廠家直接在網上賣東西了，還要經銷商幹什麼呢？

廠家離不開經銷商，除非是小工廠才會自產自銷。

有人會說小米模式，小米模式能這麼成功是取決於商品本身的特性，一部手機幾百上千塊錢屬於貴重物品，而且重量才幾百克，銷售成本在20-50塊錢，如果讓經銷商代理出售，利潤會減少200-500每部手機，所以互聯網優勢明顯。

而其他絕大部分商品就不一樣了，比如冰箱，空調，奶粉，食用油，礦泉水，飲料，還有一些調味品。這類型的工廠完全不可能被互聯網取代，就算未來機器人和無人機取代了物流運輸配送工作，也很難顛覆的了經銷商的功能。

一個經銷商好比一個站點，商品從生產→包裝→運輸配送中心→經銷商→運輸配送→零售商，這是粗糙供應鏈模式。如果廠家都是通過網上零售，那麼這家公司規模小年產業很低，要麼就是做微商，微商大家都懂的。

中國很多公司物流成本費用占價格的10％-20％，在一些交通物流發達國家物流成本在8％左右。工廠的產品如果都是通過網上零售，那麼每件商品物流成本會提高到20％-50％，批發價賣基本沒利潤了。

經銷商的好處

第一可以節約物流成本。工廠通過第三方物流，可以減少運輸成本，減少倉儲成本，提高效率。通過第三方物流運輸到省市配送中心，再通過訂單配送至市縣級代理商，這麼公司可以節約巨大的物流成本。

第二可以節約人力成本。像中糧集團這樣大企業，幾乎每個市都有辦公樓，這公司一天賣出不少於200萬件商品，要是做網上零售得招募多少人力包裝，協調處理訂單發貨，大公司不喜歡繁瑣的環節。

第三有利於快速佔領市場。你還有網上一件一件的賣時，競爭對手都一車廂一車廂的投放到市場了，而且實體店不一定比網店貴，很多商品同樣的價格網上零售成本更高，而且效率低。

第四有利於產品推廣。當經銷商進了工廠的貨物，每個經銷商都是工廠免費的推銷員，從而幫助公司打開市場擴大份額。

經銷商現在也分線上和線下。這要分開來說。

線下經銷商:

首先，網購雖然已經很普及，但份額比起線下市場還是有明顯差距。各地的經銷商對於區域的覆蓋，特別是網購不發達的地方，還是很重要的。另外對於一些大件商品，線下體驗感和物流配送還是有一定的優勢。

其次，網路上的售後服務比較粗糙，要麼退要麼換，即使維修也要整個產品寄回，修好再擠寄出，麻煩，效率低。遍布全國的經銷商網路，就可以承擔售後服務的角色。

再次，很多商品是渠道為王，需要依靠大的線下經銷商打開市場，天貓是國內最大的電商平台，但是它是不會主動幫你賣東西的(除了超市)，對於沒有線下知名度的品牌，在線上從0開始做起並不容易，特別是現在競爭之激烈。

線上經銷商:

分為幾類，

一是以線下經銷商開設的線上第三方店鋪，如 某某專賣店，專營店。這類經銷商可以讓你同一款產品的曝光機會增大，線上市場份額增大，從而提升品牌權重。當然線上管控要做好。

二是京東自營，亞馬遜自營等自營電商平台，他們一般是向你採購商品然後自己賣，也算是經銷商。廠家雖然也可以自己開設自己的旗艦店自己運營，但是對於流量的獲取顯然不如自營那麼省事。適合自己電商團隊不強的企業。

網路減少了零售中間環節，但是並不代表以後都是直接工廠to消費者，經銷商這個詞還是會存在的，只不過經銷商也會尋求轉型和提升。

純手打，不喜勿噴，謝謝

近十年中國房地產價格突飛猛進，房價，工資，租金連翻幾翻，造成物價拚命上漲，人民消費能力不足，只能上網購物。

京東自建物流自營都年年虧本，可見土地成本有多高，不是每個廠家都虧得起。

天貓的崛起，離不開商業地產的衰亡，高租金，高入場費，工資成本，拖欠供應商貨款，卻讓商業地產，無以為繼，逼廠家去天貓開旗艦店，直面消費者。

省錢才是硬道理，年輕人率先上網消費，帶動了中老年顧客也上網消費，而且深陷其中，不可自拔。

網購愛上了，就不可能放棄，現在只要動動手機，就可以輕鬆做到全球買，而且比實體店便宜，誰還會去線下消費？

過去制約網上消費的信用，支付全被雲計算攻克，消費者才敢大額消費，成功地奪走實體店最大的客戶。

現在網上網下開始結合推出新零售，天貓聯手廠家一起面對消費者，比傳統實體店更有價格優勢。

網上經過十幾年發展，已經有了天量大數據，再用雲計算，移動支付算出中國消費者分布圖，能精準服務消費者，廠家不用大規模自建物流，大規模備貨，壓貨，壓款，而不知消費人群有多少。

