如何開好一家健身工作室？

主業是餐飲及風電。新店旁邊有個很好的位置，準備拿下來用部分空間做個健身工作室，方便自己及朋友的同時也能向周邊提供服務。位置在當地商務區，樓上是四大，頂級地產商，頂級金融機構一類的公司。
想向各位詢問一下，這個地點做健身工作室是否可行，沒有強烈盈利意圖，一次性投入後不要再投入就可以。
開設健身工作室有哪些硬性條件？如層高，三相電，採光，排水等。成本及盈利模式一般是如何的。能想到什麼有趣的點子？@荒野大嫖客@HeXiaobo

補充（新人可以直接跳轉閱讀下面的正文部分）

42個贊了說了30個贊給大家分享，首先謝謝大家支持，接下來給大家分享下我的一點思考。經營涉及方方面面，很多朋友找到我讓我給出關於工作室經營的具體的方法，我以往也給到過，但是就像我提到的」知道－做到－做好「這之中是有很大的區別的，在這裡通過文字的分享我更多希望分享一些我的理解，希望幫助你們順藤摸瓜，如果能從其中的出對你們有用的具體的執行方法並執行那就更好了。

• 專業

許多朋友問過我榴槤君，你怎麼看專業？首先我想讓大家思考一下想到專業你會想到什麼？

如果你的回答是考證，增肌，專業知識，比賽成績，康復等等，那麼首先我認為你還是以一個教練甚至我認為沒有完全轉變成一個經營者的思考角度。

我換個方式問，大家想到華為（暫且理解為手機商，實際手機只是華為一小部分）大家想到什麼？不可能只想到「android平台架構和各模塊的功能特性，C/C++、TCL或Python等語言「看到這一系列亂七八糟的東西大家感受是怎麼樣？反正我是覺得第一這東西和我無關，第二他一定不是華為的全部。

好了回到健身工作室上，關於專業我提兩個我的見解

1.作為工作室領導者專業一定是你的工具，你應該使用它，而不能讓他成為你的全部。這裡再和大家分享一個觀點，我見過許多場館主人都遇到核心教練流失的問題，我有技術我會賣課我有會員，我走了你怎麼辦。這時候許多館主束手無策，其實這裡就是沒有把專業當成工具的後果。

什麼是工具？我認為工具一定是一件你長期擁有，且可以隨意使用的東西，人一定不是工具，我認為在健身工作室上，專業應該落到所謂的課程設置里，甚至是內訓課程等一系列可以複製的可以不斷完善更改的內容當中去。

我這麼說並不是說專業不重要，專業甚至是許多工作室的立身之本，但是如果要讓他真正成為立身之本那麼你必須把你的專業標準化，產品化。專業最好的教練也有可能是館主自己，我們可以讓它參與到各種產品的設置中去，並且不斷的完善，而不是讓其自由發揮。

按照我這個思路做我認為首先，你的私教產品不僅會更加穩定，甚至專業水平我認為也會更高。當然私教產品化以及員工管理遠遠不止這些，拋磚引玉有機會再和大家探討。

2.什麼是專業？專業是你認為的增肌秘決嗎？專業是你認為的增肌要每天吃十來顆雞蛋嗎？你把你們目前接觸的會員給他看看健美選手的照片有幾個想成為那樣？（當然了也有人專門做健美訓練營的，我們今天討論一般的大眾工作室）對不起我認為那只是你認為的專業，只是你自hi的專業。

對於一般人來說能讓他常年持續保持運動，健身才是這個行業最需要的專業，同時才是開工作室生存和活下來的根本（客戶常年買單）！

這也是我在看健身行業認為目前還很落後的原因之一，竟然有無數的從業者依然認為你需要的是我覺得的。首先健身不是就醫，就醫的人群大多數是沒得選擇，他必須跟著醫生的做。但是健身我們的客戶是可以選擇的。因此專業應該是融入到客戶所需要的健身運動產品中，那才是專業，你認為的每周胸肩背腿那只是你認為的專業而已，客戶可能並不喜歡並不想要。於是在跟著你訓練了一段時間之後含蓄的中國客戶你再約就都出差不來了，都有事了。

打個不恰當的比喻，就說強生公司的黑人牙膏（黑人牙膏應該是強生的吧。。）別人技術夠高了吧，為什麼產品還要變化那麼多的花樣，來到中國還要設計適合中國人口味，等等的考慮，而我們目前許多健身場所給會員呈現的產品相比之下則仍然是未經過加工的硬生生的我們認為的最有效的化學合成牙膏。

