健身房辦卡是如何定價的，在健身房裡砍價討價還價，在其中有沒有一些討價還價的技巧?

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眾所周知，一個商品的價格的產生因素有很多。在進行市場細分，定價的同時，討價還價也是隨之出現。但是健身房辦卡討價還價這種價格看起來和普通的賣菜，賣衣服，賣電子產品有些不一樣（本人在一些方面會一些砍價技巧，但是健身房裡的營銷對於自己來說還是了解很少）。經常聽說健身房裡的水很深，我的同學就有被裡面的教練和會籍坑的，被坑了又覺得不甘心，我也想知道我如何才能保證自己不被坑，不被坑既會帶來心理平穩，又帶來身體的鍛煉。這就是我想說的，（第一次在知乎提問）感謝各位幫助，謝謝啦。

看到這道題，我只能來吐槽，對於砍價，我束手無策！
每次辦卡，我提出心理價位，比如1400元2年我想砍到1200，對方說不行，我說那我不辦了，然後就沒有然後了……
後來我一想，也許真的是最低價了吧，那就辦了吧，不差200元了。
然後洗澡的時候聽大媽們聊天，說這破健身房，1250元3年真他媽貴！
求答主心理陰影面積。

軟磨硬蹭。

給一些條件讓對方看到，會籍也是要為了業績，能結交更多人他們也樂意。

如果你能帶其他朋友來，也能得到一些優惠，態度要適當的強硬一些。

雖然沒有開過健身房，也沒為健身房謀划過定過問題，但我覺得從我自己的辦卡經驗來看能夠在一定程度上解答題主的困惑。

我是今年二月份決定和基友一起迎接健康新生活，輾轉了附近幾家健身房後便鎖定了一家帶游泳池的。為了防坑，事前便諮詢過恰巧也在該健身房活動的同事，辦卡費2年2800，綜合評估周圍幾家健身房，覺得可以接受便直接前往了。

會籍顧問很熱情的招待了我們到議事區坐下，端上熱水，打開一個大本子的問到：

「先生以前有在健身房辦過卡嗎？」

「辦過」，因為以前在學校健身房辦過，我便直接開門見山：「你們辦卡費用是多少？」

「我們1年3299」

「。。。。。。」

「2年4399，建議辦2年卡，比1年划算很多」

「。。。。。。」

「先生是覺得價格太高了嗎？」

「嗯。。。有優惠活動嗎？」

「如果您可以接受辦卡期間不轉卡的話，我們可以幫您申請9折優惠。」

「我是朋友介紹過來的，之前聽說你們辦卡不是2年2800嗎？」

「哦，那是我們健身房剛開業的時候搞的促銷活動，以後不會再有了，你也看到我們的設施X%%$^」

「不能再優惠點了嗎？」

「真的沒有其他活動了」

對話到此結束，最後我自然是沒有辦卡，其實當時我覺得她說得誠懇、講得在理（講了不少跟他家健身房的性價比對比），要不是那水燙了我嘴讓我很不愉快加上我錢不夠的話，我可能當時就是會員了。

回家後我又再仔細研究了一下周圍的幾家健身房，比來比去感覺價格算下來並不算太貴，而且游泳池實在讓我欲罷不能，幾經思考之後決定還是增加點預算得了。

就在我準備再次準備登門的時候，一個偉大的念頭突然閃過：

他不是說可以轉卡嗎？那網上如果很可能有低價轉卡的信息！我馬上下了幾個同城交易APP，然後便看到了各種

2500兩年

1500一年

2600兩年

等等

於是我才發現原來人家辦的卡真的更便宜，才發現活動真的不是辦了就不辦了，才發現轉卡的人真的很多，於是故事很突兀的圓滿結束了，我找到一個很可愛的妹子，2500+300轉卡費辦了一張2年零一個月的卡外加一個全新健身包和一個櫃門鎖，妹子還告訴我，你2月份辦卡肯定貴啊，一年之計在於春，好多人都是開年了就定下了未來1年要努力健身的計劃，這個時候就是宰你的最佳時期。

說的在理！

所以要想不被坑，個人經驗可以試著直接在各種二手商品交易平台搜索該健身房的轉卡消息，這至少可以提供兩個信息：

1、健身房是否可以轉卡

2、歷史上健身房出現過哪些活動價格

接下來的事情就比較簡單了，有低價的卡轉來就是，沒有的話可以自己主動發布購卡信息；如果還是沒有，又焦慮自己的錢包的話，可以視情況等下一次活動。若不能轉卡、急於健身或者非我等屌絲之列，那就視自己的喜好直接辦了吧。

反正我和基友都成功的轉到了。

在3月份我在去健身房的路上，碰到在商場里的宣傳小哥很熱情的發傳單給我：

「帥哥，要健身嗎？」

「怎麼收費的？」

「這個要問我們會籍顧問」

「你說一下吧，我看看價格先」

「現在活動價3299年3年」

「呵呵」

自己練

健身房賺錢的方式:一種是辦了會員卡不怎麼去健身的，健身房自然就賺了。第二種是經常去的，就會給你推薦教練，收課時費。健身教練不但是教練還是業務人員，普通會員的價格健身房定好以後，基本上不會有很大折扣。

讓他多送你幾天

可以試著申請分期

去那些同城網看看別人的轉讓價不知道有沒有參考意義，腦洞忽然一大想到了。

對於絕大多數健身房，健身卡定價都是確定的，不可能因為一個人說「不便宜100塊錢就不辦了」，就會破格便宜100塊錢。所以，怎麼樣才能以更低的價格買到健身卡呢？

如果你有認識的朋友在這個健身房健身，可以讓朋友幫忙在健身房的會員群里詢問是否有想要轉卡的人。轉卡時不要忘記考慮健身房轉讓費的價格。

此外，如果有朋友想一起辦卡的話，可以詢問前台多人辦卡的優惠價格。

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「我有認識的人，不至於再繞圈子找別人辦卡欠人情了，你少提一點層就得了。」