比爾蓋茨和扎克伯格都是猶太人，猶太人生意經有什麼？

回答這個問題之前，木叔先告訴你以色列國內對猶太人的認定標準。

以色列在1948年獨立後頒布了《回歸法》，呼籲全球猶太人可以回到以色列來生活。二戰前猶太人有1600多萬，所以二戰後全球猶太人總數才不到1000萬，以色列的這個呼籲是為保存民族繁衍生息的必要條件。

《回歸法》規定，只要是母親為猶太人，那麼這個人就可以被認定為猶太人；另外這個人信奉猶太教，也可以被認定為是猶太人。所以數十年來這兩個標準是以色列認定猶太人的最權威標準。

但是近些年，猶太改良主義和世俗猶太人越來越壯大，一些學者認為無論母親還是父親，只要有一方是猶太人，就可以被認定為是猶太人。有一些母系不是猶太人，但父親是猶太人的人對此很支持，他們在歐洲有很多，最近不少人都回歸以色列生活。

木叔順便說個有趣的事。最近有不少開封的猶太人後裔以信奉猶太教的方式回歸了以色列，但在種族上顯然他們不是猶太人，因為母系血統不可考了。所以他們就是接受以色列權威拉比（宗教導師）對他們理解猶太文化和猶太教的嚴格審查，過關後才能移民以色列，成為宗教和文化上的猶太人。

根據以上木叔的分析，可以很簡單的判斷出誰是猶太人，誰不是猶太人。顯然扎克伯格是猶太人，因為父母都是猶太人；而比爾蓋茨不是，他的父母都是歐洲基督教白人，與猶太人沒關係，他本人也不信猶太教。

儘管如此，木叔也了解到很多猶太人在經商上確實比較有一套。這可能與歷史經驗和現實處境有很大關係。

猶太人歷史上有數次大流散，從巴勒斯坦地區被驅趕到了歐洲等各地，千年前，歐洲一些國家政府歧視他們，不允許他們耕種，因而被視為下九流的經商和金融就成了他們只能採取的生活方式，很多猶太人家族用這種方式積累了資本與財富。這種歷史的屈辱在今天看來，或許是猶太民族如今普遍具有商業頭腦的一個歷史遺傳。

此外，當今的猶太人，特別是歐美的猶太人受教育程度比較高，因而從民族素質上來講，相對聰明一些，佔全球人口2%的猶太人，獲得諾貝爾獎的比例20%。這確實可以作為一個論據。任何教育水平高又聰明的種族，無論是從是什麼行業，都會取得更大成績。所以說經商好，只是如今猶太人現實生活的一部分，即使不經商，在其他善於用頭腦的領域，也會取得不俗的成就。

首先，比爾蓋茨不是猶太人，但巴菲特是。

『對於猶太人來說，生活在這個世界上賺錢是最重要的事。然而，惟利是圖，不擇手段的拜金主義者在猶太商人中卻少得可憐，他們之中大部分人是合法地賺大錢，正所謂「君子愛財，取之有道」 』

謀錢術：讓錢從大腦中蹦出來

對錢財必須具有愛惜之情，它才會聚集到你身邊，越尊重它，珍惜它，它越心甘情願地跑進你的口袋。

對於猶太人來說，生活在這個世界上賺錢是最重要的事。然而，惟利是圖，不擇手段的拜金主義者在猶太商人中卻少得可憐，他們之中大部分人是合法地賺大錢，正所謂「君子愛財，取之有道」。這些「君子們」知識面廣，反應敏捷，判斷準確。只要有錢可賺，他們不會放過一切機會。拿軍隊中服役的猶太人來說，也是不會放棄賺錢念頭的。他們總是千方百計尋找所有賺錢的機會，他們甚至巧妙地把軍營作為放高利貸的最佳場所，以賺取高額利率。

算錢術：把錢匣子藏在心裡

生意人之所始終「生財有道」，最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢法則：78∶22的經商法則。

我們常常聽到人們這樣說：「世界的金錢裝在猶太人的口袋裡」。猶太人從人口上說只佔世界總人口很小很小的比例，但他們的富有卻是眾所周知的。無論是在世界首富的美國，還是在亞洲富庶的日本，猶太人都在金融界或商業界獨佔鰲頭，百萬、億萬富翁不乏其人。那麼他們為什麼能擁有這麼巨大的財富呢？這光靠有一個聰明的頭腦是不夠的，關鍵是他們掌握了78∶22的經營魔法。

