我有項目，產品已經很成熟，有經過調研、隨時能簽約的客戶，缺資金量產，咋找投資人呢？

1、飲水方面的項目，雖然你沒有多說，但是我二個月內接到過3個飲水、凈水方面的項目，其中一個是上海的，已被B輪，明年肯定上市了，科技已牛到不行；民用化的產品將正式進行家庭；另一個是天津的，雖然公司實力一般，但是走家庭快消線完全沒有問題；

還有諸如凈水機、凈水杯這類的幾年前就做過，包括海爾品牌線下的，我本人也是海爾青島家庭健康項目的總顧問；

總結：這個領域不是你一個領先融資的企業，甚至你還沒有融資成功的企業可以玩得轉的，更何況你的產品還需要「重度投資」，最擔心的風險就是「重度固定資產投資項目」

1、首先，很多全球頂級技術已存在了，無需自己創造，特別是針對沒有國家扶植，高新科技公司背景的創業型公司，這就是找死；

2、如果真的是經過4年，那麼，你的產品研發成本、市場成本一定偏高，為什麼？因為你們在核算成本時『攤進去』，成本過高，就這一點，就會被大企業乾死；

3、4年還只是不斷努力調研，試錯，那證明，這個事從立項目時起就有「硬傷」，這種先天的「硬傷」是無法用後天的營銷解決的。

4、4年當中，股東的複雜性將大大增加，股東的複雜性，和技術、無形資產的產權不清等問題，還有就是財務混亂等問題，沒有人會接盤這個亂攤子。

僅光以上4點，就基本上可以讓90%的風投人直接拒絕了……然而我的分析還只是停留在簡單的基礎上，還沒有進行深度的解析。

當你這句話說完，加上之前的，最後10%的風投會直接滅燈了，為什麼？

1、固定資產投入：在這個時代，最大的風險是投資固定資產，比如廠房、機器、設置、等，這種固定資產的投入，也表明：你們到現在為止沒有一套完善的商業模式，商業模式中的其中一個關鍵點就是「合縱整合」，

在這個年代還是思考如何自己干，即使你把設備買下來，你也死定了。如果商業模式清晰，會完全可以通過商業溢價進行合作共贏；

2、你的核心優勢在哪裡？技術沒有轉化成產品，設備需要購買，你的優勢在哪裡？商業壁壘在哪裡？

3、不斷複製擴大規模，這句話太可怕，我們現在的商業不是依靠傳統的複製規模，這個過程中風險最大，很多傳統企業就死在這個過程，比如說管理的問題，運營的問題，成本的問題，市場的問題，行業壁壘的問題。

4、「十年內日賺百萬純利不是問題」，這句話有2個大問題，1、十年內純利百萬，而你需融資的就是百萬，那麼以十年為周期，你的收益率是多少，僅這一句話，100%投資人不會投；2、純利，這句話說明了「你這家公司的羸利思維還是停留在傳統的產品銷售獲利的思維中，那麼一個沒有資本溢價能力，沒有明確而系統的商業模式，這家企業又是重資產投資，不失敗才怪，我敢與你賭1元錢」

首先做為創投領域的專家，我只是客觀地表達了自己的觀點，聽不聽由你，但我的觀點很明確：這種項目，儘早出手，不要再深度糾結；或是將這種不良的資產，包裝轉嫁到別人身上，能套現套現，能抽股抽股，減小到損失最低。

希望我的觀點對你有價值，有些事情當你一出手時就註定失敗了，而你的所有努力只不過是為了讓失敗不特別難看而已，我就是孫洪鶴，創業教育、品牌營銷專家，歡迎大家的關注，感謝大家的分享，更多的原創文章可以關注我，謝謝……最後因文的言語過於直接，請勿見怪，職業習慣所致，完全是好意。

你覺得自己的項目很不錯，投資人卻不感興趣，很明顯是在你的項目上看不到錢景唄。警惕你可能是在自嗨，看你這段敘述，就明顯感覺你自己都說不清楚你的商業究竟是什麼，商業模式和技術優勢可能你也不清楚。當局者迷，旁觀者清，所以你可以藉機諮詢和傾聽一下他們內心的想法，切忌夜郎自大。

就飲水項目而言，想要有所創新就只能在技術和水源上下功夫，要麼你的技術能巧妙過濾掉水中有害的物質而保留有益的物質，要麼你標榜你是大自然的搬運工，不要覺得你創新了個去山裡取水類似的想法就可以做大買賣。

