「東北大板」怎麼紅起來的？

12-22

東北大板這個產品火沒火，或者說到底火到什麼程度？對於不了解冰淇淋和雪糕區別的人，憑什麼讓人家放棄巧樂茲等，來買東北大板？

「公司」
製造東北大板的公司叫「紅寶石」，是家大慶的公司，1992年開業的非北上廣非省會城市的冰激凌廠。以前主要市場就在東北，在東三省的縣級市基本都有覆蓋銷售，大概就是個挺努力的三線牌子吧。

首先紅寶石這個公司自己是過硬的，賣冰激凌都能申請下綠色食品的稱號，要不關係硬要不就是真還不錯，而且本來也是黑龍江省級名牌。目前能起來也是公司厚積薄發的結果。

地方性的好口味迅速推到全國爆紅，這也不是第一次。比如改良的涼茶（加多寶王老吉），廣東陳皮水（娃哈哈小陳陳），東北格瓦斯（娃哈哈、秋林）都是由地方推全國的成功案例。而且現在手機和網路的傳播效果更有利於讓產品突然走紅，這種情況以後只多不少。

「定位」
東北大板這個產品不是老產品，反而恰恰是2013年夏季的新產品，經過紅寶石一年在省內的試銷，2014夏季在全國布點銷售。你看著這個產品很土很傳統很國營，其實產品是經過精心定位的。

圖：左邊是舊產品，右邊是新產品。圖是廠家官網抓的，不是我改的這麼PPT。

看圖可以知道，廠家是有包裝設計能力的(可能不是很高)，也有更現代的包裝機。但是故意給這個新產品取了復古還有點土的名字——「紅寶石老三篇東北大板」。名字起得不錯，」東北「聯想到東北人的豪爽、國營、實在、量大等元素，「大板」也能體現商品比一般冰品量更足。而且名字短、簡單好記，有利於顧客的二次傳播。

名字簡單，產品也是用最普通的包裝——紙片和透明包裝，突出懷舊感以及經典感。特別是在食品安全屢屢被戳破的情況下，冰品市場添加劑超多的情況下，這種樸實帶點土氣反而能和其他商品區隔出來。這種情緒是一直存在的，比如近幾年賣的很好的老冰棍。紅寶石把這種情緒抓住再放大出了東北大板。

而且這包裝很省錢，也是最終能把東北大板定在賣給消費者3塊錢的原因。

「價格」
3塊錢價位這一檔，基本上工廠能夠做出比較拿得出手的冰品給消費者了。終端低於這個價格的暢銷品主要是硬質冰棍兵工廠、綠色心情、小牛奶麻糬的這些天下了。

東北大板幾個口味，主要在復刻模仿東北省內的瀋陽「中街大果」和哈爾濱的「馬迭爾冰棍」，可能還有一點西安「鐘樓小奶糕」的影子，本身就都是地方的經典牌子和經典口味。

這個設定還是很成功的，著力突出了經典感和性價比。市場上，東北大板是極為少見的三塊錢能買到的「冰激凌」，其他都是雪糕或者冰棍。

雪糕和冰激凌不是一回事，國家食品標準SB-T 10007-2008對冰激凌有乳脂含量的要求，廠家不能亂標冰激凌，雪糕不允許自稱是冰激凌。如果你在冰櫃前面注意一下，會發現冷櫃大部分都是「雪糕」，「冰激凌」很少。如果你真想吃棍狀冰激凌，你吃的應該是「臻品巧樂茲」、「夢龍」、明治什麼的。

人比人得死，貨比貨得扔，同口味冰激凌雪糕對比著吃，100個裡面100個人都會選冰激凌，好吃。
冰激凌拼的就是乳脂含量，乳脂含量越高就越好吃，人類天性就是這麼設定的沒辦法。酷聖石coldstone好吃就是因為極高含量的乳脂，有些口味甚至達到30%。

因為雪糕是不對乳脂進行要求的，在做純牛奶奶油口味上就是不給力。業界對這個也算是想破頭了，想出了各種添加劑還是達不到。但奶油口味必須得做，所以混入巧克力糊弄你的舌頭，比如「隨變」；插一根代可可脂棒塗一層脆皮，比如「巧樂茲」。

