杜蕾斯的營銷為什麼這麼牛逼？！

回答人：Jan（微信：Jan0207，拇指部落·H5遊戲定製·運營）

回答這個問題，首先要給大家科普一下。杜蕾斯的營銷團隊：環時互動。

說起杜蕾斯，最先先到的一定是他們的熱點營銷、借勢營銷。微博小編的快速反應讓無數文案人、品牌人拜倒在石榴裙下。而所有你看到的你知道的杜蕾斯牛逼的營銷和廣告，都是來自：環時互動，一家利用社交平台做品牌互動推廣的公司。
環時互動你沒聽過？但你一定知道可口可樂的昵稱瓶。對，昵稱瓶也是出自環時互動的手筆。除了杜蕾斯和可口可樂，麥咖啡、陌陌也都是環時的客戶。

而環時互動裡面最核心的人物就是 —— 金鵬遠（環時互動CKO）

環時尤其擅長使用H5技術給品牌做推廣。杜蕾斯美術館之外，在京東618購物節開始前，它又做出了「宇宙奇妙市集」的H5，也獲得了很好的傳播率。除了環時，而國內能玩轉H5等社會化傳播新手段的公司還有不少，比如李三水和王二木創辦的W，他們為大眾點評、手機淘寶等做的策劃也一度成為熱門話題。

環時互動CKO金鵬遠的一篇「世界這麼亂，人要有底線」刷爆了整個互聯網圈，身為互聯網人，怎麼可能還不知道環時互動做過的那些牛逼哄哄的事。

你天天說的杜蕾斯的微博運營團隊，正是環時互動負責的。

以下是「世界這麼亂，人要有底線」文章的節選：

有人懷疑老金的反射弧比別人短一倍，他負責運營的杜蕾斯微博「反應太快了」。

5月29日，范冰冰發布和李晨的合照，一句「我們」在微博公開戀情，杜蕾斯在9分鐘後就發圖發聲，「你們！！！！！！！！冰冰有李！！」微博轉發量迅速飆至3305次。之後快的打車、傑士邦、小米、美的空調、麥當勞才陸續跟上來。

直到2個月後范冰冰接受採訪談起"我們"體，直呼「杜蕾斯比較狠」。

7月31日17：58，北京攜手張家口獲得2022年冬奧會舉辦權。1分鐘後，杜蕾斯官微做出反應：滑到家了。

慣於借勢且創意有嚼頭，杜蕾斯官微成名了，出個事件，專門有網友要"聽聽杜蕾斯怎麼說，看看老金怎麼玩"。

然而，老金在最近網友的一次呼聲中，選擇了沉默。

7月15日凌晨，某試衣間事件爆出，半小時之內轉發3000多萬次。

清晨，諸多品牌借勢宣傳大炒，網友喊話杜蕾斯公號出來發言。

說這麼多就為了跟大伙兒說明一點：

環時互動在營銷界簡直是神一般的存在啊！！你怎麼可以不知道！！！

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許多人都說杜蕾斯營銷成功全靠跟熱點，但其實不然。杜蕾斯在考慮是否借勢營銷前是充分關注其品牌內核的，從優衣庫事件就可以看出。「優衣庫試衣間」事件再熱，杜蕾斯都沒有借勢。因為杜蕾斯的品牌內核里有「情趣」，但絕對沒有「猥瑣」。不去批評，也是因為品牌內核里沒有「道德楷模」這個元素。「借勢」的本質就是找與品牌內核高度關聯的強勢資源。不關聯品牌內核，一味追求熱度或好感度，收效甚微。

中國人向來崇尚含蓄、內斂的美，多數人對於「安全套」這個詞都曾羞於出口。如今，隨著社會風氣日漸開放，人們對於「套套」的話題討論也越來越多。而作為套套屆的老司機，杜蕾斯更是玩得一手好social，藉助社會化營銷重陣地——微博，小杜杜可謂是名利雙收。

