如何開一家有特色的、可盈利的健身房？
要和普通的商業健身房有較大區別，有自己的特色、理念、盈利模式，並能長久盈利並可持續發展。
謝眾邀，再加上最近想進入健身產業的人越來越多，線上線下聯繫我的人都不少，我也願和大家分享一下自己的心得與看法，分幾次寫一條長篇回答。其中會放出本人對於目前健身房產業的看法、分析、展望。會給出幾個不太成功的健身房案例，也會展示幾個成功的例子。主要討論大城市如何開，也會說一下中小城市的思路。會給出不少經驗教訓，也會保留幾手乾貨(有關自己公司的商業保密，恕不能說，無權說)。最近忙著開店裝修準備，更新較慢，莫催。
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開健身房的各位拋出的問題都這麼大，其實我也想知道如何開呢。
個性化的健身房？這個話題大了去了，每個人的個性都不同，每個人的取向自然也就不同（嗯，不是性取向），你眼中的個性可能就是我眼裡的惡俗，除非你想只做某一類人的生意，不然還是穩妥一點比較好。
其實個人感覺題主的問題跟現在創業大潮中很多創業者存在的問題類似，那就是只想去求新求變，而往往忽略了將普通的事做精做細。在這個年代裡，你所想到的創意90%都是別人做過的，你所要做的只是學習、改造、深挖、完善而已。
我並不是業內人士，只是站在一個消費者的立場上去考慮這個問題，為了做一個對題主有幫助的人，我決定答一答。
1、硬體
①場地附近交通是否方便，是否有足夠的停車場所。
②健身器材檔次要高，質量要好，該有的種類要全，數量當然在保證整體布局的情況下越多越好。
③更衣室和淋浴室這種看似不重要的附件，往往更體現逼格。
④區域劃分合理，燈光充足，最好能有自然採光，在位置的布置上給愛撩騷的人撩騷的機會，給想低調的我這種死胖子獨處的權利。
⑤提供無線網路和充電設施，很多人喜歡在跑步機上看劇。
2、軟體
①不要有纏人的私教和課程推薦，謹記適度推銷。
②可能的話，可以提供運動康復及按摩服務（想歪的去面壁）。
③會費可以高，但一定要讓人覺得物有所值，選擇健身這種生活方式的人，一般通常會比較在意服務的品質而非價格。
④提供相對完善的寄存、洗衣等服務，保證衛生。
首先，你得搞清楚你在哪裡開，不同的城市，盈利空間不同。根據大眾點評的數據，過去一年，中國健身房最多的前10個城市中，有8個城市的健身房數量增長率超過50%。
點擊這裡查看其他城市情況（GIF原圖）
健身房看起來發展得熱火朝天，其實並不是一個好做的行業。
一家健身房的前期投資非常大，盈利周期卻很長。以健身連鎖品牌美格菲為例，2000年該品牌在上海淮海中路開出第一家大型健身會所，13年之後才開始實現盈利。
美格菲位於淮海中路的會所初期投資金額達到1200萬元，當年的會籍費是一年6000元。之後幾年，競爭對手越來越多，會籍費用持續走低，直到2005年關店，最後一張卡的會籍費跌至一千元。上海美格菲健身中心有限公司董事長兼總經理何樹森認為，如此低廉的價格根本無法維持健身房的日常營運。
城市商業中心交通方便，人流量大，成為早期健身房選址的首選，但高額的租金和水電費會給公司帶來很大的負擔——怎麼辦？壓力就轉移到銷售和教練身上，這也是為何健身房通常銷售時間為一到五年不等的會員預付卡。
