為什麼椰樹牌椰汁能如此壟斷椰汁市場？
我家人和親戚里十來個椰樹員工，從流水線到元老都有，我上一中的時候很多同學家長也是椰樹的。龍華路41號罐頭廠。
從小就喝椰樹椰汁，帶著先入為主的觀念，對其他品牌的椰子汁沒有什麼好感，覺得那些都是山寨，只是跟椰樹打價格戰才活了下來。後來，我去試了很多種椰子汁，直接堅定了我對那些山寨貨的排斥一一我找不出比椰樹更好喝的椰汁。
我問過我媽和其他在椰子汁生產線上的親戚，椰樹椰汁真的是拿椰子肉榨的，不加香精也不加防腐劑，配料就是水和糖，所以它拿牛皮蘚廣告一樣的大字打出來的口號真不是在吹牛逼。因為是鮮榨，所以椰樹椰汁的實際保質期並不是瓶身上標的12個月，買了要儘快喝。我有過幾次買了放不到半年就變質的經歷，你如果知道椰子爛了是什麼味道，沒錯就是那個提神醒腦的味道，變質是因為放在陽台堆著，很熱。但你要放冰箱冷藏的話，12個月是差不多的。
說到這我想起來了，小時候進去罐頭廠玩，確實看到一車一車的椰子開進去，然後好像是榨，然後還看到滾燙滾燙的熱水。
補充:剛問了我媽，椰樹椰汁最牛逼的不是它不加防腐劑云云，而是花了十年攻下來的「油水分離」技術，做不好油水分離，就沒有希望在鮮榨椰汁上和椰樹正面剛。（2017.5.15）
PS:在家喝的是這種無包裝的，外面根據存放時間和環境有不同程度的鏽蝕，但裡面沒什麼問題。
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說說我知道的椰樹:
椰樹在90年代的時候真的超級有錢。我媽90年進椰樹，當時的工資是300還是多少來著，比海口的大多數企業和事業單位都高，進去比進多數企業和事業單位都難。椰樹集團的勞動強度很大，罐頭廠的工人是一個禮拜日班，一個禮拜夜班這麼輪著上。
老王叔利用90年代椰樹的快速發展打通了很多關係，沒什麼力量比政府強大，所以說椰樹壟斷椰汁地位，是成立的。
龍華路41號只是椰樹的其中一個廠，叫罐頭廠，也叫7廠，椰樹在海南其他地方還有很多廠，椰樹還有很多個員工單位樓盤，龍華路有幾個，道客村有一個，其他的我不知道，不過指標很難拿到。
圖為椰樹罐頭廠大門，你們看到的椰子汁就是這裡面生產出來的。別看罐頭廠從外面看著破破爛爛，裡面其實都是各種德國進口機器。這個企業常年穩居國內果汁飲料前10，肯定窮不了。
椰樹現在我都不好意思跑進去，一進去就各種標語，例如什麼"堅決什麼階級鬥爭"，"沒有王光興就沒有椰樹集團"，搞得跟要鬧革命一樣。
椰樹集團不上市對員工來說是個很蛋疼的問題。
椰樹現在的主力產品還有礦泉水，分為普通款和火山岩，都是真正的礦泉水，特別是火山岩，就是海口石山火山口那邊礦泉水，而且火山岩是人工從流水線上挑選的，瓶身稍微有點瑕疵就要挑出來倒掉(原文是內部消化，剛才我隨口問問我媽，她說不合格的全部倒掉。媽的，好浪費)，賣到外面的都是精品，因為人工成本的增加，火山岩賣得比普通款的貴一些。在海南，一般人家都是喝要麼椰樹要麼金盤的礦泉水。我個人的感受是，椰樹的礦泉水喝起來有點苦，金盤的記得初一在軍區軍訓的時候喝了，一股汽油味，但後來再買就沒這汽油味了，可能是因為軍車運來的吧。