抓錢術：靠雙手每天挖一座金礦

名貴的珠寶、鑽石、金飾，一擲千金，只有富裕者才買得起。既然是富裕者，他們付得起，又講究身份，對價格就不會那麼計較。相反，如果商品價格過低，反而會使他們產生懷疑。

猶太商人對「薄利多銷」的營銷策略持相反的態度，有其道理。他們認為：在靈活多變的營銷策略中，為什麼不採取別的上策而採用了下策？賣三件商品所得的利潤只等於賣出一件商品的利潤，這是事倍功半的做法。上策是經營出售一件商品，應得一件商品應得的利潤，這樣既可省了各種經營費用，還可保持市場的穩定性，並很快可以按高價賣出另外兩件商品。而以低價一下賣了三件商品，市場已飽和了，你想多銷也無人問津了，利潤起碼比高價出售者少了很多，並毀了市場後勁。

掙錢術：擅長把機會變成財富

倘若可以多賺1美元，只要有這種機會，我就絕對不放棄。

在猶太人的掙錢術中，有一條廣為人知的法則———「即使1美元也要賺」。「即使是1美元也要賺」的掙錢術表明：猶太人慣於採取「避實就虛，化整為零，積少成多」的戰略，最後戰勝強大的對手。實行積微成多的謀略，必須做到心懷大志，對前程自信；如果自慚形穢，胸無大志，永難成功。同時，還要具有堅忍不拔的意志和扎紮實實、埋頭苦幹的精神。猶太人的忍耐，創造出猶太人賺錢的信念：「在忍耐中爭取我們應得到的一切，你要為我的忍耐付出代價。」猶太人的堅定耐心和具有悠久歷史的忍耐力是常人難以置信的，但是，他們的忍耐也是有先決條件的，是有「度」的。精明的猶太商人最擅長計算，

他們有極強的判斷能力。如果他們認為自己的合作夥伴在某方面有利於自己，能夠為自己帶來錢財，那麼，他們就可以堅定的耐心，等待對方轉變心情或者等待時機的到來。

贏錢術：從別人口袋裡掏出錢

如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反，如果經商者想清洗男人兜里的錢，拚命「瞄準男人」，這筆生意則註定會失敗。

猶太人做生意時，認為讓女人掏腰包，遠比讓男人掏錢出來的機會要多得多。猶太人千百年來的經商經驗是，如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反，如果經商者想清洗男人兜里的錢，拚命「瞄準男人」，這筆生意則註定會失敗。因為男人的工作是賺錢，能賺錢並不表示持有錢、擁有錢，消費金錢的權力還是操縱在女人的手中。在花錢方面男人還得聽女人的。民以食為天，所以「吃」是天下一筆最大的生意。猶太人認為嘴巴的功能有二：一為說，一為吃。猶太商人經過他們幾千年的反覆實驗，總結出「嘴巴」也是最能賺錢的商品之一。每個精於賺錢的人，都必須掌握這樣一條贏錢術——善於在嘴巴里挖錢！「越是流行的東西，越有錢可掙」，這是猶太人堅信不移的贏錢術，因此他們常這樣做：巧妙利用人們「向上看」的心理去操縱流行趨勢。

變錢術：不怕錢少，就怕手段少

「智慧與金錢，哪一樣更重要？」「當然是智慧更重要。」

如何把手中的錢用活，是猶太人經商的一門大學問，他們運作的變錢術是不作存款，而作現金運轉。一般人認為，銀行存款和現金相比，當然是現金最可靠，既不獲利也不虧損。小心謹慎的猶太人當然在二者擇一的條件下選擇了後者。因為對猶太人來說，「不減少」正是「不虧損」的最起碼的做法。想藉助銀行存款求得利息，是不太可能獲得利潤的。

