怎麼做好一個健身房？

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我是一個鎮的健身房老闆，鎮上一共有三個健身房，另外兩個器械比較新，空間比我們這裡大。但是我們是開了十年健身房的老店，另外兩家健身房才開了兩年。
我應該怎麼才能引進顧客來我們這裡健身呢？另外我們的銷售顧問怎麼做才能拉來顧客？

作為一個老店，應該有自己的老員工，老教練的。器械都會有損耗的，不可能總更新，夠用就行了。關鍵還是在人才，比如：北京很多教瑜伽，武道，舞蹈的，就是一個場地操房，全靠教練自己的能力，每人一年同樣一兩千元，還買衣服，能不掙錢嗎？
你需要的是豐富多彩的吸引人的項目，來吸引會員，價格就不是問題了。
香港的健身房比北京，上海的要多的多，要有特色和等級，在經營和價位上才能避免衝突和不當競爭。就像很多地區武館很多，但教的是不同的門派，會員自己選擇，這也是特色和區別。
再就是優秀的私人教練了，有一個夠全面，有能力的足以，可以有效的打造健身房的名譽，吸引會員，相互介紹，使你的健身房利於競爭的頂端。
1：操課，舞蹈，武道等方面的教練，可以招聘教練，合作按比例分成制，或外租場地合作經營制都可以的。
2：優秀的私人教練不是很好招到的，很多的騙子教練，騙完錢跑了，或把會員練傷了，不得你陪啊?所以最好找了解的，信得過的，提供培訓，培養其技能，好做長期發展。
3：再好的銷售顧問，手中也必須有東西才能去完成銷售，面對競爭，把上面兩點宣傳出去就可以拉來會員，你的場地，器械沒有競爭力，主要是宣傳你的人才和項目。這才是別人無法競爭的特色。
4：一定不要做不正當競爭，打價格戰，大家拼血本，拼家底，兩敗俱傷。有哪錢不如僱人才，培訓員工，把價值提高，就我有，就這個價，肯定能掙錢的。
5：一定把你的人才宣傳好，炒作好，大幅的易拉寶，畫像一擺，自然就招人，會籍都不用出去跑。
6：就是價位，充分利用老店的信譽，如把租房的成年合同擺出來10～20年的，越長越好，就可以放心的推出常年的會員卡，2～5年的更長的都可以，有效的搶會員和資金，用於僱人和更新器械，但不等於要便宜，記住任何健身房的會員都是有飽和的，人太多就不會有人來了，服務下降，損耗增加，更多糾紛，信譽難保。所以先保證上面1，2，條做好，價格，價值提高後，在出台會費政策，注意成本核算。

如果您現在已經定好場地，備好資金，準備加入健身行業大幹一場，以下這些問題你都需要考慮：

關於投資您的俱樂部目前有品牌效應嗎？您對您俱樂部的目前市場和前景有分析嗎？您對您俱樂部的整體投資有具體預算和計劃嗎？您對您俱樂部的五年利潤回報率有預期嗎？您對一些行業常識了解嗎?

關於俱樂部您對俱樂部內的各個項目熟悉嗎？您知道怎麼布局俱樂部更能利用好場地面積嗎？您的俱樂部設計公司有3家以上的專業健身房設計經驗嗎？您的裝修公司了解健身房有哪些細節要注意嗎？您對各大器械品牌的質量和廠家售後清楚嗎？您對俱樂部的器械擺放和數量有概念嗎？

關於人員您有一位能統領全局的店務經理嗎還是您自己擔任？您有非常信任可靠、能力十足（並且保證中間不掉鏈子的）的預售團隊嗎？您有非常專業穩定(可以銜接私教預售、並且培養後續人才)的教練團隊嗎？您有知道怎麼培訓前台收銀的運營經理嗎？您的財務系統完善嗎？您有熟練的管理體系嗎？

如果開店的流程、各項準備都沒有，摸著石頭過河，豈不是太危險了嗎？在您一路披襟斬棘，忙碌2、3個多月，終於俱樂部開業了，也許又會發現俱樂部運營還存在以下問題：

1．人事管理問題：如何招人/選人/用人/留人/育人/如何防止被管理架空/如何有效形成團隊競爭氛圍

2．工資制度問題：怎麼定底薪、提成合理？怎麼發獎金合適？

3．業績增長：如何提高業績/怎麼拓展新項目/怎麼利用空閑場地

4．活動問題：怎麼定小班方案/怎麼談商務合作/怎麼教員工去談團購/對面俱樂部每周都有活動，我這邊怎麼策劃？

5．健身卡價格策略問題：健身卡價定多少好，到底應該主賣幾年卡/活動價格怎麼制定/為什麼卡價漲不上去老是得一降再降才有業績

6．私教和團操的問題問題、會籍後期管理問題：私教的管理怎麼抓/如何控管黑私教/團操教練缺少找不到/員工工作心態不好怎麼辦？

7．會員控管、會員投訴、水吧管理問題：如何讓會員理解並遵守俱樂部規章制度/會員投訴為什麼沒人能處理好，老是電話打給我/前台水吧怎麼人員管理

8．衛生管理、硬體維護問題：俱樂部衛生誰來監管、怎麼監管/器械怎麼保養維護、誰負責/俱樂部其他的隱患問題

9．竟爭對手問題：競爭對手有泳池怎麼辦、競爭對手降價怎麼辦、競爭對手銷售人多市場天天覆蓋我的市場區域怎麼辦

10．如何協調內部關係問題：員工內部矛盾如何處理/員工跟我沒大沒小、沒皮沒臉怎麼辦/怎麼才能讓經理店長帶好團隊

所以，我認為開健身房最好還是加盟，也可以少走很多彎路，你要是真的對健身房有興趣，可以找一些專門做加盟的公司了解下，目前我知道的佰勵健身還不錯，電話好像是400-666-7789.動嵐也可以。這些加盟公司也可以託管，你可以了解下。