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聊工作室經營之前我想像奉上幾組數據

1. 北上廣深佔了全國28%的健身場館。其中前15個城市擁有了全國53%。
2. 全國目前的健身場館已經有30351家，數量上已經非常驚人，但是當得知其中倒閉的概率你會更加驚訝。
3. 17年健身市場健身房細分市場的規模約322億萬，工作室176億，但據業內人士估計（參考美國等發達國家經驗）未來工作室及智能健身房的比例會增加，但最終當全民健身教育水平上來之後客戶將再次回歸健身房。你的門店周邊有多少份額？有多少同行與你瓜分？

健身工作室倒閉率超60%

沒看錯不是危言聳聽60%是保守的，行業內許多朋友都說是90%，健身工作室目前來說存活率大約只有九分之一，也就是說90%的店要倒閉，就拿北京朝外soho（中國應該是工作室最密集的一棟樓）一棟大廈裡面有近20家工作室，幾年時間倒閉了10來家。工作室因為成本低且看起來容易經營因此這兩年增長的很快，

健身工作室最容易做倒的幾類人群

• 教練，教練開店的最多，並且就我接觸的許多教練朋友出來開店的都是曾經在當地健身房有較多會員的，於是想著帶著目前的會員出來開店，開店前想著手裡有xxx會員如果帶出來攤上房租怎麼都能賺，但是往往教練開店倒閉的概率最高，就我看的超過90%我覺得都不誇張，而且當教練當的越好的人越容易做倒閉。（原因後面說）
• 健身愛好者，熱愛健身，想著身邊也有許多志同道合的朋友，想著有個地方房租也能接受，大家都能來練慢慢做應該可以做起來。

健身工作室做成功的幾類人

• 組合，超級猩猩說他是成功的健身工作室應該沒人會反駁，從開始的健身艙到後來的團課，其創始人跳跳如果沒記錯是萬科地產的，另外還有創始人是軟體開發人士，典型的初創企業組合。
• 跨界人士，光豬圈的王總，人馬線的創始人張立，重慶sfit玖哥，北京星健身的廉家潤，都是來自媒體，創投，廣告等其他行業的跨界人士。不是說這些人多牛，起碼在中國健身工作室行業目前來說他們確實產生了影響。
• 例外，說到成功的健身工作室不得不提中田的朱總，不得不說沒有見過他之前卻是曾經很驚訝中田工作室的簡單和看似廉價（朱總經常笑稱別人說他是工作室洗剪吹）。但是短短時間內全國增至近150家的門店（下一步正在考慮開出國外），以及當你真真切切接觸到朱總之後你會發現，不僅其個人是個非常優秀且有魅力的人，中田的模式理念（很多人單純的歸納為傳銷我不認同）和成功甚至都不是我們能模仿得來的。

這些都是實際案例，大家有興趣思考一下箇中原因。

開好工作室到底關鍵在哪？

• 開工作室隸屬經營範圍，簡單的說當你決定創業開工作室你就和經營其他任何所有生意一樣，你所需要考慮的問題應該從此提升到經營的高度。從這個時候起你從前引以為傲的健身的知識甚至作為傳統教練長久以來於學習培訓的那些，所謂的銷售話術最多只能成為你產品裡頭很小的一個範疇。
• 如果你原本當教練時候的某些技能當成這門生意的全部，那對不起一定倒閉！許多教練經常反駁我，我自己有很多會員，如果房租便宜開一家工作室錢何必給俱樂部賺？你有沒有考慮過為什麼之前你在俱樂部和會員經常一起吐槽公司，那時候你確實和會員是好朋友，當你一旦出自己開一家工作室原來的會員甚至朋友從人性來說立馬你們的關係將變成對立關係，這時如何持續維護好關係，如何重新拉新。
• 我曾聽無數類似案例，比如身邊一個非常優秀的教練（北京某連鎖健身房長期銷冠）出來投資一工作室，目前這個人已經欠錢消失了。請相信我論技術（無論是銷售還是上課）都不是目前大多數成功工作室創始人擁有的最大特質。
• 不要把前期準備簡單理解成把店開起來，許多目前市場上的培訓及所謂的開店指南無非就是器械品牌介紹，場地選址培訓，要多少個教練等等，相信我這類的諮詢與服務只能讓你開起一家店，但是離開好甚至存活都還差10萬八千里。就好比如果到目前為止如果你理解的「摩拜單車」成功方式就是聯繫廠商把單車造出來，那你說這咋整？