對了，椰樹聽說還出了一個胸模瓶，同學是在海口乾機械設計的，那天他發了效果圖給我，然後就麻辣隔壁了。卧槽，礦泉水喝完了在底下挖個洞倒點涼粉進去再套個杜蕾斯就可以當飛機杯了有木有？包裝低俗成這樣，真是給給的。還好不是硅膠，不然水裡泡兩年就可以找記者來直播挖太歲了。
其他的湊熱鬧的產品我知道的還有芒果奶，豆奶，涼粉，菊花茶，早期好像還有米酒。說是湊熱鬧，但這裡面的涼粉和菊花茶一點都不比椰子汁差，我很奇怪，椰樹的菊花茶和涼粉市場競爭力應該很強的，怎麼不考慮用這兩種產品打開外地市場，是因為集團的形象和主力產品已經定格了么？
小時候有一次吃了幾個菠蘿蜜苞，又喝了椰樹菊花茶，一看包裝上有蜂蜜瞬間懵逼，那天晚上就等著死了 。
其實我想說，就算椰樹再村逼，椰樹的領導員工每年都會從廠里買自己生產的飲料回去喝，其他的品牌領導員工可以嗎？
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我不是故意拆椰樹台的，說實話而已。或者你要說我收椰樹錢了在這裡寫個比JB還硬的廣告，我認了，幾年前拿了5000塊獎學金，買了個破手機還掉廁所坑裡了......
網上很多人在吐槽椰樹的廣告，其實員工也看不過去的，不過椰樹的廣告雖然很俗，但靠著那份俗氣還真的一下子吸引了別人的注意，老王叔厲害了。
海南廣告有三大俗:每天一杯白白嫩嫩順便抖個奶的椰樹椰汁，魯莫老公hiang瓦莫老公更hiang 的海馬貢酒，滴進麵條里硬過大吉吧還讓小妹臉紅紅的忘了什麼酒來著。
廣告這麼俗，還偏向於各種性暗示是有原因的，90年代有這麼一句話:不到北京不知道官小，不到廣東不知道錢少，不到海南不知道身體不好。因為90年代的遺風，海南的性產業一直很發達，光海口就有義龍路、北勝街這兩條有名的夜宵一條街。
關於惡俗廣告，椰樹回應了。
麻痹，扯遠了，快……快扶我去義龍路。
你以為我去義龍路幹嘛，吃鹽焗雞！
說實話……我還沒找到比它還好喝的椰汁
1、最好喝的椰汁，比椰牛（滿嘴香精味，喝了胃都不舒服）什麼的垃圾好幾條街。
2、最好喝的飲料（幾乎沒有之一）
3、穩定的品控
說白了跟老乾媽一個路子，口味好質量好，堅持下去就成功了。
港真，你們要是有空，來海南找個冷飲攤坐一下，叫老闆榨一壺老椰子奶，喝一壺，你就會發現，特么的只有椰樹的口味是最近似鮮榨的。
其實椰樹也不能說壟斷，山寨的品牌滿街都在鋪貨，反而椰樹自己對渠道不怎麼上心來著。
椰樹近幾年也面臨類似董小姐的困難，抗過這一波，也許就有心思去招聘幾個合格的設計師或者說是美工了吧...種菜的來答一發.
為什麼椰樹牌椰汁能如此壟斷椰汁市場?
原因很簡單, 好喝.
為什麼椰樹牌椰汁能如此好喝?
原因很簡單, 他們只用椰汁原漿.
為什麼其他廠家不用椰汁原漿?
原因很簡單, 椰子只有海南大量出產, 市面上的椰子大宗貨都被椰樹廠買光了, 你上哪裡去搞椰子原漿?
為什麼其他廠家的香精+營銷干不過椰汁原漿?
