你們覺得華為移動終端CEO余承東是個怎麼樣的人？

從側面說說余承東吧！

華為早期在海外市場吃過的苦，只有經歷過的華為人才深有體會。以世紀初華為在歐洲市場的拓展為例。歐洲是GSM、3G技術發源地，當時有阿爾卡特、愛立信、西門子、諾基亞4家電信設備巨頭虎踞龍盤。華為進入歐洲市場時，歐洲人將華為當作是一家騙子公司，不給華為半點機會。

在華為的印象中，那時的歐洲競爭對手像大山一樣，壓得華為喘不過氣來，無邊的絕望。也就是在那時，華為認識到，唯有創新和質量超過它們，公司才有機會叩開歐洲市場的大門。

當時，荷蘭有4家運營商，最小的一家叫Telfort，它購買了一張3G牌照，準備建網。但它遇到了一個一籌莫展的難題——機房空間很小，擺不下第二台機櫃。那時，Telfort採用的全網設備都是諾基亞提供的。Telfort找到諾基亞：「能不能給我們開發一種小型機櫃，以便我們的3G機櫃也能放置進去。」諾基亞說：「不好意思，我們沒有這種產品。單獨給你們開發規模又太小。」

碰壁後，Telfort找到當時的市場老大愛立信，並表示願意扔掉全網諾基亞設備，跟愛立信合作。愛立信說：「對不起，我們不可能為了你改變我的路標。」在愛立信眼中，Telfort根本沒有跟它談判的籌碼。

2003年，Telfort在快要破產的情況下，遇到了華為。據悉，華為在歐洲的拓展團隊聽說這件事後，特意上門拜訪，打探對方到底遇到了什麼困難。Telfort當時也不相信華為，只不過自己走投無路，把死馬當活馬醫，才沒有拒絕華為。

了解完情況後，華為想到了一個解決方案——分散式基站——基站室內部分做成分體式空調一樣，體積只有DVD一般大小，然後把大部分的功能拋到室外去。Telfort對此半信半疑：「你們說得這麼好聽，基站說分就能分，說合就能合嗎？」

華為承諾：「給一個機會，我們可以做到。」8個月後，華為的分散式基站終於誕生了。憑此，華為進入歐洲的夢想終於變成現實。然而，無論是歐洲的運營商，還是歐洲的媒體，都不看好華為。當時有一篇報道說，華為進歐洲，就像山本五十六攻擊珍珠港一樣，必將自取滅亡。

一語成讖。沒過多久，當地第一大運營商荷蘭皇家電信（KPN）收購了Telfort，而華為則付出了沉重代價——全網設備被扔掉。

據悉，李昌竹（手機「飛行模式」發明人，現華為消費者業務手機產品線副總裁）當時像孤魂野鬼一樣，在歐洲飄蕩了兩三年，才拓展下Telfort這個項目。拿下訂單那天，他號啕大哭，以致於余承東都擔心，他的神經是不是出了問題。

市場一線人員、研發人員、交付人員，費盡千辛萬苦才盤下的一個項目，說沒就沒了。荷蘭皇家電信的邏輯很簡單——無線網路不是你的設備做得漂亮就可以，關鍵得有用戶，很多人用起來不出問題。所以，它沒有給華為分散式基站的試驗機會，認為是一個冒險。

經歷這次沉重打擊，華為在歐洲市場的拓展又耽擱了兩年。2006年，當時世界第一大運營商沃達豐遇到一個困難，它在西班牙的主網，競爭不過當地龍頭Telefonica。這時，沃達豐想到了華為的分散式基站。

沃達豐覺得，可以給華為一個機會，但它告訴華為，只有一次機會。華為也知道，一旦沃達豐否決了華為的分散式基站，今後在歐洲就再也沒人相信華為了。不成功，便成仁。

幸運的是，華為這一戰打勝了。沃達丰采用華為的分散式基站，在指標超過了Telefonica。此後，華為逐漸進入歐洲客戶的認知，在歐洲市場慢慢打開局面。

鮮為人知的是，分散式基站的第一發明人，就是現華為消費者BG的CEO余承東。這一發明，讓華為抓住了縫隙市場，並在歐洲捅出了一道口子。到了2007年，華為在行業內獲得了不錯的位置，靠分散式基站陸陸續續斬獲大單