以iphone7發布為例，新創意、借勢文案百家爭鳴，其中不乏海飛絲、脈動等新面孔出現，最後論創意仍是小杜杜認第二、沒人認第一。

發布會後，杜蕾斯借勢微博迅速發布「This is 7 ?!」，配圖形象生動地將蘋果7無線耳機和雙攝像頭新特性與兩性話題結合，隱晦地寫著黃段子「無線耳機，不能插了」，立即獲得了200+轉發。太隱晦？不懂？大招接著來！一條「別亂跑」的消息讓粉絲原地獻上雙膝「文案只服杜蕾斯」，最終以21061轉發、6086條評論、7388個點贊穩坐iphone7發布成功借勢榜首。

很多人認為「高能段子手」小杜杜的成功得益於品牌自身黑幽默的潛質和耍得一手好創意，其實，強大的群眾基礎也是一個營銷制高點。數說故事以獨家專利技術及產品、上億級數說人群庫、數百億級消費者聲音及百萬用戶標籤為支撐，正式推出消費者洞察解決方案。

本次報告以解決方案模型為基礎，通過對近半年關注杜蕾斯相關話題的微博用戶進行抽樣，將從人群特徵、關注話題、關係屬性、消費行為方面揭開杜蕾斯背後死忠粉的神秘面紗。

你知道杜蕾斯嗎？杜蕾斯，全球知名的兩性健康品牌，包括安全套、潤滑油和情趣產品三個系列，其安全套佔全球銷售總額的四分之一。主要競爭對手包括傑士邦，日本岡本等。杜蕾斯現如今成為營銷界的創意擔當，下面我們來探究一下，杜蕾斯是如何變成一匹營銷界的黑馬的呢？

首先不得不提到微博營銷，杜蕾斯的官方微博帳號創建於2011年，目前粉絲二百多萬，是杜蕾斯最早的內容創造基地。品牌將微博委託給環球互動運營，由金鵬遠操刀，大家也許對這個人並不熟悉，但他的營銷作品大家應該有所耳聞，如一度熱火朝天的可口可樂的昵稱瓶，京東快速到家等文案。官微主要是對品牌進行宣傳，與電商平台進行鏈接，表達了品牌的立場，從而樹立品牌形象。官微一開始定位為宅男形象，原創內容較少，多數是網路搜刮來的段子，因此不具有創意，也很難吸引用戶關注，用戶粘性較差；而後運營團隊發現了這一問題，將定位改變成定位為一位有點壞、懂生活有情趣的段子高手「老司機」式的紳士形象，以輕鬆詼諧的手法傳播普及性知識，結合熱點進行聯想、改造成自己的內容。由於內容隱晦而富有創意，逐漸受到了用戶的關注。我用四個關鍵詞來概括杜蕾斯微博營銷的特點：順勢又及時、隱晦又創意。

1. 順勢又及時：

堅持每天至少一條微博，並結合當天的時事熱點進行文案的編輯，文案大致分為四個方向：節日和節氣，行業熱點，科普知識，經典作品改編。比如2017年10月20號從娛樂行業借勢，參與王牌特工話題，並寫到：紳士，也是有很多玩法的。王牌特工是這周末剛剛上映的電影，電影講的是英國的老牌特工，所以配圖裡有英國紳士的該有的領結、手錶、鋼筆等，但中間還多了一個印有「Kingsman」的安全套，深層含義是作為紳士不僅可以在外堅持正義，也要在家換另一種玩法時保護另一半的身體，區區一行文字和一張配圖就可以將電影和杜蕾斯產品結合起來，可見其運營團隊的功力之深。

除了借勢，官微還會自己創造話題，由於兩性健康產品離不開愛情這個話題，官微便以愛情為主題在微博發起話題，比如，「愛情是否需要更多的迷戀和感性」 、「請用一句話證明男女思維的差異」、「你說過最後悔的一句話是什麼」等等，由於話題貼近生活，所以引發了網友的大量討論。

但運營團隊並非是沒有底線的團隊，2015年的優衣庫三里屯事件自爆出之後便引得各大自媒體借勢發文，但杜蕾斯卻毫無動靜，原因是杜蕾斯營銷都有自己的底線，並不是所有的熱點事件都要拿來營銷。因為對借勢這個度把握得恰如其分，杜蕾斯更贏得了用戶的尊敬。