↑注意看都是雪糕。

冰品業界也有公司想做低價位冰激凌，也有少數良心企業比如上海光明，仍然憑藉著奶源優勢獨守低價冰激凌，比如光明磚、光明三色等，也賣三塊錢而且也很好吃。但是因為光明的冰激凌業務本來就不是主業，渠道一直都沒有辦法大部分覆蓋。而經過四大品牌雀巢、和路雪、伊利、蒙牛各位有識之士的努力，結果就是市面上三塊錢以下的冰激凌，就剩一個牛奶棒了——和香腸一樣粗細。

三塊錢的冰激凌東北大板，還挺大一個，當然受歡迎了。

在北京上海三塊錢能買到還可以的冰品真的不多了，可能因為不做學生好多年，現在我在店裡買的一般都是6塊~8塊錢的明治，4塊5的可愛多，現在便利店裡的「隨變」現在也要3塊5了。沒辦法，中心城市就這樣就這價，10塊錢一個韓國棒冰照樣賣的很好。這之間有冷鏈有過路費有渠道費用，人力也貴，當然和出產地的消費層次價格不同。

東北大板放棄所有營銷費用(其實還有一多半原因是不知道怎麼花)，用便宜包裝，給終端的毛利率都要低一點，可能還有其他的生產技巧，都是為了能以性價比搶佔市場。

說了這麼多，在新產品層出不窮的冰品業界，雀巢做「笨nana」，和路雪就做「bobo旋風」，光明就做「扒皮香蕉」，都是同一個東西，果凍配雪糕，就是為了搶點話題性。

這個東北大板。人家就是一門心思在做經典的定番口味。

「渠道」
產品面說完了，必須說說他的渠道。打鐵不能光靠自身硬，東北大板目前的成功和它的渠道戰略是絕對相關的。

快速消費品一般推新品的手法，就是「空中打擊」加「地面部隊」。「空中打擊」就是投入廣告轟炸，電視廣告微博彈窗都能算空軍。「地面隊伍」就是業務員，比如商場KA業務員，雜貨店業務員啊等等。

在完全沒有空軍的支持下（一毛錢廣告沒有），東北大板這支斷腿的陸軍是相當厲害的，為什麼說是斷腿呢，因為做不進大賣場超市便利店的，只能一家一家談雜貨店。

只做雜貨店這通路，也是東北大板不得不選擇的一條路。紅寶石東北大板只是一個地區品牌，一沒名氣、二沒錢，要在一年內弄到全國各地，直營分公司不行，只能靠發展地區總代。

這幫地區總代也就是年銷售額千萬級別，是個貿易商行，有幾台冷凍車。小公司不會登廣告，也沒有資本人力和關係去談大商場便利店線路——毛利給不起對方，活動也配合不了，墊資周期也受不了。在大慶總部不能承擔營銷費用的情況下，只有教各位總代先從最簡單有效的辦法開始——「掃街」。

「掃街」是一個快銷俗語，就是一條街一條街一家店一家店去找雜貨店老闆談合作談批發，是臟活累活。但東北大板不得不走，只能要求掃街一定要掃好。

要保證第一天的新兵能掃好這條街，從業務設計上就必須要想好所有的應對。
從店裡現在的情況，我都能想像到業務員在說什麼怎麼推薦，學一個小時馬上就能出門幹活了。

「老闆夏天要到了，今年特別熱，冰激凌生意肯定特好。」
「我們的冰棍特別好吃，您嘗嘗！」
「才三塊錢，比和路雪的便宜多了，我們專做性價比的。」
「和路雪的冰櫃不讓放我知道，我們有自己的冰櫃可以提供給您。」
「我們冰櫃很小一個，不費電也不佔地方，我們每個月有電費貼補給您，夏天過了就給您拉走。」
「您賣的不好隨時打電話給我，先送貨後結款都可以，我們有信心。」
「您第一次進貨，進4箱送1箱，我們正好有五個口味。」
「我們這邊還有海報貼在您門口了啊，老闆生意興隆再見，叫貨打冰櫃後面的電話。」

就這樣，靠著這個小冰櫃、靠著簡單全面的售賣方式設計，以及執行力強的代理商陸軍，東北大板在夏天之前基本鋪了城市的各個小雜貨店。之後就是口碑，舊店帶新店，逐漸渠道越來越多越來越多……

