目前國內的采棉機企業面臨怎樣的困境？

由於種植過於集中，導致國內采棉機行業需求嚴重缺乏層次性，也就是說只有新疆地區才需要機采棉，其它地方根本不適合機采，這樣導致低端、中小型采棉機根本上就沒有市場。其結果是國產采棉機不能象玉米收穫機、小麥收穫機一樣先從簡單的、低端的產品做起，可以與強悍的跨國公司形成競爭區隔：國內企業干中低端，跨國公司干高端，在很長時期內井水不犯河水，等到國產有一定產業基礎後，在產業升級時才與跨國公司正面競爭。現在的情況是襁褓中的嬰兒和大力士在同台競技，輸贏甚至都無從談起。

1996年開始，新疆建設兵團就開始發展機采棉業務，一開始就進口約翰迪爾、凱斯的產品，經過二十多年，新疆地區幾乎都是這兩個品牌的天下，有些機采棉作業公司擁有幾百台迪爾、凱斯的采棉機，機采棉公司化運作、社會化服務成熟而發達。用戶的品牌依賴和品牌忠誠度非常高，2009年貴航開始，國產采棉機屢敗屢戰，但整體看，仍沒有一家形成規模化銷售和區域性的品牌影響力，市場表現最好的缽施然公司從銷量上仍沒法和迪爾比，要撼動迪爾和凱斯絕對地位根本不可能，想讓用戶輕易投誠也難上加難。

國產采棉機競爭殘酷，形勢嚴峻，如果企業不能認清當前形勢，盲目蠻幹很難破局。但筆者認為，雖然利空多於利好，但國產采棉機仍存一線突圍希望，真正的破局需要天時、地利、人和全部具備。