原因很簡單, 中國人民是個吃貨民族. 你在牛x的營銷, 也干不過消費者的味蕾.椰樹椰汁稱霸全國的原因是它遍布全國的分銷系統，對於快消行業來說，飲料這種東西，線下渠道為王，任你廣告打得再厲害，沒有對應的各地經銷商幫你建倉庫存儲、轉運、分銷、推廣到各個商店、超市，也做不起來，所以這一整套線下的分銷渠道才是椰樹集團壟斷全國市場的根本原因。這一點目前海南省內的其它椰汁生產廠商還沒辦法超越，因為別的廠商沒有那麼大的地推團隊進行分銷。
同樣的案例，有加多寶和廣藥王老吉在2013年開始的品牌之爭，加多寶手握龐大的地推團隊，所以敢投入大量資金做品牌轉移的廣告，而 廣藥王老吉因為地推團隊覆蓋度有限，廣告都不敢鋪開來做，一直到2014年廣藥王老吉地推團隊擴張完之後才開始大幅投入廣告推廣。
接著是另一個問題，為什麼椰樹集團能養得起比別的椰汁生產公司的分銷團隊，品質。在椰汁飲料產品中，椰樹集團的品質是遙遙領先的，加上海南特區的有意扶持，成立不久即成為國宴飲料，國宴飲料這個口碑的廣告效應要強得多。所以在90年代，椰樹集團已經憑藉著這個國宴飲料的名頭，給消費者植入了椰汁飲品第一名的品牌，鋪設了很大的分銷渠道。就品質和品牌影響力上面，別的椰汁生產公司無法競爭。有賴於90年代打下的分銷渠道基礎，椰樹集團目前還活得不錯。
但是椰樹集團自身是存在很多問題的，如果按照椰樹集團繼續這麼做死下去，椰汁飲品市場這個小眾的飲品市場椰樹集團還能維持多久，還真是個未知數。1.同質化產品的競爭，椰樹集團的大本營，海南省內的競爭者已經出現很多家，雖然品質不如椰樹集團的產品，但是價格上面的優惠已經擠佔了椰樹集團在海南的很多市場份額。一旦海南省內其它椰汁飲品打通分銷渠道開始進攻其它省份的市場，椰樹集團還能守住多少市場份額，真的不好說。
2.廣告宣傳質量太差，做為禮品送人略顯檔次不足，廣告品味偏低俗，走喝椰汁身材好、豐胸、皮膚白嫩等宣傳路線，產品包裝毫無設計感：碩大的國宴飲品、不含任何添加劑字樣。宣傳定位上面沒有足夠的品牌辨識度，白白浪費了國宴飲品的名頭，憑藉國宴飲品這個名頭，走健康飲品，送禮佳品甚至保健飲品等路線，都要比現在的推廣策略要好得多。
3.自主研發產品節奏太慢，坐擁90年代打下的口碑品牌，沒有去開發椰子加工的糖果、餅乾等周邊產品，坐看春光集團憑藉椰子糖、咖啡糖、椰子餅等椰子加工食品發展起來，目前春光集團已經將產品線擴展到了海南能生產的各種食品加工。而椰樹集團還是守著椰汁飲品市場不動，旁人看著都心疼啊！
能講講它另類的廣告設計么。。。講真，椰樹牌椰汁，就是根貼滿廣告的電線杆。
最近它終於換包裝了，但畫風越來越向電線杆小廣告靠攏了呢？ 這款新包裝完全擯棄了之前黑金色，大膽採用了奶白色，使得紅底黃字的廣告語更為突出，衝擊你的視覺承受力。
來自海南島的電線杆，與老乾媽更配哦?