感謝您看我的馬後炮，至此，各位看官還覺得東北大板的紅火是純屬偶然呢，還是和他努力開花結果有一點點關係？

認為是軟文的，歡迎右邊馬上拖黑我讓您的知乎更美好，保證不會再污染您的timeline。
都說是四線城市三線品牌了，網上雇水軍有什麼用，能直接促成銷售嗎？以互聯網思維再造冰棍O2O！？
而且我都說了，這公司沒有營銷費用預算，更沒有給我的份！！你知道我寫軟文可是很貴的！！

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利益相關報備：
普通用戶，和廠家、代理商、零售商無任何關係。
普通消費者，每次買10根打8折。
我喜歡吃香蕉的，太太喜歡吃巧克力的。

*東北大板有五個口味或更多，只有一個牛奶口味是冰激凌，其實另外四個口味也很不錯。

一些資料來源：
大慶市紅寶石冰淇淋有限公司 (201307240287)
大慶紅寶石「東北大板」吃了忘不了（圖）
食品標準SB-T 10007-2008 冷凍飲品分類
食品標準SBT 10013-2008 冷凍飲品冰淇淋

哈爾濱人來答：我想這個冰淇淋源自哈爾濱，所以雖然叫「東北大板」但是多數東北人如遼寧吉林人是不知道的，一些黑龍江人也不知道。

我嘗了一次東北大板，和哈爾濱的馬迭爾冰棍比較類似，如下內容來自百度百科：

馬迭爾冰棍，是哈爾濱中央大街特色冷飲。是馬迭爾品牌（Modern）食品之一。由法籍猶太人開斯普於1906年在哈爾濱創建，距今有100多年的歷史，其名稱「馬迭爾」從清朝到民國到解放後，一直沿用未改。馬迭爾冷飲是我國最早的冷飲企業的之一，馬迭爾冰棍的特點：「甜而不膩，冰中帶香」，且無膨化劑，其固化物（牛奶、雞蛋等）投放比例遠高於冰激凌。馬迭爾冰棍無外包裝，僅兩種口味，只限於專營店出售。

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這種冰棍基本上每天產量不多，在哈爾濱也是去中央大街的時候擠進人群，掏上幾塊錢交給穿白色制服的店員，然後她麻利的從紙盒裡拿出一根遞給你，雖然我也愛哈根達斯，但是馬迭爾那性價比真心是甩哈根達斯無數街區的，香濃可口毫不為過。最近北京也開始有幾家馬迭爾的專門店，味道吃起來總是有差別，不知道是不是我心理作用。而東北大板無非是馬迭爾冰棍蹩腳的山寨產品，就醬。

附送兩個關於哈爾濱的小故事，都是親身經歷的：

曾經定一本叫《miss》的雜誌，裡面有個欄目，是專門吐槽電視劇穿幫的，有一期說某某電視劇名字不記得，大致背景在二十世紀二十年代左右，小編以諷刺的口吻說：三十年代的哈爾濱居然比上海還洋氣！

看的我這怒火攻心，你還別說，二十年代哈爾濱就是比上海洋氣，1896年至1903年，隨著中東鐵路建設，工商業及人口開始在哈爾濱一帶聚集。中東鐵路建成時，哈爾濱已經形成近代城市的雛形。20世紀初，哈爾濱就已成為國際性商埠，先後有33個國家的16萬餘僑民聚集這裡，19個國家在此設領事館。與此同時，中國民族資本也有了較大發展，建立起哈爾濱在當時的北滿經濟中心和國際都市地位。

還有一次，我媽帶孩子在樓下，遇到一位來自老區（避免地圖炮就不說是哪了）的奶奶，奶奶說：你們北方人就是和我們南方人不一樣，我們早餐都是吃麵包喝牛奶的！我媽心裡偷笑，附和著：「是啊是啊，你們很洋氣！」我會跟你提起大列巴里道斯和哈爾濱人一百年前就有的芭蕾、江邊的野餐等歐式的現在看來很小資的習慣嘛？