類似的也包括私教課程。以預付卡的形式賣掉一定數量的課程後，教練可以獲得一定的銷售提成。問題在於，健身房私教質量參差不齊，不同的公司有不同的教練管理體系。「管理教練是我最最頭疼的問題。」何樹森說。為了保證教練的教學質量，美格菲採取無銷售提成的方式，教練每節課的收入與公司五五分成，但這樣一來，教練的收入並不是很可觀，結果就是，「美格菲很難留住好的教練。」
優質教練的流失是大型健身房的普遍現象。眼下的趨勢是：優秀的教練離開連鎖健身房品牌，創立自己的小型工作室，以專業化、小規模的一對一健身課程吸引顧客。
如果你要開一間「小而美」的健身工作室，不管是數量還是比例，上海和北京的小型健身房都遠超其他城市，是中國健身行業最發達的地方。一定程度上，小型健身工作室的比例可以衡量一座城市健身產業的發達程度。不僅是北京和上海，包括南京、成都在內的新一線城市對小型健身房的需求也在增加。但現實是，小型健身房在新一線城市還沒有火起來。
北京和上海以外，小型健身房比例最高的城市是武漢，但這個比例也不到10%。一個原因是，相比北京和上海，新一線城市更難吸引經驗豐富的教練。
目前新一線城市仍以綜合性健身房為主。連鎖健身房的品牌具有很強的地域性，如果一線城市的連鎖品牌想要進入其他城市，當地的本土品牌是阻礙之一——儘管這些品牌發展得遠不如一線城市品牌成熟。
以上。
新一醬
一定得選最好的黃金地段，
雇法國設計師，
建就得建最高檔次的健身房！
電梯直接入戶，
場地最小也得四百平米，
什麼舉重台呀，攀岩牆呀，360綜合訓練架呀能給他裝的全給他裝上，
健身房邊有花園兒，裡邊有游泳池，
前台里站一個英國會籍，
戴假髮，特紳士的那種，
會員一進門兒，甭管有事兒沒事
兒都得跟人家說may I help you sir？
一口地道的英國倫敦腔兒，倍兒有面子！
健身房裡再建一CrossFit Box，
教材用原版的，
一年光學費就得幾萬美金，
再建一所體態糾正室兒，
二十四小時候診，
就是一個字兒貴，
看個骨盆前傾就得花個萬八千的！
裡面的會員不是西部杠鈴選手就是Crossfitter，
你要是一練健美的呀，
你都不好意思跟人家打招呼，
你說這樣的健身房，月卡你得賣多少錢？
我覺得怎麼著也得兩千美金吧！
兩千美金那是成本，
四千美金起，
你別嫌貴還不打折，
你得研究會員的購物心理，
願意掏兩千美金辦卡的會員，
根本不在乎再多掏兩千，
什麼叫成功人士你知道嗎？
成功人士就是買什麼東西，
都買最貴的不買最好的！
所以，我們做健身房的口號兒就是，
不求最好但求最貴！
根據本人自身的需求來為大家提供下思路吧 可行與否各位可以自行進一步論證
我想要的就是一個普通健身房（少點推銷的教練更好了）然後多投入點資金購入大量空氣凈化器 拚命過濾PM2.5。。。。。。作為一個呼吸道非常敏感超標5倍（AQI指數150）在戶外呆半個多小時就嗓子疼咳嗽呼吸困難的胖紙 去健身房天天帶口罩 冬天沒法參與跑步踩單車等劇烈有氧運動 游泳池上方空氣也好不到哪裡去還不能戴口罩也沒法游泳
現在雖然有一些健身房聲稱自己有空氣凈化系統 但是根據我觀察凈化器的數量和功效和放置的位置不足以穩定地顯著降低整個健身房的污染物 主要是發揮心理作用
如果有我所需這種類型的健身房 願意付出的年費在3000－5000/年（現在辦的X兆X德5年8600 多辦幾年比較便宜2333）如果別的方面比現有健身房更好 再高一點也可以考慮