總結

1.當你決定開或者經營一家工作室的時候，我認為其事一切已經轉變，你得把這變成一場經營一場生意。這時你要考慮的將是諸如如何高效低成本拉新（目前工作室的獲客成本不動腦子的話4－5百元一個人都不為過，這幾年大眾點評動則過萬宣傳費到底要不要做？），如何構築你的壁壘，各類機制的設置，員工的薪酬機制（薪酬並不是發越多越好，當然少了也不行，發的好員工滿意服從安排，發的不好給他再多他還是要走，不信？健身房好教練出來開工作室就是最好的例子。）各類財務模型，財務報表，產品化課程怎麼做，等等總之所有問題都要從經營出發。

2.放下你的專業包袱，首先那些這證那證的就別再扯了，那些7天國職，30天ace，這那的證啥的如果你都要創業了還把這些應以為傲，不誇張的說，你可能還是適合做教練。我個人非常熱衷健身技術，甚至我是個專業謎，當然這個謎不是謎那些證，我特別喜歡研究各類學術。但是相信我，如果你選擇成為創業者，請放下這些包袱，把專業交給最專業的人做。

3.知道，做到，開好一家工作室甚至說經營好一份事業我認為起碼必須做到以下幾步。知道：知道行業的大致情況，真切的知道行業大拿，周邊競品的情況，知道經營的基本要素。做到：真真切切的把知道的別人基本具備的部分做到，同時還要做好做出自己的部分，並且持續做。

3.最後在這邊說一下本來不太願意分享經營類的問題，首先因為問題很大，真正經營好一個工作室我認為從大方向要有總體的認知和架構，但是更重要的是下來之後如何落實到細節以及想法的落地和執行，諸如工作室管理中經常有人問我碰見步調不太一致的教練（但又能開單）這種情況怎麼辦，這種時候都是非常考驗管理者的。因此今天在這邊大致拋磚引玉，如果實在感興趣的朋友也可以留言我們再進行溝通。

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以大服人，你的網路私人教練，關於計劃，增肌減脂等一切不知道怎麼開始健身的問題歡迎私信聯繫。

如果你都不想盈利，只是自己和朋友玩玩的場所，就真的沒有什麼硬性要求，自己買些喜歡的器械就行。

估計你很有錢！

位置不錯，肯定也不便宜，而且你有其它生意支撐。

健身工作室，可以做的更有情趣一些，以放鬆休閑為主。

環境裝修，多植物，清新優雅風格，可以以瑜伽，舞蹈，特色操課為主。

對層高沒有要求，要是頂層有天台更好。

交通方便，要有洗浴，更衣室，如果是寫字樓，改水可能會比較麻煩。

知乎高人這麼多，你也可以找幾個合作搞，你邀請的「大嫖客」就很棒哦！

首先，題主所說的，開健身工作室的硬性條件，如層高，三相電，採光等問題，你不應該把這些問題拿到健身類的專區來詢問，而是要到裝修設計的專區去問。
健身房的運營管理，和裝修設計是兩個不同專業的問題。

其次，題主真正關心的，健身房的成本和盈利模式，這類問題在知乎上不會得到很好的回答，這是目前健身行業現狀所決定的。
上面以大服人，已經給出了很好的答案，這裡我也不再贅述，簡單結合題主的情況，來補充一下。

第三，關於題主所說的選址，就目前的現狀來說，健身行業的經營模式，不同於餐飲行業，因此選址的問題很重要，但已經沒有以往那麼重要了，其根本原因是需求。

關於吃的方面的需求，我們通常第一考慮的是味道，而關於健身方面，我們通常第一考慮的是專業與否。
這兩點看似沒有什麼太大的區別，畢竟做的好吃也是廚師的一種專業。
可是，吃飯我們可以湊合一頓，哪怕難吃也可以湊合，但是健身可以嗎？我想應該沒有人會拿自己的身體開玩笑吧？

舉個例子說明一下，如果你把一家飯店開到市中心，人流密集的地方，即便你的廚師做的飯不是特別好吃，生意也不會太差。
可如果你把一家健身房開到市中心，人流密集的地方，如果你的健身教練的水平只能湊合的話，呵呵！