投錢術：看準之後就把錢撒出去

每次生意都是初交，都要認真對待。

在市場競爭中，猶太人的一切投錢決策思維，都是因「利」而驅使的。在相互爭「利」的商場，使生意人真正獲利的關鍵在於正確的決策，這就要求生意人應具備相應的素質。

一是知彼知己，善於察市料「敵」，及時掌握市場的動向、消費者的需求；準確判斷競爭對手，知其力，料其行，先發制人，搶先佔領市場。

二是揚長避短，善於出奇制勝。充分用己之長，由長而謀，因利動止，並注意用自己的優勢，在時間速度上用奇，在產品設計上用奇，在經營銷售上用奇，使競爭對手意料不到或仿效不及，從而迅速收口投資並賺回期望的目標值。

三是審時度勢，善於操縱商機。適時抓住市場上有「利」可圖的一切機會，主動發起出擊。在具體做法上，或施小利誘對手而動，或放棄眼前的小利，假痴不癲，使競爭對手進入誤區，從而使自己獲得大利。

攢錢術：讓自己成為鑄造金庫的高手

拖延昨天的工作，是最可恥的事。

猶太人把時間看得如此重要，在工作中也往往以秒計算，分秒必爭。一旦規定了工作時間，就嚴格遵守。下班鈴聲一響，即使是打字員，他們只要再花幾秒鐘時間再打10個字就能完成的一件公文，他們也不再打而下班。強烈的時間觀念提高了他們的工作效率，而把時間和商品對等，使盜竊時間就像偷取別人金櫃內的金錢那樣可恥。

管錢術：看緊自己的錢櫃

先要學會看管少數金錢，然後才可以管理更多金錢，這是最聰明的提防金錢損失的辦法。

猶太管理法則提醒經營者，你的公司就好比一個小分隊，也是由各色各樣的人組成，他們都有自己的看家本領。身為老闆，你就要做到對部下的特點、能力，甚至個人的性格了如指掌，做到適才適所，使內在的潛力得到充分的發揮。惟有如此，你的公司才可能高人一籌。

護錢術：按照規矩辦好事

合同是與神的簽約，誰也不能違背。

在猶太人心中，有一套屬於他們自己的觀點，他們認為，納稅是和國家訂的無形的「契約」，無論發生什麼問題，自己也要履行契約。當然，猶太人「絕不漏稅」並不表明他們輕易地就交出不合理的稅款。他們討厭被人隨意徵稅。猶太商人在做一筆生意之前，總是要首先經過認真計算，這筆生意是否能掙錢，先粗略算出在除去稅款以外，他們有多少錢能裝入自己的口袋。

討錢術：看人下菜碟

多說些讚美感謝的「奉承話」，設法化解其防禦的心理。

猶太商人完全明白收賬不能一個調子唱到底，要因人而異，見什麼人唱什麼歌，換句話說，什麼廟念什麼經，到什麼山上說什麼話。對付債務人，也應「看人下菜碟」，因人而異制定討債策略。

用錢術：該花的錢一定要花出去

假如一天工作八小時不休息，一天可賺400美元，那我的壽命將減少五年，按每年收入12萬元計算，五年我將減少60萬美元收入。假如我每天休息一小時，那我除損失每天1小時50美元外，將得到5年每天7小時工作所賺的錢。現在我60歲，假設我按時休息還可活10年，那麼我將損失15萬美元，15萬和60萬誰大呢？

猶太人認為慾望好像野草，農田裡只要留有空地它就生根滋長，繁殖下去。慾望就是如此，只要你心裡留有慾望，它也會生根繁殖。慾望是無窮無盡的，但是你能滿足的卻微乎其微。人們要仔細研討現在的生活習慣，你們認為有些是必要的支出，但經過明智思考之後便會覺得可以把支出減少，也許覺得可以把它取消。大家要把這句話當做格言：花一塊錢，就要發揮一塊錢的100％的功效。

談錢術：用嘴巴咬住錢幣

與其迷一次路，不如問十次路。

在商談中商定有關價錢問題時，對金錢非常熱愛的猶太人，態度是非常認真的。猶太人對每個有關價錢的問題，都會非常認真地考慮。對於利潤的一分一厘及契約書的形式等，也相當仔細。在這些問題上，他們沒半點含糊，即使談得滿嘴白沫也不罷休，發生激烈的爭吵也在所難免。猶太人的「變臉術」，是值得我們學習的。他們的理智，足以戰勝一切。在利益關頭，「面子」算什麼，值多少錢？因此，為了「面子」，不值得放棄商談或浪費時間來拖延商談。為了達到爭利益的目的，猶太人善於向對手施加壓力。