文字方面，較之前還稍顯克制的標語相比，這次做到了毫不留白。除了一如既往地強調「正宗」、不含任何添加劑之類的廣告詞外，還標出了應用範圍：
婚宴、滿月、壽宴。
椰樹牌椰汁的包裝真的是幾十年如一日堅持著同樣的套路。 從最早的鐵皮罐頭：
到後來的紙盒包裝：
到最近的新包裝，完全一脈相承。
我覺著，這系列包裝的設計師是不是拿了老闆的裸照，讓老闆不得不用他的設計呢？ 除了包裝，椰樹牌椰汁的廣告也是同一個風格：
在電影院：
在電視台：
在戶外：
為毛大胸妹頻繁出現，還有沒有海島的淳樸民風了。。。
要說椰樹集團前身也是一個歷史悠久的嚴肅的老牌國企，創立於1956年，原先名為「海口罐頭廠」。但自從研發出拳頭產品椰樹牌椰汁之後，椰樹集團就對「白白嫩嫩」這句廣告語產生了迷之執著，不僅將「白白嫩嫩」四個字標在了包裝上的椰子肉上，還將「每天一杯，白白嫩嫩」作為了廣告語。
也是十分佩服第一個將「白白嫩嫩」與椰子聯繫起來的人。
當然，品牌是要講究視覺感知的。椰樹集團還每年舉辦胸模大賽，奮力地將飲用椰樹牌椰汁與「白嫩豐滿」聯繫在一起。似乎喝了椰樹牌椰汁，不僅能皮膚白嫩，還能豐胸。
如果這些都還不算啥，那麼椰樹集團推出的火山岩礦泉水著實讓市場震驚了一把，因為瓶體造型類似胸部，被稱為胸模瓶。
此款礦泉水一經推出就引發了市場「低俗」的爭議，但霸氣的椰樹集團對這些爭議是一點都不在意啊，它一條道走到黑，開心地帶著自家各類拳頭產品去參加展會了。
它展位的畫風是這樣的：
這個都不能說是行走的電線杆，這是行走的水立方。。。
看到現在，很難說椰樹牌椰汁的包裝或廣告設計能登堂入室，可以說毫無設計感，完全與當下流行的「簡約、有設計感、性冷淡風」相悖。但很多人似乎對此並不反感。
作為老牌國民飲料，椰樹牌椰汁一度壟斷了椰汁飲料市場，並成為國宴用品。就是如今，在各種國外椰汁飲料紛紛進入中國市場的同時，椰樹牌椰汁也牢牢佔據著一席之地，有很多人喝椰汁只認椰樹牌。 當椰樹牌椰汁的包裝風格火了之後，有許多商家開始模仿這種電線杆小廣告風。 心疼這位店家：
不過，我感覺，椰樹牌椰汁能夠使用范潮流的包裝幾十年不倒，靠的是本身還不錯的質量和紮實的客戶基礎，別的商家如果貿然模仿這種電線杆小廣告風，風險還是比較大的。
公眾號：我們商業
ID：webizer
因為它不用椰漿，加香精，還當生榨。
不過這不是最可怕的。
下面這個才是。
不加椰子，原漿香精。
網傳那玩意有美容功效。
或許也可以解釋為啥它的廣告都是什麼美容養顏豐胸塑造身材。
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我就是抖個機靈廠家啥的你可別找我啊
?(ˉ?ˉ?)
