝通能力強，專業過得去就行，一般會員根本無法分辨專業過得去的和專業很好的。總之，能把各種會員哄好且出效果就是好教練。

先做人再做事，在我這裡銷售最好的教練是上課最認真的教練。我選擇教練時也是先看人品，工作態度好了負責任的我要。專業度反而不是首要要求，專業可以學習，我可以教，但做人不過關什麼都白搭。想做一個好教練要有這幾個品質：勤奮、堅持、團隊、個人形象、專業水平、溝通能力。

認識一個賣課超級厲害的私教，幾個知名體院的都賣不過他。根據我的觀察有這麼幾個特點。
首先會說話，懂搭訕，會抓住優質顧客，那種一買100節課的。經常會給人上體驗課，然後就簽了。
其次敬業，全天在健身房，除非約滿，不然他都在。
最後訓練認真，不窮聊不敷衍了事，訓練內容飽滿，花樣也比較多。

不墨跡學員買課！！買蛋白粉！！我不買東西不要陰陽怪氣甩臉子！！

授人與漁是好教練，但多數商業連鎖健身房的教練一來自己水平不高，二來都想多賣課，想著你學會打漁了漁夫不就餓死了嗎？基於這點認識，我覺得知乎幾位大V @柔王丸@黃超and虎柔體能@高科@Gabby老師等等還是看的很明白的，其實授人予漁只會讓人更信任你，只有信任才有可持續的生意做。

只要我在練的時候別來我煩就行

長得帥練的好專業知識杠杠的要麼就長得帥練得好火車滿嘴跑

坐標偏遠小縣城
答主剛開始鍛煉的小白

1、健身房原來有的一個教練
看到不會用器械的
上去教教咋調咋用
剛去健身房
跑去蹬單車說剛來先別用單車容易受傷
上單車課會問是否有第一次來
調座包、到把的距離、捆鞋那繩子的鬆緊
不纏著人推銷課（可能我看起來不會（買不起）課）
自己練、也帶幾個學員

2、新招來的一教練
讓剛來的一30+歲女的蹬動感單車
沒教她調座包、一臂距離
說出
「你每天跑多久...蹬多久單車一個月不瘦xx公斤你來找我」

哎

我前後去過四個健身房可以跟你說說不受歡迎的典範
1是不專業理論不行還總愛扯些朋友圈養生文
2是營銷手段不行上來就是跟我一個月瘦十斤不跟我動作變形愛受傷
3最過分的一個大概臉盲兩個月問了我三次名字我都想問他是不是我不買你私教故意噁心我的

1.怎樣把你的專業水平用大白話說出來。
2.不要直接否定會員的任何喜好或方式。尋找需求。
3.先有服務才有銷售。
4.形象肢體語言音調。

最重要的是你要學會吹牛逼

需要溝通技巧，也就是看學員的理解能力，用他能夠聽得懂又不偏離實際的闡述，讓他充分理解你的意思，另外就是親和力和一點點幽默感。讓學員喜歡跟你聊天。如果能做到學員願意找你說點其他的東西，也就成功了，當然了前提是不是她或他愛上你或者他就是個話嘮。
另外一點是外形……這個沒啥可解決的，只能小細節修正下。大的方面無法解決，總不能都去整容成宋仲基吧。
還有一個是眼神，有些人眼神有點冷漠，容易讓人不由自主的退避三舍。這個自己對著鏡子好好感覺下。

不懂健身，但是理論太多，張口閉口術語多多少少給人距離感的。
這年頭才不外露就別想活命，自己不吆喝，等著別人來給你送錢？