如果進行品牌全案策劃？

第一次做稍微大點的策劃案，非常缺乏經驗。
領導布置了一個任務，具體內容如下：

1. 目的：推廣睡眠顧問，一是讓更多人走這個職業道路，二是讓更多的人使用該服務
2. 形式：全國範圍內進行品牌推廣，包含線上線下的全案策劃
3. 時間節點：2017年世界睡眠日
4. 目標人群：全國各大城市中高端家庭（0-5歲寶寶的家庭）
5. 睡眠顧問職業道路：考取職業資格證，成為公司的公司僱員，上門為寶寶提供睡眠指導，需培訓費用15000元
6. 睡眠顧問服務：上門服務，科學指導寶寶睡眠，單次800元左右
7. 公司現狀：全國已有100多個睡眠顧問，主要分布於一線城市，公司已成立6年多，行業內有一定的口碑。

我的大致思路（請輕噴）：
1、方案主要以家境較為富裕，有職業發展需求的全職媽媽，如原白領等，為睡眠顧問的精準受眾，活動主題圍繞該人群進行；
2、方案的形式以與醫療機構和社區機構的BD合作為主，通過渠道進行傳播，而非純粹廣告推廣；
3、大概的落地形式是通過BD渠道在全國各大城市舉辦線下講座及免費教學示範，以及開展線上講座；

如果是你，你會怎麼策劃這次品牌的全案策劃呢？

歐賽斯有一整套完善的品牌全案策劃方法體系，我們稱之為品牌全驅動引擎；歐賽斯品牌全驅動引擎不僅是歐賽斯方法論，而是是歐賽斯一套完整品牌全案策劃的服務體系。

1) 核心層：核心價值

2) 第二層：品牌定位STDP

S-Segmentation 消費者細分

T-Targeting 目標市場選擇

D-Differentiation 鎖定差異化

P-Positioning 核心定位策略

3) 第三層：核心商業模式

客戶價值主張、盈利模式、關鍵資源、關鍵流程

4) 第四層：品牌戰略規劃

品牌事業理論、品牌價值版圖、品牌戰略路徑、品牌架構模型、品牌MI系統、品牌資產管理、品牌延伸規劃

5) 第五層：品牌360度領導力模型

消費者細分 + 差異化 + 目標市場定位 + 品牌寫真 + 品牌訴求 + 核心購買理由 + 品牌調性 +品牌訴求 + 思想領導力

6) 第六層：品牌超級記憶系統

超級視覺符號

核心關鍵詞

語言釘

視覺錘

語言系統

7) 第七層：品牌視覺傳達系統

Logo設計、VI基礎系統、VI應用系統、SI系統、主KV、主KV延展、品牌手冊、網站/微官網、品宣物料系統

8) 第八層：產品體系策劃

產品線組合、產品購買理由、產品戰略次序、產品包裝設計、包裝物料設計、陳列系統、終端生動化

9) 第九層：招商體系策劃

招商加盟策劃、招商網站/長頁面、招商工具包、招商手冊、招商大會策劃

10) 第十層：整合營銷傳播策劃

營銷目標設定、營銷組合選擇、線上營銷、線下營銷、公關活動、媒介投放

11) 引擎條：差異化 | 核心價值 | 超級記憶點 |認知營銷 | 心智佔領 |

歐賽斯品牌全案策劃為客戶解決以下的問題：

歐賽斯品牌全案策劃的服務項目如下：

營銷層面的術大陸公司都做的不錯，我只是再次提出品牌戰略層面的一點建議，確定一個品牌DNA，註冊一個與之定位匹配的品牌名字，設計匹配的Logo，VIS。

未來的競爭一定是品牌，而不僅僅是產品或者營銷。 僅供參考。

全案的重點在於 打一個什麼點 來同時抓住兩波人群！

首先

人群定位
目標用戶為兩波人群

一波是對寶寶睡眠健康比較重視，同時又對新生事物有相應的接受能力和消費能力的家庭。 （ 新中產家庭）

另一波 人群的可能性 較寬泛
1.對項目看好 有一定趨勢認知能力的人。
2.體驗過的客戶
3.母嬰行業從業者
4.睡眠領域的從業者
5.盲目跟風者

主題定位

結合著兩波人群的特徵 得到一個結論

美化職業+ 主抓（有寶寶的新中產家庭）

如
小天使的睡眠魔法師
寶貝「夢享家」
哄睡造夢師
…

營銷方案

傳播痛點（要體現權威性，要有數據和科學依據）
如：
寶寶睡眠不足的危害 （引起哪些疾病？）
寶寶睡眠質量差的原因 什麼原因引起的？（可能性分析）
正常的科學的睡眠應該是怎樣的？（喚起疑問與好奇）
不同年齡段的睡眠時長標準是什麼？（數據呈現更直觀 引起關注）
寶寶不睡 媽媽遭罪。 （引起共鳴）
等等

如何解決？

就是介紹寶寶睡眠顧問的
1.主要是做什麼的？
2.用什麼方式做？（方式方法）
3.有沒有科學依據？（權威證明 用戶教育）
4.是否有效？有沒有副作用？（讓用戶放心）
5.有哪些服務保障？（附加價值）
等等

有了這些以後

接著就是 傳播途徑 和渠道

跟誰合作 到哪找用戶群？

在哪找活動場地？

怎麼協調安排 負責