為什麼New Balance今年一下子火了？
以前穿的人不多啊，今年感覺人手一雙
上海，杭州，南京一下子滿大街都是，以前滿大街都是阿迪耐克的。
一個品牌的火爆不只要歸功於營銷，還要歸功於其近年來的改革。先佐證一下題主的感覺，以下是New Balance的百度指數在過去4年（2011年1月-2015年1月）的變化，可以看出其在2013年出開始流行一直到現在。
從2012年到2014年，New Balance在中國內地的年銷售額達到3位數的增長，其在華門店數量也從2011年的301家增長到2014年的1600多家。
以下是原因，根據網路（特別是第一財經的長篇報道）整理，歡迎內部人士補充。2011年7月，張鴻(報道稱之前是Nike的)被挖出任New Balance中國區總經理，並做出了以下戰略調整：
1. 產品策略
1）砍掉New Balance在售的三分之二的產品。
之前的New Balance店鋪平均只有63平方米，要陳列跑步、健身、網球、訓練等多個系列的產品，太多的信息無法給消費者留下清晰的New Balance品牌印象，市場營銷資源也因此被攤薄。
所以他們砍掉了在售的2／3的產品，使得有限的營銷費用（整年的營銷預算可能不及某些品牌一天花的錢）能夠更加聚焦在核心產品上，把優點集中告訴消費者。
2）對運動流行趨勢的正確判斷：主打復古慢跑系列
2000年流行的是嘻哈風格，大褲管是潮流，與之相配的是外觀比較粗重的鞋子。到了2002年開始流行直筒牛仔褲，這使得匡威（Converse）的板鞋獲得熱銷。2009年之後，隨著快時尚品牌ZARA和優衣庫在中國的全面鋪開，小管褲腿成為了街上的一條新風景線，而帶有流行元素，同時又穿著舒適的New Balance復古休閑系列便成為搭配的首選。
復古慢跑系列趕上了中國的跑步風潮。在百度指數中搜「慢跑」，每天的搜索人數從2011年的最高值496，到了2014年的最高值為1330，將近前者的3倍。
2. 渠道策略
在之前，New Balance的經銷體系規模小且分散，很多經銷商只有一兩家店。
New Balance改革後，把中國的城市分成了22個城市集群和28個重點城市，將資源統一投放在這些重點城市中，在每個區域只培養一個經銷商，幫助它們把規模做大，形成單一經銷商制。當重點經銷商的規模和能力變大之後，再發展下級經銷商。
這種體系的優勢在於，經銷商不需要擔心互相之間會有惡性競爭，同時由於每個區域只有一個經銷商，經銷商的財務狀況得到改善（就是能賺到錢了），可以配合公司做品牌運營投資。
幾次渠道梳理一直持續到2012年。目前，New Balance在中國內地有4個總代理商，26個省級經銷商，平均每個經銷商手上有70家門店。3. 運作策略
1）經銷商進貨更加節制
經銷商的進貨一般的模式都是Push模式，根據業績來壓貨。我們的方式是算，不建議多買。庫存是推動零售銷售的引擎，可是錯誤庫存是毒藥，這樣可以把大家的心思專註在市場運營。真正的獲利不是靠返點，而是靠每天的門店運營和合理的銷售組合而來的。
相較而言，New Balance的銷量預估傾向於保守。成長的激情像魔戒，戴上就取不下來。要合理增長，我們是私人企業，所以可以比較從容地按照自己的步調走。
by 張鴻文
標黑的兩點，你懂得。
2) 準直營模式
New Balance只有60多家直營店，同時它還希望每個經銷商門店都像直營店一樣經營。由於銷售無法同時查看到1600多家門店，因此New Balance給每個門店都發了一個iPad，其中內容囊括門店陳列規定、最新推廣的市場營銷故事、門店當天的銷售數據等，讓總部和門店及時進行雙向交流。
這樣保證了消費者好的到店體驗。
4. 營銷策略
1） 熱門韓劇
在過去兩年多時間裡，《致美麗的你》《秘密花園》《來自星星的你》等熱門韓劇中的男女主角都會穿上一雙New Balance的鞋——這對一個消費品牌來說無疑是天然的市場催化劑。
根據常識，這並應該不關中國New Balance營銷團隊的事，據我所知，New Balance在韓國早已經是很流行的品牌，韓劇里的植入應該是韓國團隊所為，結果仍然是當然非常成功的影響了中國市場。（歡迎糾正）
今天已經不是品牌掌控消費者的時代了。消費者喜歡什麼內容才是最重要的。一個品牌需要將自己的內涵和消費者的喜好相結合。根據消費者的喜好做出或是有信息價值和娛樂價值，或是能夠引起理念或情感共鳴的內容。
by New Balance中國區市場總監江暢
