如何看待安踏進軍足球市場？

安踏進軍足球市場 定標搶佔市場佔有率第一

一。

一直以來，安踏都在尋求新的突破點。通過做籃球起家的安踏，一直都沒有著急擴張自己的品類，而是把大部分精力和資源專註在籃球這一件事上。也正是這樣的堅持和隨之而來的集中投入，讓他們在李寧走彎路的情況下順利超越對手，一舉成為中國運動品牌的領頭羊。在他們沉浸做籃球的這些年裡，安踏從CBA的贊助商，成長為NBA的全球合作夥伴。簽約的籃球明星也已經到了克萊湯普森這樣當打之年的全明星級別，產品的質量和外形也穩步提升。可以說，籃球這個品類把安踏帶到了現在的高度。

但是，對於安踏而言，不可能靠籃球這一條腿走路。所以，他們還需要開發新的重點品類。除了跑步和運動休閑這兩個幾乎所有品牌都涉獵的領域外，安踏一直在伺機而動，等待新的機會。在此期間，李寧已經確定了五大品類的發展方向，匹克也已經開始開拓自己在網球領域的疆土。

於是，當政府開始重視體育發展，並且把目光投到足球品類之後，安踏迅速跟進開始部署自己的計劃。對他們而言，足球品類確實是一個非常合適的選擇。幾個競爭對手當中，李寧和匹克都沒有把重心放在這裡；而積极參与其中的361度和特步，其實力和安踏不是一個級別的。因此，安踏正式將足球確立為籃球和跑步之後的核心品類。公司本身也看到了很好的發展機會。

二。

雖說安踏幾乎起跑的時候就幾乎已經確立了自己在國內品牌中足球品類的領先地位，但是在國內發展足球品類本身卻是一件很模糊的事情。中國的足球聯賽不夠職業化，青少年足球發展支離破碎，國家隊成績一塌糊塗，還時不時充斥著假球黑哨的負面新聞。很多成熟的品牌經營模式在中國市場都很難推進。唯一僅剩的一點操作空間，也已經被耐克（與中超和國家隊的長約）以及阿迪達斯（與教育部牽手發展青少年足球）給瓜分了。所以，安踏想要切入這個市場，並不容易。

而且，即便強如耐克和阿迪達斯，他們的足球品類在中國賺錢其實基本也還是依靠自己在歐洲的足球資源以及本身強大的足球鞋產品線。贊助中超（國家隊），給耐克帶去的實際收益很有限。而阿迪達斯投身的青少年足球就更不賺錢了。兩個品牌對中國本土足球的積極投入，更多還是品牌營銷、推廣以及消費者的溝通為主。

安踏肯定也知道這條路不好走。足球對他們來說簡直就是白手起家。球鞋要新做，在歐洲主流足球市場也沒資源，國內市場也要從零開始。但是安踏的籃球不也是這樣起來的嗎？所以雖然是新的戰場，仍舊是這個熟悉的套路：相對於耐克阿迪的自上而下，安踏選擇自下而上。現在沒資源怎麼辦？那就主動去搶奪消費者，而不是等他們去找安踏。

三。

於是就有了大家看到的這個計劃：

具體而言，四大計劃包括足球賽事計劃、足球教練計劃、足球裝備計劃和足球場地計劃。其中，賽事計劃主要是安踏公司與江蘇省體育局成為戰略合作夥伴，雙方攜手打造江蘇省青少年足球聯賽，並推出訓練營、足球嘉年華活動等系列足球推廣活動。足球教練計劃主要是安踏公司聯合恆大足校每年推出四期青少年足球培訓，邀請恆大皇馬教練團隊作為講師，對各級中小學教練進行培訓，計劃在未來三年內為中國青少年足球培養超過2000名高水平足球教練。足球場地計劃主要內容為，安踏公司與舒華展開場地建設合作，建設和推廣籠式足球，解決中國足球場地不足的現狀。足球裝備計劃則是安踏打造符合中國青少年腳型的高性價比專業足球鞋，讓廣大青少年能以合適的價格購買到專業足球裝備。

關鍵詞是什麼？青少年以及高性價比。安踏的路線已經很清晰了。用高性價比的產品，接地氣的資源來搶奪一批消費者。同時，通過明星的簽約、官方的合作、球隊的贊助，來鞏固這些消費者的信心並逐漸吸引更多人的到來。

是不是很眼熟，對，就是他們做籃球的思路。簽約了鄭智意味著他們已經拿到了最好的國內球星資源，接下來安踏肯定會嘗試接洽歐洲球星。然後逐漸的，二到四線城市會開始接受「安踏足球」這個概念，甚至開始在電視里看到這個品牌的露出。一看產品價格，嚯！實在！。配合上安踏在二到四線城市強大的零售終端布局，他們的足球很快就可以起來。

雖說阿迪達斯和耐克瓜分了中國足球可操作的資源，但是並不意味著他們已經掌握了這個市場上所有的生意空間。兩大巨頭的裝備價格依然很貴，在中低級別城市的足球市場里，安踏有著廣闊的生意機會和前景。這樣的格局，安踏太熟悉了。也正因為這樣，他們才敢提出宏大的目標：

安踏公司總裁、執行董事鄭捷表示：「進軍足球領域是安踏品牌發展戰略中十分重要的一步，安踏有信心將足球做成安踏未來的核心品類，并力爭未來三到五年內做到國內足球市場佔有率第一，屆時足球業務將達到安踏整體營收的8%以上。」

看起來很艱難的目標，其實還是大有可為的。

四。

熟悉的生意模式，政府的大力支持，本身整合資源的強大能力，都在把安踏足球往前推。非常期待安踏接下來能帶給球迷們和消費者更多的驚喜。

以上。個人解讀，歡迎糾錯與探討。

畢竟磨不破，生產些拿來打仗用都無可厚非，何況足球。