很多人覺得「東北」是一體的，甚至還有很奇葩的地理知識很匱乏的小朋友認為「東北」是一個省。

我只是覺得，大家對東北了解太少了，尤其是黑龍江。黑龍江、吉林、遼寧，這三個省，從人文到環境到背景真的很不一樣，很不一樣，很不一樣。。。

首先口味是好的

專門的機器來擺放，機器上有牌子標誌，
不像其他的好幾個牌子都是放在一個大冰櫃里，
我問過家門口幾家店，說終端補助電費40元。

東北的冷飲有不少「隱士型」企業
比如宏寶萊德士
認知度低美譽度高

哈爾濱馬迭爾冰棍兒，我覺得比東北大板好吃。可惜木有太火起來

1.差異化提煉賣點：大膽標稱自己不含防腐劑、人工合成色素。而別的冰淇淋都在標榜自己口味獨特，採用XX國牛乳、高端巧克力......
2.單品牌獨立營銷：在任何大牌都能混搭在雜牌冰櫃里售賣時，東北大板標新立異的獨立小冰櫃單品牌售賣，這就猶如普通護膚品在超市屈臣氏賣，高端品牌就設專櫃賣；
3.包裝傳統簡約：其中奶油味的採用了小時候才用的紙質包裝，突顯懷舊感。這在八喜蒙牛伊利光明五豐等冷飲品牌中已十分少見；
4.炒作口碑營銷：我第一次吃是因為看到有同事微信曬照，日常也有聽聞同事討論或購買。知乎微博都有人提及，可見有源頭炒作。
5.其他（得了乾眼症，太乾澀，手機答題太累，改天補充）

汪惟同學分析的很到位！我只想加一點，我認為這其實是最最重要的一點是：巨大的利潤！！在東北售價2元/支的東北大板到各地售價高達3元！巨大的利潤是驅使各渠道環節願意主推的關鍵！聽說給業務的提成8元/箱，很多業務月收入一萬多。批發商賣一箱利潤高達30多元，是售賣伊利和路雪雀巢等品牌的四五倍之多！另，其控制批發商價格體系，不準竄貨，凡竄貨就斷你的貨！這樣的暴利價格分配體系，其實大家吃過都明白這個產品不值這個價格，料定一陣風的風靡也會隨著風逝而消逝！畢竟消費者不是傻子啊…

山寨東北大板全國起碼有上百家。

因為好吃。

真的因為好吃。

我前天才第一次吃到紅寶石東北大板。

賣我紅寶石的上海大姐看我拿起來東北大板就給我說，太多仿冒的了，明明叫紅寶石其他的要加藍寶石，這個東北大板進價一箱六十多巴拉巴拉。

然後我扯紙殼的時候，大姐又給我說，要等冰淇淋化一點了就好撕了。

吃了幾口我就發現這個紅寶石化一點了會有peng～起來的感覺，手舞足蹈地給一周講解想讓他等到peng～起來了再吃。

結果他已經吃完了。

大慶人怒答一個! 紅寶石小時侯那個濃濃的奶味兒啊!!簡直不能更贊，要是吃冰糕杏五井冰糕一定是好多人的回憶啊! 一挖一大勺那種!! 其實還是因為奶源好吧，原來上學假期從家帶大慶奶粉，後來兩個隔壁宿舍也跟著喝。就是奶味兒濃。因為大慶的緯度有牧草，尤其過去安達那個地方還是養牛大城。所以奶源好是必須的，從小喝著大慶奶粉長大也是喝了大慶三代人了（對...大慶要是按從大慶會戰開始算起也就三代人爺爺爸爸和我們這代）要說喝牛奶原來初中開始家裡就訂康巴士，就是天天有人往樓道奶箱送奶那種....鮮奶，放一天真會壞。一直喝到它家老闆卷錢跑了...還差我家90塊錢呢。啊說跑偏了。大慶的奶源確實值得贊一個，就過去這個康巴士是最接近俄羅斯牛奶感覺的那個，真的就是濃濃的奶香味兒。不過後來老闆卷錢跑那陣兒奶就越來越稀。挺多可能去過俄羅斯的童鞋回來基本都不太愛喝伊利蒙牛那種袋兒裝奶...因為真的是感覺...啥個嘛兌水了么?放這麼多天還不壞...到底多少防腐劑...額又跑題..好幾年前去南方廣州深圳那邊玩。。。就納悶為啥南方都是喝糖水....糖水。。。後來想明白了南方水果多，奶少。奶少的意思是，人均可以供給的奶量少。因為南方的人口數量真的和東北不是一個量級的...就算奶源總量大，也扛不過人多，所以奶少人多好多商家就開始兌水了。兌水那必然就把奶稀釋了，真拿來做冰棍也就沒那麼好的口感了。嗯~~不過南方的楊枝幹露還真是不錯哇...我們沒有，有也不正宗，還是挺羨慕南方可以吃個水果撈啥的哇。冰棍只認可兩個一個東北大板一個馬迭爾然而哈爾濱人民會做生意哇...一根賣5塊，現在賣10塊。東北大板過去兩塊，現在才三塊....不過這個應該是紅寶石在經典配方下推出的冰棍，小時侯我們吃的是那種紅皮全是奶的那種，更濃。so 歸結起來還是因為奶味兒濃，價格低外加口味懷舊所以勝出了! 啊~~有朋友家辦養牛廠的，關係好的，冬天都是直接給人送倆大奶坨啥的...其實還是挺粗獷的哈。所以東北大板這個包裝也真是夠簡單....p.s 不過還是好懷念爸媽單位過去發冰棍票的日子....冬天的時候拿著票直接去冰棍廠取，邊回家的路上邊能來一根的日子。