＝＝＝＝＝另外很多人的身體只是對空氣污染不敏感 一時半會顯現不出影響而已 不等於空氣污染真的對身體沒影響 據專家稱（本人不對專家言論負責）大概十年後對大眾來說是因為今日的空氣污染造成的呼吸道疾病的高發期 猜測有我這樣需求的人可能會越來越多？
超過十個贊啦！有必要更新一下啊
時段卡：針對性冷門時段的特價卡。因為是特價，所以對遵守公德要寫進章程。不然扣時間，一天一天扣。扣多了別人反感。瓦咔咔
邀友卡：一個月贈送少數幾次邀客特權
各種卡：腦洞根本停不下來！高定，提供各種自由定製，但要有夠得到門檻
購買一定量的健身書籍，供顧客自學。不要給太高端的書籍。選擇綜合症
副業也不要讓給別人賺了。但要離健身區域遠一點。太吵了影響鍛煉
～～～～～更新線～～～～～～
簽到返費：
來一天返一天，每次不低於30分鐘。僅對自覺遵守用完歸位器械、揩乾座位的返費也行。來得越久返費越多。可以請假。吃時間差。返費部分可打折購買商品
高定教程：
提供免費指導和教學，但是個體方案收費定製（全方位）
情侶/基友卡：
少來一人要扣時間
雲服務：
免費體測（非會員收費），且經常體測。發送分析報告。偶爾提醒會員飲食和鍛煉。休假、停課雲端提前告知
提供Wi-Fi。。。。。。用360的建WIFI沒有密碼，是會員或者被邀客的人才能上。和免費白開（其他成本低廉的也可以）
給非特價會員「邀客」一次的機會。讓他幫你帶人來一次
我提個建議就是-分區
來健身的 重量級不同 需要的weights和器械也不同， 分區的話可以使不同重量級的人更容易更快找到適合自己的器械。而且初級者看到成熟的bodybuilder時常會膽怯 缺乏自信。
分區不但使他們不會有壓力， 更幫助他們通過晉陞到高級區而見證自己的成長，是他們更有動力
如果有條件的話 還可以分男女區和年齡區(道理是一樣的)
你所說這種健身房，應該正是土人正在做的健身房。所以我來試著回答一下。可能不會詳細，但是這種問題，肯定也詳細不了，因為方方面面的事情太多了，很難面面俱到。我選擇幾個要點說下。
一，模式：首先一定要有一個好的商業模式。你用什麼理念來營造氛圍，大家最看重的效果和服務你如何來保證，就這兩點就會和商業健身俱樂部很明顯地區分開來！定位和方向也很重要，可以做介乎俱樂部和工作室之間的一種形式，對二者的優點兼而有之，可以是有特色服務的主題式會所。
二，團隊：團隊很重要，有一幫志同道合的兄弟很重要！土一點說，錢是賺不完，錢也要大家一起賺！既能賺錢又能實現大家的理想，更是兩全齊美！所以，你要尋找和組建你的團隊，每個人各有所長，都能獨當一面，又能通過其中一個人很好地聯合協調在一起，這樣的團隊戰鬥力毋庸置疑！
三，資金：這一點本來覺得不用說，因為有念頭想開這種健身房的人，應該已經不存在這個問題，而是缺乏成熟的套路。但是資金的多寡會決定做出來的品質！當然我們可以有多少錢辦多少事！宗旨和服務不變！不過如果有多一些錢，就可以相對做高端一些，然後從價格上調整回來。
四，心態：為什麼說心態？因為這個社會太浮躁！現在投入到健身行業的熱錢很多！但我認為這不是好事！這裡面肯定有很多投機的商人！做健身房，心態一定要好，凡事都有一個過程，只要你切切實實把效果和服務做好了，口碑相傳，真的是不愁客源，而且過程很快，盈利是肯定的！
不知道土人的回答對你有沒有幫助，自我感覺要點都有講到，但是不是你想要的答案就不得而知了哈！沒有關係，權且探討一下吧，如果有問題，可以繼續深入探討！因為熱愛，所以分享！我理想中的健身房的樣子是舊廠房改造，裡面的器械主要是有一點生鏽的杠鈴啞鈴，沒有什麼花里胡哨的設備，大屏幕播放youtube上的高清bodybuilding motivation視頻，音響里放重金屬，牆上掛著Slayer的旗子，類似這種：