對於投資人而言，一個項目有沒有市場才是其考慮最多的因素，那麼，如何判斷一個項目有沒有市場呢。

通過對很多成功企業的發展進程調查發現，他們最開始都起步於一個十分小的利基市場，比方說Facebook最開端就是在哈佛大學男生給女生容顏打分的網站。因而我們能夠發現，現在規劃巨大的商業帝國公司，都是通過演過構成的，而非最開端規劃的那樣。而這個利基商場一般具有兩大特徵：單一及能被十分清晰的界定。

可是，我們常常犯的一個過錯，即便我們知道某個市場對某個產品、服務有需求，也不能直接就開干。這還需求我們在愈加微觀的層面，關於這個商場進行測驗。創業者遭到精益創業思維的影響，常常口頭上說的一句話就是，我們先上看商場反應。實際上，這也是對精益創業思維的誤解。因而，在開始創業之前，你也需要獲取很多的依據，證明你的消費者情願為此付出。當然，某些產品在外，那就是由技能引發的推翻式立異的產品，比方說互聯網、iPhone。

在這個過程中，你需要對依據進行細心地酌量，不然正如福特所說的那樣。如果你問消費者需求什麼，他們會通知你他們需要一匹又好又快的馬。消費者所能表達的都是簡略的顯性需求，但很多的隱性需求是他們無法表達或者意識到的。以福特為例，在消費者的認知中，他們只知道馬是他們目前能夠使用最好的交通東西（當時汽車仍是高端有錢人的東西），所以他們表達出來的就是又好又快的馬。但我們細心分析，發現消費者的本質訴求是一種安全、快速、舒適的出行工具。當福特用先進的生產方式，把汽車做得廉價、簡略的時分，那些消費者都忘記了馬是什麼樣子。

從上面的表述中我們能夠發現，從微觀層面來講，首先要存在這麼一個細分商場，一起創業者的產品、效勞要比其它的解決方案高出幾許倍數的功率，不然消費者很難轉變。比方說，現在的搜索引擎技能都很成熟了，用戶很難區分不同搜索引起之間的細微差別，這個商場進入搜索引擎的商場還有時機嗎？僅僅簡略的更好、更快、更廉價是過錯的，如果對這句話有貳言，能夠閱覽里斯定位系列書的表達。

在微觀層面測驗機遇的話，還需求測驗這個方針細分市場是否滿足大，一起是否能夠使用這個細分市場進入其它的細分市場。這一點很重要，因為在後期規劃商業模式的時分，決定著商業模式是否能夠擴展。如果不能，那麼這個市場不具有嚴重的生存空間，投資者無法給出正確的評價，如果你挑選了德國企業做隱形冠軍的經營理念除外。

從Nike的發展史，我們能夠發現，Nike具有一種從一個細分市場進入別的一個細分市場的才能。關於創業者來說，這種額定價值比最開端認知的那個細分市場的價值更大，也就是常說是具有增加的想像空間。

對於創業者來說，你以為自己發現了細分商場還不夠，還需求從這幾個微觀的方面去測驗這個商場。無論是消費者層面的，仍是競爭層面以及可拓寬的層面，都需求有滿足的依據來支撐，當商場具有滿足吸引力的時候，那麼再開端創辦企業進行精益創業吧。

判斷好市場並不意味著萬事大吉，你看到的市場並不一定是投資人看得懂的商機，這時候你就需要對你的事業進行詳解，把你的想法變成看得見的版圖，你需要一份優秀的商業計劃書。

商業計劃書的重要性清楚明了，對內，不僅能協助梳理企業內部戰略規劃、向團隊成員解說公司未來規劃；對外融資時可有力展現公司才能優勢，因而它在決定企業能否成功的進程中起著不可忽視的作用！

一份好的商業方案書中，需求論述創業者的事務主意和實踐規劃，並提出一個有最有期望取得成功的戰略。這便是優異的商業方案書和其他公司文件的巨大不同之一。

為什麼商業方案與企業成功息息相關？

商業計劃書除了作為銀行和投資者輔佐其做出資金決策方案的東西之外，還能讓你從戰略高度全面審視你的事務和提出的戰略，而這是口頭方案肯定無法達到的效果。

由於創業者測驗對未來進行預測，因而商業計劃在某種程度上是有很大的不確定性。正因如此，差錯起伏越小，商業方案的質量越高，有項目要寫商業計劃書，找doctorZbp，一起不斷的測驗與驗證，能進一步提高商業計劃的質量。

為了防止你的商業計劃書充斥著未經驗證的假設，導致你的方案變得無關緊要，可以採用Airbnb的經驗——專註於驗證假設，傑出企業中心方針。鑒於大部分驗證將來自面臨面的會議，您需求了解一些東西，以便找到你的客戶和競爭對手。使用微信、微博等交際網路，是尋找想要交流的人的好方法。