新零售就是要消滅中間商，實現直接面對消費者，讓利於消費者，而這是傳統商業無法做到的，因為便宜才是硬道理。

我來回答你，產品銷售的本質不是價格決定。 商業從來都是生產與銷售分開的。廠只管生產，而銷售公司負責銷售。

銷售不管你在網上還是網下，重要的品牌運營與品牌推廣。

經銷商就是其實就是一個大客戶而已。廠家產品只需要負責大客戶，而把利潤差經過大客戶銷售給小客戶，市場是共贏的，只有客戶賺到錢了，那麼你的產品才是贏的。

市場是由很多商家一起維持，這個產品才有可能做起來，廠家發貨的原因就是因為廠價，任何商品的合理市場定價是靠你產品市場推廣決定，而不是因為你的出廠價便宜。

你一個廠家直接銷售給客戶，相比很多個大小經銷商幫你一起賣，你覺得哪種方式賣的快？

工廠直接在在網上做零售，其實並不是科學的理想的商業模式，可能也是廠家的無奈之舉！我們普通消費者把銷售模式理解得過於簡單，以為沒有中間商就可以買到很便宜的商品。工廠是做產品越專業越有競爭力，經銷商是產品越豐富越有前途。兩者優勢完全不一樣，各司其職，作為互補！

作為商業模式來說，日本模式還是比較先進的。日本的生產企業從來不是自己賣產品，一定是通過代理商或者中間商銷售產品。你要是去他們工廠里直接買東西，註定要空手而歸。他們的工廠只負責生產！消費者買一套兩套衣服直接去工廠買可能嗎？工廠也不願意接待呀，接待成本太高了！

經銷商應該是商品經濟里不可或缺的一個環節，像小米這樣的直銷模式不可能成為主流！況且小米也不是工廠，它只是具有品牌和設計能力的銷售公司。有如神經末梢一樣的經銷商網路對產品銷售的作用無疑是巨大的，難以替代的！為什麼亞馬遜的老闆傑夫·貝佐斯成為世界首富呢？

確實很多工廠直接來線上開店了...但是做起來的寥寥無幾...尤其是那部分以為自己成本低就開始壓零售價的....死的太多太多...因為工廠老闆完全不懂電商和線上的玩法...以為價格低一定會比賣的好...確實有極少數通過這種方式搶佔市場做起來的...但絕大多數還是依靠經銷商吧...前幾天逛深圳禮品展...想找找保溫杯供應商，看見一家做的真心不錯，細節方面處理的非常好...而絕大多數的依然抱著差不多這樣就可以了這種想法...不得不說這種想法再不變很難活下去了....不管是做自營還是渠道....

廠商對消費者，在現在的電商基礎上是非常容易實現的，生活快消品已經是這種趨勢，但是許多商品要有本地化的售後服務，銷售關係，客戶維護，廠商自己做肯定是力不從心，就需要接住在本地有資源有優勢的經銷商了。傳統的生活快消品領域，地區加代理的模式越來越難，對廠商就是批量出貨回籠資金的作用。但是高附加值，高利潤的商品，離開經銷商目前還是不太容易打開銷路的。

舉個例子吧：你在網上買內存卡，u盤，琳琅滿目應有盡有，但是，網店店主直接找金士頓閃迪進貨嗎？不是的，是找的總經銷，例如怡亞通就是金士頓總經銷。金士頓是科技型企業，如果不找經銷商，就得自己設立龐大的銷售部門，要是全球性業務，恐怕得幾千個員工，不談效率，光工資就是天文數字，但有了經銷商，只要一個小部門就能打進網上網下實體店。何樂而不為。

並非所有人都會上網，也非所有產品都適合網上銷售，還有就是，要不要在網上銷售也是公司會考量的，就算是網上銷售，很多銷售的商家就是代理商，別人無權銷售。總之，代理商制是管理方式，網上銷售只是銷售的途徑罷了……

從社會發展的趨勢來說消滅中間商就是一個趨勢,這幾年賣商品的經銷商日子難過，不僅僅是因為網上購物的發達，去中間化也是重要原因之一。商品經銷商，包括提供信息的中間商一直有減少的趨勢，貨運信息部，人才中心.....等等都在互聯網的衝擊下再減少。