因為好喝吧
我有一次出於好奇買了另一個牌子的椰汁，然後發現好難喝，於是向我爸抱怨，我爸喝了一口之後，安慰我說「核桃露都是這個味道。」
作為在海南上了四年大學的人，我對椰樹牌椰汁有一種別樣的情緒。
首先，這個椰汁應該是眾多椰汁裡面賣的最貴的一款了（對本地人也不降價），其次，他的品質也應該是最好的了。比很多號稱原漿的椰汁都要好。
別以為消費者是傻子，什麼是好東西什麼不行他們是吃的出來的。椰樹多年以來一直在椰汁領域耕耘，無論是品質還是口感都達到了業界一流水平，想要超越椰樹的椰汁品牌我也見過，可是很快就消失了，還沒有椰樹換包裝的速度快。
另外，我最後要推薦一下椰樹的另外一個產品：炭燒咖啡，不得不說椰樹的炭燒咖啡比其他的國產咖啡味道都純正（當然比起雀巢還是差了一點），口感濃厚，回味無窮。
至於他的那個礦泉水，恕我是北方人，實在是喝不出有多好來，所以只能說抱歉了。
總之，在海南甭管別人怎麼給你推銷椰汁，或者清補涼，直接買椰樹牌椰汁就足夠了，喝過之後再喝那些東西，你會感覺它們都是le se！偏題強答
椰樹的椰子汁只是椰樹集團產品線上走出海南的一個產品
如果你能在街邊小店和超市買到
這個{椰樹菊花茶}1.5元
這個{椰樹涼粉}2元
還有這個{椰樹冬瓜茶}1元！！！
這才是椰樹集團強勢三巨頭
價格低廉，品控穩定，風味獨特。就是沒有走出海南島，安於一隅，否則定會在飲料市場引起腥風血雨。
利益相關
海南土著
營銷就是一場戰爭！
其實，在一個既有行業或品類，一個老品牌能夠暢銷或一個新品牌能實現動銷必須鋪好兩個渠道：
第一個渠道就是其他人說的分銷系統，即讓產品擺到貨架，擺到消費者眼前，（實現的介質是經銷商）但這還遠遠不夠，擺到貨架最後死翹翹的產品也不計其數，為什麼？
因為要想成功，還得具備第二個渠道，就是企業必須同時把品牌植入消費者的頭腦，（實現的介質是媒體）這兩個渠道缺一不可！
1,排名第一的答案，把椰樹牌椰汁之所以能壟斷椰汁品類市場歸因於強大的全國分銷系統和地推團隊，貌似有道理，實際經不起推敲，是典型的本末倒置的邏輯。為什麼這麼說呢？如果一個快消品在全國佔據該品類的絕大部分市場份額是因為其公司強大的分銷網路，那麼有強大分銷網路娃哈哈公司的純牛奶、瓜子等產品為什麼在全國連百分之一的市場份額都不到？健力寶，茅台啤酒同樣不值一提，是因為這些公司沒有強大的營銷網路和地推團隊嗎？顯然不是！
2 ,排名第一的答案，又說起王老吉和加多寶的營銷戰，總結道，加多寶之所以發動大規模的營銷宣傳是因為有強大的地推團隊，又是本末倒置，了解加多寶歷史的人都知道，加多寶(過去的紅罐王老吉)過去幾十年只是一個地方性區域品牌，在第三方營銷定位公司介入後，品牌才迅速發展成為一個全國性品牌。所以，加多寶之所以能在全國性平台推廣是因為其之前的推廣策略奏效了，從而直接拉動了銷售和回款，後來才有實力在更大的平台(各大衛視，央視)上進一步推廣品牌！否則，它只是一個鄉鎮企業，哪來的實力和勇氣爭奪廣告標王？
現在來回答一下為什麼椰樹牌椰汁能幾乎壟斷椰汁市場？其實，大家再想想，蒙牛和伊利為什麼能壟斷牛奶品類市場？金龍魚和魯花為什麼能幾乎壟斷食用油市場？大白兔，金絲猴為什麼能壟斷奶糖品類市場？等等，隨便想一個快銷品品牌都可以，核心原因在於這些品牌佔據了消費者頭腦當中該品類市場第一的位置，以至於消費者在選購時首先想到的就是該品類的第一品牌，買涼茶就是王老吉或加多寶，買奶糖就想起大白兔和金絲猴，等等，消費者用品類來思考，用品牌來表達，用椰汁來思考(我要喝椰汁),用品牌來表達(在椰汁品類里能想起的品牌就是椰樹)！所以其他品牌被顧客直接忽略了，所以椰樹獲得了成功！否則，即使企業花重金把產品擺到了超市貨架，也將被消費者排除出選購之外！