除此之外，企業所有的細分方針商場都有專心於該領域的媒體或討論區。找到這個平台，提出想要的問題，了解客戶的首要痛點，並設想合理的處理方案。

因而，傾聽客戶的反應，進一步探討他們問題的根本原因，然後提供一個處理方案並與客戶進行交代，直到你產品或效勞的局限性得以處理。這就構成了你的「市場研討」——以正確的方法獲取信息，並以有意義的方法進行分析和解說。爾後，你就能夠在你的商業方案書的定性和定量部分彌補此信息。

這種方法的驗證不是一次性的練習。挨近客戶，不斷了解客戶需求，傾聽客戶心聲，才是企業成功的中心部分。因而，驗證是測驗和修正商業假定的迭代進程。將你迭代的結果實時更新到你的商業方案中，有助於保證你的方案「不過期」或「迷失方向」。

不幸的是，一旦商業計劃書完結，許多企業在實踐中不會依照自己的方案展開運營活動，並它被放置並遺忘了。而且，人們忽視商業計劃書的傾向和他們展開的商業事務的質量往往成反比，這是非常危險的。

很簡單呵！我在2000年從一家國企萬元月薪辭職出來，拿著10萬元，從代理別家紅外桑屬產品開始，銷售做好有了訂單後，從委託外加工開始，到後來投資千多萬元買了廠房自建生產線，我公司連續多年做到國內行業前三名，完全真實的實戰經驗，希望以下簡單分享對你有益。

有產品有客戶有訂單，解決產品生產問題，可以根本不需要找投資人。基本步驟如下：

①、先成立一家公司，申請一般納稅人企業。

②、產品成熟小批量生產。

③、和意向客戶簽定意向合同，交貨期可長一點時間，讓客戶支付一部份合同定金。

④、如果量產需要購買大量設備的話，可以採用委託外加工的方法，將客戶訂單委託給第三方生產即可。將客戶支付的定金按合同轉給第三方。

⑤、在委外加工前，一定做好專利技術申請保護，以及對核心工藝和核心部件的有效保護和質量控制。

⑥、在產品試錯或市場測評過程中，盡量重資產運營。對企業需進行科學定位，是技術研發、生產製造、市場營銷那個階段和類別公司。中國很多工廠生產能力過剩，從成本及風控角度思考，善於利用社會資源。

⑦、有一定經營資金流水，可以啟動股權融資、企業流水貸、上下游供應鏈貸款……

⑧、如果產品產銷量及利潤較高，可以採用股權併購方式，將適宜的委託加工企業進行收購。

升維創業與投資思維一直在幫助企業轉型升級，不單純是商業模式的創新與設計、多層次股權架構、企業價值基因的改善和提升、項目的投融資、企業併購重組等，幫助企業快速脫離險境，超越對手，實現企業營收與估值倍增和多方共創共盈。希望本篇分享對創業者有益，如有建議和需要可私信我。

水處理是一個老行業。我敢肯定的說，技術上你沒優勢，在其它方面你也沒優勢，比你強得多的個人單位多如牛毛。你認為你能賺錢，這只是你的主觀臆想。如果真干，你會敗得很慘。有個真實案例。二口子批發餐巾紙，幹得很好，銷量大。於是想賺大錢自己干。借的加上自己錢，投了幾百萬，建工廠，買設備，招工人。但自己生產的紙沒品牌，銷量很少。結果虧得很慘，守著沒有了工人的廠房，設備，產品，整天哭。想轉讓沒人要。另外風投喜歡有巨大想像空間的項目，你這傳統行業沒人投，看都不看。你還是先找一個相關的大企業上班，多了解些行業情況吧。

首先，你的項目是不是可行只有自己知曉，至於真是情況是不是你所說那樣沒有任何直接證據可以表明。

然後，風投投資的項目都是有實際市場分析論證的，有固定團隊運營的，項目的回報預期是十倍甚至於百倍的。

最後，你的這種生意如果真如你所述那樣，為什麼不嘗試去找身邊的朋友去投資呢？如果不行，那就抵押自己的財產，還是不夠的話就拉合伙人，找身邊的關係介紹，只要切實有這麼大的利潤空間不愁沒人投資的，朋友的朋友，朋友的關係都可以是你的投資人。

我來回答，假如您有好的且成熟的項目，首先得自已掏錢或說服身邊的親人投資，如果您自己不掏錢或連身邊的親人都說服不了，就別指望外面的人投資，我們換位思考，如果您投資的項目，創業者自己都不願掏錢，而且沒有見到實際效果，答案是否定的。據我的理解，風投資金只會錦上添花，不會雪中送炭。