但華為面臨一個選擇，準備將產品升級換代——瞄準的對象是愛立信。用與愛立信完全不一致的架構，去做革命性的產品升級換代，這條路之前沒有人走過。

一天，余承東、邵洋（華為消費者業務首席戰略官）以及一位負責產品管理的同志，三人爬梧桐山（深圳海拔最高的山）。在去梧桐山的路上，余承東反覆問一個問題，「要不要做第四代基站？」邵洋認為不該做，否則成本會升高1.5倍，價格壓力太大，對一線銷售是很大的困難。余承東接著又問另一位。答案是同樣不能做——因為有很多技術風險無法克服。

一路上，爬山5個小時，余承東不停給相關負責人打電話，總共給十多個人打了電話。邵洋回憶，他當時在旁邊聽得很清楚，電話一接通，接聽方就告訴余承東有風險、有難度。

爬山下來後，余承東拍板：「TMD，必須做，不做就永遠超不過愛立信。」但，如此大規模的投入，一旦達不到市場預期，可能幾年都翻不了身。

2008年，華為第四代基站（Single RAN）問世了，而且，一問世便是石破天驚。據悉，華為在歐洲應標時有一個不成文的規定，任何一個標的，只要技術標華為沒有拿到第一，項目負責人就得下台。

華為當時將項目分為三個標：技術標（技術排名）、服務標（交互工程方面）、商務標（性價比）。華為自信地認為，Single RAN在技術上的優勢太明顯。當時的基站要插板，愛立信插12塊板，華為只需插3塊板。

這次技術突破，一舉奠定了華為無線的優勢地位，以風捲殘雲般，橫掃整個歐洲市場。2010年之前，華為無線花了多年時間，在西歐市場取得9%的份額，但兩年後，華為的市場份額飆升至33%，高居歐洲第一。

談到手機圈的大佬，雷軍、羅永浩、余承東應該是最繞不開的三位，今天，重點聊聊余承東。

余承東，目前華為消費者業務的當家人，曾以各種「出格」的言論被廣泛熱議，比如和小米的爭端，比如三年五年趕超蘋果、三星等等，人送外號「余大嘴」。

一直以來，余承東的個人公眾形象似乎並不「偉光正」「高大上」，反而還被不少人調侃、嘲笑。

但其實，人家可是典型的學霸君。

從公開的信息來看，余承東出生於1969年，安微霍邱人，本科畢業於西北工業大學，碩士畢業於清華大學。

余承東1993年加入華為，歷任3G產品總監、無線產品行銷副總裁、無線產品線總裁、歐洲片區總裁、戰略與Marketing體系總裁，一步步走到現在——華為消費者業務CEO、華為終端公司董事長的位置，一定是有他過人之處的。

作為一名科技記者，筆者也曾在幾次華為手機發布會上，有幸採訪過余承東先生，從這種近距離接觸中，感覺余承東為人非常謙和親切，且個人非常自信，很有魅力。

在無數次發布會上，余承東都擔任主講人的角色，其演講能力也是一流，邏輯清晰，不慌不忙，當然這源於他對產品的足夠了解，業務能力過硬。

之所以外人對他有這麼多誤解，我覺得是因為余承東本人是一個典型的「理工男」，可能處理事情不是很圓滑，但我不認為這是「情商」不高，而是一種性情直爽、心直口快的表現，或者說人家有足夠的資本無須掩飾自己做人。

余總，出生於1969年，畢業於清華大學，碩士。1993 年加入華為，歷任3G產品總監、無線產品行銷副總裁、無線產品線總裁、歐洲片區總裁、戰略與Marketing總裁、終端公司董事長及消費者BG CEO等。

余總的才幹才能是毋庸置疑的，當初華為準備成立手機消費者部門，任正非任總就委以重任，余總也不辱使命，將華為手機市場份額做到了全球第二，今年剛發布的mate10更是可謂是安卓機的代表，完全可以和蘋果匹敵。

所以，不論是人品還是才幹，余總絕對是一個優秀的企業家，為余總點贊！