A. 刺激首次購買574三原色系列是New Balance休閑慢跑系列中的熱銷款，主打年輕人市場，這款鞋對品牌來說是一個「招募者」角色，希望這是年輕人購買的第一雙New Balance。配合產品定位，New Balance以《青春永不褪色，正如574三原色》為主題推出了一系列微視頻，這部微電影通過微信的傳播最終實現超過1200萬次的觀看量，除了擊中了年輕消費者對於愛情的共鳴，也突出了New Balance產品的易搭配性—最關鍵是激發了消費者的購買衝動。（以下是視頻）
B. 提高消費者的反覆購買率
574、996和580是New Balance的3個主推系列。如何強化每個系列的風格，提高消費者的反覆購買率成為了江暢所在的市場營銷團隊的新一個課題。
他們最終決定根據產品設計和定位給不同的系列貼上不同標籤，從網路營銷到時尚雜誌上的服裝搭配設計都進行了個性化設計。市場部希望通過反覆的市場溝通提高消費者對於這3個系列的區分度，加大消費者重複購買的機率。
New Balance還希望能夠強化消費者對於品牌的喜好，不僅僅因為產品的外觀決定是否購買，而是通過品牌黏住消費者。
New Balance英美製造的球鞋不斷出現在影片中，沒有一句廣告詞穿插對球鞋的工藝和設計進行宣傳，但李宗盛自己操刀寫的台詞打動了很多人：「專註做點東西至少對得起光陰歲月，其他的就留給時間去說了。」這也和品牌強調的工匠精神非常相符。New Balance是全球極少數還在英國和美國保留工廠的運動品牌，在英國和美國生產出來的鞋子被稱為英美產系列。有些老師傅在裡面幹了30年，工廠每年的產量也非常少。
New Balance英美製造的球鞋（賣點很清楚）不斷出現在影片中，沒有一句廣告詞穿插對球鞋的工藝和設計進行宣傳，但李宗盛自己操刀寫的台詞打動了很多人：「專註做點東西至少對得起光陰歲月，其他的就留給時間去說了。」這也和品牌強調的工匠精神非常相符。
3）品牌銷量好了，市場部有錢了，什麼都好說
2014年，New Balance在中國慢跑系列上投入了更多資源，比如贊助Color Run這個低門檻而高趣味性、高參與感的針對初跑者跑步賽事，以及開始打造針對進階跑者的6公里英雄跑。同時，該公司還發起《冠軍門徒》的營銷活動，藉助世界冠軍Jenny Simpson對都市跑者趙又廷的輔導，強化其貼近消費者的形象。
總結
以上大部分資料都是根據第一財經整理而得，只是對原來的長篇報道，從一個半個業內人士的角度做了梳理和補充，以更加符合題主的問題。要是讓我說New Balance流行的最主要原因，我不會說營銷，我更傾向於認為是精簡產品和渠道，讓整個公司和品牌更加專註。
做好的營銷是要花錢的，沒有更加專註的產品和渠道策略，慢慢積蓄優勢，就不會有13年初的大流行。
------------------------------------------我是分割線-----------------------------------第一財經原文鏈接
New Balance重生記
多難興邦…
NB一直就很火
反而我感覺 2013 NB反而沒落了
火起來反而是 Asics
中國人的特點：跟風、裝逼。其實nb的功能性是最低的。
new balance防滑性不如skechers。支撐性不如saucony。緩震性不如asics。brooks我沒有所以不評價。但是nb所謂的鞋底技術都不如以上品牌的同等級產品。以前我很想買。買了以後感覺徒有其表。我也想不通為什麼會那麼流行。花色和款式被asics和onitsuka tiger完爆。
註：我都是從美國買的正品。不是每個品牌頂級。但肯定都是同樣等級的次頂級跑鞋
nb根本沒法用來跑步。只能湊合走路用
跟風這點我簡直太認同。感覺還有一點是韓流的影響？去年（2013年）1月去了一次韓國，那時候韓國人腳一雙nb,而我感覺去年1月國內還沒什麼太多人穿，然後到了去年5、6月國內穿nb的突然暴增。。。。。 持續至今
因為在近幾年，nb因為比其它運動鞋更多更鮮艷的配色被時尚界熱捧，你不覺得New balance的豐富色彩很容易和時尚衣服搭配嗎，
因為余文樂做了廣告吧，還有最重要的一點就是跟風。
因為韓劇啊，笨蛋。歐巴！
2011年後，韓國依戀集團取得新百倫在華代理權，藉助依戀集團在國內商場渠道的絕對優勢，得以在華迅速擴充門店，從2012到2014年間在華店鋪數量從300多家迅速擴充到1600多家，這是在新百倫品牌商的產品價值整合之外得以在華迅速火爆的另外一個巨大渠道因素。
96年左右，NB也曾那麼火過
是不是因為認識到了NB....
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