在四線城市這邊，供貨商免費給超市等提供冰箱，而且墊付很多電費（具體多少不知道，反正夠那一個冰箱用的）而且據說還有試用期，等於免費給商家一個冰箱，還沒有電費，賣一個賺一個

這東西沒紅。見到這貨的直觀印象是雪糕公司把冰櫃錢攤給消費者了，所以冰棍才這麼貴。....................................................我只感覺到這個公司投入了大量的資金來為報刊亭提供冰櫃。目測，周邊，東北大板的冰櫃比去年少，但是一些原來不買大板的商店也開始賣。作為一個對新東西很感興趣的人，第一次見到這個冰櫃很感興趣，一問價格三元，還不如去吃麥當勞冰淇淋，或者泡沫芒果，巧樂茲之類的。實在不知道他的賣點何在，冰櫃只能欣賞，又不是我的，說不定建一個公用冰櫃也挺好。........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................北京作為一個稍獨特的地方，有一些食品飲料，並不物美:鹵煮咸，一般的鹵煮店髒亂；面做的灌腸真不知妙處何在；北冰洋汽水，北冰洋冰淇淋味道一般；但是這幾種商品價格相比同類都貴。北京土著實實在在的熱捧可能是一個重要原因。東北大板作為一個給人傳統感覺的東西，和上述產品有類似之處，照這個想法，有幾個問題值得考慮:1.北京的東北人有多少？2.北京的東北人對於消費3元冰淇淋的實力如何？3.東北很大，如何讓沒見過這種大板的人產生興趣併購買？4.好像已經有假貨了。

齊齊哈爾大學來回答

因為距離大慶很近的原因，看到這個帖子之前我都不知道大板定價3元級別的，因為我們這兒就賣2元，能買到好幾種紅寶石產品，有金木水火土，奶油，巧克力和果汁味的，香蕉真沒吃過...

對於口味口感，最直觀的就是紅寶石口感細膩很多，而且不冷，人類吃冰激凌吃快了會頭疼的不是？吃大板需要吃的極限快才會頭疼，還有就一個感覺就是紅寶石對他家冰激凌的含水低有信心，因為表面紙包的，如果冰多的話很容易粘住揭不下來，你想兵工廠要是紙包會怎樣？

利益相關...齊大大二俄語，沒有餐飲從業經驗

因為它好吃啊

家在齊齊哈爾，北京上學。放假前就看到這個問題了，臨放假有一天我爸給我打電話，說要買冰棍，問我想吃啥，我說買點東北大板吧。
結果回來我爸告訴我，平時買冰棍的地方根本沒有賣的，說是太貴沒人買。只有我姥爺家樓下的超市有。
太貴是個啥概念呢？兩塊。北京好像賣三塊吧？
所以我覺得這個冰棍完全不能叫火起來了，至少在本地不是。至於北京吃的人比較多，可能是消費水平不同以及懷舊心理使然。
齊齊哈爾這種東北三四五六線城市，本地有冷飲品牌，而且深入人心，此外就是蒙牛伊利等牌子。本地的奔月冰棍八毛一根，其他賣得好的大多也就是一塊五以下。
而且這樣的城市，懷舊心理爆棚的80後90後並不是主要的消費人群。
不知道是我沒有注意還是怎樣，在學校超市似乎也沒見過東北大板。

