杜蘭特轉隊對於耐克的市場策略有何影響？

12-22

當家球星跑到最大競爭對手UA的球隊（目前庫里應該還是勇士的門面）

這個問題，比較適合現在討論。最熱的那股子浪潮已經過去，現在可以想一些有意思的事情。

首先，推特上的很多大號都發表過清晰的觀點，比如：

嗯，大家都覺得，這次杜蘭特的轉會對耐克的生意有很大的幫助。主要體現在：

1. 杜蘭特去到了一個更好的球隊，同時也是一個更好的市場。他本身的競技價值和商業價值都會被進一步挖掘出來。

2. 杜蘭特的到來勢必搶走庫里的不少風頭，甚至讓庫里成為球隊的二把手。從而可以削弱耐克在籃球品類目前最有競爭力的對手 Under Armour。

這兩點，從生意的角度來看都是成立的。簽名球鞋這種產品，最核心的競爭力就是明星本身在場上的表現和場下的形象。這是耐克籃球一直強勢的法寶，是阿迪達斯籃球一蹶不振的源頭，也是UA籃球快速崛起的本因。杜蘭特轉會前後，無論是曝光度，話題干還是取得更好成績的可能，都比之前有了不小，甚至是巨大的提升。而且，順手還能搶一點庫里的戲份，簡直完美。

但，生意畢竟是生意，還有一些其他的東西需要考慮；並且，它們比上面的兩點更重要。

耐克的籃球，最近確實碰到了問題，雖然他們在行業里依然有著恐怖的統治力。2016財年第四季度的數據，耐克的籃球生意（不含喬丹）居然下滑了，儘管只有1%。媒體普遍的說法是受到了UA和adidas的衝擊。但其實還有其他的原因。

一個是，耐克籃球的產品定價有點偏高了，這裡指的尤其是勒布朗和杜蘭特的簽名鞋。Foot Locker 的 CEO 之前曾經表達過這個看法：耐克的籃球鞋，太貴了。而目前最suffer的，就是杜蘭特的產品線。動不動就200刀的售價，確實讓消費者承擔不起：尤其是在杜蘭特這兩年來的曝光度和話題感下降得比較厲害的情況下。科比退役後，耐克的簽名鞋產品線定價有點微妙：

勒布朗和杜蘭特頂得太靠上，歐文的太靠下，中間那一段，簽名鞋缺了。而UA的庫里簽名鞋，打的就是這個價格。有種打蛇打七寸的感覺。最新的庫里2.5，只賣1099。最新的KD9？1399，這是真金白銀的300元人民幣啊。

另一個是，Performance類的籃球鞋，現在基本都不怎麼好。Matt Powell 六月的時候提到：

Under Armour was the only major brand to show growth in the performance basketball category

以及，剛才說到的四季度財報里，喬丹增長了18%。喬丹的Performance和Retro的比例大家不用查也知道了。所以什麼意思呢？就是現在的運動籃球鞋，都不太好賣。消費者熱衷的，仍然是復刻的籃球鞋。而耐克（不含喬丹）的主要籃球鞋產品，都是運動型的。唯一逆勢而上的，是UA的庫里簽名鞋。

所以，對耐克籃球來說，詹姆斯的奪冠也好，杜蘭特的轉會也好，都是一時之間的強心劑。真的想要再次提升自己的籃球品類，耐克需要做很多普通球迷可能會覺得很枯燥的事情。

當務之急，是重新調整三條簽名鞋產品線的價格策略，或者補充新的簽名線；同時，球鞋外形的設計耐克也需要多費一些心思。勒布朗13和KD9的外觀已經讓不少消費者覺得有些難以接受。現在的消費者對球鞋外觀的要求也更偏時尚潮流；此外，科比簽名鞋的復刻也一定要好好計劃。既然消費市場的趨勢無法改變，那肯定要順勢而為把生意機會抓住。

以上。

如果我是耐克，我的心情的階段是

擔憂～接受～商討策略～等～等時機～搶定位～搶焦點～搶頭號人物～無限放大定位/焦點

前期如何讓杜密合理化的接受他去勇士
這事不難解決，耐克在這方面是強項，會找到一個好的切入點，放大他，讓人們漸漸接受他。

中期確定阿杜在勇士的定位
先確定他可以打得多好，多快融入勇士，如果可以成為一位決定性的球員，耐克會把這優勢發揚光大。

有多大？大到如果決賽是騎士對勇士，你只會記得阿杜對詹姆斯。

如果融合的不太好，那就穩打穩紮，再等。

後期把握機會搶市場
如果有一場81份，還是35秒13分，你就等刷屏吧。

耐克的總目標是，要把勇士變成阿杜的球隊。

雖然以上全是猜想～～輕噴輕噴

Yahoo sports記者Adrian曾撰文透露："KD贊助商 nike十分希望KD加盟勇士，從而利用KD來分攤屬於庫里，屬於UA的聚光燈。"

感覺其他答案已經回答的很全面了，之所以還回復就是覺得終於有一個正常看待這事的帖子了。

之前的聯盟最熱球隊勇士就是100%UA的門面（湯普森匹克？好好笑哦），而杜蘭特來了以後呢？Nike對於UA最巨大的優勢在於旗下巨星的數量，對於Nike杜蘭特正是在蠶食UA地盤去了，他們會很高興

耐克的利好：
壓制庫里UA曝光率.
增加話題與關注度.（短期）
耐克的問題：
LBJ貴
KD貴
KB無後續
KYRIE有點差（鞋，不是球員）
展望：
簽新人頂替Kyrie，讓Kyrie升級
科比各種retro
鄙人瘋狂的想法：
從喬丹轉人（沃爾，威斯？巴特勒？甚至cp3？）好多人啊想想就高興
觀察今年狀元西蒙斯，表現好可以推出來了。但是又回到老狀元歐文和沃爾這個話題這了。

nike一生黑不送，毫無氣度

凱文?杜蘭特以兩年 5430 萬的合同加盟金州勇士隊。很顯然杜蘭特是抱著獲得總冠軍的目的才轉會至勇士，但是這其中相信杜蘭特也是權衡了各方面的利弊才做出這一決定的，而作為贊助商的 Nike 必定給予了支持的態度。在這支聯盟的頂尖球隊中，勇士當家球星斯蒂芬?庫里代言 Under Armour，二號人物克雷?湯普森則簽約中國品牌安踏。庫里簽名鞋的銷量也早已超越了 Nike 的 KD 和 KOBE 系列，因此杜蘭特去到一支最有希望獲得總冠軍的球隊中，對 Nike 的商業棋局來說是十分有利的。

毫無疑問，肯定是利好，第一，大大增加了曝光率，一支有話題性的球隊，曝光度肯定高，那關注人的同時肯定也會關注球鞋，kd在雷霆時的曝光度過於偏弱，大家關注的焦點慢慢從他的身上到了維斯布魯克，這三年尤其明顯。第二變相克制UA的路線，庫里的籃球鞋現在銷售量可比kd LBJ 高太多了，KD如果真的能做勇士老大，那至少能減少庫里的影響。縱觀現在籃球鞋市場，KD LBJ球鞋定價都非常之高，Kd當初第一代簽名鞋的初衷是讓更多沒有錢的孩子能穿上他的球鞋打球，現在是背道而馳，越走越遠了，LBJ13 銷售量也不高，反而歐文2 的銷售量不錯，平民的價格，耐磨的大底，市場反應良好。Nike 這幾年都在吃老本，不斷的復刻，變色，之前消費者還盲目消費，現在越來越理智了，nike 引以為傲的創新看不見，真該好好用心了