2. 隱晦又創意：

這兩個詞主要用來形容文案的配圖，比如2017年10月21日的一條微博「這個秋天的登高目標：」，配圖是一堆壘高的安全套盒子，如果只看文案，你會想到登山，但是看了圖片，才知道官微的真正用意，這樣隱晦的情趣，讓人拍手稱絕。「-..---.--..-.-./-.--..-..-.-..-/-..----.--...../-.-...---...--./-.--..-.....---/---.-.-..-.-.../--...-....-...-/-.-.-.....-.---
」是杜蕾斯2017年10月20日的一條微博，乍一看以為是符號表情，但機智的網友在評論里指出這是摩斯電碼，翻譯過來應該是「今天你準備用我嗎」，配圖是塞在背包里的一盒安全套，直白的話當然要隱晦的表達出來，還要通過你想不到的方式和圖片，這就是創意十足的杜蕾斯運營團隊。

除了微博營銷，杜蕾斯同樣開通了官方的公眾帳號，不同於微博的碎片化方式，公眾號的表達更具有完整性，杜蕾斯本身對公眾號的定位是傳播性知識，介紹產品，舉行活動。怎樣用標題吸引用戶閱讀成為公眾號營銷的第一道門檻，而因為自己產品的特殊性，杜蕾斯在標題這一方面可以說佔據了很大的優勢，可以盡情的利用性這個話題做文章。而事實也顯示出來，文章標題中，90%以上的都含射出性的味道。

在內容方面，杜蕾斯的微信文章主要分為兩種，一種是跟兩性有關的文章，屬於普及知識；一種是固定欄目，如無碼回答，G點訪談，有料專欄等，具有較強的互動性。比如最近的一篇文章《杜蕾斯 X 馮唐：沒有假裝，北京還剩多少愛情呢？》，杜蕾斯找到了當代作家馮唐，他們就感情問題和兩性問題進行了一系列的交流，然而這隻對杜蕾斯產品的營銷有幫助嗎？當然不是，馮唐接受專訪的原因還有借杜蕾斯公眾號的熱度去宣傳自己的新書。當下，互惠互利的營銷模式已經慢慢的成為一種新的趨勢。

但受杜蕾斯本身產品屬性的限制，微信又是基於熟人的封閉式社交平台，所以多數用戶只會自己閱讀或者轉發給他們的關係親近的人，很少會在朋友圈轉發此類文章引發交流，公眾號營銷並沒有微博營銷的效果那樣火爆。

除了兩大平台的大力宣傳之外，杜蕾斯還結合了當下最火熱的工具——直播來進行網路營銷，最大的一次活動就是2016年4月26日的「杜蕾斯Air空氣套百人試戴」，儘管這次活動由於沒有達到用戶期望中的看點而獲得了較多的反面輿論，但杜蕾斯仍緊緊抓住用戶的眼球，在前期獲得了巨大的關注度。

營銷，除了營，還要銷。杜蕾斯跟各大電商平台都有合作，並且都可以在杜蕾斯官網找到鏈接，保障了不同平台用戶都可以購買到正版杜蕾斯產品的權益。淘寶平台的產品魚龍混雜是眾所周知的，讓人暖心的是，杜蕾斯把授權的淘寶店鏈接也放在官網裡供用戶選擇，體現了對正版商品的維護和對用戶的負責。

由於雙11臨近，天貓平台已經開始大促的準備，杜蕾斯旗艦店也不例外，他們在今年推出了定製款「敢為青年」系列，借用新潮詞語隱晦的表達產品更深層的含義，將不同產品組成一個套裝進行搭配銷售，滿足了用戶的不同需求，促進了自身產品的銷售。

杜蕾斯的成功網路營銷案例說明了其背後的營銷團隊的實力，從不同的渠道，精準的抓住用戶的關注點，敢於嘗試不同的風格，為自己成功的打call。

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確實比較牛，譽金傳媒也不錯，雖然沒有那麼牛但是還不錯