竟然有這麼多人覺得好吃！！！我分別嘗了好幾次最經典的奶油味最後肯定我覺得這冰棍真的好難吃……濃濃的香精味和奶味是不一樣的好嗎要化了的時候那種糊嘴的感覺更討厭了啊有這三塊我寧願買個美登高小豆冰棍或者去麥當勞買個甜筒不得不說這款冰棍紅的讓我有點詫異。

這個廠家的營銷方式@汪惟同學已經說的很詳細了。至於口味…下面講下自己第一次邂逅這貨的故事吧。
那大概是今年五一的時候，我跟女盆友去寵物店給家裡狗子買零食，出門時正好碰到他們老闆拎了一袋這玩意進來。於是廢話比較多的我就跟女盆友說：「咦，他們店員有雪糕吃呢。」於是老闆就非常大方的送了我一根，我也非常不要臉的收下了。吃第一口，就忍不住吼了出來：「卧槽，這雪糕真好吃！」然後就迫不及待的手機上網搜索這貨的相關信息了。
說實話我第一次看到這貨外觀感覺就是跟之前火起來的老冰棍一樣，是走復古路線，賣回憶的，真的真的沒有想到這貨還這麼這麼好吃。不過其實老冰棍味道也蠻好的，但是這貨完全就是高端大氣上檔次的美味啊。味道絕對不輸那些動輒五六七八塊的冰激凌（感謝@汪惟今天才注意到這貨也是冰激凌），性價比超高。所以，作為一個低級屌絲吃貨，自然就被它用好吃的味道和便宜的價格抓住了乾癟的錢包。
不過說實話我平時不是很愛吃冰激凌雪糕之類的，貴的捨不得經常吃，便宜的又不好吃，吃過最好吃的也就是八喜系列了吧。所以可能沒有嘗試過更好吃的冰激凌才會一下就喜歡上這便宜又好吃的大板子吧。

只是剛好趕上一群8090追憶童年的風潮且味道平實價格便宜而已…

有沒有人記得以前有一個特別火的雪糕叫大腳板啊！！！！！！巧克力瓜子外皮那種的，特別特別特別好吃，童年的回憶沒有之一，貌似是齊齊哈爾的，但是後來被央視曝光據說都是用腐爛的瓜子仁做的。。。。再後來就沒有了(?_?)
已經不在滿洲里好多年，海拉爾大雪糕和大腳板是永遠的回憶(?_?)

補充一下，我家樓下小超市的東北大板有紅寶石還有藍寶石，目測藍寶石是個高仿hhh
但是很奇怪的是，經過我長時間全方位多層次寬領域比較，藍寶石的味道更好一點→_→

我一個東北人在上海見到從未見過的東北大板吃了兩口之後表示沒我家樓下20年前賣的皇姑雪糕好吃。

這是一個的某城市中心、每天上下班必走之路，路程不超過500米，東北大板已經分散了兩個銷售路點、都是小雜貨店面，紅色的基調的確引人入目，夏季的酷暑的確需要冰製品來降溫，3元的價格的確相對低端（在一線城市），銷售針對性客戶比較廣泛，最普遍的是看到一個西裝革履的男子握在手中當街食用也不足為奇! 而你能想像一個手拿公文包，身姿筆挺的男士手握一個可愛多的添食的景象嗎？或多或少總有那麼一點點幽默詼諧的氣氛吧！
或許他的營銷方式目前來說是有作用（有點類似可口可樂最早最早之前營銷方式：賣我的產品，送一個冰櫃給你放在店裡，前提是，只能放我的產品，那一個時候，大街小巷隨處可見可口可樂的冰櫃，統一整齊的樹立在門口）可是做快銷銷售是一個持久戰！畢竟大專公司實力有限，他這樣的做法或多或少還是有一定風險，一般情況下冰箱正常壽命10-12年，超期之後保鮮效果不好，同時也會增加耗電量，也許這個是後話，未來10年之中，發生多少事情是無人能知，劣者被淘，智者生存，一眨眼之間，另一個藍寶石如同雨季蘑菇，破土勇顯，覆蓋濘土之地！我在思考和猜測他下一部的做法是否知名度打開之後，慢慢的保擁一定的消費群體之後，是保守現在的營銷戰略呢？還是在研發新型產品提高消費層面？
（新人，請勿噴）對於我來說他是成功了：讓一個雲南女孩在中國的一線城市認識了一個來自東北大板