所以，任何容易同質化的行業，市場競爭的核心不在工廠，不在超市，也不在地麵糰隊，甚至於不在產品，而在與消費者的心智，這些成功的企業無一不是營銷驅動型企業，(老乾媽除外),誰的品牌能搶佔消費者心智資源第一第二的位置，誰就贏得了顧客！那些沒能把品牌裝到消費者頭腦中某個具體品類中數一數二位置的企業，終將隨著競爭的加劇，慘遭淘汰！
——補充
最後，還有說選椰樹牌椰汁是因為其好喝，其實絕大部分產品沒有任何技術含量和門檻，不是說蒙牛生產不出同樣品質的農夫山泉，也不是農夫山泉生產不出同樣品質的蒙牛牛奶，歸根結底還是心智在發揮作用！
還有人問，怎樣讓品牌進入消費者的頭腦，有兩種情況，如果消費者頭腦中某個品類里想不到具體的強勢品牌，那麼直接上品牌定位廣告，搶佔品類階梯，比如：「保護嗓子，請用金嗓子」，幾乎任何一個成功的廣告，原因都在於此。第二種情況，是消費者頭腦中的品類階梯，位置已經被其他品牌佔領了，那就得重新定位，怎麼重新定位？說起來話長。。。。。。。。。。。
好喝死了，這應該是北美市場上能買到的性價比最高的亞洲飲品，完爆楊協成、加多寶、日本玻璃球汽水、樂天蘆薈汁（當然我自覺抵制了）、康師傅冰紅茶、統一薩達姆奶茶等。
關鍵是真的是只有椰子+糖+水，沒有一點化工食物添加劑的味道。前天去Sugar Land的叔叔家玩，路過休斯頓就順手買了一箱，到現在為止整整喝了12罐，根本停不下來，感覺自己中毒了……
18刀買了一整箱24罐，跟國內售價幾乎齊平。
不要說我打廣告，我在知乎上到目前為止從來沒個任何東西打過廣告，就純粹是喜歡喝，我自己願意你管得著嗎，喝得我昨天晚上都拉稀了……
五郎認證！！！
因為這個問題，我最近買了幾罐椰樹椰汁回來。結果就在剛才發生了這樣的事，我還喝下了一部分。這簡直叫人不知道說什麼好！我吐了半天，現在氣到不知道該說什麼好？
我就說一件事。
椰樹椰汁包裝上之前印過一個手機號。大概一年多前，有一次我和某人一起等著吃烤兔兔，某人發現了這個號碼，無聊中打了過去……真有人接！問，你這私人手機號印在上面……不怕煩嗎？對方好脾氣但無奈地表示沒辦法啦老闆讓放的。
作為島民 很負責任地說 得分最多的答主簡直是不了解情況 國宴飲料你以為是瞎掰的嗎 看看中南海的桌子上擺的都是啥 出鏡率最高的植入好伐！90年代的時候 椰樹的訂單都排到了3年後的好吧……我只能說 在國內 啥分銷系統都抵不過國家機器
因為"不加椰子原漿香精"啊;
這個我總斷句成 "不加椰子,原漿香精",我還在想這原漿香精得什麼味啊....
當時在美國讀書，常常在中國超市買六盒裝帶到學校，不止一個外國人看到我在學校喝椰樹椰汁的時候說，這個中國飲料我知道，超級好喝。
本人椰汁愛好者。
從小喝椰樹，上高中起發現沒以前呢么好喝了，失望之餘就去把市面上各種牌子的椰汁都買來喝過一遍，想找到好喝一點的代替椰樹。
得出的結論是：即便是不像小時候喝過的那樣好喝了，但還是妥妥兒的贏了其他牌子的椰汁。
BY THE WAY…南國的椰子糖很好吃。
「我真不是來打廣告的」
廣告打得好……
海邊濕身篇，
鬼妹爬樹乳搖篇，
竹竿舞抖奶篇
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海南新聞台 椰樹牌椰汁廣告 -320x240_土豆_高清視頻在線觀看
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