第四，從上面一點可以看出，健身教練在健身房運營中的重要性。有多重要，可以說優秀的健身教練，是決定一個健身房能否成功運營的根本。
說到這裡，再拿上面的廚師來做比對，如果你的廚師做的飯不好吃，那麼生意怎麼可能會好？

說到這裡，也許有人會問，智能健身房不是也沒有健身教練嗎？為什麼智能健身房可以做的很成功？為什麼要鼓吹健身教練的重要性？

每次說到這個問題，我總是想上去給問出這種問題的人兩耳光，特么的，人家光豬圈做智能健身，也沒說要取代健身教練，只是說會取代部分不專業的健身教練，怎麼到部分人嘴裡，就變成了取代健身教練這個職業了？

還有，請不要忘記智能健身目前的現狀-拿智能的噱頭，打廉價的低端營銷。至於智能健身究竟有沒有盈利，呵呵，鬼知道，我只知道對於王總而言，拿到風投就是成功了。

當然，回到問題本身，站在運營者的角度來說，健身教練很重要，但不是全部。
沒有好的健身教練不代表經營不好健身房，有好的健身教練，也不代表可以經營好健身房，上面以大服人已經給出了比較專業的分析，一個健身房的成敗，是否盈利，關鍵是看老闆或者經理，如何去經營管理，專業只是一方面。

拿手機回答真是麻煩！還沒回答完，手一滑，手機掉了，點了發布……

好吧，拿起手機我們繼續回答。

第五，關於健身房的成本問題，這個問題就可大可小了，關鍵還是看你本身想開什麼樣的健身房，這些都要根據你實際情況出發。

比如你的規模，比如你對健身器材品牌認可度，比如你是從專業的角度去開健身房，還是想打造一家比較奢華的健身房來吸引眼球？

而決定這一切的根本，是你錢包的厚度問題，其中裝修和健身器材的選擇，是決定成本高低的關鍵。

我這是二線城市，我接觸過的開健身房的老闆里，最少的花費是8萬塊，當然，我說的是成功經營兩年依然盈利的，不是倒閉的。

還有，當初他這個裝修大部分是自己做的，主要花費是健身器材，最早的時候，兩台跑步機，十台動感單車，和其他一些力量器械，健身房簡陋到不能再簡陋了，說是健身房都不如說這是一家私教工作室，甚至比起很多私教工作室他都不如，可是他卻是一家實實在在的健身房，而且運營的很成功，這就不得不說到，健身房運營和盈利的問題。

第六，健身房的盈利問題，關鍵在於經營，不是說你有什麼好點子或者好主意就可以立刻賺錢的，健身房的經營是一門值得深入研究的學問。如果說健身房可以隨便有個好點就可以賺錢的話，那我們也就不會看到那麼多倒閉的健身房了。

經營可以分為運營和管理兩個方面，其中運營主要的三大部分是引流，銷售，售後服務。

在過去，健身房前期的引流和銷售，是會籍顧問負責的，而健身教練則負責售後服務，即兼職銷售。

在職位上，他們並沒有明確的劃分，健身房也沒有在這一塊做到很好的管理和培訓，巡場教練不是巡場教練，專業教練不是專業教練，全特么的是銷售，完全不注重健身氛圍和客戶體驗。

這也直接導致了最近兩年小型健身房和私教工作室的興起，而大中型健身房健身俱樂部則大批量的倒閉。

可到了今年，私教工作室也開始出現倒閉。

這種現象，不得不讓我們這些健身從業者開始反思，我們究竟哪裡做的不好，為什麼沒做好？是引流沒做好，還是銷售轉化沒做好，還是售後服務沒做好，還是管理問題？亦或者，是其他的小問題和小方面？應該如何做，如何改正？

那要看你的拿下是買下還是租了，這種地段的租金開健身房是沒什麼希望的

你可以去一些專業一點的健身器材銷售店，一般正規的店面，公司都會有專門的商用部門，可以給你設計，布置。你要是想一次性投入以後不花錢，建議配置專業點的器材，像必確，力健之類的，這樣的話，故障率低，後期維護省一大筆錢。你說的地理位置，感覺很高檔，那就做高檔一些，瑜伽，放鬆，力量都不可少的。