Mark一下，之後回答。我覺得應該看清現在的健身房缺少什麼，越來越高大上，是否裡面真的有為顧客貼心的服務。
1 理療部
比如因為運動受傷的人不在少數，而很多去各個運動論壇看一下，很多很多幾年都沒好。其實這點牽扯到我國運動理療基礎的薄弱，沒有科學的體系來讓運動者知道有一個固定的程序可以幫助他們逐漸康復；也沒有足夠的好的物理治療師來支撐這個體系。所以可以在健身館建立理療分部（如果能整合挑選資源），對非會員收全額費用，會員有折扣，而且可以在此在理療師的指導下進行康復訓練，如果可以很好的結合中醫的治療運動損傷的療法，會有事半功倍的效果。還有傷後心理康復反正就是讓每一個人能儘快重新享受運動樂趣。這又是需要強大的整合資源，和對每個部分更深的了解。
2 更專業豐富的指導
對於初學者來說，他們往往一無所知，男生是想全面發展身體素質，還是只是想練出點塊而已，或者向健美以增大肌肉塊為主要目標發展；對此可以給予他們分類指導。女生去的話大多數就是跑步減肥，如果有一些小冊子科普健身知識，會讓更多的女性參與到合理飲食，器械訓練的健身計劃中來。
3 面向更有特色的客戶群
朋友 情侶，和家庭。
相信很多人有了女朋友健身事業就無限期停止了，理由是要有時間陪女朋友。如果有情侶卡可以價錢優惠，但是給予一定的靈活性讓有時候一個人也可以來，並有教練給予雙方差異化的指導計劃，需要具體教導那就需要請私教了。
家庭 針對孩子，老人給予適合的運動形式指導，比如每星期2 個小時的游泳池項目和操課。
未完待續，寫的真是亂。
把教練全部換成女的
11月選址，1月啟動，3月預售，4月營業，開一家玩半年，10月賣掉準備下一家。我玩了幾年了，相信我，這是最掙錢的，玩得好，回報率百分之200，前提是盈利能力強，再找好接盤俠。
好了，扯點正經的，想要持續盈利，就別想會員卡能掙多少錢。多想想怎麼變著法賣出去各種課程，而且能讓這幫人心甘情願來續課。上課掙的錢才是可持續發展的，具體課程，看你怎麼玩咯。
與普通健身房反著來 就好了
一直有想過，是否可以開個綜合性強的，提供對個各項運動的教學，進行運動產品代理!一方面學院化，一方面商業化，打造教學品牌~，當然這現只是我天馬行空的想像，畢竟前期需要的資金太大(￣.￣)
找關係開進大學裡！店不需要很高端，但客戶滿滿的！
健身行業，隨便你的想法多麼出色，換位思考，你會去什麼樣子的健身房？
答案只有一個，不會關門的健身房。
我辦了個健身卡，一年3000，三年5000，十年8000，我辦了個十年的。第二個月去，人去樓空。怎麼辦？
來辦的時候，你去租房，裝修，僱人，投入了大量的金錢。一年100萬不止。年底算算收入30萬，你還要堅持么？
我一個朋友就有這種經歷，02年前後，一個月賠一輛帕薩特，砸錢砸的麻木了，咬牙挺了三年，到05左右才開始盈利。08年開始回本。。期間各類辛酸。。
你，做好投錢的準備了嗎？？？結果會一樣。
聽別人說過，外國的健身房是，每天都去就不要錢，有一天不堅持才要錢。當然不大適用中國…
我急需健健身，但我要先解決如何持續堅持下去？
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