黑五和網路星期一來襲，小賣家如何才能擺脫陪跑的命？

謝邀！謝關註：ESG跨境電商

每年第四季度都是賣家全力備戰的時刻，如果這個時間段產品賣得好，總銷量甚至可以抵一年，而現實情況並不是所有賣家都能享受到流量帶來的福利，銷量好的都是大賣，很多小賣家往往成為了炮灰，到底是什麼原因造成這個結果？小賣家怎樣才能蹭到旺季的熱度，快速帶動銷量的增長？

亞馬遜上很多小賣家是新手起步期，都存在一個思維誤區，理所當然的認為旺季期間，產品肯定能賣的特好，所以在此期間上架很多新的產品，賣家的精力是有限的，產品太多會出現這些情況，一是無法把關質量，二是listing粗製濫造，這樣的產品銷量好才是一件怪事，所以建議賣家走精品路線，從選品到listing都嚴格把關。

所謂旺季是因為第四季度節日眾多，谷歌上「deals」（促銷）的搜索量實際上從11月初就開始上升了，根據美國在線電子優惠券網站RetailMeNot顯示，85%的購物者希望能在黑色星期五之前就開始促銷，購物者的購物興趣在11月7日達到了21%的峰值，所以賣家要提前布局節日營銷。

deal sites引流：https://www.eservicesgroup.com.cn/deal%20sites.php（複製瀏覽器打開）

如果已經成功申請到了秒殺，這時候就要優化好產品頁面，避免頁面首頁出現差評，因為產品非常影響產品的轉化率，其次在寫秒殺標題的時候，要用簡介的文字描述產品的賣點和特性，讓消費者一目了然。

如果沒有申請到秒殺，建議各位賣家參加促銷活動，根據自己對產品的規劃，選擇不同的促銷類型，根據亞馬遜賣家經驗，促銷活動中的Money Off(滿減折扣)最受消費者歡迎，在設置優惠碼的時候有三種類型，大家在設置的時候一定要看清楚，以免造成不必要的損失。

① Preferential：優先使用型優惠碼。表示同一筆訂單中，買家最多只能使用一個Preferential優惠碼，但它可以和Unrestricted無限制型優惠碼同時使用。同一筆訂單中，買家若符合多個優先型優惠碼，系統將自動選擇一個最佳折扣。

② Unrestricted：無限制型優惠碼。表示同一筆訂單中，買家可以同時使用多個無限制型折扣碼。

③ Exclusive：排他型優惠碼，也叫獨用型優惠碼，若勾選了它，則表示買家購買時不可與任何優先型或無限制型優惠碼搭配使用。這也是新手賣家做促銷時，為避免出錯，最常被建議選用的一種優惠碼類型。

想要把產品賣出去，你還要了解消費者，注重他們的購物體驗，及時回復他們對產品的疑慮，處理review中出現頻率最多的問題，最後需要注意的是，在進行營銷的時候，一定要備好充足的產品，以免產生斷貨問題，這對產品排名影響很大。（來源：白馬匯）